分區(qū)域主要競爭品牌通路政策對比表

1、分區(qū)域主要競爭品牌通路政策對比表區(qū)域范圍：南京品牌分布區(qū)域辦事處個數(shù)業(yè)務(wù)員人數(shù)回款方式讓利政策雙溝牡丹酒南京及所轄五縣2個市區(qū)20-30人縣級2-4人酒店批結(jié)，縣級經(jīng)銷商批結(jié)年終給縣級經(jīng)銷商返利3-5%今世緣酒南京及所轄五縣無，依靠批發(fā)渠道，自然流通無給一級代理商批結(jié)，一般給二級代理商批結(jié)年終返利五糧春南京及所轄五縣無無現(xiàn)款，經(jīng)銷商現(xiàn)款經(jīng)銷年終返利小糊涂仙南京市區(qū)1個15-20名經(jīng)銷商現(xiàn)款經(jīng)銷無年終返利經(jīng)銷商靠正常毛利分區(qū)域主要競爭品牌通路政策對比表區(qū)域范圍：揚州品牌分布區(qū)域辦事處個數(shù)業(yè)務(wù)員人數(shù)回款方式讓利政策古川純糧液揚州、江都、高郵、反征2個6個一批輔底年終折讓三星習(xí)酒揚州大區(qū)2個6個經(jīng)銷

2、年終折讓瀘州老窖揚州大區(qū)經(jīng)銷年終折讓稻花香揚州大區(qū)一批輔底年終折讓分區(qū)域主要競爭品牌通路政策對比表區(qū)域范圍：江蘇省靖江市品牌分布區(qū)域辦事處個數(shù)業(yè)務(wù)員人數(shù)回款方式讓利政策雙溝靖江市全區(qū)域無廠家代表1人現(xiàn)款年終返15%利古川純糧液靖江市市區(qū)1個6人壓一批，帳期不超過90天年終返利10%稻花香靖江市全區(qū)域經(jīng)銷商1個4人現(xiàn)款季度返利，年終返利巴口香靖江市全區(qū)域1個3人壓第一批鋪底貨，以后現(xiàn)款年終返昨伊力老窖靖江市全區(qū)域1個10人預(yù)付50%無分區(qū)域主要競爭品牌通路政策對比表區(qū)域范圍：徐州品牌分布區(qū)域辦事處個數(shù)業(yè)務(wù)員人數(shù)回款方式讓利政策白楊老窖市、縣、區(qū)7個80個壓批結(jié)款無仰韶酒市、縣3個69個壓批結(jié)款返

3、1.5%寧城老窖市內(nèi)2個20個壓批結(jié)款返2.5%稻花香市、縣、區(qū)9個49個貨款兩清無洋河市、縣、區(qū)11個65個貨款兩清返2%分區(qū)域主要競爭品牌通路政策對比表區(qū)域范圍：東莞品牌分布區(qū)域辦事處個數(shù)業(yè)務(wù)員人數(shù)回款方式讓利政策泰山特曲各鎮(zhèn)2個（虎門、黃岡）虎門15人黃岡5人有代銷有批結(jié)有即結(jié)包裝內(nèi)有代金屬及利是，一級批發(fā)商送一 ，沒反應(yīng)，送各禮品古綿純?nèi)?個12人左右代銷批結(jié)即結(jié)回收瓶蓋，設(shè)堆頭費，銷售反點，送各式禮品川居各主要鎮(zhèn)1個有不同金額的利是分區(qū)域主要競爭品牌通路政策對比表區(qū)域范圍：豫化品牌分布區(qū)域辦事處個數(shù)業(yè)務(wù)員人數(shù)回款方式讓利政策古井王安陽1個1個先款后貨按任務(wù)返利3-12點，廠家負(fù)責(zé)鋪

4、市損失全興安陽1個1個先款后貨返利不明確金四特安陽、淮陽1個1個先款后貨按任務(wù)返利3-6點，廠家負(fù)責(zé)鋪貨損失的一半稻花香安陽、淮陽1個2個現(xiàn)款現(xiàn)貨按任務(wù)以車返利，廠家負(fù)責(zé)鋪市損失的一半雙溝安陽、淮陽1個1個現(xiàn)款現(xiàn)化按任務(wù)返利分區(qū)域主要競爭品牌通路政策對比表區(qū)域范圍：江蘇省泰州市品牌分布區(qū)域辦事處個數(shù)業(yè)務(wù)員人數(shù)回款方式讓利政策瀘州老窖泰州全區(qū)域無無現(xiàn)款年終返各稻花香泰州全區(qū)域無無現(xiàn)款季度返利，年終返利，二批累積返利古川純糧液泰州市、靖江市泰州1個，靖江1個8個左右部分鋪底，以后現(xiàn)款年終返利巴口香泰州、泰興、靖江、興化、姜堰5個15個左右部分鋪底，以后現(xiàn)款年終返利雙溝黑牡丹泰州、泰興、靖江、興化、

