淘寶寶貝標題設(shè)置優(yōu)化技巧完整版

1、 寶貝標題優(yōu)化 引言 理論 實踐 總結(jié) 引言 我們都知道流量對于賣家來說很重 要，流量的來源大多都來自寶貝， 寶貝的流量又是通過關(guān)鍵詞進來的， 所以這時候就要我們?nèi)?yōu)化寶貝標 題，以此來增加展現(xiàn)量，增加點擊 率，有了展現(xiàn)和點擊，才會有流量。 理論部分 淘寶搜索排名 寶貝標題優(yōu)化技巧 淘寶搜索排名 所有寶貝排序： 相關(guān)性、作弊降權(quán)、櫥窗推薦、下架 時間、消保等 相關(guān)性相關(guān)性- -今天我主要講的是寶貝標題的優(yōu)化，所以今天我主要講的是寶貝標題的優(yōu)化，所以 我來說下相關(guān)性，我來說下相關(guān)性，買家在搜索的時候，已經(jīng)有了買家在搜索的時候，已經(jīng)有了 較為明確的意圖。較為明確的意圖。關(guān)鍵詞代表搜素需求，我們要關(guān)

2、鍵詞代表搜素需求，我們要 做的就是把寶貝標題和買家的需求對接，這時候做的就是把寶貝標題和買家的需求對接，這時候 就需要我們的關(guān)鍵詞和類目的相關(guān)性要高，就需要我們的關(guān)鍵詞和類目的相關(guān)性要高， 人氣排序： 相關(guān)性、人氣分(銷量，收藏，瀏覽量， 轉(zhuǎn)化率等有關(guān)，其中我認為銷量最主要， 銷量上去了，其他的也會隨著上升） 寶貝標題優(yōu)化技巧 1、避免使用大量的類似/重復(fù)標題 標題多樣化避免重復(fù)鋪貨、堆砌品牌標題多樣化避免重復(fù)鋪貨、堆砌品牌 2、不要使用特殊符號 ,系統(tǒng)認為大部分這樣的符號沒意思，他就會系統(tǒng)認為大部分這樣的符號沒意思，他就會 屏屏 蔽，蔽，我們可以使用我們可以使用/或者是空格或者是空格 3、在

3、標題中寫出主要類目和屬性 不要出現(xiàn)類似的不要出現(xiàn)類似的+，-號：用空格號：用空格 ，如：，如：GPS+導(dǎo)導(dǎo) 航航 ，系統(tǒng)認，系統(tǒng)認 為是為是GPS 4、注意敏感詞過濾 如如“高仿、山寨、等高仿、山寨、等” 5、等效搜索詞規(guī)律： 1) 緊密排列規(guī)律：第一關(guān)鍵詞緊密排列規(guī)律：第一關(guān)鍵詞+第二關(guān)鍵詞第二關(guān)鍵詞=第一關(guān)鍵詞第一關(guān)鍵詞+特殊字特殊字 符符+第二關(guān)鍵詞即緊密排列規(guī)律第二關(guān)鍵詞即緊密排列規(guī)律 2)順序無關(guān)規(guī)律：第一關(guān)鍵詞順序無關(guān)規(guī)律：第一關(guān)鍵詞+空格空格+第二關(guān)鍵詞第二關(guān)鍵詞=第二關(guān)鍵詞第二關(guān)鍵詞+空空 格格+第一關(guān)鍵詞，即順序無關(guān)規(guī)律。第一關(guān)鍵詞，即順序無關(guān)規(guī)律。 實踐部分 下面我們先來看

