昆侖中心高端公寓客戶研究PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1 昆侖中心高端公寓客戶研究昆侖中心高端公寓客戶研究 多為多次置業(yè)，購房經(jīng)驗(yàn)豐富。 高端公寓客戶研究置業(yè)次數(shù) 第三篇：客戶研究 數(shù)據(jù)來源：天津中原市場研究中心 第1頁/共8頁 朋友聚會(huì)、休閑運(yùn)動(dòng)喜好程度最高，同時(shí)也很注重休閑旅游。 0 5 10 15 20 25 30 35 40 投資型客戶投資型客戶自住型客戶自住型客戶投資兼自住投資兼自住 收藏名品收藏名品 （車）（車） 旅游旅游 高端公寓客戶研究興趣愛好 第三篇：客戶研究 數(shù)據(jù)來源：天津中原市場研究中心 第2頁/共8頁 居住舒適性、總價(jià)是客群的集中關(guān)注點(diǎn)。 高端公寓客戶研究置業(yè)關(guān)注點(diǎn) 第三篇：客戶研究 數(shù)據(jù)來源：天津中原市場研究中心

2、第3頁/共8頁 投資類客戶更 偏好于小戶型 ，控制總價(jià)投 資門檻。 高端公寓客戶研究購房面積 第三篇：客戶研究 數(shù)據(jù)來源：天津中原市場研究中心 第4頁/共8頁 企業(yè)高管和 私營業(yè)主是 高端產(chǎn)品的 購買主力人 群。 46%私營私營 業(yè)主業(yè)主 18%企業(yè)企業(yè) 高管高管 12%自由自由 職業(yè)職業(yè) 10%其他其他 6%政府政府 官員官員 文體明星文體明星 5% 3%律師律師 私企 業(yè)主 企業(yè) 高管 高端公寓客戶研究客戶階層 第三篇：客戶研究 數(shù)據(jù)來源：天津中原市場研究中心 第5頁/共8頁 能源和建筑 建材、房地 產(chǎn)業(yè)以及文 娛、體育行 業(yè)是高端產(chǎn) 品購買主力 。 35%能源、能源、 礦產(chǎn)業(yè)礦產(chǎn)業(yè) 29

3、%建筑建建筑建 材、房地產(chǎn)材、房地產(chǎn) 業(yè)業(yè) 8%文娛、體文娛、體 育育 4%貿(mào)易貿(mào)易 4%金融金融 4%IT行業(yè)行業(yè) 3%汽車汽車 3%餐飲餐飲 3%制造業(yè)制造業(yè) 2%醫(yī)藥醫(yī)藥 2%國家機(jī)關(guān)國家機(jī)關(guān) 1%律師律師 1%廣告廣告 1%飛機(jī)租賃飛機(jī)租賃 能源、礦產(chǎn) 業(yè) 建筑建材、 房地產(chǎn)業(yè) 文娛、體育 貿(mào)易 金融 高端公寓客戶研究客戶行業(yè)屬性 第三篇：客戶研究 數(shù)據(jù)來源：天津中原市場研究中心 第6頁/共8頁 客戶類型客戶類型共性共性個(gè)性個(gè)性客戶需求價(jià)值客戶需求價(jià)值 自住型客戶 p對地段和周邊資源較為重 視 p總價(jià)和品質(zhì)感關(guān)注程度高 p41-50歲客群購買力最強(qiáng) p經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，投資房產(chǎn)意 識(shí)強(qiáng)烈 p朋友聚會(huì)、休閑運(yùn)動(dòng)是共 同愛好 對環(huán)境和配套要求比較高 對住宅品質(zhì)要求較高 使用價(jià)值便捷、 尺度、品質(zhì)、服務(wù) 投資性客戶 對區(qū)域發(fā)展關(guān)注度最高 客戶年齡40歲以上居多 更偏愛小戶型 經(jīng)濟(jì)價(jià)值稀缺、 保值、增值 投資兼自住 對產(chǎn)品各類屬性要求均衡， 但對