公司提成方案

1、金怙傳媒仔限公可開業(yè)慶典銷售部提成方案說明：公司營銷激勵機(jī)制由營銷提成、新業(yè)務(wù)合同成功獎、新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功隊特別獎”、新增銷售總量貢獻(xiàn)獎和銷售明星獎等部分構(gòu)成，其中營銷提成為主 體部分，其他為輔助。K營銷提成：專兼職銷售人員新開發(fā)業(yè)務(wù)（含七次開發(fā)”業(yè)務(wù)）成功，依據(jù)營銷提成工 資制度實施細(xì)則（2008年丄2月修訂版）計發(fā)提成。2、新業(yè)務(wù)合同成功獎：新業(yè)務(wù)（含二次開發(fā)業(yè)務(wù)）開發(fā)成功并正式簽定合同，即給予業(yè)務(wù)信息直 接提供人員2000-5000元之獎勵。具體獎勵標(biāo)準(zhǔn)由所在部門分管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)新業(yè) 務(wù)當(dāng)前業(yè)務(wù)量和未來發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩靥岢鲆庖?，?jīng)總經(jīng)理審批后一次性及時發(fā) 放。3、新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功側(cè)隊特別獎”：

2、業(yè)務(wù)信息提供人員依據(jù)營銷提成制度計發(fā)提成和享有新業(yè)務(wù)合同成功 獎”外，對其它參與人員（包括報價、方案、商務(wù)、客服、調(diào)度、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等） 給予團(tuán)隊特別獎”。獎金總額為新業(yè)務(wù)（含老客戶”的二次開發(fā)業(yè)務(wù)）3個月試 運(yùn)作期內(nèi)產(chǎn)生的毛利勺。,該獎金由業(yè)務(wù)操作部門經(jīng)理/負(fù)責(zé)人提出分配意見（須填列新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功團(tuán)隊特別獎分配清單-附后）經(jīng)業(yè)務(wù)操作部門分 管領(lǐng)導(dǎo)審核、總經(jīng)理審批后一次性及時兌現(xiàn)。4、新增銷售總量貢獻(xiàn)獎：每年度終了，根據(jù)各業(yè)務(wù)單位整體銷售總量，對同比上一年度新增業(yè)務(wù)（包 括老客戶七次開發(fā)”）75。萬以上部分，一次性按銷售收入的兒5%給予貢獻(xiàn)獎。該獎金由業(yè)務(wù)開發(fā)部門分管領(lǐng)導(dǎo)提出、總經(jīng)理審批后一次性

3、及時兌現(xiàn)。分享對 象主要為新增業(yè)務(wù)（包括老客戶七次開發(fā)）開發(fā)人員。5、銷售明星獎：每年根據(jù)銷售業(yè)績，評選銷售明星”，予以榮譽(yù)激勵和物資獎勵。營銷提成工資制度實施細(xì)則2008年22月修訂版）為完善激勵機(jī)制和公司分配政策，促進(jìn)全員營銷不斷加大營銷力度、持續(xù) 創(chuàng)造業(yè)績，培育公司營銷優(yōu)勢，根據(jù)：8咒物流有限公司工資支付辦法（試 行）規(guī)定，公司對營銷人員實行營銷提成工資制度（以下簡稱營銷提成制）， 實施細(xì)則如下：一、制定營銷人員提成獎金制度遵循的原則：K鼓勵營銷工作、營銷人員的原則；2、讓貢獻(xiàn)大的營銷售人員先富、快富的原則；3、精神激勵與物質(zhì)激勵并舉，突出物質(zhì)激勵的原則；4、動力與壓力、引力協(xié)調(diào)的原則；

