工薪階層銷售話術(shù)

1、尊尚人生兩全保險分紅型尊尚人生兩全保險分紅型 銷售話術(shù)聚集銷售話術(shù)聚集 尊尚人生種子講師培訓(xùn)班全體師生尊尚人生種子講師培訓(xùn)班全體師生 第第2頁頁 針對少兒市場話術(shù)針對少兒市場話術(shù) 第第3頁頁 業(yè)務(wù)員：聽王經(jīng)理說，您想給孩子買保險，是嗎業(yè)務(wù)員：聽王經(jīng)理說，您想給孩子買保險，是嗎 艾先生：是呀，是想給孩子買保險，但又不知道買什么好！您能不能艾先生：是呀，是想給孩子買保險，但又不知道買什么好！您能不能 給介紹一下給介紹一下 業(yè)務(wù)員：今天我來就是給您坐下需求分析，你也比較忙，我們就直接業(yè)務(wù)員：今天我來就是給您坐下需求分析，你也比較忙，我們就直接 進(jìn)入主題，首先請您答復(fù)我?guī)讉€問題進(jìn)入主題，首先請您答復(fù)我

2、幾個問題 艾先生：好的艾先生：好的 業(yè)務(wù)員：你為什么要給孩子買保險，你想在哪幾個方面給孩子做規(guī)劃業(yè)務(wù)員：你為什么要給孩子買保險，你想在哪幾個方面給孩子做規(guī)劃 ！ 艾先生：首先我比較擔(dān)憂孩子的教育問題，其次是健康及養(yǎng)老問題艾先生：首先我比較擔(dān)憂孩子的教育問題，其次是健康及養(yǎng)老問題 第第4頁頁 業(yè)務(wù)員：看樣子您是一位很有愛心，很有責(zé)任感的父親，您說的這幾業(yè)務(wù)員：看樣子您是一位很有愛心，很有責(zé)任感的父親，您說的這幾 方面確實(shí)是父母應(yīng)該及早關(guān)注和準(zhǔn)備的，尤其是教育問題！教育費(fèi)方面確實(shí)是父母應(yīng)該及早關(guān)注和準(zhǔn)備的，尤其是教育問題！教育費(fèi) 用羅列現(xiàn)在養(yǎng)一個孩子太累了用羅列現(xiàn)在養(yǎng)一個孩子太累了 艾先生：是呀，

3、所以我們才這么早就為孩子做準(zhǔn)備，艾先生：是呀，所以我們才這么早就為孩子做準(zhǔn)備， 業(yè)務(wù)員：正好我們公司新上市了一款符合您這些需求的理財保障型的業(yè)務(wù)員：正好我們公司新上市了一款符合您這些需求的理財保障型的 產(chǎn)品，尊尚人生保險，我給您簡單介紹下，您看看適不適合您，根據(jù)產(chǎn)品，尊尚人生保險，我給您簡單介紹下，您看看適不適合您，根據(jù) 您的家庭收入狀況，從專業(yè)的家庭理財角度您覺得一年交您的家庭收入狀況，從專業(yè)的家庭理財角度您覺得一年交3 3萬元保費(fèi)萬元保費(fèi) 有問題嗎？有問題嗎？ 艾先生：還可以，您先給我介紹一下產(chǎn)品吧。艾先生：還可以，您先給我介紹一下產(chǎn)品吧。 業(yè)務(wù)員：好的，這款產(chǎn)品業(yè)務(wù)員：好的，這款產(chǎn)品?

4、?尊貴人生尊貴人生? ?產(chǎn)品投保三年后即可年年領(lǐng)取，產(chǎn)品投保三年后即可年年領(lǐng)取， 現(xiàn)金流持續(xù)至現(xiàn)金流持續(xù)至8080周歲，讓您有序規(guī)劃，寶寶健康成長，周歲，讓您有序規(guī)劃，寶寶健康成長， 艾先生：三年就可以領(lǐng)呀，還真不錯，這個具體怎么領(lǐng)呀艾先生：三年就可以領(lǐng)呀，還真不錯，這個具體怎么領(lǐng)呀 第第5頁頁 業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：寶寶三周歲開始，就能每年領(lǐng)取一萬元寶寶三周歲開始，就能每年領(lǐng)取一萬元+ +分紅，小時候，您分紅，小時候，您 可以用這筆錢安排孩子的學(xué)習(xí)，興趣班等，青年時，可以讓他外出旅可以用這筆錢安排孩子的學(xué)習(xí)，興趣班等，青年時，可以讓他外出旅 游，開闊視野，成家后，還可以把家庭活動安排的有聲有色，從

