保羅高爾夫?qū)W院會籍營銷策劃項(xiàng)目行動(dòng)計(jì)劃書

1、、 Qingdao Technical College fAWWWI. qtc. dv. an iMi 1W 2000 M02保羅高爾夫?qū)W院會籍營銷策劃行動(dòng)計(jì)劃書第三小組二。一。年三月二十四日目錄項(xiàng)目名稱3項(xiàng)目背景及要求3項(xiàng)目任務(wù)簡介3SWOT分析3項(xiàng)目目標(biāo)結(jié)果4工作任務(wù)分解5WBS6甘特圖8項(xiàng)目質(zhì)量控制10溝通計(jì)劃10風(fēng)險(xiǎn)控制11成本控制12項(xiàng)目名稱：休閑產(chǎn)品營銷活動(dòng)研究及策劃項(xiàng)目背景及要求：隨著社會的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，休閑行業(yè)已經(jīng)深入全民。 作為休閑產(chǎn)業(yè)的重要來源，休閑產(chǎn)品的營銷以及推廣對于休閑行業(yè)的發(fā)展起到了 重要作用。這次項(xiàng)目，我們要通過調(diào)研和營銷的方式是自己深入了解休閑行業(yè)， 提高產(chǎn)

2、品銷售能力，為將來從事營銷行業(yè)奠定了基礎(chǔ)。項(xiàng)目任務(wù)簡介：我們選擇的項(xiàng)目合作對象是保羅高爾夫?qū)W院通過與保羅高爾夫?qū)W院的交流洽談，我們同保羅高爾夫?qū)W院達(dá)成了幫助其銷售、 推廣其相應(yīng)課程的意向。我們選擇這項(xiàng)營銷活動(dòng)的原因。首先經(jīng)過在校學(xué)習(xí)以及頂崗實(shí)習(xí)我們積累了大量 經(jīng)驗(yàn)，相比其它行業(yè)做起來更方便。其次通過學(xué)習(xí)分析發(fā)現(xiàn)高爾夫在當(dāng)前社會下 仍是一項(xiàng)高消費(fèi)的運(yùn)動(dòng)。而保羅高爾夫?qū)W院高爾夫課程就其價(jià)格而言，定位要比 高爾夫會籍低得多。而且豐富的課程內(nèi)容以及彈性的授課方式令廣大人群可以接 受。SWOT分析優(yōu)勢：高爾夫是一項(xiàng)高端休閑產(chǎn)品，隨著人們生活水平的提高，使人們對這種高 端休閑產(chǎn)品產(chǎn)生了一種向往，高爾夫擁有

3、一定潛在的消費(fèi)人群我們所推銷的產(chǎn)品，高檔次，低消費(fèi)，與高端的高爾夫產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)，卻擁有著大 眾所能接受的價(jià)格。在半島球會實(shí)習(xí)時(shí)對保羅高爾夫?qū)W院有所了解，調(diào)研溝通起來較為方便。學(xué)校與保羅高爾夫?qū)W院聯(lián)系密切，彼此之間互相了解，相互之間也較為信任。 半島會的經(jīng)理曾作為導(dǎo)師為我們授過課，我們有相關(guān)方面的問題可以向他請教， 可以節(jié)約相關(guān)的調(diào)研經(jīng)費(fèi)。劣勢：高爾夫在我國尚不成熟，整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也不夠完整我們本身不是營銷專業(yè)的學(xué)生，對于營箱方面的內(nèi)容不是很了解，所以對相關(guān)的 技能掌握不是很牢固經(jīng)費(fèi)，一項(xiàng)產(chǎn)品的推出離不開宣傳，而我們所缺少的正是經(jīng)費(fèi)機(jī)會：企業(yè)本身開設(shè)了一個(gè)未來星活動(dòng)，旨在培養(yǎng)青少年對高爾夫的興趣，而

