蜂花品牌復(fù)活策劃

1、范文 范例 指導(dǎo) 參考蜂花老品牌復(fù)興計(jì)劃廣告策劃書蜂花老品牌復(fù)興廣告策劃書.、八、一一 前言上海華銀日用品創(chuàng)建于 1985 年，前身為上海華銀洗滌劑廠后改名 為上海華銀日用化學(xué)品總廠， 1997 年 4 月改制為上海華銀日用品， 國家輕工部二級(jí)企業(yè)。企業(yè)自行設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)蜂花洗發(fā)水、蜂花 護(hù)發(fā)素、蜂花洗頭膏以及蜂花護(hù)膚品等。 “蜂花”牌洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素 是最早流行于中國市場的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品， 曾多次榮獲優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)。 早 在“二合一”洗發(fā)水大行其道的 1998 年，蜂花先于市場開始積極地 創(chuàng)導(dǎo)護(hù)發(fā)的新概念，先后提出了“洗得多、要護(hù)發(fā)” 、“你的秀發(fā)需要 額外的呵護(hù)”（廣告語），來傳播使用護(hù)發(fā)素的理

2、念，并通過護(hù)發(fā)素的 大量派送，讓廣大消費(fèi)者償試使用。為滿足不同消費(fèi)者的需要，在成 功開發(fā)“蜂花”二和一去屑洗發(fā)露后，又向市場推出第三代“蜂花” 植物精華洗發(fā)露、護(hù)發(fā)素。 2002 年蜂花護(hù)發(fā)素的市場占有率達(dá)到護(hù) 發(fā)品市場的 29.76%（資料來源： 尼爾森公司），市場知曉率達(dá)到 36.6% （資料來源：零點(diǎn)調(diào)查公司） 。通過結(jié)合分析蜂花的歷史資料，我們發(fā)現(xiàn)，蜂花護(hù)發(fā)素是中國改 革開放之后開始大圍流行的一種洗發(fā)品牌。蜂花以其質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn) 品，長期以來深受廣大工薪階層的青睞， 近年來也越來越多地獲得城 市白領(lǐng)一族和中高收入人群的喜愛。 但是近幾年來由于大量國際品牌 涌現(xiàn)在市場上， 蜂花護(hù)發(fā)素開始漸

3、漸的淡出人們的視線。 如何改變品 牌營銷的方式，讓這個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中“復(fù)活” ，是蜂花品牌面 臨的當(dāng)務(wù)之急。以下就是我們結(jié)合市場調(diào)查及歷史現(xiàn)狀的分析對(duì)蜂花 這個(gè)老品牌的復(fù)興做出的廣告策劃。二 市場調(diào)查 在做此次策劃之前我們?cè)诰W(wǎng)上收集了大量有關(guān)蜂花護(hù)發(fā)素的資 料，并且在附近的大超市、 大商場等地進(jìn)行了市場調(diào)查，主要研究蜂 花護(hù)發(fā)素的價(jià)位、貨架排列、促銷手段等。為了更好的了解蜂花護(hù)發(fā) 素的市場銷售現(xiàn)狀， 我們制定了一份調(diào)查問卷并在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布， 此次 問卷調(diào)查人數(shù)為 100人，覆蓋面為全國圍， 以下是此次調(diào)查問卷的容 以及針對(duì)調(diào)查問卷的市場分析。洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的喜好程度調(diào)查自然情況：您的性別： A.