5、游，開闊視野，成家后，還可以把家庭活動安排的有聲有色，從6060開開 始，寶寶每年可領(lǐng)取始，寶寶每年可領(lǐng)取2000020000元元+ +分紅，直到分紅，直到8080周歲，讓他能在老年的時周歲，讓他能在老年的時 光里，仍然享受到父母的關(guān)愛光里，仍然享受到父母的關(guān)愛 到到8080歲滿期時，寶寶可以一次性領(lǐng)取歲滿期時，寶寶可以一次性領(lǐng)取 2020萬萬+ +分紅，外加終了紅利大禮包！穩(wěn)健傳承財富這款產(chǎn)品同時還可分紅，外加終了紅利大禮包！穩(wěn)健傳承財富這款產(chǎn)品同時還可 以附加健康醫(yī)療，我建議您給孩子在附加一份高額的健康保障，您看以附加健康醫(yī)療，我建議您給孩子在附加一份高額的健康保障，您看 是是100100

6、萬還是萬還是5050萬！尊尚人生可以讓您的愛相伴寶寶一生，萬！尊尚人生可以讓您的愛相伴寶寶一生， 第第6頁頁 艾先生艾先生：還真不錯，：還真不錯， 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員：是呀，您看我給您講清楚了嗎，您還有什么問題：是呀，您看我給您講清楚了嗎，您還有什么問題 嗎？如果沒有問題，那今天我們就做個投保申請，因?yàn)樵絾幔咳绻麤]有問題，那今天我們就做個投保申請，因?yàn)樵?早投保您叫來收益越大！您的身份證號是早投保您叫來收益越大！您的身份證號是 第第7頁頁 針對工薪階層話術(shù)針對工薪階層話術(shù) 第第8頁頁 工薪階層市場定位 年齡：25-40歲 溝通要點(diǎn)：以儲蓄、保障和家庭責(zé)任為主 家庭收入：5萬-10萬 工具：“歡樂家庭

7、調(diào)查表、“產(chǎn)品單頁、“精裝方案書 第第9頁頁 接觸話術(shù)儲蓄切入： 業(yè)務(wù)員：張姐，您看我們的工作和生活的壓力都很大，上有老下有小，生活 真的很不容易，平時我們只能自己省，不能虧了孩子和老人，所以或多或少 您也要到銀行把錢存下來一些吧。 張姐：說的也是 業(yè)務(wù)員：您說的太對了，我們家和您的做法也是一樣的，銀行存款是必須的， 關(guān)鍵是到銀行存多少錢比較適宜一些，也不是越多越好，太對了反而會平安 的貶值，給您一個建議，理財專家是這樣說：“如果每個月生活費(fèi)必須開支 是兩千塊錢，存下六個月的生活費(fèi)也就是12000元就夠了。 張姐：為什么呀？ 業(yè)務(wù)員：張姐，其實(shí)我們掙錢用于兩項(xiàng)開支，一項(xiàng)為哪一項(xiàng)可預(yù)期的，一項(xiàng)

8、為哪一項(xiàng)不可預(yù)期的， 更大的開支來源于不可預(yù)期的支出，比方說大病、意 外導(dǎo)致的一些開銷，包括未來我們的養(yǎng)老錢，我們采用一個方法；來解決未 來我們擔(dān)憂的問題，您是否愿意聽我講一講，大約10分鐘的時間。 張姐：好吧，那你講講吧。 第第10頁頁 接觸話術(shù)： 借助一個節(jié)日、一個話題、一個氣氛都可以切入此款產(chǎn)品，比方說臨近的“母 親節(jié)、“兒童節(jié)、“父親節(jié)。 業(yè)務(wù)員：告訴您一個好消息，公司最新推出了一款為您規(guī)劃財富的理財方案，您投 入的越多，您將來留下的也越多，您的錢還是您自己的，只是越變越多了，這樣就 能把您的錢留成一個基金，幫您做成您的大愛，完成您想完成的夢想。 說明話術(shù)：拿出方案書，開始產(chǎn)品講解現(xiàn)在

