服裝專賣店的陳列之道

1、服裝專賣店的陳列之道商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局已進(jìn)入一個(gè)大商業(yè)時(shí)代，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的氛圍中，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球， 促進(jìn)銷售，在每個(gè)細(xì)節(jié)上都力求與 眾不同。特別是在賣場(chǎng)上，除了店鋪的設(shè)計(jì)、櫥窗的造型等下足 功夫，更是在服裝的陳列上，標(biāo)新立異，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力， 營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣點(diǎn)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧， 來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。因此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意，成 為銷售系統(tǒng)中重要環(huán)節(jié)。門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部份， 而陳列則屬于品牌形象的軟件部份?？v觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件的

2、要求上達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面 料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了 解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購(gòu)買欲望。這是陳列的文字定位， 也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。 作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。貨品陳列方式作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝： 一般是通過(guò)有序的服裝折疊， 強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)， 輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上

3、展示出來(lái)。 這種方式， 好處就是能有效節(jié)約有限空間，因?yàn)橐粋€(gè)賣場(chǎng)，其空間畢竟是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場(chǎng)的空間根本不夠。所以，此時(shí)，才采取疊裝，來(lái)增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間的。疊裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 強(qiáng)調(diào)視覺(jué)， 在色塊掌握上， 原則應(yīng)是從外到內(nèi)， 由淺至深、由暖至冷、 由明至暗。 因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性使然。這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意-吸引 -觀察- 購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物行為。同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。疊裝要折除包裝，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為

4、宜，襯衫領(lǐng)口可交錯(cuò)擺放。每疊服裝型號(hào)及尺寸系列為 自上而下，由小到大。疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意，增進(jìn)視覺(jué)。弁且可以擺放相應(yīng)的服裝 款式的海報(bào)、宣傳單張，以全方位展示代表款。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色塊視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者用眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但 是，在有限的賣場(chǎng)，不可能過(guò)多的以掛裝 陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列， 有層次感。掛裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn): 每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上, 通常不超過(guò)4件，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折 痕。 同一系列款式的貨品使用同一種

5、衣架， 掛裝號(hào)碼序列為：自前向后，由 小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。 掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗。側(cè) 列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明 至暗陳列原則從陳列的整體考慮，一般來(lái)說(shuō)，陳 列有按顏色陳列的，也有按款式陳列的。 這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格 來(lái)定，各有各的好處，也各有各的不足，實(shí)具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點(diǎn)基本要素。采用 這些原則會(huì)幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎 樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處 理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示 目的只有一個(gè)，就是促使銷售的達(dá)成。以焦點(diǎn)來(lái)

6、形成吸引力每一個(gè)展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn) 即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于 視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的 POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦 點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，展示消費(fèi)者的注意力， 弁起一定的呼應(yīng)和提示的視覺(jué)作用。 因此, 服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商 品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō)，起著 主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng) 主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的 沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為 焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果， 使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)

7、調(diào)和層次感， 弁輕易鎖定目標(biāo)商品。營(yíng)造視覺(jué)效果重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連 續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高 效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，此原 則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤 其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特 展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出 重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化自身形象。櫥窗之陳列櫥窗對(duì)于終端的賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，好比于眼睛對(duì)于人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步。而櫥窗的 形象好壞，取決于兩方面，一是硬件設(shè)計(jì), 二是軟件維護(hù)。因?yàn)檫@篇文章是講陳列的， 所以，只側(cè)重于軟件維護(hù)。模特服裝的陳列，二到三天則須更換 一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。若需陳列的貨品較多時(shí)，則應(yīng)選取與 季節(jié)的有關(guān)衣物，千萬(wàn)不要陳列一些不時(shí)興或不適合潮流的服 飾，以敗壞品牌的形象。專賣店的營(yíng)業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否 妥當(dāng)，不要因?yàn)檫@些過(guò)失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，強(qiáng)化管 理體制，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)一終 端專賣店，有