4、 男 B. 女您的年齡： A.20 以下 B.20-30 C.30-40 D.40 以上您的職業(yè)： A. 學(xué)生 B. 普通員工 C. 企業(yè)管理者 D. 自由職業(yè)者 E. 其他問卷容：1您平均一周使用幾次護(hù)發(fā)素A. 少于一次 . B. 一次 C. 兩次 D. 三次以上 2您使用護(hù)發(fā)素的主要原因是（可多選）A. 使頭發(fā)柔順易梳 B. 修護(hù)染燙的受損發(fā)質(zhì) C. 日常養(yǎng)護(hù) D. 沒有特別理由，只是習(xí)慣 3 影響您選擇護(hù)發(fā)素品牌的主要原因是（可多選）A. 價(jià)格 B. 包裝 C. 使用效果 D. 品牌名氣 E. 明星代言 F. 銷售員推薦 4您是否傾向于選擇同一品牌的洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素A. 是 B. 否5您最

5、常使用的護(hù)發(fā)產(chǎn)品的品牌是 ，您目前正在使用的護(hù)發(fā)素品牌是 6下列護(hù)發(fā)素品牌您知道的有 （ ） ，其中您曾使用過的有 （ ） （可多選）.A. 海鷗 B. 迪彩 C. 澳寶 D. 桃樂絲 E. 蒂花之秀 F. 百雀羚 G. 無7您是否還記得 80 年代流行的蜂花護(hù)發(fā)素？A. 記得 B. 沒什么印象 8您是通過什么途徑知道蜂花護(hù)發(fā)素的（可多選）A. 兒時(shí)的記憶 B. 廣告的宣傳 C. 朋友或家人的使用 D. 商場或超市的貨架展示 9在您常去的超市或商場，您是否見過蜂花護(hù)發(fā)素？A. 經(jīng)?？匆?B. 偶爾看見 C. 很少看見 10您見過的蜂花護(hù)發(fā)產(chǎn)品種類大概有哪些？A. 蜂花滋潤護(hù)發(fā)素B. 蜂花小麥蛋

6、白護(hù)發(fā)素C. 蜂花首烏亮發(fā)護(hù)發(fā)素D. 蜂花本草精華護(hù)發(fā)素E. 蜂花舒爽去屑護(hù)發(fā)素F. 蜂花深層滋潤護(hù)發(fā)素G. 蜂花染發(fā)修護(hù)護(hù)發(fā)素H. 蜂花膠原蛋白護(hù)發(fā)素I. 蜂花蠶絲蛋白營養(yǎng)護(hù)發(fā)素J. 都沒見過11 蜂花護(hù)發(fā)素帶給您的主要印象是（可多選）A. 老牌子，品質(zhì)如一B. 上世紀(jì)產(chǎn)物，過時(shí)落伍C .價(jià)格便宜，效果一般D .包裝簡陋，不夠檔次 12您還覺得哪種國產(chǎn)護(hù)發(fā)產(chǎn)品比較好？三 研究分析調(diào)查問卷研究分析：由于蜂花護(hù)發(fā)素價(jià)格低廉， 所以學(xué)生和較低收入的剛工作的年輕員 工是我們初步確定的受眾人群。 為了保證調(diào)查結(jié)果客觀全面， 我們?cè)?人人網(wǎng)，豆瓣網(wǎng)， 新浪網(wǎng)上的空間分別發(fā)布了，以保證全國各地的年 輕人是

7、問卷的主要填寫人群。果然，得出的數(shù)據(jù)表明， 97%填寫我們 的問卷的受眾都是學(xué)生和普通員工，他們的年齡在 20-30 歲左右。學(xué)習(xí) 資料 整理 分享范文范例 指導(dǎo)參考A學(xué)生普通員工 企業(yè)管理者自由職業(yè)者 其他從數(shù)據(jù)中可以看出，47%勺人一周就要用三次護(hù)發(fā)素，而且使用護(hù)發(fā)素的原因中，“使頭發(fā)柔順易梳”和“日常養(yǎng)護(hù)”兩項(xiàng)人數(shù)最多，分別占到55%fl 62%這兩項(xiàng)是護(hù)發(fā)素最基本的功能，所以大眾對(duì)護(hù) 發(fā)素的期待并非是要具備特殊的功能， 而是溫和滋養(yǎng)的效果，這點(diǎn)老 國貨蜂花是完全可以滿足的。少于一次一次兩次三次以上SL-aac0使頭發(fā)柔順易梳 修護(hù)染燙的易損發(fā)質(zhì)日常養(yǎng)護(hù)沒有什么特別理由，只是習(xí)慣我們還注