5、姜堰無無現(xiàn)款年終返利誠酒泰州1個4部分鋪底，以后現(xiàn)款年終通扣分區(qū)域主要競爭品牌通路政策對比表區(qū)域范圍：銀川市品牌分布區(qū)域辦事處個數(shù)業(yè)務(wù)員人數(shù)回款方式讓利政策香山春銀川三市二縣老城、新城、新市區(qū)、永寧縣、賀蘭縣3個主任1名，業(yè)務(wù)員4名，直銷隊伍16人1、 批發(fā)：現(xiàn)款2、 直銷：現(xiàn)款、批結(jié)當(dāng)月按付款金額廠家返利1元/瓶西夏貢同上廠部在銀川市不詳現(xiàn)款批結(jié)年底按銷售額獎勵昊都宴同上廠部在銀川市不詳現(xiàn)款批結(jié)年底按銷售額獎勵分區(qū)域主要競爭品牌通路政策對比表區(qū)域范圍：江蘇常州地區(qū)品牌分布區(qū)域辦事處個數(shù)業(yè)務(wù)員人數(shù)回款方式讓利政策洋河武進(jìn)縣17以現(xiàn)款為主常州是合資經(jīng)營，利潤分享全興溧陽市金壇市無1現(xiàn)結(jié)瀘州老窖武

6、進(jìn)市溧陽市金壇市無2現(xiàn)結(jié)高溝農(nóng)村市場為主無2現(xiàn)結(jié)返利沙河王武進(jìn)縣無1現(xiàn)結(jié)返利分區(qū)域主要競爭品牌通路政策對比表區(qū)域范圍：濟南品牌分布區(qū)域辦事處個數(shù)業(yè)務(wù)員人數(shù)回款方式讓利政策小老虎1個50月結(jié)、代銷年終返利川酒王法人分公司10月結(jié)、代銷年終返利，酒盒內(nèi)帶5-100元不等故春1個20月結(jié)、代銷要你贈傳呼機，年終返利瀘州老窖無批發(fā)5人，無人作直銷工作月結(jié)、代銷年終返利，批發(fā)環(huán)節(jié)按銷量不等贈送彩電等趵突泉公司無直銷人員月結(jié)、代銷送不同的禮品，年終返利或送車分區(qū)域主要競爭品牌通路政策對比表區(qū)域范圍：貴陽品牌分布區(qū)域辦事處個數(shù)業(yè)務(wù)員人數(shù)回款方式讓利政策青酒貴州各市、縣3個約50人現(xiàn)款紅包貴州醇全國各地其中貴

7、州2個約30人現(xiàn)款無習(xí)酒全國各地貴州省只有貴陽市1個5個現(xiàn)款目前在做贈甲A球牌，每箱返利0.5元全興大曲全國各地貴州省只有貴陽市一個，其他地區(qū)為地區(qū)經(jīng)銷商4個現(xiàn)款無瀘州老窖全國各地同上5個現(xiàn)款無分區(qū)域主要競爭品牌通路政策對比表區(qū)域范圍：洛陽品牌分布區(qū)域辦事處個數(shù)業(yè)務(wù)員人數(shù)回款方式讓利政策中國杜康市區(qū)及九縣六區(qū)廠家在洛陽市直銷處1個4人現(xiàn)款省內(nèi)16%省外12%川酒王市區(qū)及匯師縣由洛陽下轄 縣的經(jīng)銷商在洛陽辦的辦事處1個業(yè)務(wù)員8人促銷小姐10人代銷每個瓶蓋5元 全興市區(qū)及九縣有2個特約經(jīng)銷商無現(xiàn)款4%享酒市區(qū)及九縣1個經(jīng)銷商無現(xiàn)款無分區(qū)域主要競爭品牌通路政策對比表區(qū)域范圍：臨沂市品牌分布區(qū)域辦事處

