大學生暑假實習報告范文：酒水促銷實習

1、20xx 年大學生暑假實習報告范文：酒水促銷實習“20x知大學生暑假實習報告范文：酒水促銷實習”里給大伙兒帶來關心！到今天暑假差不多結束兩個多月了,但暑假里那十天社會實踐的經(jīng)歷卻依然歷歷在目。我為張裕葡萄酒公司做終端超市節(jié)前酒水促銷情況的巡查。走遍濱州市六縣一區(qū)15 所超市 ,我所得到的不僅是填寫在表格上的巡查結果,更重要的是我對超市的經(jīng)營以及濱州市各縣區(qū)的進展情況有了一個大致的了解。往常逛超市只看商品和價碼,從沒考慮過其布局、運營之類的東西。在巡查前期簡單的“培訓 ”中,我第一次得知,超市的貨架一般分一般貨架、端架和堆頭。在五層的一般貨架上,第三、四層是最佳的商品擺放位置,顧客不需要過度地仰

2、頭,也需要彎腰或下蹲便能看清商品 ,因此 ,這兩層擺放的商品應該就是超市的主推商品,當然商品廠家提供給潮濕的經(jīng)費也要多。關于堆頭,專門是促銷商品的堆頭,更有彩旗、氣球、圍檔等渲染氣氛之講。一般講來,一個堆頭的大小是1 米*1 米或者 1 米 *2 米,更大的1 米*3 米或者 2 米*2 米的比較少見,假如超市有這類堆頭的擺放,那么其擺放的商品必定是促銷商品的重頭戲。 （當然這是關于濱州市而言,不同都市因經(jīng)濟進展水平不同而不同。 ）從對我們進行簡單 “培訓” 的張裕葡萄酒公司銷售部經(jīng)理口中,我大概了解到,超市促銷用的堆頭、圍檔以及頸標（針對酒水）的經(jīng)費是由廠家提供的。而我們這次巡查的目的就是為

3、張裕公司提供各超市促銷的真實情況（如堆頭大小、端架個數(shù)、 促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)等）,以便將結果與超市呈報的數(shù)據(jù)進行對比,來決定下一年度是否在該超市促銷商品。上面提到促銷人員 ,使我想到 ,促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)能專門明顯地反映出該超市的經(jīng)營狀況。如沾化縣的新合作購物廣場,張裕葡萄酒的堆頭是兩個1 米*2 米 ,而促銷人員有三個每個促銷人員對消費者都非常熱情,即使是對學生身份非常明顯購買酒水可能性不大的我。濱城區(qū)的銀座一店、 二店也都如此。 這類超市總能讓人感受到其蒸蒸日上的大好前途。 而在惠民縣的德達鑫超市和博興縣的新世紀超市,張裕葡萄酒的堆頭只有一個1 米 *1 米的 ,現(xiàn)場無促銷人員,看上去經(jīng)營

4、非常蕭條,而實際上幾乎也是如此的。關于促銷的另一個重要方面就是產品的擺放。 就張裕葡萄酒來講,在一般貨架或端架上假如頸標懸掛不齊甚至酒瓶東倒西歪或者落滿灰塵 ,不管促銷人員多熱情地推舉,消費者早就打心底里否定了那個商品。當然,出現(xiàn)這種商品擺放情況的超市,其促銷人員一般可不能太熱情,甚至可能沒有促銷人員。另外 ,這次巡查還帶給我遠超出超市經(jīng)營之外的知識。首先我第一次弄清了自己差不多生活過十九年的濱州市的布局：沾化縣和無棣縣東西毗鄰 ,在濱州市的最北面,北臨渤海。從無棣縣一路往南依次是陽信縣、惠民縣和鄒平縣;從沾化縣往南是濱城區(qū)和博興縣。博興縣和鄒平縣就像濱州市的兩條腿,兩 “腿 ”之間是淄博市的

5、桓臺縣。走過個縣區(qū)的大街,便能明顯的感受到它們彼此之間不同的人文氣息, 當然還有經(jīng)濟進展水平。XX年鄒平縣除去繁華的市區(qū)不論,六縣之中給人感受最好的當屬經(jīng)濟最發(fā)達的鄒平縣。,其班車是六縣班車,這大概就是物質上的在全國百強縣中排名十九。坐上去鄒平縣的縣際班車便感受到一點奢華之中最豪華的,車內的鄒平人總讓人覺得他們有一種傲氣十足的優(yōu)越感充裕在精神上的反映了。第一次到鄒平縣城, 隱約能看到一點大都市繁華的氣息。 走過其主干道之一的黃山二路便可發(fā)覺其經(jīng)濟進展水平絕不只是略高于其他縣。 肯德基、 一條街三座大型購物廣場是其他縣城沒有也不可能有的。鄒平縣的進展方向完全超越了縣級而朝向市級。眾所周知 ,人們

6、在滿足生存資料、 進展資料需求的基礎上,才會追求享受資料的消費。走完黃山二路,我非常驚奇地發(fā)覺,那個地點的鮮花等裝飾品專門暢銷,而這類商品在我所在的沾化縣幾乎被列為了奢侈品,掙扎在溫飽線上的勞累大眾沒有閑情逸致去買束鮮花來觀賞。這是讓人心暑的差距。比較鄒平縣和沾化縣,出現(xiàn)這種差距有點讓人費解但又在情理之中。沾化縣北臨渤海,有大片的沿海灘涂和蘆葦濕地,西部有徒駭河流經(jīng),淡水資源豐富,地勢平坦寬闊,土壤胖沃,種植歷史悠久,有豐富的種植經(jīng)驗和技術,還有特色農產品 冬棗。 能夠講沾化縣不管進展?jié)O業(yè)依舊種植業(yè)甚至是造紙業(yè)等工業(yè)都有得天獨厚的優(yōu)勢。然而,沾化縣的漁業(yè)還停留在家庭式進展時期,完全沒有形成規(guī)模

7、經(jīng)營,海產品未經(jīng)深加工便售出,毫無附加值可言。再將特色農產品冬棗,縣里為了打造冬棗之鄉(xiāng)的名聲確實耗費了巨資,比如為了方便冬棗出口 ,負債建起了大高航空城,年年舉辦冬棗節(jié),其初衷明顯是為了沾化縣的經(jīng)濟進展,但經(jīng)濟進展僅靠這些環(huán)境建設是遠不夠的。這些年棗農積存了一些經(jīng)驗,嘗到了一點甜頭,便開始有點暈了頭,無克制的噴施有機胖、葉面胖、 果面胖,結果, “維生素丸 ”活生生變成了 “毒藥丸”, 農藥殘留嚴峻。這不是自毀名聲 ,而是確實希望沾化政府能夠加強治理,重視質量 ,形成規(guī)模經(jīng)濟。關于鄒平縣,我不甚了解,但從地理位置上看,它毗鄰工業(yè)進展都市 淄博,這大概是其經(jīng)濟進展中不可忽視的因素,但這只是外因, 內因才是決定事物進展的關鍵因素。除了鄒平縣,對其他縣也有一些大致的印象。把濱城區(qū)排除在外,我所感到的六縣經(jīng)濟進展水平大致是鄒平縣、博興縣、無棣縣、沾化縣、陽信縣、惠民縣,不明白這結果與實際情況是否相符。獵取實習報告獵取社會實踐報告獵取述職報告獵取辭職報告微信搜索 獵取更多工作報告范文編輯推舉：.lianjielansecolor:#333;.lianjielanse a:link,.lianjielanse a:visitedcolor:#03f;.lianjielanse a:hover,.lianjielanse a:act