定版(520)TF180上市活動方案

1、慶鈴五十鈴 TF185加長皮卡 榮耀上市 2016加大款皮卡上市活動方案 1.84m大貨箱 目 錄 活動目的 活動概述 活動流程、宣傳 活動預(yù)算 一：利用TF185皮卡上市活動，做好品牌影響力； 二：吸引周邊客戶參加活動，做好口碑宣傳； 三：填補大貨箱尺寸空白市場，贏回流失客戶； 四：借機維系新老客戶，提升品牌形象服務(wù)； 五：利用活動出臺優(yōu)惠政策，促進銷售，引導(dǎo)全年銷售目標； 六：貫徹慶鈴五十鈴品牌新常態(tài)營銷方針，調(diào)整鞏固創(chuàng)新再發(fā)展，打好品牌 營銷戰(zhàn)； 活動目的 專 業(yè) 精 神 專 業(yè) 服 務(wù) 專 業(yè) 精 神 專 業(yè) 服 務(wù) 活動概述 活動主題：大有可為 慶鈴五十鈴 TF185加長皮卡 榮耀上

2、市 活動時間：2016年05月20日下午14:00開始 活動地點：惠州新同錦金山4S店（惠州市惠城區(qū)金山汽車城內(nèi)） 活動人數(shù)：約50人 活動內(nèi)容：新車上市發(fā)布會+慶鈴五十鈴品牌新品推薦 活動政策支持 活動優(yōu)惠： 活動當天購車享大禮： 1、N、2015款T車考核價優(yōu)惠4000元，經(jīng)典皮卡優(yōu)惠1000元、100P單短廂車優(yōu)惠6000元。 2、中重卡、都市物流車考核價優(yōu)惠8000元。 3、購車客戶參與幸運大轉(zhuǎn)盤搖獎活動，當天憑購車定金收據(jù)及合同可享受活動現(xiàn)場幸運大轉(zhuǎn)盤活動， 特等獎800元購物卡，一等獎500元購物卡，二等獎拉桿箱一個(約100元/個)，三等獎慶鈴車首保機油一桶(約85元/ 桶)，幸

3、運獎：保溫杯(約20元/個)。成交客戶轉(zhuǎn)盤游戲僅限參與金山活動現(xiàn)場客戶。 邀約類別： 1、皮卡用戶40%、2、意向客戶40%、3、競品客戶10%、4、行業(yè)客戶10%。 預(yù)計到店： 金山邀約18P次，河南岸邀約9P次，惠陽邀約6批次，惠東邀約6P次，總計客戶：39P次。 預(yù)計成交：22臺 專 業(yè) 精 神 專 業(yè) 服 務(wù) 江北江北河南岸河南岸惠東惠東惠陽惠陽園洲園洲河源河源總計總計 64332422 當日活動規(guī)則 活動當天獎勵： 活動當日銷售3臺車輛或以上為當日冠軍、如出現(xiàn)多名則按月度完成率評定， 月度銷售完成率冠軍（是指完成個人月度任務(wù)后超出），月度銷量第一名： 獎勵6月份帶薪旅游2天。如出現(xiàn)重

4、復(fù)則由月度銷量第二名替補。 活動當天銷售員：每實現(xiàn)一臺銷售獎勵200元現(xiàn)金。 活動當天展場經(jīng)理：完成任務(wù)按200元每臺現(xiàn)金獎勵。 活動當天任務(wù)未達成處罰： 活動當天邀約不達標展場： 銷售員按任務(wù)（一個意向客戶、一個老客戶、一個競品客戶）標準，未達標按100元現(xiàn)金每個進行處罰。 展場經(jīng)理按店邀約任務(wù)，不達標按50元現(xiàn)金每個進行處罰。 活動當天銷售量不達標展場： 銷售員零銷售的按200元現(xiàn)金/臺扣罰。 展場經(jīng)理按低于任務(wù)按100元現(xiàn)金/臺處罰。 享受以上政策要求：定金不低于一萬，不予退訂。僅限活動當日(2016年5月20日) 專 業(yè) 精 神 專 業(yè) 服 務(wù) 專 業(yè) 精 神 專 業(yè) 服 務(wù) 活動流程