4、張圖片，路上看到的， 順便就拍了下來，這個就是個很好的關(guān) 鍵詞優(yōu)化 這張圖片是一個大樓的7層樓的一個窗戶上寫 了“圣唐推拿 上7樓”，窗戶的位置有限，相 當(dāng)于淘寶的標題限制字數(shù)，最長不能超過60個 字節(jié)，也就是30個漢字，怎樣充分利用，就是 我們所要考慮的，這家推拿店做的就很好，他 并沒有說在7樓的幾零幾，也沒有對推拿店做 其他的介紹，因為窗戶位置有限，同樣我們在 優(yōu)化寶貝標題的時候也要考慮這些，怎么樣最 直接的把買家?guī)胛覀兊牡昀?，以此帶來成交?所以我們要做的就是最大程度的展現(xiàn)，然后通 過通過標題，主圖等增加點擊率，以此帶來流 量。 了解以上，我們以一款眼霜來優(yōu)化標題 例：例：五皇冠進口歐

5、萊雅復(fù)顏雙效眼霜五皇冠進口歐萊雅復(fù)顏雙效眼霜15ml15ml提拉抗皺緊致雙重眼部提拉抗皺緊致雙重眼部 精華新版精華新版 分析標題由來分析標題由來 1、類目分析 類目分析完成我們可以得出，所屬類目：眼部護理，寶貝類目分析完成我們可以得出，所屬類目：眼部護理，寶貝 品牌：進口歐萊雅，名稱：復(fù)顏抗皺緊致眼霜，功效：去品牌：進口歐萊雅，名稱：復(fù)顏抗皺緊致眼霜，功效：去 眼袋、眼部提拉緊致、眼部抗皺眼袋、眼部提拉緊致、眼部抗皺 2、關(guān)鍵詞選擇 關(guān)鍵詞的選擇是為了更大的獲取搜索流量，搜索流量 又是由寶貝標題的關(guān)鍵詞進來的，我們的目標就是更 多的流量，更多的轉(zhuǎn)化率，我們都知道寶貝的標題最 長不能超過60個字

6、節(jié)，也就是30個漢字，這樣就要求 我們充分去利用這30個漢字。首先我們考慮的是流量， 什么樣的關(guān)鍵詞搜索的人最多，點擊的最多，下面我 借用幾個工具。 首先我們借用數(shù)據(jù)魔方 首先我們通過上面的類目了解到這是一款歐萊雅復(fù)顏 抗皺緊致眼霜，分析類目為的找準更為準確的關(guān)鍵詞。 下面我們在淘詞里搜眼霜 有的關(guān)鍵詞被包括，所以得出關(guān)鍵詞：眼霜 去 細紋 保濕、歐萊雅 復(fù)顏 眼霜 15，眼霜 去眼袋 正品 下面我們在淘詞里搜歐萊雅 結(jié)合類目（上面先說類目的原因）提煉關(guān) 鍵詞：歐萊雅、歐萊雅正品、歐萊雅眼霜、 歐萊雅 復(fù)顏 眼霜 15，巴黎歐萊雅正品、 巴黎歐萊雅 有的關(guān)鍵詞被包括，所以得出關(guān)鍵詞： 歐萊雅正

7、品、歐萊雅 復(fù)顏 眼霜 15、巴黎 歐萊雅正品 由此得出關(guān)鍵詞：由此得出關(guān)鍵詞：眼 霜 去細紋 保濕、歐萊雅 復(fù)顏 眼霜 15， 眼霜 去眼袋 正品、巴黎歐萊雅正品 不是說點擊量的高的關(guān)鍵詞我們就要，我們要結(jié)合類目，不是說點擊量的高的關(guān)鍵詞我們就要，我們要結(jié)合類目， 找出相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，上面我說過人氣排序和所有寶找出相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，上面我說過人氣排序和所有寶 貝排序都有相關(guān)度，可見其他同等條件下，相關(guān)度高的貝排序都有相關(guān)度，可見其他同等條件下，相關(guān)度高的 產(chǎn)品排名一定靠前，并且相關(guān)度的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率一定要高，產(chǎn)品排名一定靠前，并且相關(guān)度的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率一定要高， 關(guān)鍵詞代表搜素需求，我們要做的就是

