旗袍海外營(yíng)銷推廣方案

1、 旗袍歐美行 中國(guó)旗袍海外推廣方案 旗袍歐美行 中國(guó)旗袍海外推廣方案 旗袍被譽(yù)為中華服飾文化的代表，它以其流動(dòng)的旋律、瀟灑的畫意與濃郁的詩(shī)情，表現(xiàn)出中華女性賢淑、典雅、溫柔、清麗的性情與氣質(zhì)。雖然現(xiàn)在已很難看見(jiàn)身著旗袍、左手執(zhí)油紙傘、右手執(zhí)香扇的雅致美女款款而步，但那唯美的景象至今很多人依舊向往。數(shù)千年來(lái)，我國(guó)對(duì)女性的要求是非常嚴(yán)肅的，旗袍服飾也是封建主義對(duì)婦女要求的產(chǎn)物,，但旗袍作為中國(guó)女性服飾美的元素已經(jīng)被世界認(rèn)可，成為了我國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分。旗袍追隨著時(shí)代，承載著文明，顯露著修養(yǎng)，體現(xiàn)著美德，演化為天地間一道絢麗的彩虹。市場(chǎng)背景隨著全球不同地區(qū)文化交流與融合進(jìn)程的加快，旗袍這一中華

2、服飾的代表之一，已不僅僅在我國(guó)受歡迎，在歐美等西方服飾文化中，融性感、嫵媚、時(shí)尚與優(yōu)雅為一體的旗袍更是當(dāng)代新寵，尤其是在歐美眾多女星的引領(lǐng)下，旗袍已逐漸在歐美地區(qū)熱起來(lái)，滿載著中華文化的意義，作為一種比較特別的商品，歐美市場(chǎng)的前景是非常廣闊的。營(yíng)銷評(píng)估NO.1 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 歐美地區(qū)是時(shí)尚領(lǐng)地，女星門走在時(shí)尚潮流的前沿，引領(lǐng)著整個(gè)世界服飾走向趨勢(shì)。在全球化的交流與融合下，西方人接觸到越來(lái)越多的淳樸的華夏文化，與他們每天面對(duì)的西方現(xiàn)代有著完全不同的韻味，給人一種耳目一新的感覺(jué)。當(dāng)下優(yōu)雅中式又不失性感嫵媚的旗袍隨著東西方交流越來(lái)越多，一點(diǎn)點(diǎn)滲入西方人的世界，使他們的服飾文化中又多了一種別樣的風(fēng)味。大型

3、商場(chǎng)里，在復(fù)雜繁瑣色彩斑斕的服飾世界里，簡(jiǎn)單雅致清新的旗袍無(wú)疑將會(huì)是一道吸引人眼球的風(fēng)景線。帕麗斯希爾頓、 妮可基德曼 、凱莉.米洛 、艾瑪-沃特森 、珍妮弗-洛佩茲 等女星都對(duì)旗袍鐘愛(ài)有加，曾多次身著旗袍出席各種頒獎(jiǎng)典禮。與紛繁復(fù)雜的西方服飾相比，旗袍本身的優(yōu)雅淳樸，以及由此延伸出來(lái)的華夏文化的魅力，添加了現(xiàn)代元素后的時(shí)尚嫵媚，甚至眾多海外女星的旗袍情節(jié)無(wú)疑將成為中國(guó)旗袍海外行的巨大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。NO.2 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 滲透著濃烈的古典中華文化意味，與西方前衛(wèi)時(shí)尚大膽創(chuàng)新的服飾風(fēng)格不完全統(tǒng)一，由于文化差異，在對(duì)東方味道、旗袍文化完全不感興趣的地區(qū)，打開(kāi)旗袍市場(chǎng)有一定難度。旗袍本身的風(fēng)格西方人日常的穿

4、衣風(fēng)格出入較大，對(duì)人身材比較挑剔，眾口難調(diào)，對(duì)于全面打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的進(jìn)程造成一定阻礙。NO.3 面臨機(jī)遇 旗袍是西方人在經(jīng)歷文化融合的過(guò)程中見(jiàn)識(shí)到的新的服飾元素，將會(huì)成為一個(gè)市場(chǎng)亮點(diǎn)。再者，旗袍這種獨(dú)特的服飾風(fēng)格，目前國(guó)際時(shí)裝市場(chǎng)上還是比較獨(dú)一無(wú)二的，尚未出現(xiàn)與之十分相似的服飾風(fēng)格。目前營(yíng)銷狀況及存在問(wèn)題 旗袍在國(guó)內(nèi)不管是高端的，還是中等水平的， 在網(wǎng)絡(luò)上以及眾多的實(shí)體交易場(chǎng)所都有著不錯(cuò)的銷量，然而有限海外的的銷售則在努力營(yíng)造一個(gè)華美輝煌的奢侈品牌形象。一件傳統(tǒng)的修身旗袍稍加些皮草修飾，在國(guó)外即可賣到將近兩萬(wàn)遠(yuǎn)人民幣，其他設(shè)計(jì)精致獨(dú)特華麗的就更不用說(shuō)了，奢侈品牌自有其消費(fèi)市場(chǎng)，然而對(duì)于一些普通大