8、個數(shù)業(yè)務(wù)員人數(shù)回款方式讓利政策蘭陵三區(qū)九縣辦事處設(shè)在臨沂不清現(xiàn)款、或壓、批年終有反利臨河三區(qū)九縣同上不清現(xiàn)款或壓批一批進(jìn)250件，送一件溫河五，經(jīng)銷商有10%年終返利景陽春臨沂市無無現(xiàn)款或壓批現(xiàn)款逼扣4%，年終總體返利為2.5%古井貢三區(qū)九縣無現(xiàn)款年終有返利川酒王臨沂縣1個8個現(xiàn)款據(jù)說配給一定優(yōu)惠價五糧液分區(qū)域主要競爭品牌通路政策對比表區(qū)域范圍：周口品牌分布區(qū)域辦事處個數(shù)業(yè)務(wù)員人數(shù)回款方式讓利政策四五老酒沙河南北各主要交通干道及商業(yè)街C、D類：180個；B類：21個A類：73個不詳現(xiàn)款給予批發(fā)商（一批）8%返利仰韶系列白酒同上C、D類：170個B類：1個A類：65個由亞威副食業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)送貨現(xiàn)

9、款精品仰韶瓶瓶有獎，獎金為2元-88元不等宋河系列白酒同上C、D類：176個B類：1個A類：62個同上現(xiàn)款,四星宋河為鋪貨賒銷同仰韶類似，除精品宋河外（現(xiàn)金），其余品種均為獎券古井系列白酒建設(shè)路、七一路、工農(nóng)路較多，覆蓋全市各大小零售點C、D類：124個B類：1個A類：50個同上中國古井等酒賒銷，其他均現(xiàn)款無沙河王酒七一路、工農(nóng)路、八一路、中州路、文明路等C、D類：88個B類：0A類：20個同上鋪貨，以月底結(jié)帳的賣家付款兩種方式結(jié)合在酒店給予老板每瓶5元，服務(wù)員每瓶5元的獎勵分區(qū)域主要競爭品牌通路政策對比表區(qū)域范圍：新鄉(xiāng)市品牌分布區(qū)域辦事處個數(shù)業(yè)務(wù)員人數(shù)回款方式讓利政策白楊老窖四區(qū)八縣總經(jīng)銷在

10、新鄉(xiāng)外貿(mào)公司下設(shè)有四個辦事處業(yè)務(wù)員十多個促銷小姐十多個現(xiàn)款消費者開瓶有獎川酒王市區(qū)1個8個鋪貨銷售，以保底結(jié)帳為主消費者瓶蓋有獎仰韶系列酒四區(qū)八縣無不詳現(xiàn)款箱箱有獎，瓶瓶有獎蒙古王四區(qū)八縣無不詳現(xiàn)款刮獎瓶瓶有獎賒店老酒四區(qū)八縣無不詳現(xiàn)款不詳分區(qū)域主要競爭品牌通路政策對比表區(qū)域范圍：商丘地區(qū)品牌分布區(qū)域辦事處個數(shù)業(yè)務(wù)員人數(shù)回款方式讓利政策張弓七縣二市1個10人現(xiàn)款買斷前經(jīng)營，無讓利仰韶七縣二市1個7人現(xiàn)款林河七縣二市1個新產(chǎn)品預(yù)付30%1-3%全興七縣二市無現(xiàn)款宋河七縣二市1個6人廠家直銷分區(qū)域主要競爭品牌通路政策對比表區(qū)域范圍：信陽市品牌分布區(qū)域辦事處個數(shù)業(yè)務(wù)員人數(shù)回款方式讓利政策名玻雙溝信陽

11、市區(qū)、羅山縣、新縣2個無賒銷與現(xiàn)款結(jié)合補一定差價，給廣告費仰韶信陽全地區(qū)1個2個鋪底銷售10萬以上現(xiàn)款購貨每瓶補1.8元，100，200，500萬分別為1.5%,2.5%,5.5%瀘州老窖信陽全地區(qū)1個無現(xiàn)款按全國平均倒掛金額給予補貼金谷春信陽全地區(qū)9個無鋪底銷售銷量達(dá)100萬返6%枝江大曲信陽市1個4個鋪底銷售暫無返利分區(qū)域主要競爭品牌通路政策對比表區(qū)域范圍：山東省淄博地區(qū)品牌分布區(qū)域辦事處個數(shù)業(yè)務(wù)員人數(shù)回款方式讓利政策黃河龍五區(qū)三縣8個54人月結(jié)回收瓶子和蓋子一套3.5元，給經(jīng)銷商11%的返利三蕉葉浦公酒五區(qū)三縣8個42人月結(jié)買一贈一，回收瓶子蓋子一套9元，給經(jīng)銷商買8贈一，不提返利10%

