銷售工作總結(jié) 9月

1、 江西鑫超公司2016年業(yè)務(wù)月報(bào) 報(bào)告人： 日期：20160901 朱朱 虹虹 提綱提綱: 2012016 6年銷售數(shù)據(jù)年銷售數(shù)據(jù) 部門1 12 23 34 45 56 67 78 8小計(jì) 商貿(mào)公司 目標(biāo)2010000 2010000 1671800 1671800 1860000 1860000 1958600 1958600 2330400 2330400 2662000 2662000 2158400 2158400 2316000 2316000 24505000.00 24505000.00 實(shí)際達(dá)成2067543.252067543.251819022.011819022.0111

2、66545.821166545.821110587.851110587.851012383.851012383.85170040017004001328189.621328189.621849479.61849479.612054151.9712054151.97 達(dá)成率102.86%102.86%108.81%108.81%62.72%62.72%56.70%56.70%43.44%43.44%63.88%63.88%61.54%61.54%79.86%79.86%49.19%49.19% N+1N+1便利店 目標(biāo)110000110000100000100000110000110000110

3、0001100001100001100001100001100001100001100001100001100001200001.00 1200001.00 實(shí)際達(dá)成118016.00 118016.00 112161.00 112161.00 82452.00 82452.00 58665.00 58665.00 86682.43 86682.43 72447.95 72447.95 73090.00 73090.00 86581.00 86581.00 690095.38 690095.38 達(dá)成率107.29%107.29%112.16%112.16%74.96%74.96%53.33%

4、53.33%78.80%78.80%65.86%65.86%66.45%66.45%78.71%78.71%57.51%57.51% 購(gòu)物中心 目標(biāo)630000 630000 800000 800000 580000 580000 520000 520000 600000 600000 690000 690000 580000 580000 620000 620000 7000001.00 7000001.00 實(shí)際達(dá)成628226.54 628226.54 783465.97 783465.97 397007.14 397007.14 377163.14 377163.14 380752.0

5、1 380752.01 465783.12 465783.12 443376.97 443376.97 416548.64416548.643892323.52 3892323.52 達(dá)成率99.72%99.72%97.93%97.93%68.45%68.45%72.53%72.53%63.46%63.46%67.50%67.50%76.44%76.44%67.19%67.19%55.60%55.60% 品味館 目標(biāo)860000 860000 1240000 1240000 520000 520000 480000 480000 670000 670000 900000 900000 5500

6、00 550000 567000 567000 8800000.00 8800000.00 實(shí)際達(dá)成926233.00 926233.00 1308374.00 1308374.00 608169.00 608169.00 556105.50 556105.50 710817.50 710817.50 906395.50 906395.50 627567.00 627567.00 634967.0634967.06278628.50 6278628.50 達(dá)成率107.70%107.70%105.51%105.51%116.96%116.96%115.86%115.86%106.09%106.

7、09%100.71%100.71%114.10%114.10%111.99%111.99%71.35%71.35% 配送中心 目標(biāo)360000 360000 350000 350000 1020000 1020000 1020000 1020000 1050000 1050000 1020000 1020000 1020000 1020000 1020000 1020000 10000001.00 10000001.00 實(shí)際達(dá)成357190.33 357190.33 347920.48 347920.48 177023.63 177023.63 227159.78 227159.78 324

8、909.25 324909.25 409499.00 409499.00 341374.03 341374.03 533889.87533889.872718966.37 2718966.37 達(dá)成率99.22%99.22%99.41%99.41%17.36%17.36%22.27%22.27%30.94%30.94%40.15%40.15%33.47%33.47%52.34%52.34%27.19%27.19% 小計(jì) 目標(biāo)3970000 3970000 4161800 4161800 4090000 4090000 4088600 4088600 4760400 4760400 538200

9、0 5382000 4418400 4418400 4633000 4633000 51505003 51505003 實(shí)際達(dá)成4097209 4097209 4370943 4370943 2431198 2431198 2329681 2329681 2515545 2515545 3554526 3554526 2813598 2813598 3521466 3521466 25634166 25634166 達(dá)成率103.20%103.20%105.03%105.03%59.44%59.44%56.98%56.98%52.84%52.84%66.04%66.04%63.68%63.68

10、%76.01%76.01%49.77%49.77% 2016年銷售走向 2563.4166 2016年8月份業(yè)績(jī) v8月份各部門達(dá)成 部門商貿(mào)公司N+1N+1便利店購(gòu)物中心品味館配送中心小計(jì) 目標(biāo)2316000 2316000 110000110000620000 620000 567000 567000 1020000 1020000 4633000 4633000 實(shí)際達(dá)成1849479.571849479.578658186581416548.64416548.64634967634967533889.87533889.8735214663521466 達(dá)成率79.9%79.9%78.7

11、%78.7%67.2%67.2%112.0%112.0%52.3%52.3%76.0%76.0% 與去年同期相比 v和去年同期相比 v成績(jī)回顧： 1.第一屆淘實(shí)惠趕集節(jié)圓滿成功第一屆淘實(shí)惠趕集節(jié)圓滿成功 2.應(yīng)收帳款陸續(xù)回籠中應(yīng)收帳款陸續(xù)回籠中 3.臨期產(chǎn)品的庫(kù)存消化臨期產(chǎn)品的庫(kù)存消化 4.辦公區(qū)域的規(guī)范化辦公區(qū)域的規(guī)范化 20162016年年8 8月工作小結(jié)月工作小結(jié) 20162016年年8 8月工作小結(jié)月工作小結(jié) 學(xué)習(xí)情況 公司學(xué)習(xí) 部門學(xué)習(xí) 小組學(xué)習(xí) 小組學(xué)習(xí)：機(jī)制使用的智慧 部門學(xué)習(xí)：機(jī)制的生發(fā) 公司學(xué)習(xí)：優(yōu)秀員工的思維 機(jī)制的原理 v問題分析： 1.工作沒有明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃 2

