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文檔簡介

客戶心思與房地產(chǎn)營銷客戶心思與房地產(chǎn)營銷 一、居住問題與居民購房一、居住問題與居民購房 1. 居民購房的心思偏好 2. 居民購房的非理性要素 二、集體決策與個體決策二、集體決策與個體決策 1. 個體購買決策心思分析 2. 集體中的個人決策行為分析 三、客戶購買心思細(xì)分三、客戶購買心思細(xì)分 產(chǎn)品的效果性 2. 產(chǎn)品的效果性細(xì)分 3. 產(chǎn)品的效果訴求 四、運用功能與投資價值四、運用功能與投資價值 1. 作為一項資產(chǎn)的房地產(chǎn)物業(yè) 2. 作為一個家園的房地產(chǎn)物業(yè) 五、房地產(chǎn)客戶群代際劃分五、房地產(chǎn)客戶群代際劃分 1. 房地產(chǎn)客戶群代際變化 2. X時代人購房心思分析 3. Y時代人購房心思分析 4. 房地產(chǎn)客戶群低齡化問題 六、房地產(chǎn)銷售的營銷推行問題六、房地產(chǎn)銷售的營銷推行問題 房地產(chǎn)廣告的本質(zhì) 2. 房地產(chǎn)廣告中的闡明與打動 3. 房地產(chǎn)廣告中的證言問題 七、房地產(chǎn)銷售的可繼續(xù)性原那七、房地產(chǎn)銷售的可繼續(xù)性原那 么么 1. 銷售勢能與銷售周期 2. 銷售階段中差別性與一致性的關(guān)系問題

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