9、家庭都富有了，咱們也在向歐式的 生活方式學(xué)習(xí)，如何實(shí)現(xiàn)呢？那您看我們這款尊尚人生產(chǎn)品就可以幫您實(shí)現(xiàn)這個理 想。下面我用10分鐘時間給您詳細(xì)介紹一下 產(chǎn)品的主題特色：經(jīng)營財富、體驗(yàn)幸福 產(chǎn)品的三個特點(diǎn)：巧規(guī)劃步步安心、會長大累積增值、顯關(guān)愛多重保障 第第11頁頁 說明話術(shù)： 1、這是一款至尊家庭方案，對家庭每個成員都有規(guī)劃作用，在您不同的人生 階段起到不同的作用，交錢一陣子，領(lǐng)錢一輩子，三年以后每年領(lǐng)，60歲以后 加倍領(lǐng)，80歲時還有一大筆錢。 2、尊尚人生產(chǎn)品能夠滿足您養(yǎng)老、大病、子女教育等多方面的需求，投保三 年后即可年年領(lǐng)取，每年領(lǐng)取保險金額的5%，一直可以領(lǐng)到60周歲前，60歲 開始，加

10、倍領(lǐng)取，每年領(lǐng)取保險金額的10%，讓您的養(yǎng)老生活更有品質(zhì)，這筆 錢您想領(lǐng)就領(lǐng)，不想領(lǐng)就進(jìn)入累積生息賬戶自動增值，80周歲再給您一筆長壽 金。同時，保額分紅復(fù)利遞增讓您的保險不斷長大，還可以有效的抵御通貨膨 脹。 一句話說尊尚： 這是一款交費(fèi)靈活，領(lǐng)取自由，保障加理財，實(shí)現(xiàn)人生規(guī)劃的產(chǎn)品。 第第12頁頁 促成話術(shù)： 業(yè)務(wù)員：您在年輕時種下一棵新華的搖錢樹，等您老了，躺在搖椅上，搖一搖就掉 錢，讓自己晚年時做個尊貴體面的富老太太。平時，咱們所有人都喜歡存錢，這就 是最好的存錢方式。尊尚人生60歲前是財務(wù)規(guī)劃，60歲后是養(yǎng)老規(guī)劃。又?jǐn)€下錢 了，又隨時能有零花錢，又能掙更多錢。含附加險情況下平時領(lǐng)小錢

11、，小病報 銷錢，大病給大錢，養(yǎng)老還有錢，領(lǐng)多少由您定，咱們工薪階層平時掙點(diǎn)錢不容易， 我們得幫您把錢存下來，每年都能讓您拿到真金白銀，而且邊存就邊領(lǐng)了，壓力也 不大。 您看我給您講解清楚了嗎？如果沒有問題，那我們現(xiàn)在就把手續(xù)辦一下？您是 刷卡呢，還是銀行轉(zhuǎn)賬？ 第第13頁頁 針對白領(lǐng)人群話術(shù)針對白領(lǐng)人群話術(shù) 第第14頁頁 背景資料經(jīng)歷 張先生家庭，二人世界，30歲。 外企職員 月薪稅后每人1萬，家庭年收入24萬。 兩人都有社保，無商業(yè)保險。 需求：新華業(yè)務(wù)員艾新華在調(diào)查問卷過程中了解到張先生家庭根本資 料，了解到客戶收入較高，不太關(guān)注保障問題，比較關(guān)注現(xiàn)金理財規(guī) 劃。小艾認(rèn)為張先生家庭面臨的潛

12、在問題是今后收入和支出到達(dá)頂峰 期時的保障問題，以后的養(yǎng)老問題和現(xiàn)在的家庭現(xiàn)金規(guī)劃問題。 第第15頁頁 約訪 業(yè)：張先生您好，上次我給您提的理財規(guī)劃問題，我想再 給您詳細(xì)的講解一下，您是周一上午還是周二下午比較方 便？ 客：周二下午可以。 業(yè)：好的，周二下午見。 第第16頁頁 接觸 業(yè)：張先生您好，幾天不見，越發(fā)見您精神煥發(fā)，張?zhí)苍絹碓狡亮恕?客：謝謝。請坐。 業(yè)：張先生，張?zhí)?，現(xiàn)在物價飛速上漲，通貨膨脹日益嚴(yán)重各方面的壓力 越來越多，您是否也感覺到了來自各方面的生存壓力？現(xiàn)在421家庭，中國提 前進(jìn)入老齡化。理財規(guī)劃和養(yǎng)老規(guī)劃應(yīng)該提前進(jìn)入日程。 客：是啊，雖然我們現(xiàn)在收入還可以，但是