4、5、營銷人員承擔(dān)有限風(fēng)險的原則。二、營銷提成制的涵義：K適用范圍：營銷提成制是針對營銷系統(tǒng)之市場營銷部和業(yè)務(wù)部門專職營銷員實行的一 種工資制度。全公司除總經(jīng)理之外的其它所有員工開發(fā)新業(yè)務(wù)（包括老客戶七次開發(fā)”, 下同）成功，根據(jù)本細(xì)則相應(yīng)規(guī)定享有提成。注：匕次開發(fā)”包括一一丄）老客戶新增業(yè)務(wù)類型，主要包括但不限于運(yùn)輸、配送、倉儲、貨代、周轉(zhuǎn)箱、料架維修和勞務(wù)等；2）老客戶同一業(yè)務(wù)類型中，單獨(dú)投標(biāo)報價并簽定獨(dú)立合同的不同區(qū)域的 業(yè)務(wù)。2、營銷人員收入基本構(gòu)成：專職營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成及新業(yè)務(wù)合同成功獎勵三部分（福 利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放），公司對年度營銷明星可進(jìn)行特別嘉獎（具

5、 體辦法另行制訂）。3、底薪標(biāo)準(zhǔn)：營銷人員入職3個月內(nèi)底薪標(biāo)準(zhǔn)為心咒元4個檔次（具體定檔由使用部 門提出，人事部門核準(zhǔn)），3個月試用期后統(tǒng)一為尤8：元，半年后（包括試 用期在內(nèi)）再統(tǒng)一調(diào)整為XXXX元。注：特殊情況下，公司可根據(jù)新聘營銷人員綜合素質(zhì)，不受上述標(biāo)準(zhǔn)（幅 度）而核定底薪（以350。元為上限），且不隨時間調(diào)整。4、提成周期：項目具有周期性，故新客戶自開始運(yùn)作之日起2年內(nèi)，作為新客戶以逐步降低提成系數(shù)的原則進(jìn)行提成，2年后轉(zhuǎn)為公司基本客戶，不再提成。三、營銷人員考核機(jī)制：K營銷人員試用期/適應(yīng)期滿后，各市場營銷部門、業(yè)務(wù)部門根據(jù)公司下達(dá) 給部門新增客戶銷售額指標(biāo)，結(jié)合部門情況、專職營銷

6、人員實際情況等因素， 由分管領(lǐng)導(dǎo)會同部門經(jīng)理向每一位營銷人員下達(dá)銷售考核指標(biāo)并以責(zé)任狀 形式明確。2、營銷人員試用期力査應(yīng)期內(nèi)（一般為到崗/轉(zhuǎn)崗之日起3個月）無任何有效信息的，予以淘汰；試用期力舌應(yīng)期滿后3個月內(nèi)，無任何業(yè)績的，予以淘汰。四、提成獎金的計發(fā)：K公司根據(jù)新開發(fā)客戶實現(xiàn)的毛利率水平，劃分6個區(qū)間，同時結(jié)合提成 周期內(nèi)各時間段，分別確定提成系數(shù)。金怙傳媒仔限公可開業(yè)慶典2、公司根據(jù)新開發(fā)業(yè)務(wù)銷售收入之實際回款為提成基數(shù)，乘上提成系數(shù)， 計算專職營銷人員各期提成額度。3、公司所有員工（總經(jīng)理除外）提供業(yè)務(wù)信息并開發(fā)成功的，業(yè)務(wù)部門項 目經(jīng)理、部門經(jīng)理、副總經(jīng)理提成系數(shù)在專職營銷員提成系

7、數(shù)所規(guī)定之檔次的 基礎(chǔ)上按2人計算；業(yè)務(wù)部門其它人員和管理部門所有人員提成系數(shù)全額計算。4、如營銷信息系社會人士或客戶自身慕名前來而為相關(guān)人員獲得并開發(fā)成 功的，提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按“2計算。5、如業(yè)務(wù)信息為銷售員/其他員工最初提供但最初信息提供者離職后遺留 下來（該信息為有效信息，以當(dāng)初銷售員在職時公司已參與投標(biāo)為準(zhǔn)），經(jīng)其 它人員跟進(jìn)而開發(fā)成功的，信息跟進(jìn)人員提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī) 定之檔次的基礎(chǔ)上按必計算；如果該業(yè)務(wù)信息最初提供者在職時未投標(biāo)，遺 留下來經(jīng)專職營銷員跟進(jìn)開發(fā)成功的，銷售人員予以全額提成，經(jīng)其它人員跟進(jìn) 而開發(fā)成功的，提成按本條第3之

