xx年銷售代表工作總結(jié)范文.doc

1、范文：XX年銷售代表工作總結(jié)范文姓名:單位:日期：年月日XX年銷售代表工作總結(jié)范文回憶XX年的銷售進(jìn)程，我經(jīng)歷良多不接觸的事物和事件；見識了 很多從未見識過新鮮；好像從一開始，新年帶來的所有都是新發(fā)展、新 懇求，擺在我的眼前，昂首只能決定前進(jìn)。總體觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，仍是銷 售教訓(xùn)與新客戶的聯(lián)系工作，都在始終提高中。下面是我對公司的品牌推廣提出一些見解；幻想中我的品牌策略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件， 制動泵是我們的最強(qiáng)的一項，因此在制動泵方面，盡量利用本人的品牌; 其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市 場，但是我方仍應(yīng)千方百計將

2、某某品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打 響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而樹立的， 就比方國內(nèi)大多數(shù)破費(fèi)者意 識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌 子，買運(yùn)動鞋看的是什么牌子，手機(jī)要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個 牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作錯誤是 日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的彼此 之間宣揚(yáng)；另外，線切割，我認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大 客戶成了首要任務(wù)，比喻說意大利的Ipr，如果我們的產(chǎn)品可能達(dá)到他 們的性能要求，就應(yīng)該全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先盤踞市場份額，而后推動價格的提升;3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系

3、過程是：前期談判工作（郵件交流、核查問價單和報價、價格確切認(rèn)和所寄樣品確實認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方法的商 定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干 膠內(nèi)容）出產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前 的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)系（貨 款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次接洽（新訂單的會談）；4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，咱們非洲市場仍不空想；目前銷 售區(qū)域仍是集中在埃及跟突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，XX年有銷售 來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無奈達(dá)成一致而取 消大略30萬美元的訂單；然而埃及另一客戶的貿(mào)易額由去

4、年的一萬多 美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一 萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與品德的提高，堅信能在北非 市場有更大份額；5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計 5家，由代理某某x公司負(fù) 責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前重要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，而后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的 不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計XX年銷售額達(dá)到 28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；6、中東市場：XX年有貿(mào)易交往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色 列）共計11個客戶；XX年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售 額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時爭取通 過明年的展會或者訪問，裁減日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國度 的市場份額；7、對客戶所寄和給的新樣品，我以為我司應(yīng)當(dāng)首先對其進(jìn)行篩選， 不能是汽車配件的樣品我們就接受，假如數(shù)量、