5、眾來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是偏高了些。針對(duì)旗袍目前在海外這樣的營(yíng)銷狀況，我們接下來(lái)在海外推廣就需要解決一下幾個(gè)問(wèn)題：1，高端商品的品牌知名度不高；2，缺少能滿足普通大眾消費(fèi)需求的商品；3，營(yíng)銷渠道不夠通暢；4，全方位廣告宣傳的力度不夠；5，量身定制的服務(wù)點(diǎn)不充足，不能讓消費(fèi)者完全感受到合身的精美旗袍的魅力。 目前，旗袍在海外的推廣面臨的問(wèn)題主要在宣傳營(yíng)銷這部分。旗袍本身承載著濃濃的東方的味道，對(duì)歐美女性來(lái)說(shuō)，這種簡(jiǎn)約典雅的異域風(fēng)格不失為生活中另一番別樣的嘗試。目前我們急需做的就是利用想要獵奇的心理優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的廣闊的市場(chǎng)前景，迅速全方位的進(jìn)行宣傳，提升知名度，培育開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在歐美的服裝界占領(lǐng)一席之地。為達(dá)到以

6、上目的，建議海外營(yíng)銷推廣方案如下： 運(yùn)作方案1、 確定市場(chǎng)主體，加大宣傳力度 對(duì)旗袍的海外推廣市場(chǎng)主體首先定位在歐美地區(qū)的中青年女性。首先，中青年女性對(duì)服裝關(guān)注比較多，樂(lè)于尋求著裝上的多樣性，并且由于該消費(fèi)群體總體比較年輕，不排外，喜歡追求不一樣的東西，旗袍這一對(duì)她們來(lái)說(shuō)獨(dú)具異域風(fēng)情，能夠彰顯優(yōu)雅與氣質(zhì)的簡(jiǎn)約的服飾自然能贏得這一消費(fèi)群體青睞。再者，歐美地區(qū)較其他地區(qū)發(fā)達(dá)，人們?cè)敢饣ǘ嘁恍╁X滿足自身對(duì)服飾的需求。因此首先把歐美地區(qū)作為旗袍海外推廣的主要目標(biāo)點(diǎn)。宣傳方面可專業(yè)人士聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)厝A裔，在他們幫助下，在每個(gè)準(zhǔn)備設(shè)點(diǎn)城市舉行一場(chǎng)集華麗與典雅于一身的旗袍展示秀。尤其像在巴黎這樣的城市，若是能與其

7、時(shí)裝秀結(jié)合，與當(dāng)下知名服裝設(shè)計(jì)師共同打造一場(chǎng)華麗的視覺(jué)盛宴，簡(jiǎn)約典雅又不失時(shí)尚與嬌媚的旗袍定能脫穎而出，引領(lǐng)下一個(gè)潮流。同時(shí)應(yīng)選擇在人群集中的大型服裝商場(chǎng)設(shè)點(diǎn)展示，讓消費(fèi)者們有近的接觸機(jī)會(huì)。2、 確立營(yíng)銷目標(biāo)，明確營(yíng)銷策略初期大的目標(biāo)是加深國(guó)外消費(fèi)者對(duì)旗袍文化旗袍服飾的了解與認(rèn)可，樹立旗袍這一服飾的品牌形象，為以后的業(yè)務(wù)拓展打好基礎(chǔ)。具體目標(biāo)：“四個(gè)半年”，即在第一個(gè)半年內(nèi)，在歐美主要國(guó)家的首都城市宣傳引入旗袍服飾文化，引起西方人對(duì)東方文化的興趣，趁熱打鐵開(kāi)起專賣店；第二個(gè)半年計(jì)劃，定期調(diào)研采訪，實(shí)地考量，多方了解反饋信息，完善專賣店的服務(wù)，保持專賣店業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升；第三個(gè)半年計(jì)劃，考察專賣店所

8、在國(guó)其他地區(qū)和城市，在已有顧客認(rèn)可基礎(chǔ)的環(huán)境下，考慮開(kāi)設(shè)連鎖店，服務(wù)更多人，拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。第四個(gè)半年，用心經(jīng)營(yíng)各大連鎖店，細(xì)化業(yè)務(wù)，把為顧客的服務(wù)細(xì)致到一針一線，以完美的設(shè)計(jì)，優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，給顧客提供絕對(duì)滿意的服務(wù)，以期建立與顧客之間的長(zhǎng)期信任合作關(guān)系。 營(yíng)銷策略： 1. 舉辦大型旗袍展示秀，然后在各大商場(chǎng)掛名銷售所展示的旗袍并且考慮建立實(shí)體專賣店。 2. 建立官方銷售網(wǎng)站，滿足網(wǎng)購(gòu)需求。 3. 逢節(jié)假日可做回饋消費(fèi)者的打折促銷活動(dòng)。 4. 設(shè)置量身定做的服務(wù)點(diǎn)，依顧客喜歡的樣式量身定做，服務(wù)身材偏瘦或偏胖一以及對(duì)著裝要求十分高的女性，提升外國(guó)友人對(duì)業(yè)內(nèi)服務(wù)水平的認(rèn)可，借此擴(kuò)展業(yè)務(wù)量。