8、意到，影響消費(fèi)者選擇護(hù)發(fā)素的主要原因中，使用效果學(xué)習(xí)資料整理分享占的比重高達(dá)89%價(jià)格和品牌名氣是次要因素，分別占 39呀口 32% 而且當(dāng)提及蜂花護(hù)發(fā)素的評(píng)價(jià)時(shí)，66%勺人選擇了“老牌子，品質(zhì)如 一”，蜂花護(hù)發(fā)素雖然物美價(jià)廉，但是從前文中的數(shù)據(jù)中可以看出， 蜂花護(hù)發(fā)素市場占有率不高，而且知名度也較低。所以，我們可以初 步判斷，阻礙蜂花市場進(jìn)一步擴(kuò)大的原因就是品牌名氣不足，準(zhǔn)確的說，是品牌造成的聯(lián)想不夠強(qiáng)大。價(jià)格包裝使用效果品牌名氣明星代言 銷售員推薦從問卷調(diào)查結(jié)果中我們可以看到，還有一些因素造成了蜂花品牌 沒有形成足夠大的市場。例如，只有 59%勺人在超市中經(jīng)常見到蜂花 護(hù)發(fā)素，而蜂花主流的

9、9種產(chǎn)品中，只有一種認(rèn)知度達(dá)到半數(shù)以上， 由于護(hù)發(fā)素屬于低卷入度的消費(fèi)品，所以消費(fèi)者在購買時(shí)一般在超市 當(dāng)場做決定，蜂花在超市渠道的局限性大大降低了消費(fèi)者注意并選擇產(chǎn)品的可能性。都沒見過調(diào)查表明，有83%勺人還記得老品牌蜂花護(hù)發(fā)素，其中，朋友和家 人的使用的人數(shù)高達(dá)66%而通過兒時(shí)的記憶認(rèn)知的人數(shù)有 47%貨 架展示和廣告分別占27%fl 6%這個(gè)數(shù)據(jù)一方面暴露了蜂花護(hù)發(fā)素在 宣傳上的弱點(diǎn)，另一方面也告訴我們，兒時(shí)記憶和朋友家人的口碑是 受眾最熟悉親切的宣傳主題，從而給我們啟示，在我們進(jìn)一步開展品 牌宣傳時(shí)，與這兩點(diǎn)相關(guān)的懷舊的感性訴求將會(huì)是效果最好的方式。軋-SC-7V1BCD兒時(shí)的記憶廣告

10、宣傳朋友或家人的使用 商場或超市的貨架展示接受我們調(diào)查的受眾有大約五分之一的人經(jīng)常使用和現(xiàn)在正在使 用的護(hù)發(fā)素是蜂花，而剩下一部分人群主要青睞寶潔和聯(lián)合利華公司 出品的護(hù)發(fā)素。國產(chǎn)護(hù)發(fā)產(chǎn)品中，蒂花之秀、百雀羚、霸王的知名度 最高，但是56%勺人也表示，并不曾用過國產(chǎn)的護(hù)發(fā)產(chǎn)品。范文 范例 指導(dǎo) 參考從整體的調(diào)查結(jié)果中我們可以看出，蜂花品牌的市場潛力還很大， 而且產(chǎn)品本身特性很大程度上適應(yīng)了市場的要求。但是對(duì)于 30 年歷 史的蜂花護(hù)發(fā)素來說， 我們有理由要求更多。 蜂花現(xiàn)在的市場發(fā)展已 經(jīng)進(jìn)入一個(gè)瓶頸，造成這種現(xiàn)象的主要原因有：渠道不夠開闊、宣傳 力度不大。我們將針對(duì)這兩個(gè)主要問題制定出適合蜂