5、 一、上市儀式時間：5月20日下午 14:30-14:40 主持人介紹活動議程及嘉賓 14:40-14:50 惠州新同錦公司翟總致辭 14:50-15:00 慶鈴公司XXX介紹TF185產(chǎn)品優(yōu)勢 15:00-15:10 TF185大貨箱皮卡全球上市揭幕、售價儀式（XXXXXX） 15:10-15:20 客戶講話（介紹其行業(yè)情況，選擇原因，購買信心） 15:20-15:25 宣布上市活動結(jié)束，宣布接下來環(huán)節(jié). 15:25-16:25 60分鐘限時優(yōu)惠搶購會，試乘試駕有禮活動（現(xiàn)場配備冷餐果蔬飲料. ） 16:25-16:30 活動結(jié)束，歡送來賓 專 業(yè) 精 神 專 業(yè) 服 務(wù) 活動前期宣傳 線上

6、： 1：卡車之家、中國皮卡網(wǎng)、惠州本地門戶網(wǎng)站、公司網(wǎng)站、微信、微博等媒體相繼報道；報道方向慶鈴順應(yīng)客戶需求， 做好品質(zhì)發(fā)展，TF185大貨箱皮卡即將上市，大有可為； 2：惠州廣播電臺907收聽率第一，一天六次高頻率發(fā)聲播放，主題宣傳1.8M大貨箱皮卡上市信息； 3：短信群發(fā)，精準發(fā)送基盤客戶，主題說明1.8M大貨箱皮卡上市信息； 線下： 1：所有門店的布置設(shè)計粘貼，單孔透、展架、道旗，吊旗全部更換，提前預(yù)熱上市氛圍，增加客戶了解欲望； 2：戶外巡、定展車身廣告制作，定點市場DM單派發(fā)宣傳，提前預(yù)熱上市氛圍； 3：城鎮(zhèn)海報粘貼，拉橫幅，惠州還有很城鎮(zhèn)周邊地區(qū)客戶信息接受渠道有限，可在其鎮(zhèn)區(qū)主要

7、路段，公告欄處粘貼信息海報， 做到上市預(yù)熱宣傳效果； 4：戶外墻體大廣告更換，現(xiàn)目前我司戶外有3處戶外廣告大牌，一并更換為TF185皮卡上市主題內(nèi)容；城鎮(zhèn)； 5：公交車頭枕廣告，我司在幾個城鄉(xiāng)地區(qū)做有10臺鄉(xiāng)村到城區(qū)的中途47座大巴，途徑石壩、楊村等地都是皮卡需求較大地區(qū)； 專 業(yè) 精 神 專 業(yè) 服 務(wù) 活動后期宣傳 線上： 1：卡車之家、中國皮卡網(wǎng)、惠州本地門戶網(wǎng)站、公司網(wǎng)站、微信、微博等媒體相繼報道；報道方向慶鈴順應(yīng)客戶需求， 做好品質(zhì)發(fā)展，TF185大貨箱皮卡上市，大有可為； 2：帶上記者進行作業(yè)跟拍，對于新購車客戶的使用情況，及客戶感受，現(xiàn)場采訪直播并報道； 2：惠州廣播電臺907收聽率第一，一天六次高頻率發(fā)聲播放，主題宣傳1.8M大貨箱皮卡上市信息； 3：短信群發(fā)，精準發(fā)送基盤客戶，主題說明1.8M大貨箱皮卡上市信息； 線下： 1：所有門店的布置設(shè)計粘貼，單孔透、展架、道旗，吊旗全部更換，提前預(yù)熱上市氛圍，增加客戶了解欲望； 2：戶外巡、定展車身廣告制作，定點市場DM單派發(fā)宣傳，提前預(yù)熱上市氛圍； 3：城鎮(zhèn)海報粘貼，拉橫幅，惠州還有很城鎮(zhèn)周邊地區(qū)客戶信息接受渠道有限，可在其鎮(zhèn)區(qū)主要路段，公告欄處粘貼信息海報， 做到上市預(yù)熱宣傳效果； 4：