8、把寶貝標題和買關(guān)鍵詞代表搜素需求，我們要做的就是把寶貝標題和買 家的需求對接，所以一定要注意關(guān)鍵詞和類目的相關(guān)性家的需求對接，所以一定要注意關(guān)鍵詞和類目的相關(guān)性。 其次我們可以借用淘寶搜索欄 如果說我們的產(chǎn)品在數(shù)據(jù)魔方里搜不到 有關(guān)的關(guān)鍵詞，這時候可以在淘寶的搜 索欄里搜，同樣會出來系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵 詞，這些關(guān)鍵詞的點擊量也很高 搜眼霜出來： 我們會得出關(guān)鍵詞：眼霜 去細紋 保濕、 眼霜 正品、眼霜 去眼袋 正品、眼霜 緊 致 搜歐萊雅出來 我們會得出關(guān)鍵詞：歐萊雅眼霜、 歐萊雅 正品 眼霜、歐萊雅正品 通過搜索欄得出關(guān)鍵詞：眼霜 去細 紋 保濕、歐萊雅 眼霜 正品、眼霜 去眼袋 正品、眼霜 緊

9、致 通過淘詞我們得出的關(guān)鍵詞：眼霜 去細紋 保濕、歐萊雅 復(fù)顏 眼霜 15， 眼霜 去眼袋 正品、巴黎歐萊雅正品 兩種方法找到的點擊量高并且相關(guān) 度高的關(guān)鍵詞基本一致，所以沒有 數(shù)據(jù)魔方的賣家，也可以通過這種 方法來找關(guān)鍵詞 最后我們還可以借用直通車 有的關(guān)鍵詞在淘詞里搜不到，這時候可以利用 直通車，在直通車里推廣新寶貝，添加關(guān)鍵詞， 可以看到系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞 結(jié)合類目（上面先說類目的原因）提煉關(guān)鍵詞： 歐萊雅眼霜、歐萊雅復(fù)顏、提拉緊致、眼霜緊 致、歐萊雅復(fù)顏抗皺、眼部精華、抗皺緊致、 抗皺眼霜、眼部護理、進口歐萊雅 最后我們根據(jù)以上方法提取的關(guān)鍵詞進 行整理得出：眼霜 去細紋 保濕、歐萊雅

10、復(fù)顏 眼霜 15、眼霜 去眼袋 正品、巴黎 歐萊雅正品、歐萊雅復(fù)顏抗皺、提拉緊 致、進口歐萊雅 可現(xiàn)在的關(guān)鍵詞太多，我們不知道如何去選，如果我 們的寶貝沒成交，那我們的人氣排序肯定很靠后，這 時候選擇搜索次數(shù)大的關(guān)鍵詞，增加在所有寶貝中的 展現(xiàn)，如果我們的銷量到了一定程度，例如300多筆 （具體要看產(chǎn)品），這時候可能會選擇一些瀏覽量不 是最大的，但是有一定流量的關(guān)鍵詞，確保我們?nèi)藲?排序會展現(xiàn)在第一頁或者是前幾頁，當(dāng)我們的產(chǎn)品成 為爆款，銷量達到1000多筆的時候，我們就要選擇搜 索次數(shù)最大的關(guān)鍵字，最熱的關(guān)鍵詞，但我們始終要 堅持關(guān)鍵詞和類目的相關(guān)性， 3、最后標題成形 目前最先進的關(guān)鍵詞設(shè)

11、置規(guī)則那就是利用 “上位關(guān)鍵詞+主關(guān)鍵詞+下位關(guān)鍵詞”給出關(guān) 鍵詞組 主關(guān)鍵詞：即你選擇的與你發(fā)布信息的主題相 關(guān)的核心關(guān)鍵詞，在淘寶中，可以是產(chǎn)品名稱 上位關(guān)鍵詞：產(chǎn)品的品牌、所在行業(yè)、所屬類 別等，因為你的主關(guān)鍵詞屬于它們，因此叫上 位，對主關(guān)鍵詞是一種限度。下位關(guān)鍵詞：主 關(guān)鍵詞所具有的，比如功能，屬性，特征等。 關(guān)鍵詞代表搜素需求，我們要做的就是把寶貝 標題和買家的需求對接，所以得出： 正品巴黎歐萊雅復(fù)顏抗皺緊致眼霜正品巴黎歐萊雅復(fù)顏抗皺緊致眼霜15ml提拉去提拉去 細紋去眼袋保濕細紋去眼袋保濕 這樣就是我們得出的標題，可是這么緊湊的標 題，會使整個標題看上去一團糊涂，這么多字 沒有一