8、規(guī)定計算。6、如對本條第3、第4、第5款所指之業(yè)務(wù)信息來源情況投機(jī)取巧、隱匿 不報的，一經(jīng)査實，公司將嚴(yán)肅處理（如加重折扣、經(jīng)濟(jì)處罰、行政處分等）。7、在提成周期內(nèi)，可合計計算各項目提成。但營銷人員由于第三條之管 銷人員考核機(jī)制所列各種原因以及其他各種原因離開公司的（表現(xiàn)為辭職、自 動離職、辭退、開除、除名、解除合同等所有形式），提成結(jié)算至離開公司之 日止；非專職營銷人員因各種原因離開公司時，提成結(jié)算至離開公司之日止。 此條也適用于本制度第五條所列舉之特例情形”。8、合計計算各項目提成時，遵循伺一客戶不同性質(zhì)業(yè)務(wù)分別計算，不同 客戶同一性質(zhì)業(yè)務(wù)按業(yè)務(wù)名稱計算的原則。專職營銷員銷售提成系數(shù)表毛利

9、率區(qū)間備注10% （含）-巧巧 （含）-20% 20% （含）-25% 25% （含）-30% 30%（含）35%35%以上（含）毛利率以財務(wù)提供為準(zhǔn)丄8月（%）9月（）17-24 月（%）五、特例情形說明：1毛利率在2。以下、總量達(dá)到一定規(guī)模（以自操作日開始累計的年總收 入高于36。萬、月度平均收入不低于3。萬為基準(zhǔn)）、有贏利前景的業(yè)務(wù)，經(jīng)公司評估決定 承接的，也給予提成/獎勵一 利在5% （含）如的業(yè)務(wù)，按銷售收入的1.5% 計算提成濮勵，毛利在5%以下業(yè)務(wù)，按銷售收入。75%提成濮勵；以季度為周 期結(jié)算、年度決算；提成周期一年。2、配合所開發(fā)成功業(yè)務(wù)，以公司與口XX分成后的毛利和銷售收入

10、為基數(shù)，按本制度相關(guān)規(guī)定，計發(fā)提成公勵。3、全員營銷體系下，非業(yè)務(wù)部門人員有業(yè)務(wù)信息的，可視該信息與公司 各業(yè)務(wù)部門匹配程度、成功優(yōu)勢，相應(yīng)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系、溝通。六、提成獎金發(fā)放原則：2、提成獎金由分管領(lǐng)導(dǎo)提出分配方案報總經(jīng)理審批后發(fā)放。其中， 業(yè)務(wù)信息為1人以上提供慫取并開發(fā)成功的，總經(jīng)理層參與提成獎金分配以總 額的2/?為上限。2、客戶款項到帳后，即予提成兌現(xiàn)。七、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。八、特別規(guī)定：K本實施細(xì)則自生效之日起2年內(nèi)，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損 于營銷人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)由人力資源部門會同營銷部門進(jìn)行修訂。2、公司可根據(jù)市

11、場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新 的營銷人員工資支付制度。九、附則K本版修訂稿自公布之日起實施，即適用于公布之日起新開發(fā)業(yè)務(wù)（包括老客戶七次開發(fā)”業(yè)務(wù)）。2、本實施細(xì)則（含修訂稿）由公司人力資源管理部門負(fù)責(zé)解釋。一、提成標(biāo)準(zhǔn)：非標(biāo)產(chǎn)品：（工廠報價）K按工廠報價出售的（不含稅），提1%；2、按工廠報價超出5% （不含稅）另加2%即2%;3、按工廠報價超出10% （不含稅）另加2%g卩3%；4、以此類推。常規(guī)產(chǎn)品：（以價格表折算）K特價品（不含稅）提成1%;2、5折以下（不含稅）提成丄 （不含5折）；3、5折（不含稅）提成2% （含5折54折）；4、55折（不含稅）提成3% （含

