公司商業(yè)計(jì)劃書

1、公司商業(yè)計(jì)劃書作者：日期：商業(yè)計(jì)劃書（也稱投資計(jì)劃書、項(xiàng)目計(jì)劃書、融資計(jì)劃書），是公司或項(xiàng)目單 位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的，一個(gè)向投資商全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅嫖募?。那么編寫商業(yè)計(jì)劃書的目的，用途及技巧都是什么呢？下邊我們一起來了解一下吧。、商業(yè)計(jì)劃書編寫的目商業(yè)計(jì)劃書是融資的文件，也是投資的決策文件，是企業(yè)走向成功的重要因素。一份完美的商業(yè)計(jì)劃書，一方面能展現(xiàn)企業(yè)或項(xiàng)目的核心價(jià)值和優(yōu)勢，吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資家、信貸、合作伙伴、或包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者，從而順利獲得融資。另一方面，商業(yè)計(jì)劃書的全方位分析，能幫助企業(yè)主監(jiān)管、度量發(fā)

2、展現(xiàn)狀和商業(yè)模式 也能與雇員共享商業(yè)計(jì)劃書，以便讓團(tuán)隊(duì)更深刻的理解企業(yè)發(fā)展 規(guī)劃，使企業(yè)迅速成長壯大。二、商業(yè)計(jì)劃書用途商業(yè)計(jì)劃書是基于產(chǎn)品分析、把握行業(yè)市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、綜合研究國家法律法規(guī)、宏觀政策、產(chǎn)業(yè)中長期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策及地方政策、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢等基本內(nèi)容,重點(diǎn)會分析項(xiàng)目主體現(xiàn)狀、發(fā)展定位、發(fā)展遠(yuǎn)景和使命、發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)運(yùn)作模式、發(fā)展前景等，深度透析項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢、盈利能力、生存能力、發(fā)展?jié)摿Φ龋畲笙薅鹊伢w現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值。其主要用途，用于風(fēng)險(xiǎn)投資融資、招商引資、合伙投資參考及項(xiàng)目申報(bào)等。商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書紅色筒約時(shí)尚通用模板Camparry LIM三、商業(yè)計(jì)劃書的編寫技巧（一）、商業(yè)計(jì)劃書

3、的摘要與產(chǎn)品分析編寫方法計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概 貌、營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需 求狀況等。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求

4、；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取 成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情。2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題 ，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么 好處？企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施， 企業(yè)

5、擁有哪些專利、許可證, 或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批 量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些 計(jì)劃等等。(二)人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。(三)市場預(yù)測當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程 度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來 趨向及其狀態(tài)如何？影響

6、需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競 爭的情況？企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是 否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔 ？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少 ？本企業(yè) 進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。在商業(yè)計(jì)劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。(四)營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3 )企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因 素

7、。在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。(五)研發(fā)生產(chǎn)或服務(wù)方案商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量 使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性 和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎 樣的供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的 編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。（六）資金使用計(jì)劃資金使用計(jì)劃，包括融資需求，融資方案，投資商以何身份注資，資金的使用 計(jì)劃,以及投資商在公司中的地位，資金退出方式等內(nèi)容。（七）財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析 ，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn) 負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)， 對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是