9、 服務(wù)水準(zhǔn)與定價(jià)策略: 為廣大顧客同時(shí)提供華麗高值的奢侈型（700020000RMB）與簡(jiǎn)單雅致的普通型（20007000RMB），滿足不同層次消費(fèi)者需求。具體實(shí)施步驟1、 邀請(qǐng)傳統(tǒng)旗袍設(shè)計(jì)師與現(xiàn)代時(shí)尚服飾設(shè)計(jì)師共同打造一批古樸簡(jiǎn)約又不失時(shí)尚風(fēng)味，優(yōu)雅中不失嬌媚的旗袍。2、 在巴黎、倫敦、紐約等首都城市舉辦中國(guó)旗袍文化表演秀，邀請(qǐng)各城市知名媒體前來(lái)的記者前來(lái)觀看報(bào)道，引起消費(fèi)者們對(duì)旗袍文化以及旗袍服飾的興趣。3、 旗袍秀結(jié)束后，與大型服裝商場(chǎng)聯(lián)系，將展示場(chǎng)上的舞臺(tái)分至商場(chǎng)展銷。4、 兩個(gè)月后多方調(diào)研了解銷售信息，在銷量較好的地區(qū)設(shè)置專賣店，并配置量身定制服務(wù)。同時(shí)通過(guò)調(diào)研采訪了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者們對(duì)

10、展出旗袍的評(píng)價(jià)、建議，汲取可行的建議，對(duì)旗袍設(shè)計(jì)加以修改，籌備大批量生產(chǎn)。5、 邀請(qǐng)前曾提到的對(duì)旗袍寵愛(ài)有加的明星們做代言，鼎力宣傳，喚起顧客們的購(gòu)買欲望。6、 定期踩點(diǎn)調(diào)研，與顧客保持良好溝通，獲取有效信息，隨時(shí)完善服務(wù)。7、 考量前期進(jìn)去市場(chǎng)后的收益，對(duì)大范圍的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行評(píng)估，預(yù)測(cè)繼續(xù)投資擴(kuò)大再生產(chǎn)的收益率，較為穩(wěn)定可觀時(shí)，籌劃在同一個(gè)城市開(kāi)連鎖店，以期擴(kuò)大服務(wù)范圍與市場(chǎng)份額。同時(shí)對(duì)于收益不佳的店，更加細(xì)致地了解當(dāng)?shù)鼐用竦奈幕盍?xí)慣，面對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)重新定位，一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期內(nèi)收益若還是不能回轉(zhuǎn)，則應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷撤銷該店，減少損失。8、 完善基本的網(wǎng)絡(luò)在線咨詢、預(yù)約等服務(wù)。按顧客要求定制好的旗袍可

11、電話或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系顧客送貨上門。與顧客保持良好溝通，告知其清洗收藏等的注意事項(xiàng)。9、 總體發(fā)展不錯(cuò)，收益率不錯(cuò)時(shí)，考慮以大致相同的程序在全球范圍內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)。所需準(zhǔn)備工作1、 與當(dāng)?shù)貢r(shí)裝秀展示廳負(fù)責(zé)人聯(lián)系，告知想要舉辦旗袍秀借以宣傳的目的，商討具體合作事宜。2、 挑選合適模特，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外傳統(tǒng)旗袍設(shè)計(jì)師與時(shí)尚服飾設(shè)計(jì)師共同為模特量身定做多款不同韻味的旗袍。3、 與當(dāng)?shù)厝A人組織聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)其幫忙在周邊地區(qū)宣傳旗袍服飾文化以及此次大型旗袍海外推廣活動(dòng)。4、 所需主要工作者：對(duì)外聯(lián)絡(luò)交流宣傳人員，調(diào)研考察分析評(píng)估人員，專業(yè)設(shè)計(jì)、制作人員，經(jīng)營(yíng)管理人員。后續(xù)營(yíng)銷策略建議專賣店業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升，初步目標(biāo)逐步實(shí)現(xiàn)時(shí)，可參考下列建議以提升知名度，營(yíng)造更好地品牌形象：1、聯(lián)系與我國(guó)高校有交流合作并且較推崇中華文化的大學(xué)，在校內(nèi)舉辦女子旗袍秀比賽，以擴(kuò)大其在在校大學(xué)生群體中得知名度。各地孔子學(xué)院可予以考慮。2、贊助大型公益活動(dòng)，提升中國(guó)旗袍產(chǎn)業(yè)在當(dāng)