12、5559折）；5、以此類推至原價。工廠報價的說明：工廠報價是按工廠報給銷售公司的實際價格，內(nèi)容包括原材料、工廠人員 工資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不計算集團(tuán)公司其它部門的費(fèi) 用、稅收、毛利率。二、注意事項：金怙傳媒仔限公可開業(yè)慶典K以見底價出售給經(jīng)銷商的常規(guī)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品，提成統(tǒng)一為2%。2、高于見底價的產(chǎn)品，按正常的提成比率計算。3、在管轄區(qū)域范圍內(nèi)，每次經(jīng)銷商所訂購的產(chǎn)品回款，提成均歸辦事處所 有。例：辦事處開發(fā)的經(jīng)銷商，長年與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)，幾乎每月都有幾萬元 回款。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經(jīng)銷商終止與我公司合 作為止。4、辦事處的業(yè)務(wù)回款，均計算業(yè)務(wù)提成，

13、不因為辦事處人員的變動而取消 原有客戶的業(yè)務(wù)提成。5、在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商，分三個月移交給對方。第一個月跨區(qū)域者提成1OO%；第二月跨區(qū)域者提成75%;區(qū)域管理者提成25%;第三個月跨區(qū)域者提成5。，區(qū)域管理者提成5。，第四個月移交完畢。6、在管理區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商、公司未在該地區(qū)開設(shè)辦事處的, 所發(fā)展的客戶仍歸跨區(qū)域管理者所有。7、兩個區(qū)域聯(lián)系到同一單工程業(yè)務(wù)，應(yīng)及時與銷售公司總經(jīng)理匯報，由銷 售公司總經(jīng)理仲裁視其雙方與業(yè)主關(guān)系的成度決定雙方協(xié)作方案及提成比率。 絕不允許意見不合而放棄工程單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)重罰不貸。&有質(zhì)保金的工程單，合同執(zhí)行完畢質(zhì)保金到期沒能收回，追究

14、其此單提 成者的責(zé)任，扣罰其當(dāng)月工資。因客觀因素?zé)o法收回質(zhì)保金的，應(yīng)盡早向銷售 公司總經(jīng)理匯報，以便及時處理。如此單提成者中途離開公司，由公司安排人 繼續(xù)跟蹤收回質(zhì)保金，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。9、在公司跟蹤和開發(fā)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，適合于第二項的第56條。所 做的工程單業(yè)務(wù)按正常的提成要求執(zhí)行。三、常規(guī)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式：K常規(guī)產(chǎn)品的合同成交折數(shù)，除掉稅金、中介費(fèi)、贈送費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)（加保 險）等于實際提成折數(shù)。例：合同金額為丄萬，按價格表7折供應(yīng)，但對方 要求開稅票，給回扣3萬元，送給禮品2萬元，運(yùn)輸費(fèi)2萬元。計算提成的方 式為7折一6% （稅金）-3% （回扣）-1% （禮品）-2% （運(yùn)費(fèi)）=58

15、折，提 成率為3%。2、5折以下費(fèi)用由公司承擔(dān)，提成為2%。四、非標(biāo)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式：K按工廠報價成交的，其中的稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)由公司承擔(dān)， 提成為】。高出工廠報價部分應(yīng)除掉稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等于實際 提成折數(shù)。計算方式按常規(guī)產(chǎn)品費(fèi)用處理方式”第一條執(zhí)行。2、在交易中既出現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品又出現(xiàn)非標(biāo)產(chǎn)品，既有見底價又有其它價格， 其費(fèi)用處理方式先計算各自的提成率,再計算費(fèi)用分?jǐn)偞寺剩ň唧w操作方法按會 計分類核算方式進(jìn)行）。3、在省內(nèi)公司免費(fèi)送貨上門的，在提成中不計算運(yùn)輸費(fèi)。給客戶代辦運(yùn)輸 的，在提成中不再計算運(yùn)輸費(fèi)。五、主管及營銷代表提成：K信息是主管自己找的，按提成的70%提

