公司2010年近期銷售工作計劃

1、公司2010年近期銷售工作計劃公司的銷售旺季每年只有幾次，都是集中在中國的傳統(tǒng)節(jié)日，因 此中國的傳統(tǒng)節(jié)日銷售計劃和業(yè)績是我們一年中取得重大業(yè)績的突 破口，在平常中，我們公司的業(yè)績也并不是非常的突出，這就要求公 司制定出合適自己的工作計劃了。新年的工作當中我打算把重點放在抓典型上， 建立自己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經(jīng)營實力且 影響面較大的零點網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場，這樣在新品 推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。近 期的工作計劃：在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。 新春定 貨會一直都是我們公司一年的重中之重。 本次

2、新春定貨會我管轄內(nèi)有 兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。17的任務(wù)標準來計算即任務(wù)為 35。1w元。 鑫絡(luò)年任務(wù)50w,定貨會任務(wù)元。雖然本次定貨會任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力 度價位上都是近年來最強的。而我們也已經(jīng)著手準備近半個月了在公 司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我認為我們應(yīng)該做到以下幾點。1 、到了定貨會之后我們照慣例還將會有 1-2天時間來把一些“漏 網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進網(wǎng)的機會。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務(wù)盡量做到完美2 其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間

3、互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特 別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個 游戲規(guī)則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言， 而不是讓大家再 次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。 二批忙完了一算發(fā) 現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。 由于上一次答謝會的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。 而且在零點壓好貨讓他們 感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動其積極性。3 、是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年 是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好

4、事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨 會的時候除開1。51大快線之外其他貨物基本空倉的局面。 在一個需 要補貨的時候有，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺 激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理 上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。4 、就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn) 定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。然后在定貨會時機能夠請人去 到現(xiàn)場。因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都 會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們 的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款 都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并 且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大 局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。5 、就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零 點請到定貨會現(xiàn)場去。然后由二批的人負責接待好。以保證會場上有 序的進行著。為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。 所以 在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁 有的機遇。現(xiàn)在公司的業(yè)績已經(jīng)上了軌道，只要不出什么失誤，公司的業(yè)績 就不會有很大的影響，這是經(jīng)過我們之前很多年的努力，是來之不易 的成功，所以我們一定要珍惜目前的形勢，在良好