4、且 青少年市場發(fā)展?jié)摿薮蟊緦W(xué)期開設(shè)了相關(guān)的的市場營銷課程，對我們來說是一個(gè)極大的幫助。中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，為高爾夫在我國的發(fā)展推波助瀾。威脅：與企業(yè)互相溝通，會達(dá)成一個(gè)什么共識是個(gè)未知數(shù)對于市場的不了解會對項(xiàng)目造成一定挑戰(zhàn)和難度相關(guān)宣傳活動(dòng)是否能開展也存在疑問項(xiàng)目目標(biāo)結(jié)果：通過進(jìn)行市場調(diào)研，了解當(dāng)前社會對高爾夫的興趣程度，分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景下高 爾夫在人群中是否有市場前景，最終為保羅高爾夫?qū)W院制定出一份適合當(dāng)前環(huán)境 下的針對大眾人群的銷售方案，并為本方案舉辦一次高爾夫體驗(yàn)活動(dòng)，觀察最終 的實(shí)施結(jié)果。自身要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：任圣：領(lǐng)導(dǎo)好大家完成項(xiàng)目孫騰：幫助小組把成本控制到最低何惟一：與企業(yè)做好溝通工

5、作王康：設(shè)計(jì)和做好推銷活動(dòng)的規(guī)劃董春麗：在監(jiān)督別人工作的同時(shí)敦促自己的發(fā)展李梓慧：學(xué)會溝通以及協(xié)調(diào)技能工作任務(wù)分解保第高爾夫?qū)W院課程消售項(xiàng)目項(xiàng)目責(zé)任分JI責(zé)任者WBS領(lǐng)導(dǎo)者秘書策劃會議記錄溝通者監(jiān)督者資 料 收 集保羅高爾夫?qū)W院 概況高爾夫營銷市場 概況中國消費(fèi)人群分析青島消費(fèi)人群分析實(shí)地調(diào) 研企 業(yè) 調(diào) 研與企業(yè)簽訂 意向書，達(dá) 成初步一致進(jìn)一步洽談市 場 調(diào) 研課程銷售情 況調(diào)查球會現(xiàn)有會 員狀況分析社會調(diào)研設(shè) 計(jì) 方 案撰寫方案設(shè)計(jì)產(chǎn)品企業(yè)反饋修改營 銷 階 段宣傳活動(dòng)推銷活動(dòng)總結(jié)階段。領(lǐng)導(dǎo) 輔助階段企業(yè)、人群調(diào)查網(wǎng)上發(fā)布推廣階段總結(jié)階段計(jì)劃方案修改產(chǎn)品總結(jié)總結(jié)報(bào)告項(xiàng)目質(zhì)量控制項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)

6、劃項(xiàng)目質(zhì)量手段(1)小組的每個(gè)成員必須要認(rèn)真學(xué)習(xí)與 了解相關(guān)市場營銷以及推廣相關(guān)產(chǎn)品 的知識。并且在每個(gè)周例會時(shí)交流以及 互相學(xué)習(xí)。(1)通過對網(wǎng)絡(luò)、圖書的利用以及與導(dǎo) 師以及企業(yè)相關(guān)銷售人員的溝通了解 相關(guān)信息，學(xué)習(xí)課程以內(nèi)的相關(guān)知識。 具體時(shí)間參照甘特圖。(2)小組實(shí)行輪流監(jiān)控制度，以保證小 組成員的工作態(tài)度以及工作進(jìn)程的順 利。(2)監(jiān)控手段為輪流監(jiān)控制度，即每一 個(gè)人監(jiān)督小組內(nèi)另一名成員的工作情 況，并且進(jìn)行循環(huán)，這樣可以達(dá)到最大 的公平。(3)定期與專業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行會談，及時(shí)解 決在項(xiàng)目中不了解的問題，并且每次約 見后及時(shí)做好記錄，已便日后查看。(3)小組成員講存在的問題反映給溝通 者，