13、也感覺有些時候錢不夠用。更何 況，我們還有方案再要一個寶寶，費(fèi)用就更多了。 業(yè)：對呀，正是針對以上這些問題，我為您做了一份理財方案。 ，正如我上次 里所說的，用大概30分鐘的時間，為您詳細(xì)講解為您二位量 身定做的的保險規(guī)劃。這個規(guī)劃主要以解決您的理財養(yǎng)老問題，可以為您的 家庭提供一個終身的保障和理財規(guī)劃。 客：好的，請講。 第第17頁頁 說明 業(yè)：張先生，上次跟您二位溝通之后，我將您的家庭資料做了詳細(xì)分析，發(fā) 現(xiàn)您現(xiàn)在應(yīng)該主要解決的問題是家庭保障問題，未來養(yǎng)老問題和財務(wù)規(guī)劃問 題。我為您設(shè)計(jì)的保障方案可以最大限度的解決以上問題。 業(yè)：這個方案生效3年后，在60歲前可以每年領(lǐng)1萬元的旅游基金，6

14、0歲至80 歲每年2萬的養(yǎng)老補(bǔ)充，到80歲再給您20萬的長壽金，這些錢只是根本的利 益，您的旅游基金和養(yǎng)老補(bǔ)充如果不領(lǐng)還可以滾入累積生息賬戶，月復(fù)利。 公司每年還會給您分紅。新華的分紅是獨(dú)具特色的保額分紅，也是公司產(chǎn)品 優(yōu)勢的表達(dá)。 業(yè)：您的家庭只需每月投入3000多元，就可以擁有這個方案。這個方案的另 一個優(yōu)勢還在于是您夫妻兩人相互投保，享受保費(fèi)豁免的權(quán)利。 第第18頁頁 促成 業(yè)：這份方案為您人生每個階段都進(jìn)行了合理規(guī)劃，并提 供了一個全面的規(guī)劃。您覺得還滿意么？ 客：覺得還可以。 業(yè)：那我現(xiàn)在就為您辦理投保手續(xù)，您和太太的身份證號 碼是。 第第19頁頁 針對家庭主婦群話術(shù)針對家庭主婦群話

15、術(shù) 第第20頁頁 尊女士，35歲，家庭主婦，大學(xué)學(xué)歷，無社保，無商業(yè) 保險 尚先生，企業(yè)高管，年薪35萬，有社保，有商業(yè)保險 女兒尚尚8歲 小學(xué)二年級 房貸5年 每月還房貸一萬元 目前存款5萬元 尊女士 有保險需求，正好碰見新華保險業(yè)務(wù)員在宣傳保險 業(yè)務(wù)員經(jīng)過分析：尊女士所有生活來源完全由先生 一人承擔(dān)，尊女士一旦生病，家庭負(fù)擔(dān)會更重，且5年的 房貸沒法歸還，同時還有孩子的教育需求及養(yǎng)老規(guī)劃。 家庭主婦家庭主婦 第第21頁頁 過程過程 業(yè)務(wù)員尊女士您好。 尊你好！ 業(yè)應(yīng)酬真可謂男主外女主內(nèi)，看您把家打理的這么好， 孩子這么聰明可愛真不簡單呀。 尊謝謝！ 業(yè)不客氣。您說想為自己的健康和養(yǎng)老做一定

16、的規(guī)劃。正 如您所想的，我這有一份資料讓我們一起看看吧拿出方案 書-理念溝通，這是科學(xué)的理財規(guī)劃，家庭理財金字塔 的底端是由三個支柱構(gòu)成的，第一個是銀行儲蓄，是緊急預(yù) 備金，大概有5萬快錢就可以了；第二是社會保障，即根本 保障，用于滿足根本健康和養(yǎng)老需求，第三是商業(yè)保險，它 是財產(chǎn)的保障、意外地保障、健康的保障及養(yǎng)老的規(guī)劃。 尊對，這太有道理了，我就是這么想的。 業(yè)那太好了，我今天就為您提供一套尊尚保障方案，就是 給您量身定做的。 第第22頁頁 尊那你說說看。 業(yè)健康是我們每個人都應(yīng)該關(guān)注的問題。不 過你想過沒有？先生是家庭收入的主要來源者， 所以保障家庭收入才是有效實(shí)施您這份保障方 案的關(guān)鍵