11、花的新策略。 四 確定廣告目標(biāo)1總體目標(biāo)：蜂花護(hù)發(fā)素在改革開放之初曾經(jīng)是家喻戶曉的護(hù)發(fā) 產(chǎn)品品牌， 現(xiàn)在高端的國際品牌大行其道， 蜂花品牌也逐步走向默默 無聞。我們的廣告目標(biāo)是使蜂花護(hù)發(fā)素重新回到消費(fèi)者的心目中， 并 且要成為國貨護(hù)發(fā)產(chǎn)品中的領(lǐng)軍人。2產(chǎn)品目標(biāo)：使蜂花護(hù)發(fā)素產(chǎn)品從低端走向高端，產(chǎn)品整體形象 更加時(shí)尚化，符合年輕人的審美特點(diǎn)，但同時(shí)要保留中國傳統(tǒng)元素， 更突出國貨領(lǐng)軍品牌和親切可感的親情意味的特點(diǎn)。3階段性目標(biāo)：在蜂花護(hù)發(fā)素改良的第一階段，我們首先計(jì)劃以 其溫和柔美的感情因素和懷舊意象將大量年輕消費(fèi)者變成蜂花護(hù)發(fā) 素的擁護(hù)者， 打造市場上獨(dú)一無二的能給人以親情慰藉的， 同時(shí)又是

12、配方溫和效果卓越的品牌形象。 打通各大超市的供貨渠道， 大圍進(jìn)入 年輕消費(fèi)者市場 , 取得消費(fèi)者的好感。五 制定廣告策略廣告目標(biāo)： 蜂花護(hù)發(fā)素在改革開放之初曾經(jīng)是家喻戶曉的護(hù)發(fā)產(chǎn)品品牌，現(xiàn) 在高端的國際品牌大行其道， 蜂花品牌也逐步走向默默無聞。 我們的 廣告目標(biāo)是使蜂花護(hù)發(fā)素重新回到消費(fèi)者的心目中， 并且取得年輕一 代的好感。廣告定位：蜂花品牌早期的廣告語是“洗得多、要護(hù)發(fā)” 、“你的秀發(fā)需要額 外的呵護(hù)”。在當(dāng)時(shí)護(hù)發(fā)概念剛剛提出的時(shí)代， 消費(fèi)者或許還會(huì)買帳， 但是現(xiàn)在國際化品牌洗發(fā)護(hù)發(fā)用品大行其道， 滋潤護(hù)發(fā)之類的訴求已 經(jīng)不新鮮，而且面對(duì)寶潔、 聯(lián)合利華等實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，蜂花要采用 避讓

13、定位策略，而且蜂花的品質(zhì)一如既往的好已經(jīng)是眾人皆知的事 實(shí)，所以不在廣告中只提及品質(zhì)如一， 而要在蜂花品牌定位中加入懷 舊、親情的要素，而且所以要尋找新的廣告訴求點(diǎn)，與時(shí)俱進(jìn)。鑒于 洗發(fā)產(chǎn)品本身的低卷入度，廣告應(yīng)與個(gè)人價(jià)值觀和強(qiáng)烈的情感有關(guān)。 所以我們選擇的廣告創(chuàng)意的訴求要點(diǎn)是： “像母親一樣”。現(xiàn)代社會(huì)生 活節(jié)奏很快，人免不了浮華急躁。上個(gè)世紀(jì)一塵不染的環(huán)境，美好傳 統(tǒng)的品德， 單純簡單的感情， 古樸又實(shí)用的審美觀， 離我們?cè)絹碓竭h(yuǎn)。 隨著科技的發(fā)展， 我們摒棄了許多落后保守的思想， 也無意中丟棄了 那個(gè)時(shí)代中值得我們永遠(yuǎn)珍藏的東西。 蜂花護(hù)發(fā)素的重新策劃， 在具 體方式上都要與時(shí)俱進(jìn)， 但

