心理消費(fèi)對(duì)物質(zhì)消費(fèi)的影響分析

1、心理消費(fèi)對(duì)物質(zhì)消費(fèi)的影響分析摘要：消費(fèi)是人類的行為方式之一。隨著時(shí)代的變遷，心理消費(fèi)在消費(fèi)行為中的獨(dú)特價(jià)值和對(duì)于物質(zhì)消費(fèi)的影響力得到廣泛關(guān)注。本文旨在通過(guò)對(duì)心理消費(fèi)和物質(zhì)消費(fèi)行為表現(xiàn)形式的分析，立足于當(dāng)前時(shí)代特點(diǎn)，探討心理消費(fèi)與物質(zhì)消費(fèi)二者之間的關(guān)系以及影響力，最終得出心理消費(fèi)在人類消費(fèi)行為中既有自己獨(dú)特的價(jià)值，對(duì)于物質(zhì)消費(fèi)也有積極和消極的影響，有效利用好心理消費(fèi)對(duì)于物質(zhì)消費(fèi)的積極影響力，對(duì)于引導(dǎo)人類養(yǎng)成健康的消費(fèi)行為具有重要的意義。關(guān)鍵字：心理消費(fèi) 物質(zhì)消費(fèi) 影響消費(fèi)是人類生產(chǎn)行為的動(dòng)力所在，也是目的之一。隨著生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)行為已經(jīng)不簡(jiǎn)單的滿足最基本的物質(zhì)需求，而是更加注重自

2、我內(nèi)心的感受，希望能夠在物質(zhì)消費(fèi)中獲取更多的心理滿足，這就使心理消費(fèi)的重要性日益凸顯。一、課題提出的研究背景（一）什么是心理消費(fèi)與物質(zhì)消費(fèi)心理消費(fèi)的概念：以付出金錢或者代價(jià)為手段， 以獲得心理平衡為目的的消費(fèi)。1章月娥.心理消費(fèi)就在我們身邊J.祝您健康,2009,(3):10-11.1心理消費(fèi)的存在方式有很多種。它既可以單獨(dú)存在，比如現(xiàn)在越來(lái)越多的高校和廠礦企業(yè)都設(shè)立了心理咨詢室，這就是一種心理消費(fèi)場(chǎng)所，也是比較單純的心理消費(fèi)形式。它也可以依附于物質(zhì)消費(fèi)存在，比如喜歡買名牌的人，通過(guò)購(gòu)買名牌這樣的物質(zhì)消費(fèi)行為，其實(shí)收獲了一種心理上的滿足，就是同時(shí)享有了心理消費(fèi)的效果。它還可以高于物質(zhì)消費(fèi)而存在

3、。如很多熱衷于做慈善的人，他們購(gòu)置捐助物資，雖然是一種物質(zhì)消費(fèi)形式，但是最終的目的是為了獲得心靈的滿足和道德的張揚(yáng)。他們的終極目的是心理消費(fèi)。物質(zhì)消費(fèi)的概念：物質(zhì)消費(fèi)是指為滿足日常衣、食、住、行等有關(guān)生活物品和勞動(dòng)資料方面的消費(fèi)。 物質(zhì)消費(fèi)的結(jié)果是使人們獲得了生活的基本保障和物質(zhì)的享受。它在消費(fèi)的過(guò)程中更加注重消費(fèi)品的實(shí)用性、質(zhì)量狀況、性價(jià)比等因素。（二）心理消費(fèi)與物質(zhì)消費(fèi)的表現(xiàn)形式心理消費(fèi)的表現(xiàn)形式具有隱蔽性的特點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，心理消費(fèi)和精神因素、情感因素緊密聯(lián)系在一起，有時(shí)候無(wú)法通過(guò)有形的物質(zhì)來(lái)衡量。心理消費(fèi)的表現(xiàn)形式還有不予經(jīng)濟(jì)價(jià)值等量的特點(diǎn)。有過(guò)消費(fèi)經(jīng)歷的人都知道，消費(fèi)后心理的滿足感和付

4、出的金錢沒(méi)有對(duì)等的關(guān)系。對(duì)于一個(gè)小孩子來(lái)說(shuō)，一顆糖果的快樂(lè)和一個(gè)成年人購(gòu)買一件奢侈品的快樂(lè)很難說(shuō)清那個(gè)更強(qiáng)烈些。物質(zhì)消費(fèi)的表現(xiàn)形式具有外顯性的特點(diǎn)。物質(zhì)消費(fèi)的表現(xiàn)形式形式往往是有形的。衣食住行需要實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)支撐，物質(zhì)消費(fèi)就是獲取這些物質(zhì)的過(guò)程。同時(shí)，物質(zhì)消費(fèi)的形式在一定程度上來(lái)說(shuō)，是可以用價(jià)值或者價(jià)格來(lái)衡量的。例如同樣是吃飯，買一顆白菜自己炒了的消費(fèi)肯定與在酒店里吃魚翅不是同一個(gè)層次的（三）研究心理消費(fèi)對(duì)物質(zhì)消費(fèi)影響的時(shí)代意義首先，在于對(duì)生產(chǎn)趨勢(shì)的引導(dǎo)。據(jù)國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的調(diào)查，1996年以來(lái)，我國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量合格率一直在74至799之間徘徊，最低的只有25。在2000年全國(guó)消費(fèi)者投訴統(tǒng)計(jì)中