17、，還要考慮到家庭目前資產(chǎn)上最大的 負(fù)債來源于你們的房貸。如果您有醫(yī)療費(fèi)的需 求，就會影響房屋貸款的歸還。那么您擁有了 這份保障，保險公司就可以替您承擔(dān)這筆醫(yī)療 費(fèi)。另外這份方案還考慮到孩子的教育花費(fèi)及 您的養(yǎng)老，您看怎么樣？ 第第23頁頁 尊你說的我很感興趣，請你給我詳 細(xì)說說這份保障方案。 業(yè)好的。我的這份方案，每個月只 需要投入不到2000元，您覺得可以嗎？ 尊可以，那你給我講一講吧。 第第24頁頁 我們這款保險用三句話可以概括： 可以看出這款產(chǎn)品包含了醫(yī)療、健康、養(yǎng)老等多重保障。 下面我詳細(xì)的給你講一下。 巧規(guī)劃 步步安心 會長大 累積增值 顯關(guān)愛 多重保障 第第25頁頁 業(yè)每個月不到2

18、000元，一年就是24000元實(shí)際 交費(fèi)22276元，人身保障60萬，健康保障20萬， 小病能報銷，意外有人管，大病可賠付，老來管 養(yǎng)老。三年后每年領(lǐng)取5000元加分紅，不領(lǐng)月復(fù) 利累積生息，按需領(lǐng)取安排孩子教育，60歲起至 80歲每年領(lǐng)取10000元加分紅，不領(lǐng)月復(fù)利累積生 息，按需領(lǐng)取安排老年生活，等您80歲還有 100000元加分紅加終了紅利作為養(yǎng)老祝賀金，您 覺得不錯吧？ 尊恩，不錯，挺好的。是一個月一交錢么？ 業(yè)不是，是一年一交。 第第26頁頁 業(yè)您看先生平常這么忙，現(xiàn)在我們 給他打個 ，晚上我請你們吃飯,讓先 生一起看一下。 打 給先生，同意 第第27頁頁 險種險種交費(fèi)期間交費(fèi)期間

19、保障期間保障期間保費(fèi)保費(fèi)保額保額 尊尚人生尊尚人生20年年至至80歲08重疾重疾20年年至至80歲歲3640200000 定定a20年年20年年1020600000 住院醫(yī)療住院醫(yī)療1年年1年年36110000 意外傷害意外傷害1年年1年年1510000 意外醫(yī)療意外醫(yī)療1年年1年年405000 合計(jì)合計(jì)22276925000 第第28頁頁 針對公務(wù)員人群話術(shù)針對公務(wù)員人群話術(shù) 第第29頁頁 公務(wù)員案例公務(wù)員案例 尚女士，尚女士，3030歲，設(shè)計(jì)歲，設(shè)計(jì)1010年期尊尚人生年期尊尚人生,10,10萬保萬保 額，年交保費(fèi)額，年交保費(fèi)2940029400元，累計(jì)交費(fèi)元，累

20、計(jì)交費(fèi)294000294000元。元。 1.1.生存保險金生存保險金 滿滿3 3年年-60-60周歲前，每年給付根本責(zé)任保險金周歲前，每年給付根本責(zé)任保險金 額的額的5%5% 6060周歲周歲8080周歲，每年給付根本責(zé)任保險金額周歲，每年給付根本責(zé)任保險金額 的的10%10% 2.2.滿期保險金：滿期保險金：8080周歲，給付保險金額周歲，給付保險金額 第第30頁頁 利益演示 1.生存保險金生存保險金 滿滿3年年-60周歲前周歲前 10萬萬5% 60-30-3萬萬+分紅分紅 60周歲周歲80周歲，周歲，10萬萬10% 21=21萬萬+分紅分紅 2.滿期保險金：滿期保險金： 10萬萬+分紅分紅

