校園營銷自行車策劃書

1、校園營銷自行車策劃書園營銷自行車策劃書策劃人：栗偉權策劃制作時刻：贊助商：x x企業(yè)方案名目一、活動主題二、活動背景三、公共的宗旨、意義和目標四、需要資源五、活動實施六、經(jīng)費預算七、活動中應注意的問題及細節(jié)八、自行車以后進展方案調(diào)整九、成效評估活動主題心系交院，服務同學二活動背景（-）市場狀況分析，依照各行業(yè)統(tǒng)計，2011年商業(yè)街 自行車市場接近10萬輛，且仍保持著高速增長的市場態(tài)勢, 但在校內(nèi)的成長還有專門大的進展空間。優(yōu)勢：銷售地點深 入消費群體，專門是學生群體，購買與修理極其方便，騎車 人數(shù)眾多。機遇：市場需求大，在市場上加強突出宣傳，專 門向新生群體宣傳，且宣傳要有創(chuàng)舉，這是我們的要緊

2、任務, 突出我們的實力，讓消費者對我們產(chǎn)品的信任。（二）消費者市場的類型：大學生消費者市場，由于我 們工作宣傳到位，品牌、質量和價格值得同學們的信任，服 務態(tài)度好和生活中的需求。消費者的心理動機：1 理智動機: 對自行車的質量確信，價格劃算，使用方便，省時省力，且 他們覺得有較高的分析判定能力。2.感情動機：對車品牌有 專門的愛好，專門是款式，覺得這類車子比較適合自己，而 且服務前后質量高。3惠顧動機：由于活動能帶來好處，且 自己比較感愛好，又有價格的優(yōu)待活動，兩全其美。三、公共的宗旨、意義和目標（一）公共宗旨：心系交院，服務同學（二）公共意義：通過本次形象公共活動，提高產(chǎn)品在 校中的知名度，

3、通過宣傳，讓更多的消費者了解我們社團的 服務宗旨及對產(chǎn)品的了解。其服務理念，為今后自行車的進 展做預備，使其在行業(yè)中占有一定的地位。（三）公共目標（1）通過本次校園公共活動，提高該產(chǎn)品在學生心目中 的知名度，樹立該品牌的威信，讓學子對該產(chǎn)品的信任和服 務質量的確信，突出品牌特色找岀服務差異性，講究信譽。（2）通過本次活動的大力宣傳，促進與消費群的溝通和互 動，以爭取博得消費群眾的信任。（3）借助本次活動，以誠 信為宗旨，在營造良好風氣的基礎上，通過宣傳提升產(chǎn)品的 知名度，為日后的進展奠定重要的基礎。四、資源需要（1）已有資源:500元活動經(jīng)費。活動、銷售所需的產(chǎn)品, 活動場地“下沉廣場”，倉庫

4、等，部分評委為本協(xié)會人員，以 及活動所需各類工作人員。（2）需要資源：傳單，海報，橫幅，評委嘉賓，參賽選 手，水，五四證書。五、活動實施公關活動之一自行車慢行，（一）活動名稱：自行車慢行競賽（二）活動舉辦方：紫金石創(chuàng)業(yè)協(xié)會，贊助商: XX企業(yè)（三）活動目的：通過自行車的競技這一項目的競 賽來提高學生的騎自行車的技術水平，也進一步增強學生的 競爭意識，同時也教同學們在湍急的時代中學會如何品味人 一輩子，享受人一輩子。（四）活動意義：促進商家與學子 們的距離，深入了解交院學子們的心理動機，也為交院學子 們上一堂有味的安全意識課。（五）活動主題：自行車慢 行，心系你我 （六）活動對象：交通學院全體學

5、生（七） 活動時刻：2011-10-12至I2011-10-14 （時刻待定）（八） 活動流程： 校園營銷自行車策劃書1、宣傳方案：傳單（200份）、海報（2張）、橫幅（2條）、校園廣播、 網(wǎng)絡宣傳2、具體宣傳安排：1）傳單：在下沉廣場和餐廳 東門口設置分發(fā)點2）海報：在宣傳欄貼岀本次活動簡介及 優(yōu)待政策3）橫幅：在下沉廣場銷售處，懸掛內(nèi)容：“校園 自行車慢行大賽” o 4）與交院廣播站聯(lián)系，對本活動進行 介紹及公布活動進展情形。5）申請在社團聯(lián)合會內(nèi)部、院 內(nèi)論壇及公共關系協(xié)會Q群上向學院內(nèi)外預告本次活動， 還有通過相關的協(xié)會的同學通過在Q群轉發(fā)，達到一傳十, 十傳百的宣傳。3、活動細則 （

6、1）競賽時期：第一回 合：每位選手在固定的直線路線中進行競賽，時刻用得最長 的六位 選手進入第二回合；第二回合：每位選手在固定 的曲線路線進行競賽，照樣用時刻最長短排名，最長時刻 的選手為冠軍。 （2）注意競賽事項：自行車的行走路線 必須按照指定的路線，而且競賽過程中腳不能著 地。（3） 競賽地點：下沉廣場。（4）競賽獎勵：一等獎：一名，獎 狀+獎品二等獎：三名，獎狀+獎品三等獎：五名，獎狀+獎品嘉賓：協(xié)會指導老師，社團聯(lián)合會代表，XX企業(yè) 的要緊負責人，團委，還有協(xié)會現(xiàn)任或前任的會長附加： 活動中，攤位設置修理服務點，有3個工作人員，服務工 作中可向修理人附加員詢問，工作人員會盡可能回答，在