5、，質(zhì)量問(wèn)題居首位占646。2譚順,欒會(huì)濤.當(dāng)前對(duì)我國(guó)消費(fèi)不足問(wèn)題的若干認(rèn)識(shí)誤區(qū)J.經(jīng)濟(jì)縱橫,2012,(4):54-58.)2質(zhì)量問(wèn)題一方面會(huì)影響人們的購(gòu)買信心，但是更重要的是它擾亂了人們購(gòu)買的心理滿足感和平衡感。一件物品如果存在質(zhì)量問(wèn)題，即便是降價(jià)或者后期賠付，已經(jīng)破壞了消費(fèi)者的心理預(yù)期，難免會(huì)導(dǎo)致影響后續(xù)購(gòu)買的積極性。因此，各生產(chǎn)企業(yè)要從關(guān)注用戶心理消費(fèi)和物質(zhì)消費(fèi)兩方面入手強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量管理，不將質(zhì)量作為簡(jiǎn)單的物質(zhì)消費(fèi)結(jié)果，而是作為正確引得心理消費(fèi)的預(yù)期的抓手。其次，在于對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的引導(dǎo)。由于人們消費(fèi)實(shí)物時(shí)，其消費(fèi)能力相對(duì)于心理和生理來(lái)講，畢竟是“有限”的，雖然欲望是無(wú)限的。3謝有才,非物質(zhì)

6、消費(fèi)下的消費(fèi)函數(shù)J.科技情報(bào)開(kāi)發(fā)與經(jīng)濟(jì)2003,(7):90-913消費(fèi)的快感和滿足感更多的可以來(lái)自心理消費(fèi)，這就引導(dǎo)人們逐步從物質(zhì)的層面關(guān)注心理的層面，尤其是在當(dāng)今社會(huì)，對(duì)物欲的過(guò)度追求已經(jīng)成為時(shí)代病，注重心理消費(fèi)有助于培養(yǎng)人們更加注重內(nèi)心的平和與關(guān)注心靈的寧?kù)o。二、心理消費(fèi)與物質(zhì)消費(fèi)二者之間的關(guān)系（一）心理消費(fèi)之于物質(zhì)消費(fèi)既有獨(dú)立性又有依存性前面我們對(duì)二者的關(guān)系已經(jīng)有了初步的探討。心理消費(fèi)之于物質(zhì)消費(fèi)既獨(dú)立有依存的關(guān)系在信息社會(huì)更加明顯。首先，時(shí)代的發(fā)展給獨(dú)立的心理消費(fèi)提供了更多的機(jī)會(huì)。例如網(wǎng)絡(luò)游戲消費(fèi)，就是一種獨(dú)立于物質(zhì)消費(fèi)的普遍消費(fèi)形式。其次，物質(zhì)消費(fèi)往往伴隨著心理消費(fèi)。消費(fèi)決不能單單

7、理解為對(duì)于使用價(jià)值、實(shí)物用途的消費(fèi)，而應(yīng)主要看作是對(duì)記號(hào)的消費(fèi)，是對(duì)商品在新的漂浮不定的能指領(lǐng)域的價(jià)值歸屬與認(rèn)同。并且最終以購(gòu)買作為載體來(lái)實(shí)現(xiàn)的行為。4郭融融,消費(fèi)文化與品牌J.上海商業(yè),2011,(4):34-254這里就會(huì)有一個(gè)心理消費(fèi)蘊(yùn)含在物質(zhì)消費(fèi)之中的內(nèi)涵在里面。在具體消費(fèi)實(shí)踐中，很多時(shí)候心理消費(fèi)是以物質(zhì)消費(fèi)為載體的。（二）心理消費(fèi)與物質(zhì)消費(fèi)二者交融共生相互促進(jìn)產(chǎn)品只有把握消費(fèi)者的心理，迎合消費(fèi)者的喜好，滿足消費(fèi)者的需求，激發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)者的情感，才能夠在激烈的商戰(zhàn)中脫穎而出，穩(wěn)操勝券。5郭新生,高英.淺談產(chǎn)品個(gè)性化設(shè)計(jì)與求異心理消費(fèi)J.才智,2011,(9):1825把握了心理消費(fèi)對(duì)于