14、是在訴求容上我們從青年一代的懷舊心理 入手。我們的消費(fèi)者大多是離家在外的學(xué)生和剛上班不久的員工， 他 們處于進(jìn)入社會(huì)的邊緣， 價(jià)值觀上有很多困惑和彷徨， 再加之對(duì)家人 的想念和對(duì)未來美好的期望，造成了他們復(fù)雜的心理感覺；此外，最 近網(wǎng)絡(luò)上流傳的 80后小時(shí)候的食品、 玩具或者中學(xué)時(shí)代的流行歌曲， 也告訴我們老品牌向年輕一代訴求的最好方式莫過于也提供一種懷 學(xué)習(xí) 資料 整理 分享范文 范例 指導(dǎo) 參考舊情懷。“像母親當(dāng)年一樣”指的不光是發(fā)質(zhì)，還提倡青年人學(xué)習(xí)父 母一代人年輕時(shí)擁有的純粹簡單的心態(tài)， 睿智的處世哲學(xué)，和對(duì)生活 充滿積極而又樸實(shí)無華的美好愿望， 意味著一種溫和的，有益身心的 審美觀念

15、。所以我們用人性化創(chuàng)意方式，用生活的細(xì)節(jié)來表現(xiàn)創(chuàng)意， 用受眾的情感和欲望體驗(yàn)闡釋創(chuàng)意。所以我們廣告的主題不是直接可以看到的使頭發(fā)柔順之類的利 益點(diǎn)，而是：像母親一樣。這種模糊地主題恰恰能夠激起受眾心中多 個(gè)層次的聯(lián)想，以達(dá)到宣傳目的。媒體投放：我們考慮了年輕一代主要的媒體接收方式， 學(xué)生一般 通過上網(wǎng)，而上班族除了上網(wǎng)之外每天上下班途中還會(huì)接觸到廣播， 這兩個(gè)群體都會(huì)看報(bào)紙和雜志，所以平面廣告也是必不可少的。 學(xué)生 對(duì)電視的關(guān)注度有限，但是上班族回家之后也會(huì)觀看電視。 所以我們 擬在校園雜志、報(bào)紙上投放平面廣告，在各大社交例如新浪、豆瓣、 人人上投放網(wǎng)幅廣告、在電視的黃金時(shí)段投放商業(yè)廣告片，

16、在上下班 時(shí)段的交通廣播頻率投放廣播廣告。六撰寫廣告計(jì)劃書（一）市場分析蜂花護(hù)發(fā)素出現(xiàn)的三十多年來，在市場上一直是處于低調(diào)宣傳低 調(diào)銷售的狀況，大多數(shù)使用者都是老一輩女性消費(fèi)者， 這不僅與她們 精打細(xì)算的消費(fèi)心理有關(guān)，而且還與她們的品牌忠誠度有關(guān)。 早在蜂 花護(hù)發(fā)素出現(xiàn)的時(shí)候，市場上沒有同類競爭品牌，于是這些消費(fèi)者就 傾向于一直使用這一品牌，以至于產(chǎn)生了很深的品牌忠誠度。 隨著洗 護(hù)用品的發(fā)展與壯大，在蜂花護(hù)發(fā)素早已淹沒在眾多品牌中的今天， 仍舊有很多忠誠的消費(fèi)者執(zhí)著于這個(gè)品牌， 起很大原因是因?yàn)槔弦惠?消費(fèi)者的品牌忠誠以及她們對(duì)于其下一代的影響。蜂花護(hù)發(fā)素在眾多高端品牌的打壓下仍能頑強(qiáng)的存活

17、，其原因不 僅是出于以上原因， 還因?yàn)樗冀K如一的品質(zhì)與低端的價(jià)位。 據(jù)我們 的市場調(diào)查，同類的國貨品牌復(fù)興計(jì)劃一般都是通過更改包裝提高價(jià) 位等手段，這確實(shí)抓住了女性消費(fèi)者喜歡高品質(zhì)精美外包裝的消費(fèi)心 理，但是女性消費(fèi)者中還是有理智的存在， 物美價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品也更 受人青睞。雖然如此，蜂花護(hù)發(fā)素的銷售現(xiàn)狀還是有很多不足，比如貨架擺 放不齊、促銷手段為零等。 根據(jù)我們?cè)诟鞔蟪邪儇浬虉龅恼{(diào)查，蜂 花護(hù)發(fā)素的貨架擺放大多與其他同類產(chǎn)品在一起， 但是比起其他同類 產(chǎn)品的整齊劃一、層次分明，蜂花護(hù)發(fā)素的雜亂無章明顯是一大缺陷。 有時(shí)護(hù)發(fā)素與洗發(fā)產(chǎn)品分隔很遠(yuǎn)， 有時(shí)各種功效的護(hù)發(fā)素?cái)[放凌亂混 雜在一起，

