16年度店長(zhǎng)服裝營(yíng)銷工作計(jì)劃范文精編

1、16 年度店長(zhǎng)服裝營(yíng)銷工作計(jì)劃范文精編店長(zhǎng)的工作職責(zé) :1.了解公司的經(jīng)營(yíng)方針，依據(jù)貨品的特點(diǎn)和風(fēng)格 執(zhí)行銷售策略。2. 遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級(jí)指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。3. 負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購(gòu)的工作表現(xiàn)，及時(shí)反 映員工動(dòng)態(tài)，并對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)。4. 負(fù)責(zé)貨品管理、盤點(diǎn)，帳簿、報(bào)表制作，工資核算、商品交接 準(zhǔn)確。5. 負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊、調(diào)配、商品陳列。6. 及時(shí)處理店鋪出現(xiàn)的相關(guān)問題，不能處理的及時(shí)上報(bào)。7. 定時(shí)按季節(jié)、酒店生意制定促銷活動(dòng)。8. 每月月底提交工作總結(jié)，制定下月計(jì)劃及目標(biāo)，反饋相關(guān)問 題。9. 激發(fā)導(dǎo)購(gòu)工作激情，使店鋪保持熱烈、活潑氣氛。10. 工作積極，

2、樹立榜樣作用，工作失職不找任何借口。店長(zhǎng)的工作重點(diǎn) :作為一個(gè)有責(zé)任心的店長(zhǎng)，對(duì)于每天的工作細(xì) 節(jié)，都要留心。店面營(yíng)運(yùn)通常分為三個(gè)時(shí)段。營(yíng)業(yè)前： 1.開啟電器及照明設(shè)備。2. 帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生。3. 召開晨會(huì)： 公司政策及當(dāng)天營(yíng)業(yè)計(jì)劃的公布與傳達(dá) 前日營(yíng)業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討。 培訓(xùn)新員工，交流成功售賣技巧。 激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。4. 清點(diǎn)貨品，準(zhǔn)備、清點(diǎn)備用金。營(yíng)業(yè)中： 1.檢查導(dǎo)購(gòu)人員儀容儀表，行為姿態(tài)、精神面貌。2. 專賣店的店長(zhǎng)需督導(dǎo)收銀、銷售清單記錄工作，掌握銷售情 況。3. 控制賣場(chǎng)的電器及音箱設(shè)備。4. 備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時(shí)使用。5. 維護(hù)賣場(chǎng)、庫(kù)房、試

3、衣間的環(huán)境整潔。6. 即使更換櫥窗、模特展示，商品陳列。7. 注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生。8. 及時(shí)主動(dòng)協(xié)助顧客解決消費(fèi)過程中的問題。9. 收集顧客資料、反映問題并作好登記。10. 做好促銷活動(dòng)的開展前準(zhǔn)備和結(jié)束后的收尾工作。營(yíng)業(yè)后 1.核對(duì)貨品，填寫好當(dāng)日營(yíng)業(yè)報(bào)表，記錄當(dāng)日簽單、開發(fā) 票金額。2. 營(yíng)業(yè)款核對(duì)并妥善保存。留好備用金。3. 檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉，杜絕火災(zāi)隱患。4. 專賣店檢查門窗是否關(guān)好。店內(nèi)是否還有其他人員人事方面 1.參與營(yíng)業(yè)人員的招聘、錄用的初選。2. 對(duì)員工給予獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的權(quán)利。3. 有權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工。4. 根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)

4、動(dòng)、晉升、降級(jí)、辭退的意見。5. 對(duì)員工的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行檢查和評(píng)定。6. 對(duì)店內(nèi)的突發(fā)事件進(jìn)行匯報(bào)、裁決。貨品方面 1.對(duì)公司的配貨款式、數(shù)量、時(shí)間等提出意見和建議。2.處理有質(zhì)量問題的貨品或及時(shí)退換。3.每周對(duì)店內(nèi)的貨品做新的陳列、調(diào)配。 在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對(duì)銷售環(huán)節(jié)的分析，做 到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所 以，在銷售過程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要 竭盡全力的苛刻。以我西單 77street 店的運(yùn)動(dòng) 100 店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以 運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年

5、輕人為主，隨著奧 運(yùn)會(huì) xx 年的北京召開，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們 對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋 +牛仔褲 +休閑 運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲 jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選擇levi s,是e因?yàn)槲矣X得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的 品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過程中，在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌 的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。 不過，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運(yùn) 用。比如， jive 陳列的時(shí)候

6、，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格 優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么，我克什么，如果， 對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就 從他的軟處進(jìn)攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的 市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中，貨品的庫(kù)存配比，及陳列一定要以整個(gè)貨場(chǎng)的 銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤掌握一個(gè)氣勢(shì)的問題，比如，如果 我的男 t 恤的銷售份額占到了 40%，女 t 恤的銷售份額只占到 20%， 那么我切不可以將庫(kù)存調(diào)整為男t恤40%,女t恤20%,因?yàn)槿绻@ 樣調(diào)整，我的女裝的氣勢(shì)將減弱，其銷售軌跡必然會(huì)向50%和 10%推進(jìn),如果

7、,一旦,我的女 t 恤失去了氣勢(shì),我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷售必然會(huì)大幅下降。因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)開闊的容易進(jìn) 入的。因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí) 間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢 的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣 的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架 上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá) 到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色 系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳 列，再到整場(chǎng)組合的布局。在陳列的時(shí)候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純 的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點(diǎn)睛