21、 累計(jì)領(lǐng)?。豪塾?jì)領(lǐng)取： 第第31頁頁 接觸話術(shù) 短信告知： 新華一款年年返錢新型理財產(chǎn)品尊尚人生隆重上市！ 短期交費(fèi)，快速領(lǐng)取，年年給錢5%、10%加分紅，期滿 給保額，外加終了大紅包。 業(yè)務(wù)員：尚處，您好，昨天給您發(fā)的短信收到了嗎？ 尚女士：收到了，就是不太明白。正好要打 問問你。 業(yè)務(wù)員： 里一句兩句也說不清，下午我?guī)腺Y料給您詳 細(xì)講解一下吧，您看下午兩點(diǎn)還是三點(diǎn)見面？ 尚女士：三點(diǎn)吧。 業(yè)務(wù)員：好，三點(diǎn)準(zhǔn)時見！ 第第32頁頁 說明話術(shù) 業(yè)務(wù)員：尚處，這是尊尚的資料，我來詳細(xì)地給您講一下。 這個產(chǎn)品有三大特色，巧規(guī)劃，步步安心：三年以后年年 領(lǐng)， 從滿3年開始每年領(lǐng)取保額的5%，一直領(lǐng)到

22、60歲； 然后后每年領(lǐng)保額的10%，直到80歲；80期滿再給您保額 大禮包。 會長大，累計(jì)增值：長期積累，不僅可以緩解通脹壓力， 而且獨(dú)有的累計(jì)生息賬戶，自動實(shí)現(xiàn)財富增值； 顯關(guān)愛，多重保障，可以選擇多款附加險，靈活搭配，還 可以享受豁免的權(quán)益。 這款產(chǎn)品投保三年后即可年年領(lǐng)取，現(xiàn)金流持續(xù)至80周歲 ，特別增強(qiáng)了養(yǎng)老保障，讓您有序規(guī)劃，體驗(yàn)幸福。 第第33頁頁 3030 3131 32 33 40 60 8032 33 40 60 80歲歲 固定領(lǐng)取萬固定領(lǐng)取萬 交費(fèi)萬交費(fèi)萬 固定領(lǐng)取固定領(lǐng)取2121萬萬 返還返還1010萬萬 累計(jì)領(lǐng)取累計(jì)領(lǐng)取 萬萬+ +分紅分紅萬萬+ +分紅分紅 第第34頁

23、頁 促成話術(shù) 這款產(chǎn)品短期投入，長期享受，合理規(guī)劃，這款產(chǎn)品短期投入，長期享受，合理規(guī)劃， 尊尚養(yǎng)老，一生都有錢花，您覺得是不是尊尚養(yǎng)老，一生都有錢花，您覺得是不是 非常的非常的 適合您吧，您看您是保一份還是幾份？適合您吧，您看您是保一份還是幾份？ 第第35頁頁 種下一棵搖錢樹 收獲多少您決定 一年只需澆一次 三年以后來搖錢 大事用錢一次取 小事用錢零著搖 不取還有聚寶盆 一生無憂享天倫 尊尚順口溜尊尚順口溜 第第36頁頁 針對企業(yè)家人群話術(shù)針對企業(yè)家人群話術(shù) 第第37頁頁 背景：王總，背景：王總，40歲，醫(yī)藥公司老板，年收入約歲，醫(yī)藥公司老板，年收入約50萬，老客戶，之前萬，老客戶，之前 購

24、置過健康險產(chǎn)品，有養(yǎng)老需求。購置過健康險產(chǎn)品，有養(yǎng)老需求。 業(yè)：王總，上次我給您送保單的時候，您提出想要有養(yǎng)老方面的方業(yè)：王總，上次我給您送保單的時候，您提出想要有養(yǎng)老方面的方 案，我們公司自上市以后又推出一款特別好的具有養(yǎng)老的分紅產(chǎn)品，案，我們公司自上市以后又推出一款特別好的具有養(yǎng)老的分紅產(chǎn)品， 是專門是為您這樣的成功人士給設(shè)定的。今天我特意在第一時間過是專門是為您這樣的成功人士給設(shè)定的。今天我特意在第一時間過 來把這個好消息帶給您。咱們用幾分鐘給您溝通一下來把這個好消息帶給您。咱們用幾分鐘給您溝通一下! 王：行，你說王：行，你說 業(yè)：這款產(chǎn)品叫尊尚人生兩全保險，最大的優(yōu)勢就是規(guī)劃養(yǎng)老。業(yè)：

