2021年手工藝品商業(yè)策劃書二

1、2021年手工藝品商業(yè)策劃書二一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。主要產(chǎn)品是：飛馬、_、飛天三個(gè)系列，共_個(gè)品種。本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)為主；來樣加工為附。以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占?jí)?。由于人手原因，暫不零售，將來?zhǔn)備在_旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場(chǎng)需求，改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客_%的會(huì)買紀(jì)念品，僅_旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品”_萬(wàn)件，附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷售_萬(wàn)件，共_萬(wàn)件的市場(chǎng)容量，而本地生產(chǎn)的僅_萬(wàn)件，其余_萬(wàn)件由外地工廠加工，我廠

2、有較好的生存空間。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）_：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有_余年的經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任過班組長(zhǎng)，有一定的生產(chǎn)_能力。_：在供銷社當(dāng)過售貨員和業(yè)務(wù)組長(zhǎng)，有一定的和市場(chǎng)打交道的經(jīng)驗(yàn)。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）_、_均初中畢業(yè)三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。目標(biāo)客戶是各旅游景點(diǎn)的商店，為他們提供“價(jià)格便宜、樣式簡(jiǎn)單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。今后，可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。市場(chǎng)容量為_萬(wàn)件，當(dāng)?shù)毓?yīng)量?jī)H為_萬(wàn)件，有_萬(wàn)件的市場(chǎng)可供初期與外地企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果，我廠能占有這_萬(wàn)件的_

3、%，約_件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。同時(shí)，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場(chǎng)約_%，兩項(xiàng)合計(jì)為_件。但僅占整個(gè)市場(chǎng)的_%，發(fā)展的余地很大。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程，游客會(huì)增加，市場(chǎng)容量會(huì)擴(kuò)大；但競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)增多，且市場(chǎng)增容的速度可能會(huì)比加劇競(jìng)爭(zhēng)的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有一步的意識(shí)，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計(jì)一代、開發(fā)一代”。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1、起步早2、有雇工，產(chǎn)量大3、在景點(diǎn)擺攤，了解市場(chǎng)4、價(jià)格低5、有一定的銷售渠道6、有一定的經(jīng)驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1、產(chǎn)品簡(jiǎn)單2、品種少3、產(chǎn)品均為仿制4、沒包裝5、沒計(jì)劃6、不打廣告7、不貼商標(biāo)本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品精致2、品種多3、自行設(shè)計(jì)4、有便于攜帶的包裝5、有一定的計(jì)劃6、準(zhǔn)備搞宣傳7、貼商標(biāo)，創(chuàng)品牌相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1、起步晚2、產(chǎn)量小3、不了解市場(chǎng)4、價(jià)格比他們高_(dá)元5、沒有渠道6、沒有經(jīng)驗(yàn)四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1、產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務(wù)主要特征貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、_、飛天三個(gè)系列，通過“造型設(shè)計(jì)和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。尺寸小，