12、個標點符號，完全不斷句，雖然有利于 增加被搜索到的概率，但是會讓買家看得很辛 苦甚至厭煩，展現(xiàn)量可能會很高，但是點擊量 就很低，我們的流量是由這兩個方面組成，缺 一不可，轉(zhuǎn)化率也會因此降低，所以，少量而 必要的斷句是應(yīng)該的，而且斷句符號的選擇也 是門學(xué)問。 那么下面我就來把上面的標題來斷句，根據(jù)緊 密排列，我們在斷句的時候不要使用逗號，可 以使用/和半角空格等，這樣系統(tǒng)會忽略這些特 殊符號的存在，而且看上去有斷句，買家看的 時候就會非常清晰，很快了解此款產(chǎn)品，點擊 量就會上去，轉(zhuǎn)化率也相對會高 由此我們得出寶貝標題： 正品正品 進口歐萊雅復(fù)顏抗皺緊致眼霜進口歐萊雅復(fù)顏抗皺緊致眼霜15ml 提拉

13、去細紋提拉去細紋/去眼袋保濕去眼袋保濕 30個字的內(nèi)容可能表達不了我們的產(chǎn)品，這時候我們 就需要在圖片上來表達，比如說在突出一下功效，我 們店鋪的等級，突出下正品等。還有就是如果你的產(chǎn) 品是爆款，你還想產(chǎn)生更多的流量，這時候你就可以 通過直通車來添加你寶貝標題中沒有的關(guān)鍵詞，以此 來增加更多展現(xiàn)。 確定下來的標題我們可以找出一個關(guān)鍵詞進行查詢 比如：眼霜 去細紋 保濕，這個關(guān)鍵詞跟我們的產(chǎn)品類 目相關(guān)性很高， 當(dāng)天的搜索人數(shù)是1238，搜索次數(shù)是3551，相對來說 已經(jīng)很高， 當(dāng)搜這個關(guān)鍵詞的時候，我們的產(chǎn)品不管是在人氣排 序或者是所有寶貝排序中都拍在第一頁，而NALA同 款產(chǎn)品在這個關(guān)鍵詞中

14、卻沒有展現(xiàn)，所有說這個關(guān)鍵 詞的流量他基本上都會流失了，雖然他的寶貝描述其 他方面比我們要好的多，并且前兩頁的去細紋的眼霜， 只有我們的是歐萊雅的，所有說在這個關(guān)鍵詞中，我 們的優(yōu)勢很大。 我們還可以再找個關(guān)鍵詞進行查詢 如：歐萊雅眼霜，這個關(guān)鍵詞跟我們產(chǎn)品類目相關(guān)性 也很高 這時候我們的產(chǎn)品不管是人氣排序和所有寶貝排序還 是在第一頁，但是這時候第一頁的此款產(chǎn)品有很多， 因為是同款產(chǎn)品，相關(guān)性都很高，這時候買家第一眼 看到的可能就是圖片了，下面可能就是價格和銷量了， 所以圖片成為很重要的一部分，誰最能吸引買家點進 去， 下面我截下我們的圖和NALA的圖進行了比較 我們先不談點擊進去的內(nèi)容，只是從截的這兩張 圖來看， 首先分析我們的圖，當(dāng)時候在做這個圖的時候我 們考慮了三點，一個就是功效，一個是價格，一一個就是功效，一個是價格，一 個是樹立店鋪（包括信譽，正品）個是樹立店鋪（包括信譽，正品） 在分析下NALA的圖，他們有四點，一個是銷量，一個是銷量 一個是功效，一個是三金冠的信譽，一個是價格一個是功效