8、物質(zhì)消費(fèi)依賴可以更好的刺激物質(zhì)消費(fèi)。這就是很多商家善于迎合顧客內(nèi)心期許的內(nèi)在原因。還有時(shí)候基于“需要”和基于“喜歡”的消費(fèi)結(jié)果截然不同，往往是后者更能帶動(dòng)物質(zhì)消費(fèi)。例如一個(gè)人他如果在口渴的時(shí)候，如果面前擺放著可樂(lè)、開(kāi)水以及啤酒的物質(zhì)，如果僅僅因?yàn)樾枰?，那么這三種的被選幾率就是三分之一，但是如果從“喜歡”的角度出發(fā)，那么如果喜歡可樂(lè)，則其選擇的幾率就可能是百分之百。所以，心理消費(fèi)與物質(zhì)消費(fèi)在很多時(shí)候是交融共生相互促進(jìn)的。反之，如果心理消費(fèi)的預(yù)期沒(méi)有被滿足，即便是購(gòu)買了性價(jià)比比較高的物質(zhì)，有時(shí)候反倒會(huì)滋生后悔等負(fù)面心理消費(fèi)結(jié)果，降低心理消費(fèi)滿足感。三、心理消費(fèi)對(duì)于物質(zhì)消費(fèi)的影響分析以及應(yīng)用價(jià)值（一

9、）心理消費(fèi)之于物質(zhì)消費(fèi)的正向作用心理消費(fèi)潛在著思想意識(shí)的因素在里面。因此，人們往往更加容易在自己認(rèn)為比較簡(jiǎn)單或者便于操作的區(qū)域中進(jìn)行消費(fèi)。美國(guó)學(xué)者研究發(fā)現(xiàn)，在每1000美元的投資中，第一天交易的10支最具流暢性名字的股票要比lO支最不具有流暢性名字的股票多盈利100美元，在一年內(nèi)多盈利300美元。6 Alter A L，Oppenheimer D MPredicting shorttermstock fluctuations by using processing fluencyCProceedingsof the National Academy of Sciences USA，2006，1

10、03：936993726因?yàn)橛行睦硐M(fèi)的介入，物質(zhì)消費(fèi)的意義和價(jià)值可以超越物質(zhì)本身而存在。例如，如果對(duì)用戶進(jìn)行充分的心理干預(yù)和引導(dǎo)，即便是相對(duì)同樣的物品，消費(fèi)的效果也會(huì)不一樣。有學(xué)者作過(guò)實(shí)驗(yàn)，將實(shí)驗(yàn)人群分為兩組面對(duì)同一物品，一組是鼓勵(lì)他們?nèi)ベI，一組是防止他們?nèi)ベI，結(jié)果前者的消費(fèi)意識(shí)和行為遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于后者。（二）心理消費(fèi)之于物質(zhì)消費(fèi)的負(fù)面作用心理消費(fèi)的需求對(duì)于物質(zhì)消費(fèi)的負(fù)面作用表現(xiàn)在一是它有規(guī)范作用。只要充分體察和理解居民的心理消費(fèi)并采用相應(yīng)的措施手段，就可促進(jìn)生產(chǎn)和消費(fèi)的協(xié)調(diào)發(fā)展，引導(dǎo)居民消費(fèi)行為和消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐步邁向科學(xué)化和合理化的軌道。7張彤.王曉東.心理消費(fèi)與消費(fèi)心理J.科技發(fā)展與改革,2009

11、,(6):35-35.7現(xiàn)代社會(huì)，無(wú)論物質(zhì)資源多么豐富，選擇范圍多么廣泛，心理消費(fèi)因素確實(shí)始終不可或缺的因素。因?yàn)槿魏我豁?xiàng)物質(zhì)消費(fèi)的過(guò)程中都或多或少伴隨著心理消費(fèi)的因素。心理消費(fèi)的需求可以抑制過(guò)度的物質(zhì)消費(fèi)行為。二是他有矯正作用。研究人類消費(fèi)行為的社會(huì)學(xué)家和人類學(xué)家早年就指出，物質(zhì)消費(fèi)不僅是為了滿足基本需要，而且也暗示了人們的信仰、態(tài)度和社會(huì)認(rèn)同。8周詳,曾暉.從實(shí)物消費(fèi)到概念消費(fèi)消費(fèi)行為的新形態(tài)及研究進(jìn)展J.北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2010,25(6):69-74.）8物質(zhì)消費(fèi)的過(guò)度追求難免會(huì)導(dǎo)致社會(huì)風(fēng)氣想著浮夸、攀比方面發(fā)展，如果注重心理消費(fèi)，強(qiáng)調(diào)心理消費(fèi)效應(yīng)，把握物質(zhì)消費(fèi)的度，在

