2018年半年個人工作總結(jié).doc

1、2018 年半年個人工作總結(jié)XX 年半年個人工作總結(jié)因為近段沒有周小結(jié)的習慣，如今半年總結(jié)動筆前總在遲疑，沉思好長時間，感覺發(fā)生的事情太多，又無從入手，原來一個良好的習慣可以帶來無窮的靈感，假如失去自我思考的動力，渾渾噩噩，必將一事無成，雖然總感嘆每天重復著機械的動作， 但也要自我尋找樂趣，只有保持不斷的熱情和自我激勵的潛意識，才能讓自己變得輕松而且坦然，有時候不該有負擔有壓力，但不可以沒有憧憬和規(guī)劃?；仡櫚肽陙淼膶W習與工作，點點滴滴，過眼云煙，揮之不去，這儼然成為一種習慣， 但不能滿足或安于現(xiàn)狀， 需要不斷樹立自我超越的意識，這其中需要太多的技巧，處事與為人，溝通、觀察、分析、判斷，和營銷隊

2、伍共處需要不斷提升自我的理解力與對事物的感召力，視線不同看到的風景也是一樣， 不必庸人自擾，或許總有人感慨萬千，現(xiàn)實亦如此，試圖去了解與嘗試，驗證更多的真理，更多是時間問題，思考或看透一個問題，沒有冷靜下來，看到的仍然只是表層，盡力而為之，形形色色的人和各式各樣的問題該如何去改變， 這當中的規(guī)律如何在現(xiàn)實當中摸索出來。只有不斷實踐與行動。在營銷行業(yè)，每個人都在竭盡全力，有業(yè)績的沒有業(yè)績的，踏入保險的那一刻，他們都曾努力付出過，很多人在用毅力“掙扎”著，信念是否堅定、忍耐力是否強大，預示著壽險生命能否常此以往下去。不可惋惜，沉淀都是金子， 營銷隊伍的壯大，需要不斷淘汰更多的沙2016 全新精品資

3、料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創(chuàng)1 / 6子。作為組訓人員，更加要具備發(fā)現(xiàn)問題的能力，要學會總結(jié)亮點，抓住典型，其實我們和營銷伙伴一起在參加晨會， 也在接受主管的激勵，更多的時候我們反思技巧技巧的時間太多短暫， 我曾多次融入這樣的一個境界，但始終因為角色的定位不同，而缺乏這樣的認識，或者說拒絕接受經(jīng)典的言辭與精辟的理論。 但長期的熏陶與關(guān)注可以收獲更多的東西，不難發(fā)現(xiàn)， 營銷人員他們的參會情緒總是很奇特，試想自己每次參加的視頻會也好， 啟動會也好， 我們分神的概率與受干擾的情緒一樣存在。所以如何抓需要，挖亮點，深度分析問題，就需要掌握適度的講話技巧、和善的行為舉止、逐層遞進的思維模

4、式。當然這需要過程，評定能力強弱，不是一時，當然人的性格各異，弊端也不一樣，展現(xiàn)在別人的形態(tài)也是奇特的， 只有不斷減弱自己的缺點，而無限放大自己的優(yōu)點， 一切都可以歸零的心態(tài)要求自我， 培養(yǎng)警惕心，有效預防和減少可以存在的錯誤與隱患， 事情的起因總有追溯的根源，金蓮部長總能在適當?shù)膱龊现v合適的話語， 更多的時候話里有話，批評、表揚、贊許，講話始終帶著教育意義。這應該是溝通的最高境界。一區(qū)部的伙伴以品牌第一引以為豪，奪第一，爭榮譽，身為一區(qū)部的一員，我也接受這類似的光環(huán)，光環(huán)閃耀下，有更多的平臺去鍛煉、有更多的時間去感悟， 有更多的技能去施展。沒有人天生適合的崗位，只有不斷培養(yǎng)的工作能力，這樣強

5、有力的精神支柱，需要以激情為基礎(chǔ)，以深度的學習欲望為輔。站在巨人的肩膀上看問題，避免經(jīng)常抬頭看問題，在同一起跑線上，要時刻準備著沖刺終點，沒有人2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創(chuàng)2 / 6知道自己的終點在哪里， 但是不要放棄一些可以努力的機會，作為渺小的個體，只有放到大的舞臺才有機會，正如一區(qū)的大平臺，接受的考驗和成長的空間非常巨大，自我感覺要取得成就和認可， 這其中的障礙與磨練永遠不只是一點點的挫折，而是要付出多余十倍以上的努力，每個人的角色都是處于激勵和被激勵的角色。組訓就是要培養(yǎng)不斷激勵自我和激勵別人的能力。很長的一段時間， 考慮未來是一個非常嚴肅而且恐懼的

6、問題，至XX年 6 月加入一區(qū)開始，這些都是自我人生軌跡當中最深刻的記憶，這不是職業(yè)習慣在作怪，人都需要憂患意識，多珍惜少嘆息，多思考少煩惱，多努力少放棄。只有一如既往，持之以恒才能正確定位?，F(xiàn)在靜下來，常思考如何培養(yǎng)自己的興趣， 如何保持良好積極的心態(tài)，長時間的加班時間用于不斷總結(jié)與回顧每天的成果， 認真對待，用心體會，如何培養(yǎng)感染力與領(lǐng)導力， 是未來很長時間需要不斷琢磨和思考的方向，需要不斷自我雕刻，自我剖析。閑置的時間需要不斷收集和整理材料，只有吸收更多的資訊和領(lǐng)會更多的哲理才可以不斷認識自我，改變自我?；仡櫚肽陙恚吹絽^(qū)部的變化作如下總結(jié)：1 、 自主經(jīng)營、自力更生的創(chuàng)富管理模式自主經(jīng)

