商務(wù)合同寫作

1、新編國際商務(wù)英語函電 Chapter 2 Sales Contract 新編國際商務(wù)英語函電 Learning Objectives After studying this chapter, you should be able to Know and use the useful sentences in sales contract, know the basic clauses in the contract. 新編國際商務(wù)英語函電 I. Lead-in writing requirement CIF: cost, insurance and freight Documents agai

2、nst acceptance(D/A):承兌交單 承兌交單(Documents against Acceptance,簡寫 D/A )是指出口人的交單以 進(jìn)口人在匯票上承兌為條件。即出口人在裝運(yùn)貨物后開具遠(yuǎn)期匯票，連 同商業(yè)單據(jù)，通過銀行向進(jìn)口人提示，進(jìn)口人承兌匯票后，代收銀行即 將商業(yè)單據(jù)交給進(jìn)口人，在匯票到期時，方履行付款義務(wù)。由于承兌交 單是進(jìn)口人只要在匯票上辦理承兌之后，即可取得商業(yè)單據(jù)，憑以提取 貨物。所以，承兌交單方式只適用于遠(yuǎn)期匯票的托收。 承兌交單是國際貿(mào)易常用的一種付款方法。出口商通過托收銀行指示代 收銀行在進(jìn)口商承兌匯票后，向進(jìn)口 商發(fā)放所有權(quán)及其他貨運(yùn)文件。 出口商將面對

3、進(jìn)口商不如期結(jié)數(shù)之風(fēng)險。 所謂“承兌”就是匯票付款人（進(jìn)口方）在代收銀行提示遠(yuǎn)期匯票時， 對匯票的認(rèn)可行為。承兌的手續(xù)是付款人在匯票上簽署，批注“承兌” 字樣及日期，并將匯票退交持有人。不論匯票經(jīng)過幾度轉(zhuǎn)讓，付款人于 匯票到期日都應(yīng)憑票付款。 新編國際商務(wù)英語函電 步驟： （1）出口商發(fā)貨。 （2）出口商填寫托收申請書，開立匯票，連同貨運(yùn)單據(jù)交托收行，委 托其代收貨款。 （3）托收行根據(jù)托收申請書繕制托收委托書，連同跟單匯票寄交代收 行委托代收。 （4）代收行按托收申請書指示向進(jìn)口商提示跟單匯票。 （5）進(jìn)口商承兌匯票。 （6）代收行交單。 （7）進(jìn)口商提貨。 （8）進(jìn)口商到期付款。 （9）代

4、收行辦理轉(zhuǎn)賬，并通知托收行款已收到。 （10）托收行向賣方交款。 新編國際商務(wù)英語函電 寄售（consignment）：是一種委托代售的貿(mào)易方式，也是國際貿(mào)易中習(xí)慣 采用的做法之一。在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，寄售方式運(yùn)用并不普遍，但在 某些商品的交易中，為促進(jìn)成交，擴(kuò)大出口的需要，也可靈活適當(dāng)運(yùn)用 寄售方式。“寄售”是一種有別于代理銷售的貿(mào)易方式。它是指委托的 （貨主）先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國外一個代銷人（受委托人），按 照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進(jìn)行，貨物出售后，由代銷 人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。 新編國際商務(wù)英語函電 新編國際商務(wù)英語函電 Reading material S

5、ALES CONTRACT Contract No. : CE102 Date: November 5,20 Signed at: Guangzhou Sellers: China National Chemicals Import 職權(quán)范圍 I hope youll remit me the money in time Remittance Proceeding: lawsuit, 訴訟 Consign vt.委托，托付； 托運(yùn)； 寄售； 用作，當(dāng)作 We cannot agree to consign the goods Consignor: n.委托者； 發(fā)貨人； 寄件人； 交付人 Co

6、nsignee: n.受托者，收件人，代銷人； 承銷人； 收貨人 Dutiable:應(yīng)繳稅的 Scrutinize : vt.仔細(xì)檢查 n.仔細(xì)或徹底檢查 新編國際商務(wù)英語函電 Deed: n.行為； 行動； 契約； 證書 (signed agreement) v.立契轉(zhuǎn)讓 Deposit:存款(尤指定期）；保證金；抵押；沉積結(jié)垢 This is more like a downpayment, or a deposit, if you like。 Dermots putting his money by, in a Deposit Account The Tory candidate los

7、t his deposit The undersigned buyers agree to pay a 5,000 pound deposit Landlords can charge a returnable deposit 新編國際商務(wù)英語函電 Proceed： vi.進(jìn)行； 前進(jìn)； （沿特定路線）行進(jìn)； （尤指打 斷后）繼續(xù)說 n.收入，獲利 You should proceed with the utmost caution. This can be done if you proceed as follows. He proceeded to tell me of my birth.

8、 The proceeds of an event or activity are the money that has been obtained from it. Rebate： n.折扣； 回扣 Buyers are offered a cash rebate vt.減少； 打折discount 新編國際商務(wù)英語函電 1.買方應(yīng)于裝運(yùn)前20天由位于廣州的中國銀行開出以賣方為受益人的 不可撤銷的信用證。該證須向開證行開出的匯票和本合同第10條規(guī) 定的裝船單證支付。該信用證直至裝船后15天失效。 2.在貨物制造和裝運(yùn)過程中發(fā)生不可抗力時，賣方對延遲交貨或不交 貨不負(fù)責(zé)任。 3.關(guān)于本合同項(xiàng)下

9、售出的貨物是否適合其他用途，賣方不作任何保證 4.如買方不能及時派遣運(yùn)貨船只，賣方有權(quán)要求賠償損失 5.買方在開給售方的信用證上應(yīng)填注本確認(rèn)書號碼。 1. We enclose our Sales Contract No. 138 in two originals. 2.A survey report will be submitted after inspection 3.Please advise the position of the following orders. 4. We expect you to ship our Indent No. 25 before the end o

10、f this month. 5.We are enclosing a specimen of our Sales Confirmation and hope you will read the remarks carefully. 新編國際商務(wù)英語函電 6.We have reasons for wanting the Contract rescinded(廢除,撤 銷). 7. The unfulfilled portion is only a few tons. 8.The delay is due to your failure to open the relative L/C in time 9.Most buyers have withdrawn from the market in consequence of unstable prices. 10. We hope this incident will not have any effect on the market. 1.with, of, fo