海鮮營銷方案

1、、背景資料 在一個(gè)人口為100萬個(gè)中型城市的大型水產(chǎn)品交易市場，一家小型的水產(chǎn)店以經(jīng)營普通水產(chǎn)品為主，經(jīng) 營面積50平米，日均營業(yè)額10000元，生意不溫不火，小店知名度一般。在新年臨近之際，小店準(zhǔn)備 做出相應(yīng)的營業(yè)推廣，擴(kuò)大利潤額。二、促銷目標(biāo)旺季搶占市場，積極的維護(hù)本店的市場地位，同時(shí)借助節(jié)假日積極的推 出本店的新商品，瞄準(zhǔn)高端市場的空缺以及人們對常規(guī)食物的厭倦，引進(jìn)市場以外的新型海鮮 產(chǎn)品,使本店在高端市場的占有率高達(dá)80%.通過本次活動刺激消費(fèi)，為新產(chǎn)品打開市場，同時(shí)也提高本店 的知名度三、促銷對象本店新老顧客以及高端產(chǎn)品潛在客戶四、促銷時(shí)間內(nèi)容：2012年 1月10日- 2012年1

2、月21日，凡在本店購買商品滿200元者贈送30元消費(fèi)券或年糕（過 年必備品），消費(fèi)滿500元，贈送本店新上市的高檔海鮮，消費(fèi)滿1000元的，贈送100元酒店消費(fèi)券。五、促銷地點(diǎn)促銷時(shí)間：2012年 1月10日- 20H年 1月21 日,促銷地點(diǎn)：水產(chǎn)商店店鋪六、促銷產(chǎn)品本店傳統(tǒng)海鮮為主，新引進(jìn)的海鮮為輔助。七、促銷方式人員促銷、代金券、物品贈送。八、方案執(zhí)行（促銷活動主題，具體行動步驟等）主題：完美生活，高端享受，繽紛獻(xiàn)禮步驟：1 .廣告發(fā)布在各個(gè)交通要到分發(fā)傳單，將消息分發(fā)之城市的每個(gè)角落，預(yù)計(jì)發(fā)布2萬張。在各個(gè)要到 懸掛條幅，在各小區(qū)張貼海報(bào)等。2、促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染店內(nèi)要有春節(jié)喜

3、慶條幅，上面懸掛著五顏六色氣球。以藍(lán)色為主要背 景，渲染賣場氛圍。a. 賣場氛圍放一些古典音樂，迎合藍(lán)色海洋的背景布置，想人們暗示健康富有營養(yǎng)的藍(lán)色海洋食品。b. 魚缸布置以新鮮健康為主題，想人們展示豐富的海洋美餐。3、禮品以及相關(guān)物品的贈送a所有顧客憑付賬單領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購滿300元，送消費(fèi)券一張或者年糕一份。如顧 客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動最終解釋權(quán)在本商店。注：消費(fèi)券不僅可以直接在本店直接抵用現(xiàn)金，還可以在相關(guān)高級酒店抵用加工費(fèi)，免費(fèi)為大家制作美味海鮮。b禮品贈送只在活動期間執(zhí)行4、加大宣傳此次活動結(jié)束后，緊接著就是正月十五的促銷活動。由于這幾

4、個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長, 所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個(gè)活動中來。也可利用較多的顧客人流，元宵節(jié)促銷活動。九、方案亮點(diǎn)1引進(jìn)新產(chǎn)品，為鞏固老顧客，吸引客戶立下了汗馬功勞，為打開本店的名氣一路開綠燈。2、與飯店合作，利用個(gè)自己的優(yōu)勢，為客戶帶來優(yōu)惠的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了雙方共贏。3、 產(chǎn)品的贈送很講究，在贈送贈品的同時(shí)（新型的高檔海鮮），也實(shí)施了本店的體驗(yàn) 式營銷戰(zhàn)略，有利于本店新產(chǎn)品打開市場。十、人員準(zhǔn)備店長：一名，負(fù)責(zé)所有事物的協(xié)調(diào)和管理，以及突發(fā)事件的處理。銷售導(dǎo)購：3名，負(fù)責(zé)對顧客的要求的轉(zhuǎn)化，為顧客挑選他們最需要的產(chǎn)品。售后支持：1名，負(fù)責(zé)按顧客的要求對相關(guān)海鮮進(jìn)行處理。銷售推銷：2名，

5、負(fù)責(zé)在店鋪門口對客戶進(jìn)行解說，吸引顧客進(jìn)入店內(nèi)進(jìn)一步了解十一、費(fèi)用預(yù)算禮品數(shù)量與價(jià)格禮品券控制在每份30元左右，需要禮品券200左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為6000 元 新產(chǎn)品贈送每份60元，成本價(jià)40元，贈送100份，所需費(fèi)用為4000酒店消費(fèi)券每份100元，成本80 元，贈送50份，所需費(fèi)用4000.廣告費(fèi)用，傳單20000張，1500元，夕卜加條幅及海報(bào)張貼和人工費(fèi)用，總 共預(yù)計(jì)2000元總成本：16000元十二、預(yù)期效果實(shí)現(xiàn)在旺季銷售額翻4翻，利潤翻3翻，并且新產(chǎn)品銷售額占20%。在提升知名度的同時(shí)，也打開了新產(chǎn) 品市場十三、促銷活動注意事項(xiàng)從整個(gè)市場來看，海鮮銷售80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。招聘臨促：促銷員演示和詳解。陳列和形象更新：將不同類型的海鮮作對比，給出有關(guān)海鮮的詳細(xì)資料。注意資源的投放