營銷策劃管理管理制度

1、鍵入文字營銷策劃管理制度一、售前準備在項目發(fā)售前，需要做好各個方面的準備工作，主要包括競品項目專題報告、項目營銷策劃報告、項目營銷 執(zhí)行專題報告、項目營銷示范區(qū)包裝策劃報告、項目營 銷進度計劃及價格專題報告等。（一）競爭項目專題報告了解競爭對手，獲取競爭對手信息所必須要做的工作之 一，要求對競爭項目進行全面的考察和分析，深入把握競爭 對手的優(yōu)缺點，通過分析，為撰寫項目營銷策劃報告提 供市場參考。（二）項目營銷策劃報告是基于房地產(chǎn)市場狀況、競爭項目狀況和策劃項目的優(yōu) 劣勢所做出的，對項目營銷推廣工作起指導(dǎo)、統(tǒng)領(lǐng)作用的文 件。（三）項目營銷策劃報告確定之后，根據(jù)項目營 銷策劃報告，開始各個方面的工

2、作，主要包括項目營銷 執(zhí)行專題報告、項目營銷示范區(qū)包裝專題報告、項目營 銷進度計劃及價格專題報告等。（四）項目開盤工作計劃報告于項目發(fā)售前一個月完成。二、過程管理（一）執(zhí)行并及時修正工作計劃項目開盤發(fā)售后，營銷策劃的主要工作從制定方案和計 劃轉(zhuǎn)變?yōu)樨瀼貓?zhí)行并及時修正上述工作計劃。任何營銷策劃方案必須根據(jù)市場的變化而做出適當(dāng)?shù)?調(diào)整，因此，在項目的營銷推廣過程中，相關(guān)人員必須時刻 關(guān)注市場變化，加強對營銷策劃工作的管理，及時調(diào)整項目 的營銷策劃思路。（二）監(jiān)控項目營銷推廣主題的貫徹和實施項目的營銷推廣思路的延續(xù)性對項目銷售至關(guān)重要，因 此，在具體的營銷推廣工作中，相關(guān)人員必須時刻注意所作 的工作

3、是否與項目的營銷推廣思路相符。相關(guān)人員有責(zé)任通 過分析實際銷售狀況透露的項目營銷主題對銷售狀況的影 響判斷項目的營銷推廣思路對銷售的促進作用，在最短的時 間、最快的速度對營銷推廣思路進行調(diào)整。（三）項目營銷費用的動態(tài)監(jiān)控項目營銷費用是實現(xiàn)營銷推廣計劃的基礎(chǔ)，一般情況下， 按照計劃支出營銷費用是可行的。 但是，市場狀況瞬息萬變， 相關(guān)人員需要有項目營銷費用的動態(tài)管理意識。建立營銷臺 帳，紀錄每筆營銷費用的走向和期望作用，分析營銷費用的 支出和實際銷售狀況的關(guān)系，準確及時地對營銷策劃工作進 行評價，控制費用支出，提高營銷費用利用效率。（四）項目營銷方案實施監(jiān)控項目的營銷推廣方案一經(jīng)確定，必須作為一

4、個可操作方 案貫徹執(zhí)行，維持營銷推廣方案的連續(xù)性。相關(guān)人員不能拘 泥于形式，根據(jù)具體情況對項目營銷方案及時調(diào)整，前提是 有準確的信息表明項目營銷推廣方案需要調(diào)整。（五）營銷策劃工作總結(jié)當(dāng)項目銷售率達到50%及85%時，相關(guān)人員應(yīng)開始撰寫項目（階段）營銷策劃工作總結(jié)報告。苗木供應(yīng)合同書甲方：乙方：周至縣啞柏鎮(zhèn)綠星苗圃經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，（以下簡稱甲方）從周至縣啞柏鎮(zhèn)綠星苗圃（以下簡稱乙方）購買銀杏苗木，（用于渭政辦發(fā)2010205號文件，渭南市區(qū)綠化），并就相關(guān)事宜達成以下協(xié)議：一、苗木數(shù)量：二、苗木規(guī)格：胸徑 15cm以上，主干通直，樹頭完整，枝條勻稱、豐滿，無病蟲害，樹形美觀。三、苗木價格：

5、每株計人民幣四、該價格包括：苗木費、挖掘費、包裝費、裝車費、拉運費五項。合計人民幣（）五、付款方式：任務(wù)完成后， 10日內(nèi)一次付清。六、有關(guān)事項：1、土球規(guī)格：苗木所帶土球直徑 1.2米以上，厚度 60cm以上，卸車前完整不破裂。2、包裝規(guī)格：土球包裝腰帶無間隙寬度 12cm以上，縱扎草繩間隙在 2cm以下。繩桿高度 40cm，纏冠高度2米。3、所有苗木必須是播種培育，均為本苗圃苗木，嚴禁從外省、外地調(diào)動，由此產(chǎn)生的不良后果，由乙方負責(zé)。4、乙方必須按照甲方時間、地點、數(shù)量要求按時送苗。（送苗地點，渭南市城區(qū)）并保證我縣任務(wù)完成居全市前三名。5、苗木結(jié)算數(shù)量以接收方接收單上的數(shù)據(jù)為準，因不符合合同條款中苗木規(guī)格要求的，接收方拒絕接收的苗木由乙方自行處理。六、本合同未盡事