12、一定程度上會(huì)引導(dǎo)物質(zhì)消費(fèi)的理性回歸。（三）心理消費(fèi)與物質(zhì)消費(fèi)共同構(gòu)筑起人類健康的消費(fèi)行為一般來(lái)說(shuō)，人類的消費(fèi)行為的結(jié)構(gòu)層級(jí)是從衣食住行向健康娛樂(lè)方向發(fā)展的。這在一定程度上和馬斯洛需求層次理論相吻合的。但是這并不是說(shuō)心理消費(fèi)行為和物質(zhì)消費(fèi)行為的聯(lián)系是線性的。恰恰相反，二者是相互聯(lián)系相互交融的，正是二者的相互聯(lián)系和相互交融，才構(gòu)成了人類消費(fèi)行為的健康發(fā)展。當(dāng)科技發(fā)展使人類基本需要滿足變得更簡(jiǎn)便的時(shí)候，人們的消費(fèi)更多地傾向于另一種心理消費(fèi)方式的滿足9楊光.心理學(xué)視野下另一種消費(fèi)方式：概念消費(fèi)J.學(xué)理論,2011,(34)9。有了物質(zhì)消費(fèi)的基礎(chǔ)，心理消費(fèi)不僅同步產(chǎn)生，而且更加有了獨(dú)立的價(jià)值表現(xiàn)?；谝?/p>

13、上認(rèn)識(shí)，許多專家學(xué)者開(kāi)始研究：心理消費(fèi)能夠改變?nèi)藗兊奈镔|(zhì)消費(fèi)，是否可以找到一些方法，讓人們更多地滿足心理消費(fèi)，從而避免不健康的物質(zhì)消費(fèi)。10杜偉宇.心理消費(fèi)對(duì)物質(zhì)消費(fèi)的影響探討來(lái)自消費(fèi)者行為研究的新證據(jù)J.華東經(jīng)濟(jì)管理,2011,25(5):122-125.DOI:10.3969/j.issn.1007-5097.2011.05.027.）10在這種思想的引導(dǎo)下，心理消費(fèi)得到了高度重視。據(jù)2010年中國(guó)人消費(fèi)熱點(diǎn)大調(diào)查顯示，飲食、住房、服裝成為當(dāng)年中國(guó)城市居民的三大消費(fèi)熱點(diǎn)，其中近八成人認(rèn)為飲食消費(fèi)支出最高，其次是住房，僅有百分二十的人表示自己娛樂(lè)休閑的支指出最高。健康的消費(fèi)行為是心理消費(fèi)和物

14、質(zhì)消費(fèi)協(xié)調(diào)發(fā)展形成的，恰當(dāng)?shù)陌盐斩叩谋壤?，不僅以后助于構(gòu)筑人們健康的消費(fèi)模式，而且能夠使人們?cè)诟纳莆镔|(zhì)生活條件的同時(shí)，是心理上、精神上也得到充分的滿足。小結(jié)：隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，心理消費(fèi)升級(jí)成為一種趨勢(shì)和可能。這種趨勢(shì)正是沿著由物質(zhì)消費(fèi)的滿足向著注重心理消費(fèi)的滿足方向發(fā)展。本文通過(guò)對(duì)于心理消費(fèi)對(duì)于物質(zhì)消費(fèi)的影響力分析，發(fā)現(xiàn)心理消費(fèi)對(duì)物質(zhì)消費(fèi)的影響既有積極方面的，也有消極方面的，最后得出人類的健康消費(fèi)行為需要二者的協(xié)調(diào)發(fā)展，這不僅是人們提高生活質(zhì)量的需要，更是人們實(shí)現(xiàn)自我全面發(fā)展的需要。參考文獻(xiàn)：1章月娥.心理消費(fèi)就在我們身邊J.祝您健康,2009,(3):10-112譚順,欒會(huì)濤.當(dāng)前對(duì)我國(guó)

15、消費(fèi)不足問(wèn)題的若干認(rèn)識(shí)誤區(qū)J.經(jīng)濟(jì)縱橫,2012,(4):54-583謝有才,非物質(zhì)消費(fèi)下的消費(fèi)函數(shù)J.科技情報(bào)開(kāi)發(fā)與經(jīng)濟(jì)2003,(7):90-914 郭融融,消費(fèi)文化與品牌J.上海商業(yè),2011,(4):34-255郭新生,高英.淺談產(chǎn)品個(gè)性化設(shè)計(jì)與求異心理消費(fèi)J.才智,2011,(9):182.6 Alter A L，Oppenheimer D MPredicting shorttermstock fluctuations by using processing fluencyCProceedingsof the National Academy of Sciences USA，2006，103：936993727張彤.