7、營、自力更生至開門紅提出以來，已經(jīng)深入人心，能力與作為掛鉤，只有從單一的個體小組開始，才能形成整體的統(tǒng)一。創(chuàng)富平臺越來越廣泛，轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理模式，培養(yǎng)自我發(fā)展的意識，避免被動接受，而要積極主動的創(chuàng)新。 現(xiàn)在一本兩個團隊已經(jīng)具備獨立經(jīng)營2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創(chuàng)3 / 6的能力，從二早的經(jīng)營流程與組織安排來看，已經(jīng)形成模式，而且時刻在增添新的創(chuàng)意。 只有不斷刷新， 才能在自主經(jīng)營的平臺上大放光彩。圖為：偉凡團隊的二早圖為：玉鳳團隊的組經(jīng)理會議同時自主經(jīng)營離不開核心領(lǐng)導人的指導與付出， 自主經(jīng)營從小團隊開始，形成自我管理的模式，而且要不斷培養(yǎng)標桿人員，自主經(jīng)營的

8、典型代表作為模范小組， 需要大力炒作并隆重表彰， 同時對于優(yōu)秀小組的管理模式要互相學習，在追蹤與輔導方面的亮點要放大。2 、 氛圍營造、意愿調(diào)動的晨會流程模式晨會運作的關(guān)鍵在于氛圍的營造， 琢磨晨會需要的基礎(chǔ)知識， 以及需要了解的資訊， 通過晨會內(nèi)容豐富營銷員的知識面， 制造營銷員外出拜訪的借口，營銷隊伍需要活動，在于早晨兩個小時的營養(yǎng)吸收，縱觀半年來一區(qū)部在晨會的運作模式，個人總結(jié)為： (1) 營銷伙伴的一線銷售現(xiàn)狀的演練， 這是展現(xiàn)在伙伴面前最直接最有效的方法， 通過演練可以了解在拜訪過程營銷伙伴的言語以及行動是否符合銷售流程。 (2) 專家門診時間，是答疑解惑的最好平臺，對于活動工具的推

9、廣使用，以及拒絕問題的解決是最有效，最及時的方法，一區(qū)部的經(jīng)驗是互相交流出來，互相奉獻出來的。(3) 有組織個人銷售的延續(xù)傳承，從接觸、觀念、產(chǎn)品、拒絕，這四個步驟只有反復不斷的更新，才能提升上門營銷的能力，營銷伙伴缺少觀念溝通的技巧占大部分，因為保險的意義與功能是具備教育意義的課程，涵蓋社會責任、 家庭責任、人生風險的諸多因素的組合，所以只有不斷培養(yǎng)講授觀念的能2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創(chuàng)4 / 6力，才能取得進步。 (4) 精英的亮點分享，晨會最精彩的部分，因為這是伙伴最迫切需求， 以分享人員為參照物， 可以看到自己的不足與缺點，可以提升拜訪的信心，引導

10、分享人員站在大局角度思考問題，避免片面或消極情緒的傳播，這是塑造健康市場氛圍最應該注意的。(5) 委員層面的主管激勵，這是撥開云霧見彩虹，營銷激勵是關(guān)鍵，充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)需要不斷激勵的言語，需要不斷產(chǎn)生往前沖的動力。(6) 榮譽之爭強調(diào)晨會重視表彰，重視表彰的流程以及感受，特別是七戰(zhàn)七捷的鮮花表彰，將晨會氛圍調(diào)動到最高點。3 、 獨立運作、相互配合的六大計劃項目區(qū)部的六大計劃， 龍虎規(guī)劃的重要的項目， 區(qū)部后勤隊伍最重要的力量，每個人身上的指標和努力的方向都不一致， 但是都是一個目的，就是為了完成區(qū)部的指標， 這是共存的整體，就如一個身體的 “八大系統(tǒng)”，各個系統(tǒng)都有自己的功能，都是整體都受到大

11、腦司令部的控制，同時每個系統(tǒng)之間是互相依存，任何一個系統(tǒng)出現(xiàn)差錯，就可以導致其他系統(tǒng)的崩潰。區(qū)部的六大計劃是 XX年區(qū)部工作的重要項目，意義深遠， 同時對于委員在管理團隊上減輕了壓力，也知道了每個層級培養(yǎng)的目標和對象不一樣。 六大計劃工作的推廣， 涵蓋了區(qū)部大部分積極的營銷伙伴。4 、 形式多樣、意義深遠的增員活動形式區(qū)部在今年創(chuàng)新了很多的增員形式， 豐富多彩，改變以往區(qū)部大型的增員，如大型的慶生會，登山團康會。如今要求主管自主經(jīng)營，要求化小團隊經(jīng)營各自的團隊， 活動形式更加靈活， 增員活動的費用2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創(chuàng)5 / 6成本也可以縮小。主要以增員水果會、增員水餃會、大型表彰會。團隊的增員策劃哲改變以往的委員出面， 而是各自小組長自己負責， 親歷親為，只有不斷積