25、這款產(chǎn)品叫尊尚人生兩全保險，最大的優(yōu)勢就是規(guī)劃養(yǎng)老。 您看您現(xiàn)在公司經(jīng)營狀況又好，身體又健康，年輕就應(yīng)該為年老做您看您現(xiàn)在公司經(jīng)營狀況又好，身體又健康，年輕就應(yīng)該為年老做 準(zhǔn)備。那么現(xiàn)在有必要把未來的養(yǎng)老金提前預(yù)留出來。今后進(jìn)入了準(zhǔn)備。那么現(xiàn)在有必要把未來的養(yǎng)老金提前預(yù)留出來。今后進(jìn)入了 養(yǎng)老階段，雖然我們收入有限，我們也不用擔(dān)憂。咱們還可以保證養(yǎng)老階段，雖然我們收入有限，我們也不用擔(dān)憂。咱們還可以保證 有現(xiàn)在同等的生活品質(zhì)。您說是嗎？有現(xiàn)在同等的生活品質(zhì)。您說是嗎？ 企業(yè)家推銷話術(shù)企業(yè)家推銷話術(shù) 第第38頁頁 王：嗯，對王：嗯，對 業(yè)：您看這款產(chǎn)品保單生效業(yè)：您看這款產(chǎn)品保單生效3年以后年年

26、領(lǐng)取一萬塊錢，再加上紅年以后年年領(lǐng)取一萬塊錢，再加上紅 利，每年越領(lǐng)越多。利，每年越領(lǐng)越多。60歲之前年年給付人性化設(shè)計(jì)，更增強(qiáng)了產(chǎn)品歲之前年年給付人性化設(shè)計(jì)，更增強(qiáng)了產(chǎn)品 規(guī)劃性。規(guī)劃性。60歲開始進(jìn)入養(yǎng)老階段，那我們要讓您加倍領(lǐng)取，每年領(lǐng)歲開始進(jìn)入養(yǎng)老階段，那我們要讓您加倍領(lǐng)取，每年領(lǐng) 取取2萬元，加紅利，越領(lǐng)越多，作為您的養(yǎng)老金補(bǔ)充，讓您老年生萬元，加紅利，越領(lǐng)越多，作為您的養(yǎng)老金補(bǔ)充，讓您老年生 活更有尊嚴(yán)活更有尊嚴(yán)!領(lǐng)取到領(lǐng)取到80歲時，還有一筆歲時，還有一筆20萬高額長壽金萬高額長壽金+分紅，外加分紅，外加 終了紅利大紅包！此外，我們這款產(chǎn)品還有累積生息，身故保障，終了紅利大紅包！

27、此外，我們這款產(chǎn)品還有累積生息，身故保障， 保費(fèi)豁免和保單貸款等利益。保費(fèi)豁免和保單貸款等利益。 王：那我中途需要用錢怎么辦？王：那我中途需要用錢怎么辦？ 業(yè)：您放心，我們這款產(chǎn)品還專門為您這樣的成功人士設(shè)定了保單業(yè)：您放心，我們這款產(chǎn)品還專門為您這樣的成功人士設(shè)定了保單 貸款的功能。當(dāng)您需要更多的資金的時候，我們還能提供利用保單貸款的功能。當(dāng)您需要更多的資金的時候，我們還能提供利用保單 貸款進(jìn)行資金運(yùn)作，即簡單又靈活，十分便捷。王總，您看我給您貸款進(jìn)行資金運(yùn)作，即簡單又靈活，十分便捷。王總，您看我給您 說明白了嗎？說明白了嗎？ 第第39頁頁 王：挺好的，那我要交多少錢？王：挺好的，那我要交多少錢？ 業(yè)：您只需要交業(yè)：您只需要交64800元，只交十次，您就擁有一生的高品質(zhì)生活！元，只交十次，您就擁有一生的高品質(zhì)生活！ 像您這樣的有身份的人您覺得存像您這樣的有身份的人您覺得存6萬還是萬還是10萬適宜？萬適宜？ 第第40頁頁 針對專業(yè)人士話術(shù)針對專業(yè)人士話術(shù) 第第41頁頁 您看，慢慢人生路，攀登幸福的階梯，你現(xiàn)在已經(jīng)是成功您看，慢慢人生路，攀登幸福的階梯，你現(xiàn)在已經(jīng)是成功 人士，得到了自我的認(rèn)同和社會的尊重，那您將會實(shí)現(xiàn)更人士，得到了自我的認(rèn)同和社會的尊重，那您將會實(shí)現(xiàn)更 高的人生價值，您應(yīng)該