18、 各大超市的銷售種類也不盡相同， 給人一種很不愉悅的購 物感受，這樣消費(fèi)者就不會(huì)傾向于購買這種看上去很低端的產(chǎn)品。 其 次，蜂花護(hù)發(fā)素從不采取任何促銷手段，雖然它本身價(jià)格低廉，可是 沒有任何廣告宣傳， 也沒有促銷活動(dòng)， 是不會(huì)有人關(guān)注到這樣一個(gè)質(zhì) 優(yōu)價(jià)廉的國貨品牌的。以下是針對(duì)以上的優(yōu)點(diǎn)與不足我們制定的一系列廣告戰(zhàn)略。 （二）廣告戰(zhàn)略1. 廣告戰(zhàn)略目標(biāo)：規(guī)劃期間， 通過投放感性訴求的一系列不同類型的廣告， 以溫和 柔美的感情因素和懷舊意象將大量年輕消費(fèi)者變成蜂花護(hù)發(fā)素的擁 護(hù)者，打造能給人以親情和美好回憶慰藉的品牌形象， 取得消費(fèi)者的 好感。2. 廣告戰(zhàn)略方案：（1）廣告對(duì)象：全國圍（城市為主

19、）的學(xué)生和剛工作的年輕一 代。（2）廣告戰(zhàn)略思想：開展廣告活動(dòng)的意義：蜂花護(hù)發(fā)素已經(jīng)有30 年左右的歷史，剛面世時(shí)在國掀起了一股“護(hù)發(fā)狂潮” ，但現(xiàn)在蜂 花護(hù)發(fā)素的銷售量不敵從前， 護(hù)發(fā)產(chǎn)品更新?lián)Q代快， 蜂花亦不免遭到 被一部分人遺忘的命運(yùn)。 這與宣傳力度不大， 品牌形象得不到強(qiáng)化有 著密不可分的原因。 我們開展廣告戰(zhàn)略正是為了扭轉(zhuǎn)蜂花低端落伍的 形象，將大部分年輕人帶入蜂花的忠實(shí)消費(fèi)者人群中。（3）分析環(huán)境： 部環(huán)境：“蜂花”牌洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素是最早流行于中國市場的 洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品，曾多次榮獲優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)。早在“二合一”洗發(fā)水大行 其道的 1998 年，蜂花就先于市場開始積極地創(chuàng)導(dǎo)護(hù)發(fā)的新概念。

20、。蜂 花以其質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品， 長期以來深受廣大工薪階層的青睞， 近年來 也越來越多地獲得城市白領(lǐng)一族和中高收入人群的喜愛。 但是近幾年 來由于大量國際品牌涌現(xiàn)在市場上， 蜂花護(hù)發(fā)素開始漸漸的淡出人們 的視線。 外部環(huán)境：消費(fèi)者分析：從經(jīng)濟(jì)狀況層面上看， 在校學(xué)生沒有收入， 而剛工作的人群一般 還要面對(duì)房貸和物價(jià)上漲的壓力， 所以有理由去選擇物美價(jià)廉的蜂花 護(hù)發(fā)素。從社會(huì)因素層面上看， 青年消費(fèi)者文化素養(yǎng)較高， 有自己的主見， 不會(huì)認(rèn)為貴的就是好的， 反而向他們?cè)V求品牌深刻的形象涵更能引起 他們的共鳴，產(chǎn)生進(jìn)一步購買。從心理因素層面上看，老品牌的回歸很大程度上迎合了 80 后的 懷舊熱潮； 現(xiàn)在

