營(yíng)銷管理教學(xué)計(jì)劃

1、浙江大學(xué)MBA課程教學(xué)計(jì)劃課程名稱營(yíng)銷管理課程性質(zhì)核心課學(xué)分3任課教師范曉屏課程簡(jiǎn)介本課程主要闡述企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷管理活動(dòng)的基本屬性與方法：1) 營(yíng)銷管理的基本內(nèi)涵、研究對(duì)象、研究?jī)?nèi)容、概念等；2) 營(yíng)銷管理的基本觀念、競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)值導(dǎo)向的營(yíng)銷思想、價(jià)值創(chuàng)造與顧客創(chuàng)造、新市場(chǎng)空間開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略等；3) 市場(chǎng)識(shí)別：主要包括外部營(yíng)銷環(huán)境的分析、消費(fèi)品市場(chǎng)和消費(fèi)者購(gòu)買行為分析以及市場(chǎng)研究的基本方法；4) 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷：主要包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位；5) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合：主要包括產(chǎn)品、分銷、促銷和定價(jià)等方面的內(nèi)容與策略;6) 管理計(jì)劃與營(yíng)銷組織。先修課 要求無(wú)教材和主要參考書(shū)(1) 張大亮、范曉

2、屏、戚譯，營(yíng)銷管理，科學(xué)出版社，2002。(參考教材)(2) 菲利普科特勒，營(yíng)銷管理：分析、計(jì)劃、執(zhí)行與控制，第10版, 人民大學(xué)出版社，2001年。(3) 格倫 厄本等，新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷，韓冀東譯，華夏出版社，2002年(4) 唐 E 舒爾茨，整合營(yíng)銷傳播，吳怡國(guó)等譯，中國(guó)物價(jià)出版社，2002年。(5) 納雷希 K 馬爾霍特拉，市場(chǎng)營(yíng)銷研究應(yīng)用導(dǎo)向，涂平等譯，電子工業(yè)出版社，2002年。(6) L G 希夫曼等，消費(fèi)者行為學(xué)，俞文釗等譯，華北師范大學(xué)出版社，2002年。(7) 本 M 恩尼斯等編，營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典，鄭琦等譯，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2000年。(8) 理查德 M S 威爾遜等，戰(zhàn)略市

3、場(chǎng)營(yíng)銷管理，方海萍譯，電子工業(yè)出版社，2003年。課程報(bào)告要求1) 多媒體投影課件教學(xué)；2) 完成不少于三個(gè)案例分析報(bào)告（小組）；3) 撰寫(xiě)不少于三篇營(yíng)銷隨筆（個(gè)人）；4) 案例課堂討論與小組作業(yè)陳述交流。課程考核方法1、卷面考試：有（） 沒(méi)有（ ）2、考核方法：卷面成績(jī)（50%） 案例報(bào)告（30%） 營(yíng)銷隨筆（20%）要求MBA教育中心提供的教輔服務(wù)要求安排能夠上網(wǎng)的教室、安排外聘專家講座場(chǎng)地和企業(yè)參訪車輛3 / 3文檔可自由編輯打印附1：教師授課計(jì)劃序號(hào)主講教師授課內(nèi)容學(xué)習(xí)目標(biāo)課前準(zhǔn)備課堂案例課后作業(yè)1范曉屏營(yíng)銷管理的基本概念、定義、作用、營(yíng)銷觀念及其變遷、營(yíng)銷內(nèi)容、主要方法等等。理解營(yíng)銷

4、管理的基本概念與內(nèi)涵1、參考教材第1章2、相應(yīng)課件1、諾基亞手機(jī)2、營(yíng)銷研究熱點(diǎn)例子2范曉屏競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)值導(dǎo)向的營(yíng)銷思想、價(jià)值創(chuàng)造與顧客創(chuàng)造、新市場(chǎng)空間開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略等。理解顧客創(chuàng)造與新市場(chǎng)空間開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略1、參考書(shū)7、82、參考教材第6章3、相應(yīng)課件1、卡拉OK與中國(guó)市場(chǎng)2、索尼新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)3、美西南航空公司等營(yíng)銷隨筆3范曉屏市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與消費(fèi)者分析掌握市場(chǎng)分析與識(shí)別1、參考教材第2、3、4章2、相應(yīng)課件1、中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)例子2、商店滿就送3、星巴克、麥當(dāng)勞例子第一個(gè)案例小組討論與報(bào)告4范曉屏目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷理解市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位1、參考教材第5章2、相應(yīng)課件1、某添加劑目標(biāo)市場(chǎng)2、新加坡航空3、布什競(jìng)

5、選營(yíng)銷隨筆5范曉屏產(chǎn)品與產(chǎn)品策略：品牌概念與品牌策略；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷理解產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌戰(zhàn)略1、參考教材第7章2、相應(yīng)課件1、聯(lián)通品牌定位2、萬(wàn)科品牌個(gè)性3、娃哈哈品牌延伸第二個(gè)案例小組討論與報(bào)告6范曉屏分銷概念、性質(zhì)與作用；營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)與選擇；批發(fā)與零售商管理理解分銷渠道結(jié)構(gòu)與渠道管理1、參考教材第9章2、相應(yīng)課件1、啤酒和尿布2、鋼鐵業(yè)供應(yīng)鏈3、家電與快速品分銷營(yíng)銷隨筆7范曉屏促銷與計(jì)劃制定；廣告；公共關(guān)系；人員推銷；銷售促進(jìn)理解促銷內(nèi)容與促銷策略1、 參考教材第10章2、 相應(yīng)課件1、手機(jī)促銷例子2、廣告例子3、朵爾促銷第三個(gè)案例小組討論與報(bào)告8范曉屏影響定價(jià)的因素；定價(jià)目標(biāo)；定價(jià)策略；定價(jià)政策；定價(jià)方法等理解定價(jià)原理與方法1、 參考教材第8章2、 相應(yīng)課件1、價(jià)格誘餌2、隨機(jī)折扣例子課堂定價(jià)練習(xí)預(yù)習(xí)附2：案例討論及小組報(bào)告計(jì)劃序號(hào)案例名稱案例報(bào)告要求分組要求1繆伯蘭金屬公司準(zhǔn)