2020年化妝品銷售員工作計劃范文

1、2020 年化妝品銷售員工作計劃范文我從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走 勢。隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了，對生活質(zhì)量的要求也就加 高，為此，我做出了 XX 年化妝品銷售工作計劃，這僅代表我個人就現(xiàn) 在化妝品銷售模式的一些先進看法。首先在做XX年工作計劃前，我先做一些統(tǒng)計。目前，在我國近4000 家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱 做終端 或日化線 的廠 商只占企業(yè)總數(shù)的 15%左右，的企業(yè)采用流通 （ 包括深度分銷 ） 、專柜（包 括店中店 ） 、品牌專賣店、專業(yè) （美容院 ）線、專供大型百貨或零售集團 的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營

2、店業(yè)態(tài)以 外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、 壯大、繁榮，目前廠家直銷、 網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春 筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路 危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須 面對的課題，通路維新迫在眉睫。電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、 商品目錄等相關(guān)媒 體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無 店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更 為實惠的商品。以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物 （ 也叫做家庭購物 ）有別 于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興

3、的商品銷售方式，是一種全新的零售 銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即 選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以 教買不 叫賣的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采 用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一 個無店鋪的 空中超市 。 所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼 產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠 家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受 到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成 績。購物頻道自誕生起，就將化妝

4、品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代 電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著 變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂 趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的 無奈。世界一流的市場研究公司 tns 公司開展的一項針對電視家庭購物的 消費者調(diào)研顯示， 在電視家庭購物的所有品牌中， 上海消費者對東方 cj 家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是 2534歲的年輕女性消費者。在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四 十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水， 他們寧愿花 200元臺幣通過電視來

5、 購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑 慮，在質(zhì)量可靠、 市場制度完善的前提下， 臺灣消費者更喜歡電視購物。而在電視購物較為成熟的韓國， 消費者通過購物頻道來購買化妝品 已成為消費習(xí)慣和時尚。據(jù)悉， 韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的 黃土美容香皂在 tv 購物電視中，不到 2 個小時就賺了 17 億韓元。6 月 22 日韓國 cj 電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了 9 億韓 元，之后 29 日，在 gstv 購物電視中，通過 2 個小時的專題節(jié)目，一下 子賣了 2 萬 6500份，收益達到了 17 億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一 共賺了 26

6、億韓元。29 日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品， 電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定 單。由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇 的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。品種繁多，價格便宜電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。 通過電視銷售形式 推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼 家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著 不求賣得多，東西一定好 的原則， 消費目標群體鎖定 25-45 歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一 個好的平臺。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在未來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的商品將達到 3000 種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都 有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售 的要便宜，因為它無需專門