21、的年輕一代紛紛懷舊， 上個(gè)世紀(jì)的回憶對(duì)他們來說是 很大的吸引而非過氣的產(chǎn)物， 所以蜂花的回歸本身就會(huì)引起很高的關(guān) 注。而護(hù)發(fā)產(chǎn)品主要適用人群是女性，其多愁善感的特質(zhì)和對(duì)親情的 強(qiáng)烈歸屬感也是我們選擇感性訴求的重要原因。競爭者分析：現(xiàn)在市面上流行的洗發(fā)水多半是寶潔或聯(lián)合利華等外國公司生 產(chǎn)的，蜂花在競爭上處于弱勢，所以要選擇避讓的定位方式，及訴求 親情和懷舊，不去訴求產(chǎn)品本身的特質(zhì)。國產(chǎn)洗發(fā)水競爭者我們比較了海鷗和蒂花之秀的廣告，前者廣告 語“愿我的翅膀似你的秀發(fā)那樣飄逸”風(fēng)格優(yōu)美，抒情氣氛濃重，走 親情路線可取， 但是廣告語中流露出具體的頭發(fā)意象， 又不免令人聯(lián) 想不足。而后者的廣告主要是電視

22、廣告， 和普遍大圍的洗發(fā)產(chǎn)品相似， 只宣傳頭發(fā)品質(zhì)，缺乏創(chuàng)意且沒有老品牌的優(yōu)勢。蜂花以護(hù)發(fā)素的宣傳推動(dòng)護(hù)發(fā)素與洗發(fā)水的銷售，因?yàn)榭紤]到護(hù) 發(fā)素更具有優(yōu)勢， 更容易走入消費(fèi)者心中。 這種方法本身就是市場上 的獨(dú)創(chuàng)。（4）廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用系列平面廣告之一：兩個(gè)女人偏頭梳頭發(fā)，鏡像構(gòu)圖，一個(gè)黑白古舊，一個(gè)彩 色現(xiàn)代，同樣的黑色光亮的頭發(fā)在中匯合。文案部分： 媽媽說，頭發(fā)對(duì)女人很重要 看似單薄的一絲一縷， 也在反映生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。烏黑亮麗的頭發(fā)， 象征著自信、堅(jiān)定和美好 在你的頭發(fā)中 我要你相信這些古老的詞匯。 保養(yǎng)頭發(fā)是女人對(duì)身體和心靈最合算的投資。之二：構(gòu)圖風(fēng)格同上，兩對(duì)情侶，女性處于畫面的

23、中間部分，飄 揚(yáng)的發(fā)絲在中間匯合。文案部分：媽媽說，那年我和你父親沒有錢生活雖然艱難，學(xué)習(xí) 資料 整理 分享范文范例 指導(dǎo)參考但是充實(shí)，愉快我不舍得化妝，穿新衣服但保養(yǎng)頭發(fā)很劃算你父親說，從我飛揚(yáng)的發(fā)絲中他看到漸漸升起的未來。之三：同上，兩對(duì)母嬰。垂下的發(fā)絲在中間匯合 文案部分：媽媽說，孩子的降生是母親最好的禮物 在如此完美如白紙的生命面前我常常覺得自己還不夠好但當(dāng)我的頭發(fā)觸碰到你的臉蛋時(shí)，你咯咯地笑了你的笑容打消了我所有的不安都說父母是孩子的啟蒙老師其實(shí)，孩子也教會(huì)了父母很多電視廣告蜂花護(hù)發(fā)素之母嬰篇鏡號(hào)時(shí)間景別畫面容廣告語音效1Os、匕日 近景陽光充足的下午，微微飄 蕩著的長發(fā)在光下閃耀著

