圍繞區(qū)域產(chǎn)業(yè)特色扎實(shí)推進(jìn)“四區(qū)”工作茅箭支行深耕“四區(qū)”材料

1、圍繞區(qū)域產(chǎn)業(yè)特色 扎實(shí)推進(jìn)“四區(qū)”工作茅箭支行深耕“四區(qū)”材料近3個(gè)多月期間，茅箭支行按照深耕“四區(qū)”的文件精神，對(duì)轄區(qū)內(nèi)“三大”批發(fā)市場(chǎng)、工業(yè)園區(qū)和當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)展調(diào)查建檔，營(yíng)銷和儲(chǔ)備客戶，使深耕“四區(qū)”活動(dòng)成為推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)大引擎。到10月26日，已建立各類信息檔案1531戶，其中：個(gè)體工商戶檔案587戶，法人客戶檔案68戶，自然人檔案 876戶 。進(jìn)而對(duì)檔案經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)掘，新增卡樂(lè)付54臺(tái)，新開(kāi)法客戶基本賬戶5家，企業(yè)網(wǎng)銀10家，新增儲(chǔ)蓄卡484張，手機(jī)銀行117戶，商務(wù)手機(jī)105戶。一、商區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷力度加大。一是按照支行轄內(nèi)四個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)地理位置劃分區(qū)域，范圍西起車站路的十堰橋頭

2、，東至五零廠橋頭。在確定區(qū)域的基礎(chǔ)上，由支行班子成員、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及各部室負(fù)責(zé)人組成專班，走訪沿街個(gè)體工商戶調(diào)查建檔，并將跑街和營(yíng)銷工作直接和工資掛鉤；二是成立以支行行長(zhǎng)為組長(zhǎng)，火車站分理處員工、信貸客戶經(jīng)理為成員的專班，主攻火車站片區(qū)的商圈辰虹建材批發(fā)市場(chǎng)、虹橋建材批發(fā)市場(chǎng)、鄂西北小商品批發(fā)市場(chǎng)。專班帶著慰問(wèn)品逐戶上門拜訪調(diào)查建檔和宣傳農(nóng)商行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，根據(jù)每個(gè)商戶特點(diǎn)營(yíng)銷不同的農(nóng)商行金融產(chǎn)品。目前三大市場(chǎng)工商戶已建檔400余家，安裝卡樂(lè)付132戶，其中虹橋市場(chǎng)入住個(gè)體工商戶365家，在我行開(kāi)戶238戶，安裝卡樂(lè)付98家。三是引進(jìn)創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品，在實(shí)事求是開(kāi)展調(diào)查建檔的基礎(chǔ)上，根據(jù)三大市場(chǎng)部分個(gè)體

3、工商戶對(duì)資金需求有著“短、小、頻、急”和缺少抵押物的特點(diǎn)，該支行在爭(zhēng)取總行認(rèn)可的條件下，推行以“自愿組合、到期還款、誠(chéng)實(shí)守信、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”為原則的個(gè)體工商戶聯(lián)保貸款，達(dá)到以貸引存的目的。二、主攻園區(qū)“陣地”，發(fā)掘信貸新市場(chǎng)一是通過(guò)茅箭區(qū)委、區(qū)政府搭建平臺(tái)，對(duì)有需求的園區(qū)企業(yè)提供服務(wù)。8月底，由茅箭區(qū)政府和茅箭支行組織轄內(nèi)園區(qū)企業(yè)業(yè)主召開(kāi)政銀企對(duì)接服務(wù)專題會(huì)，參會(huì)40余家中小企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)建檔，并有23家直接達(dá)成合作協(xié)議。二是篩選目標(biāo)，鎖定重點(diǎn)。對(duì)轄內(nèi)154家規(guī)模以上企業(yè)進(jìn)行摸底調(diào)查，篩選出沒(méi)有在農(nóng)商行開(kāi)展業(yè)務(wù)的企業(yè) 89家，建檔60家，通過(guò)服務(wù)跟蹤，目前已確定建立業(yè)務(wù)合作并已開(kāi)展授信24家。三是加大與園區(qū)業(yè)主協(xié)作，積極深入普林工業(yè)園等園區(qū)，爭(zhēng)取園區(qū)業(yè)主支持，積極向我行推薦固定資產(chǎn)已投入完成未取得土地證和房產(chǎn)證的企業(yè)，開(kāi)辦三戶聯(lián)保信貸業(yè)務(wù)，全力滿足園區(qū)中小企業(yè)資金需求，目前，已組建聯(lián)保小組3個(gè)。三、鎖定重點(diǎn)項(xiàng)目，服務(wù)鏈條加長(zhǎng)。一是著力對(duì)茅箭區(qū)轄內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤鎖定，茅箭支行領(lǐng)導(dǎo)多次向區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)和請(qǐng)示，得到主要領(lǐng)導(dǎo)支持，調(diào)查了解到全區(qū)重大項(xiàng)目的資金流向，積極圍繞全區(qū)城投下游的承包商和農(nóng)民工開(kāi)展跟蹤服務(wù)，調(diào)查建檔，通過(guò)鏈條式抓下游客戶來(lái)加大城投項(xiàng)目資金，目前通過(guò)篩選已確定了六大項(xiàng)目，其中天津路安置區(qū)、和諧片區(qū)安置等項(xiàng)目的工作，已進(jìn)入與業(yè)主對(duì)接建檔步驟