酒銷售方案三篇（整合匯編）

1、actually it is just in an idea when feel oneself can achieve and cannot achieve.同學(xué)互助一起進(jìn)步（頁眉可刪）酒銷售方案三篇 酒銷售方案 篇1一、活動(dòng)背景春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間稱為過年。除夕前，所有人都在為過年忙碌；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會。在家過團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢?我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂活動(dòng)“家庭對對碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時(shí)間，都會想與朋友們在

2、一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動(dòng)，向其家庭發(fā)出邀請，以休閑娛樂的方式刺激消費(fèi)。二、活動(dòng)目的為了讓人們過一個(gè)特別的年，組織一場家庭式娛樂活動(dòng)，邀請社會各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項(xiàng)目的營業(yè)收入。三、活動(dòng)介紹1、活動(dòng)媒體介紹：這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。2、活動(dòng)內(nèi)容介紹：活動(dòng)主題：家庭對對碰活動(dòng)時(shí)間：20_年2月1日-20_年2月9日活動(dòng)開幕時(shí)間：20_年2月1日開始時(shí)間：19：30結(jié)束時(shí)間：9：30活動(dòng)內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，根據(jù)孩子的

3、年齡設(shè)置不同的難度以及分組。活動(dòng)要求：(1)必須是以家庭的方式參加，3個(gè)一組。(2)按孩子的年齡大小分組(3)孩子年齡不超過15歲活動(dòng)規(guī)則：(1)過關(guān)多少升級。過關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰。(2)活動(dòng)期間住宿就餐者，消費(fèi)超過800元，均有豪華大紅包贈(zèng)送。3、活動(dòng)意義：(1)邀請高消費(fèi)群體齊聚_參加“家庭對對碰”，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與，可以聚集人氣，活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動(dòng)的參與對象都是高消費(fèi)群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項(xiàng)目的營業(yè)收入。(2)借助這次活動(dòng)，提高酒店客房的入住率。(3)通過“家庭對對碰”的活動(dòng)，讓更多的人了解_的服務(wù)，

4、從而在社會上樹立美譽(yù)度。四、活動(dòng)具體實(shí)施主辦：_國際商務(wù)酒店承辦：高陽縣郵政局1、活動(dòng)形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦“家庭對對碰”的活動(dòng)，向社會各界人士發(fā)出邀請，邀其屆時(shí)光臨。 2、活動(dòng)對象：(1) 私企老板：注冊資金在100萬以上的私企業(yè)老板(2) 機(jī)動(dòng)車主：機(jī)動(dòng)車在30萬以上的機(jī)動(dòng)車主(3) 住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20_以上的人員。(4) 所有行政單位的科局干部(5) 180個(gè)行政村的村委會主任、村支書3、活動(dòng)時(shí)間：20_年2月1日20_年2月9日4、活動(dòng)開幕時(shí)間：20_年2月1日19：30開始5、發(fā)行量：6000份五、合作方式費(fèi)用

5、：_酒店自費(fèi)，共1_元，2.0元/枚。 郵政局提供：1、6000條高消費(fèi)名址的挑選及免費(fèi)提供使用 2、邀請函的設(shè)計(jì)3、免費(fèi)打印、郵寄。六、效果分析1、“x王大賽”在_舉行，就是對酒店自身的宣傳，提高社會知名度。2、邀請函式的賀卡，視覺沖擊力強(qiáng)，效果明顯。賀卡本身有兌獎(jiǎng)號碼，可以兌獎(jiǎng)，無論誰都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“x王大賽”，也是一種趣致。3、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營銷高效、高端個(gè)人數(shù)據(jù)庫免費(fèi)提供使用，針對性強(qiáng)，可以直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望，形成消費(fèi)。4、高消費(fèi)群體的參與還能增加其他項(xiàng)目的收入。酒銷售方案 篇2一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接

6、待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的.感情交流，聽取客戶意見。二、建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制開拓市場，爭取客源今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)

7、營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。三、熱情接待，服務(wù)周到接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需

8、求。制作會務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。四、做好市場調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。_年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確

9、領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。酒銷售方案 篇3會員卡版面一個(gè)，類型分為4種：1. 積分普卡（積分不儲值，卡賣錢29）2. 積分金卡（積分不儲值，卡賣錢89）3. 小額儲值卡（不積分，開戶時(shí)候不能使用，儲值50元，下次入住可打折扣，可消費(fèi)，消費(fèi)完畢退卡），用于圈住客人4. 儲值積分折扣卡（可積分打折，儲值20_元以上，優(yōu)惠多）按以下方案實(shí)施：方案1: (全部采用m1感應(yīng)芯片,安全性高,)積分卡：1000張小額儲值卡：500張儲值積分折扣卡：500張酒店?duì)I銷模式：房價(jià)政策：房型 掛牌價(jià) 前臺價(jià) 普卡價(jià) 金卡價(jià) 午夜房 鐘點(diǎn)房價(jià)普標(biāo) 280 160 1

10、40 125 140 60詳細(xì)說明：卡類型1. 積分卡：只積分，不儲值，積分卡可以按前臺價(jià)格打折扣。1.1 普卡：積分比例1:1，每消費(fèi)房費(fèi)1元積1分，普卡按前臺價(jià)格的88折扣，需要購買，每張卡19元.積分每20分可以抵扣1元現(xiàn)金1.2 金卡：積分比例1:1.5，每消費(fèi)房費(fèi)1元積1.5分，普卡按前臺價(jià)格的78折扣，需要購買，每張卡89元積分每20分可以抵扣1元現(xiàn)金1.3 手機(jī)卡：憑手機(jī)號作為會員卡號，不需要購買會員卡，可以積分，消費(fèi)1元積1分。積分每20分可以抵扣1元現(xiàn)金2. 儲值卡：2.1 儲值折扣卡開房的時(shí)候，前臺建議客人往卡內(nèi)充值50元，即可享受房價(jià)的88折扣，第一次充值開房時(shí)候不可以使

11、用，在下次開房時(shí)候可以抵房費(fèi)，不積分。退房的時(shí)候，如果客人沒辦理會員卡?？偱_推薦辦理一張，可以在退房的時(shí)候抵扣10元房費(fèi)。客人在下次入住的時(shí)候按房價(jià)的88折扣入住，同時(shí)，充值的50元可以抵扣房費(fèi)。2.2 儲值積分卡客人必須一次儲值1000元以上，才可以辦理儲值積分卡。開房時(shí)候，客人辦理儲值積分卡。可以按房價(jià)的78折開房，房費(fèi)按1:1.5的比例積分。積分每20分可以抵1元房費(fèi)。以上會員卡客人可享受優(yōu)先入住，入住后客人可延時(shí)到下午2點(diǎn)退房的優(yōu)惠。對比：按住宿10天計(jì)算客源類型 總房費(fèi) 購卡金額 儲值金額 積分總額 積分抵扣房費(fèi) 實(shí)際消費(fèi) 節(jié)約金額 平均房價(jià)前臺價(jià) 1600 0 0 0 0 1600 0 160積分普卡 1400 19 0 1400 -70 1349 251 134.9積分金卡 1250 89 0 1875 -94 1245 355 124.5手機(jī)卡 1600 0 0 1600 -80 1520 80 152儲值折扣卡 1410 0 50 0 0 1410 190 141儲值積分卡 1250 0 1000 1875 -94 1156 444 115.6分析：1. 積分普卡和積分金卡可以通過銷售卡獲得一筆可觀的收入。2. 積分普卡要升級到金卡可以通過積分累計(jì)扣除進(jìn)行。即89元與19元的差額70元的20倍，即普卡1400積分可以