24、 金色的光芒女聲：媽媽 說，孩子的 降生是母親 最好的禮物溫和，舒緩 的音樂22s特寫嬰兒熟睡的臉龐，不時(shí)發(fā) 出夢囈聲音在如此完美 如白紙的生 命面前，我同上常常覺得自 己還不夠好35s中景女人彎下腰，一頭柔順的 披肩長發(fā)從肩頭滑下，發(fā) 梢觸碰到嬰兒的面頰但當(dāng)我的頭 發(fā)觸碰到你 的臉蛋時(shí)，音樂聲音逐 漸變小，速 度放慢，出 現(xiàn)短暫停頓49s特寫嬰兒醒來，開心地笑，試 圖用手抓住母親的頭發(fā)512s中景女人稍稍吃驚，再而被嬰 兒可愛的舉動(dòng)逗樂，取后 是滿足的微笑你的笑容打 消了我所有 的不安音樂變得輕 快，節(jié)奏感 強(qiáng)614s遠(yuǎn)景母親和嬰兒在灑滿陽光的 床上玩耍，其樂融融都說父母是 孩子的啟蒙 老師

25、同上715s標(biāo)版其實(shí)，孩子 也教會(huì)了父 母很多音樂漸漸淡 出。 廣播廣告深情念白：如果說有一種味道叫做回憶如果說有一種顏色叫做溫暖傾聽那一段旋律（背景音效：洗頭時(shí)的水聲）你是否還會(huì)記得蜂花護(hù)發(fā)素一一母親的味道親情的顏色呂促銷卡片之一：清晨的陽光古老的機(jī)械鐘聲一縷熱氣裊娜升起那熟悉的香氣又氤氳而來我翻身下床姥姥的銀絲在水蒸氣中閃著光洗頭么？她問。不了，我笑笑。然后繼續(xù)坐在床邊看著她緩緩用手指梳理著頭發(fā)多年來未曾改變的不僅是我還有她手指的動(dòng)作跟發(fā)間散不去的味道之二：“嗆啷” “嗆啷”穿行在街頭巷尾的老手藝人挑子上的熱氣隨著他的節(jié)奏搖擺我們相視一笑擦肩而過多年前也許他也曾給我理過發(fā)吧現(xiàn)在我的頭發(fā)已經(jīng)

26、這么長了之三：小時(shí)候看媽媽的化妝臺(tái)總是五顏六色的像調(diào)色板一樣學(xué)習(xí)資料整理分享范文 范例 指導(dǎo) 參考打開瓶瓶罐罐各種香氣撲面而來拿起梳子對(duì)著鏡子學(xué)著媽媽當(dāng)年的樣子梳起頭發(fā)長長的頭發(fā)就傾灑下來小時(shí)候最羨慕長頭發(fā)了媽媽的頭發(fā)總是帶著香香的味道瀑布一般從肩頭傾瀉網(wǎng)幅廣告：母親的味道，親情的味道蜂花護(hù)發(fā)素像母親一樣（ 5）媒體策略：平面廣告投放于雜志和報(bào)紙上，雜志的種類可選擇青春校園類、 美容服飾、文學(xué)類雜志；報(bào)紙可選擇娛樂性生活性較強(qiáng)的報(bào)紙。在母 親節(jié)和婦女節(jié)等節(jié)日期間宣傳力度加大，版面增多。電視廣告投放于電視節(jié)目晚上的黃金檔時(shí)間；廣播廣告投放于工薪族上下班的時(shí)段，并選擇在交通之聲及其他 司機(jī)常收聽的頻率，以便我們的受眾能夠恰好聽到廣告信息；網(wǎng)幅廣告投放于年輕一代最常去的社交和各大門戶，如新浪、MSN首頁、雅虎、網(wǎng)易及人人網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)。在允許投放彈出窗口廣告的， 在其上投放商業(yè)廣告片；（三）廣告地區(qū)全國各地區(qū)（以城市為主） 。（四）廣告戰(zhàn)術(shù)成功的產(chǎn)品就是能夠占領(lǐng)消費(fèi)者的情感， 而這就需要我們?cè)诙床?消費(fèi)者心理