16、取，協(xié)助主管的營銷代表提取 25%，剩余5%由公司作為獎金發(fā)放給跟單員、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計員。2、此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按45%提取，主管提取50%，另 5%歸跟單員、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計員。六、公司的工程信息提成K公司老板或銷售公司老總提供的工程信息，成交后統(tǒng)一按0.5線取（不 管出售什么價）。2、除銷售公司以外，公司其它部門提供的工程信息，成交后按提成率的75% 提取，20%歸提供信息者。另5%發(fā)放給跟單、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計員。3、除銷售公司以外，公司其它部門提供的經(jīng)銷商信息，成交后業(yè)務(wù)員及提 供信息者各提成5。，提供信息者只是一次性提取，經(jīng)銷商再次購貨時，提供 信息者不再享受提

17、成。4、提供信息者應(yīng)提供此項工程的具體負(fù)責(zé)人、電話、地址以及工程進(jìn)展情 況，否則屬無效信息。5、非公司老板提供的工程信息，提供信息者應(yīng)及時向銷售公司老總匯報， 以便雙方分配提成時主持公道。七、會計分類核算方式：K在交易中既有非標(biāo)產(chǎn)品又有常規(guī)產(chǎn)品的，其中一項金額超過2萬元的， 會計應(yīng)分類核算以示公正。例：某交易成交額20萬，非標(biāo)產(chǎn)品占了 18萬（見 底價），2萬為常規(guī)產(chǎn)品（7折出售）。此常規(guī)產(chǎn)品的提成應(yīng)該根據(jù)實際成交價 的折數(shù)來計算提成。相反，非標(biāo)產(chǎn)品的計算方式也是如此。其中公司支出了 萬元費(fèi)用，計算方式為28萬元占總回款9。費(fèi)用承擔(dān)90%為9000元,2萬 元占總回款2%承擔(dān)費(fèi)用20%為100

18、0元。八、提成時間：待貨款全部收回（除質(zhì)保金）于次月上旬提取提成額，即合同成交額一質(zhì) 保金一費(fèi)用=實際回款提成率。九、提成截留：K從銷售公司總經(jīng)理、經(jīng)理、主管在每次所得提成中截留20%放在公司， 即原提成率一20%=當(dāng)月的實際提成率，此截留的1。年終一次性結(jié)算，完成任 務(wù)的又沒有明顯差錯及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標(biāo)的, 按超額部分另加2個點(diǎn)，例：超額部分原提成為1%,另加2%,實際提成率為 3%完成目標(biāo)在9。-99%的扣罰截留款20%,完成目標(biāo)在8o%-89%的扣罰 截留款的20%,每少完成目標(biāo)一成扣罰截留款一成，以此類推。2、營銷代表不再參予提成截留。9金佑傳媒右限公可開

19、業(yè)慶與十、銷售中心的總經(jīng)理和經(jīng)理的個人提成，由集團(tuán)總裁決定，不體現(xiàn)在提 成標(biāo)準(zhǔn)中。十一、區(qū)域總監(jiān)的個人提成，提取區(qū)域總銷售額的0.4%。十二、說明：K此提成標(biāo)準(zhǔn)從200年7月I日起執(zhí)行（執(zhí)行期的時間標(biāo)準(zhǔn)，以簽定合同收回定金的時間為準(zhǔn)）至2002年22月底止。2、在執(zhí)行過程中，未盡事宜另行下發(fā)通知。3、其它提成標(biāo)準(zhǔn)不再執(zhí)行。4、此提成標(biāo)準(zhǔn)僅對廣東銷售公司人員。南方集團(tuán)廣東家具銷售管理中心手機(jī)話費(fèi)報銷標(biāo)準(zhǔn)副總經(jīng)理800元/月經(jīng)理500元業(yè)務(wù)主管300元/月設(shè)計主管25。元/月后勤主管200元/月營銷代表200元跟單員200元/月設(shè)計員巧。元/月導(dǎo)購文員巧0元/月注：K每月用正式發(fā)票（包括電話儲值卡發(fā)票）報銷一次，不足報銷標(biāo)準(zhǔn)不