12、魯源五區(qū)三縣8個28人月結(jié)瓶瓶都有獎，獎金從5元到1000元扳倒井五區(qū)三縣8個36人月結(jié)回收瓶蓋，1個3元酒爺五區(qū)三縣6個26人月結(jié)一個瓶蓋2元分區(qū)域主要競爭品牌通路政策對比表區(qū)域范圍：煙臺品牌分布區(qū)域辦事處個數(shù)業(yè)務(wù)員人數(shù)回款方式讓利政策煙臺古釀煙臺地區(qū)14個30人批結(jié)返利，瓶蓋回收，鋪底分區(qū)域主要競爭品牌通路政策對比表區(qū)域范圍：無錫品牌分布區(qū)域辦事處個數(shù)業(yè)務(wù)員人數(shù)回款方式讓利政策伊力無錫市區(qū)，郊區(qū)錫山市1現(xiàn)款及批結(jié)無巴口香江陰、宜興2批結(jié)贈送瓶蓋兌換等全興市區(qū)、江陰現(xiàn)結(jié)特價瀘州無錫地區(qū)現(xiàn)結(jié)無口子窖市區(qū)1批結(jié)瓶蓋6元/只分區(qū)域主要競爭品牌通路政策對比表區(qū)域范圍：廣州及周邊地級市品牌分布區(qū)域辦事

13、處個數(shù)業(yè)務(wù)員人數(shù)回款方式讓利政策古綿純佛山無1-2人可能有鋪底貨分區(qū)域主要競爭品牌通路政策對比表區(qū)域范圍：鄭州市品牌分布區(qū)域辦事處個數(shù)業(yè)務(wù)員人數(shù)回款方式讓利政策四川全興河南全省1個2人現(xiàn)款年底返利3-4點河南仰韶河南全省1個12人現(xiàn)款代銷年底返利河南宋河河南全省1個8人現(xiàn)款代銷年底返利6點四川八福鄭州及個別地市1個8人代銷現(xiàn)款（地市）完成200噸，年底返利50萬，外加依維柯送貨車，桑塔納2000蒙古王鄭州及個別地市1個7人現(xiàn)款（地市）代銷年底返利分區(qū)域主要競爭品牌通路政策對比表區(qū)域范圍：天津品牌分布區(qū)域辦事處個數(shù)業(yè)務(wù)員人數(shù)回款方式讓利政策津酒天津及周邊唐山615現(xiàn)款10噸返6%蒙古王天津及周邊

14、唐山378現(xiàn)款無北京醇天津、北京230現(xiàn)款1千萬返5%古井王天津220現(xiàn)款不詳金九九酒天津25現(xiàn)款300萬返3%分區(qū)域主要競爭品牌通路政策對比表區(qū)域范圍：鎮(zhèn)江地區(qū)品牌分布區(qū)域辦事處個數(shù)業(yè)務(wù)員人數(shù)回款方式讓利政策瀘州老窖鎮(zhèn)江地區(qū)20-30人現(xiàn)款產(chǎn)品利潤今世緣鎮(zhèn)江地區(qū)無資料現(xiàn)款年終返扣特制雙輪鎮(zhèn)江市區(qū)丹徒縣20-30人現(xiàn)款促銷品稻花香鎮(zhèn)江地區(qū)10人以下現(xiàn)款促銷品分區(qū)域主要競爭品牌通路政策對比表區(qū)域范圍：山東省濟寧市品牌分布區(qū)域辦事處個數(shù)業(yè)務(wù)員人數(shù)回款方式讓利政策金貴濟寧市、濟南、泰安等各縣有辦事處濟寧有直銷處除濟寧市人數(shù)多外，其他縣級以1-2名業(yè)務(wù)人員居多現(xiàn)款現(xiàn)貨市場價氏于廠價出售，廠家年終會給予鋼山鄒城、濟寧市區(qū)、兗州以特約經(jīng)銷處總經(jīng)營形式操作配合總經(jīng)銷的業(yè)務(wù)人員協(xié)助分銷適度信譽控制市場批發(fā)低于出廠價8%，廠家返利5%，商家沒有利潤，積極性不高孔府家曲阜、零莊、濟寧市區(qū)設(shè)直銷處直銷處人數(shù)10多人給2個大戶是批結(jié)