12、.應(yīng)收賬款金額大 3.新進(jìn)員工的茫然新進(jìn)員工的茫然 4.溝通（部門與人員）不到位，工作落實(shí)溝通（部門與人員）不到位，工作落實(shí) 力不強(qiáng)，工作推進(jìn)緩慢。力不強(qiáng)，工作推進(jìn)緩慢。 20162016年年8 8月工作小結(jié)月工作小結(jié) 改進(jìn)改進(jìn):1.:1.開好兩會(huì)：每天不斷地重復(fù)目標(biāo)，日清日開好兩會(huì)：每天不斷地重復(fù)目標(biāo)，日清日 結(jié)，分享成功。結(jié)，分享成功。 2.2.激勵(lì)方案促進(jìn)貨款回籠，公司良性運(yùn)營(yíng)。激勵(lì)方案促進(jìn)貨款回籠，公司良性運(yùn)營(yíng)。 3.3.擬定員工守冊(cè)，新進(jìn)員工實(shí)施崗前培訓(xùn)。擬定員工守冊(cè)，新進(jìn)員工實(shí)施崗前培訓(xùn)。 4.4.操作流程的完善操作流程的完善, ,堵住管理漏洞堵住管理漏洞 5 5. . 銷售費(fèi)用使

13、用效益最大化。銷售費(fèi)用使用效益最大化。 6 6. . 酒店渠道的拓展和跟進(jìn)酒店渠道的拓展和跟進(jìn). . 7 7. .員工素質(zhì)的持續(xù)提升。員工素質(zhì)的持續(xù)提升。 總結(jié)使人 進(jìn)步! 11 產(chǎn)品方面 產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)，曾使得 我公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)具備 了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，如銀 鷺王老吉潤(rùn)田系列 公司代理產(chǎn)品多,部分 產(chǎn)品無(wú)業(yè)務(wù)維護(hù),喪失 同類產(chǎn)品的竟?fàn)幜?洋河藍(lán)色產(chǎn)導(dǎo)入,增強(qiáng)了 白酒市場(chǎng)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 現(xiàn)有SKU中，尋找能夠有 突破性提升的SKU難度較 大, 網(wǎng)絡(luò)資源 流通渠道和便利店的加盟 淘實(shí)惠合作店取得了一定 的成效 特通渠道的滲透率低下 ，拓展基礎(chǔ)薄弱，開拓 速度慢 通過業(yè)務(wù)的拜訪線路， 加強(qiáng)對(duì)終端客戶的

14、服務(wù) ，使得活躍客戶數(shù)量逐 步提高 電子商務(wù)平臺(tái)疲軟，有待 提高 客戶建設(shè) 合作的客戶有著較高的積 極性 部分客戶流失，給產(chǎn)品 增量帶來(lái)阻力 部分客戶配合度提升， 積極開發(fā)終端客戶，激 發(fā)客戶的活躍性 終端網(wǎng)點(diǎn)生意低迷，部分 客戶客情受到限制 人力資源 終端人員的設(shè)置，將更有 效的服務(wù)于區(qū)域的銷售工 作 業(yè)代的綜合素質(zhì)有待提 高，拓展技能薄弱； 通過培訓(xùn)督導(dǎo)，使得各 業(yè)務(wù)在目前的疲弱狀態(tài) 下，得以理清思路，提 升個(gè)人素質(zhì)。 因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品銷 量小,回轉(zhuǎn)慢,致使基層人 員斗志消磨，影響士氣 業(yè)績(jī)達(dá)成 代理品牌多,運(yùn)輸資 源整 合 行業(yè)竟?fàn)幖ち?，銷量比 去年同期平衡,無(wú)增長(zhǎng) 新產(chǎn)品新品項(xiàng)，注

15、入新 動(dòng)力 實(shí)體店消費(fèi)者流失，銷量 受到制約 其它 公司在往年建立了一個(gè)良 好的發(fā)展平臺(tái)，為推進(jìn)公 司的運(yùn)作打下了基礎(chǔ) 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有想法，積極 性不高。 公司曾在縣區(qū)行業(yè)內(nèi)的 地位的，可帶來(lái)無(wú)形的 影響力 市場(chǎng)上應(yīng)收帳款數(shù)額大， 資金回籠慢，阻礙公司正 常運(yùn)作。 20162016年年9 9月工作展望月工作展望 Click to add Title Click to add Title 12% 20162016年年9 9月工作展望月工作展望 商貿(mào)公司品項(xiàng)分解 品項(xiàng)銀鷺原創(chuàng)酒類王老吉青島紅牛潤(rùn)田家家紅其它 任務(wù)6525.24644283022820 288.2萬(wàn)元 Click to add Title Click to add Title 12% 20162016年年9 9月工作展望月工作展望 商貿(mào)公司個(gè)人分解 20162016年年9 9月工作展望月工作展望 工作重點(diǎn) *節(jié)后客戶及終端店盤存及優(yōu)化 *業(yè)代日常工作的追蹤 *終端空白網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)和維護(hù)工作 *應(yīng)收帳款的快速 回籠 *積極搜集市場(chǎng)信息，做好基礎(chǔ)工作 -完成銷售額 *節(jié)前終端壓倉(cāng)及終端陳列展示 *趕集節(jié) *行政事務(wù)流程的規(guī)范 二、二、2012016 6年年9 9月工作展望月工作展望 具體工作思路 1 9月1日起車銷制,產(chǎn)品快速 直接到達(dá)終端