7、 活動中供消費者咨詢。對在活動中表現(xiàn)優(yōu)秀的協(xié)會成員頒發(fā) 五四證書，一等獎：一名，二等獎：三名，三等獎：五名。 六經(jīng)費預算活動中需要宣傳海報五張（50元），傳單一千二百份（120元），橫幅二條（80元），服裝10套（200元），校園 廣播費用（100元），倉庫使用費（待定），活動獎品費用（60 元），場地使用費（待定），協(xié)會工作人職員作用水（100元）。七、活動中應注意的問題及細節(jié)（一）應注意的問題或細節(jié)：1、活動的嚴謹，工作人員盡 力做好各自的本職工作，遇到什么問題及時上報。2、保證 活動公平性，只有公平才能使活動進展更順利，同時也贏得 交院學子們 的好感，讓他們對我們工作的確信，也是為長 遠

8、進展起基礎作用。3、活動中要提倡環(huán)保，節(jié)能，因為這 是時代的要求，也是我們每個人的職責，這也會給交院學 子們帶來啟發(fā)。4、人身安全，不管什么活動都好，第一考 慮的是人身安全問題，假如那個沒有做好，那個活動確實 是失敗的。（二）人員及相關工作安排：1、策劃部設計好 傳單，并打印好。2、宣傳部派發(fā)傳單，掛橫幅。3、學習 部制作邀請卡和邀請嘉賓。4、信息部負責聯(lián)系廣播站和聯(lián) 系校內(nèi)網(wǎng)的宣傳工作。5、活動中，監(jiān)查部和有關人員堅持 競賽現(xiàn)場的程序和氣氛。（三）相關監(jiān)控：保證活動公平 性，我們會在每個活動派幾個人監(jiān)控，評委的相關監(jiān)控觀 看和監(jiān)督，記者站的記者進行拍照，同時每個活動后學子們 發(fā)覺哪兒不對可

9、以現(xiàn)場提問。（四）活動過程及后期相關預 備：活動過程及后期相關預備應急措施：1、應急人職員 作分配：應對意外事件的發(fā)生。2、活動氛圍處理：提高活 動氣氛。3、活動后補方案：由于專門情形活動沒法展開， 需要后補的活動方案。4、場地的后備方案：由于專門情形 活動場地不能用，而事先選一個后備場地。兒自行車以后進展方案調(diào)整1、在定位方面：由于中國許多自行車產(chǎn)品僅傾向于代步工 具，同時產(chǎn)品在商業(yè) 企劃與渠道上，處處表達“節(jié)約”精神。 其產(chǎn)品特點是低檔的，廉價的，沒有面子的，給人一種窮酸 的心理情感，如此的產(chǎn)品到底賣給誰？價值在哪呢？而成功 的自行車企業(yè)，他們都能給予自行車產(chǎn)品靈魂與思想，表現(xiàn) 出強大的產(chǎn)

10、品文化，給人一種全新的感受。因此，我們要 朝這些成功的自行車企業(yè)定位。2、在產(chǎn)品方面：自行車的 以后，不是簡單的交通工具，而是一種文化，一個思想， 一個隨身休閑工具。3、在定價方面：依照哪些消費群體來 選擇服務，是用來代步，依舊休閑，用來 顯示身份依舊用 來表達用戶的感情，價格要符合不同消費者的生活水平，實 現(xiàn)價格與質量掛鉤。4、在分銷售方面：關于不同的消費 群體進行設計不同的分銷方案，分銷工作要 確實落實到位, 但要提高企業(yè)綜合治理水平、服務質量和經(jīng)營效率，分銷的 各個環(huán)節(jié)都要緊密地聯(lián)系起來，達到分工合作的成效。5、 在銷售隊伍方面：關注自行車愛好者或者專業(yè)人士良好的溝 通，文化營銷，高度關

11、注營銷人才，注重創(chuàng)新方面，擴大 銷售隊伍整體實力，有團結精神和競爭意識。九、成效評估（一）可行性分析：1、活動可行性：活動專門貼近實際生 活，符合現(xiàn)代年青人的愛好觀，活動過程專門容易，有味味, 各方面的資源容易備齊，活動的范疇不太大，資金耗費專門 廉價，易于進行。2、銷售面向校園可行：師生隊伍是個大 團體，許多學生和低收入者對自行車的消費有固定傾向。 更貼近消費群體，宣傳更有力度，成效會專門明顯。3、總 結：銷售活動過程將順利地進行，自行車類產(chǎn)品讓交院學子 們對我們的銷售質量更加信任。每個活動環(huán)節(jié)都比較適合 交院學子們愛好和銷售商的目的，讓消費群體更清晰地認 識與了解該企業(yè)的產(chǎn)品質量和服務質量。為該企業(yè)以后的進 展奠定基礎。（二）成效推測1、整個活動正常條件下能夠按打算進行， 但應對突發(fā)事件，我們也要策劃了相應的備選方案。2、整 個過程的宣傳手段和工具都能達到預期成效，同時所需費用 專門少，為商家減輕許多的經(jīng)費負擔。3、活動形式多樣, 主題明確，目的清晰，內(nèi)容豐富多彩，文采豐富，給觀眾視 覺上美的享受，而且給選手留下較深刻的印彖。4、活動讓 交院學子們對該產(chǎn)品的價格和質量有了進一步的了解，這大 大減少了他們對該產(chǎn)品的顧慮，也為該企業(yè)樹立專門好的 商品形象，促使消費者對其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。5、活動讓交院 學子們了解自行車的以后不是簡單的交通工具，而是一種文 化，一種思