7、溝通者經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)者的同意后及時(shí)與 導(dǎo)師溝通，時(shí)間為每兩周一次。(4)嚴(yán)格遵守團(tuán)隊(duì)公約內(nèi)容(4)具體見開篇報(bào)告(5)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)要及時(shí)、完全的完成規(guī)定的任務(wù)(5)任務(wù)過程按照甘特圖行動(dòng)溝通計(jì)劃在溝通方面由何惟一與孫騰組成專門的溝通小組，重點(diǎn)負(fù)責(zé)與企業(yè)的溝通，后期 在外推廣宣傳產(chǎn)品以及開展活動(dòng)由任圣主要負(fù)責(zé)。李梓慧負(fù)責(zé)小組內(nèi)部成員以及 小組與導(dǎo)師之間的溝通。項(xiàng)目時(shí)間溝通方式溝通內(nèi)容保羅高爾 夫?qū)W院3月23日會談向企業(yè)提出合作意向3月25日會談對企業(yè)闡述自己的設(shè)想4月3 H會談初步簽訂意向書4月10日會談向企業(yè)遞交初步的營銷方案4月14日公談就營銷方案提到的資金問題進(jìn)行商談4月16日會談營銷方案根據(jù)企

8、業(yè)建議進(jìn)行修改4月17日公談當(dāng)而分析細(xì)節(jié)小組內(nèi)部3月23日小組會議開會反饋企業(yè)意向4月4日小組會議確定意向書內(nèi)容4月10日小組會議制定營銷方案具體內(nèi)容4月16日小組會議修改營銷方案4月18日小組會議完善營銷方案4月20日小組會議實(shí)施營銷方案市場推廣4月20日外出外出聯(lián)系客戶4月22日外出尋找合適的推銷地點(diǎn)4月22日外出與合適的企業(yè)或個(gè)人進(jìn)行推廣黃金周外出組織相關(guān)活動(dòng)5月后外出銷售相關(guān)課程風(fēng)險(xiǎn)控制成員意外不能完成自己的任務(wù)由領(lǐng)導(dǎo)者和溝通者與組內(nèi)成員進(jìn) 行溝通，并讓組內(nèi)成員繼續(xù)該任 務(wù)時(shí)間安排不當(dāng)導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)度延后全組人員對整個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間進(jìn)行 明確的管理，制定時(shí)間進(jìn)度明確 的甘特圖，組員嚴(yán)格按照其執(zhí)

9、行項(xiàng)目過程中遇到困難，組員積極性受挫小組成員召開會議，大家把問題 所在說出來，大家集中解決。組 員們要有不怕困難持之以恒的精 神組織試打活動(dòng)人數(shù)少加大宣傳力度小組內(nèi)部意見產(chǎn)生分歧小組應(yīng)該“求同存異”，適當(dāng)時(shí)間 尋求導(dǎo)師協(xié)助解決。強(qiáng)硬行，無 法解決性問題，采取少數(shù)服從多 數(shù)的原則。某種課程銷售不出去加大宣傳力度、注重好銷售的課 程的重點(diǎn)推廣企業(yè)不提供活動(dòng)所需的資金制定備用方案，降低此方案宣傳 成本。產(chǎn)品營銷達(dá)不到預(yù)期效果，消費(fèi)者不買 賬尋找自身原因，針對消費(fèi)者需求， 同企業(yè)協(xié)商改進(jìn)。成本控制經(jīng)費(fèi)來源：小組外出活動(dòng)以及調(diào)研溝通所需經(jīng)費(fèi)III小組內(nèi)部按時(shí)繳納組費(fèi)進(jìn)行解 決。財(cái)務(wù)一并由孫騰保管，董春麗進(jìn)行監(jiān)督，杜絕舞弊現(xiàn)象。每周周二小組會議 上孫騰向小組提交上周財(cái)務(wù)情況。對于方案中提到的組織活動(dòng)須小組與企業(yè)進(jìn)行會談，期望企業(yè)可以在財(cái)政上對活