房地產(chǎn)銷售客戶常問的40個問題與解答

1、房地產(chǎn)銷售客戶常問的40 個問題及解答！1. 我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣？答：（ 1）價格優(yōu)勢，比現(xiàn)房優(yōu)惠至少10% 以上，還有投資價值，省錢；（ 2）戶型設(shè)計上的優(yōu)點，更先進(jìn)的設(shè)計理念，更完美的實用功能；（ 3）可搶占購買先機(jī)，優(yōu)先選擇房子，機(jī)會就在眼前，錯過讓人遺憾；（ 4）具有較大的升值空間，用時間換金錢，穩(wěn)賺。2. 購買現(xiàn)房有什么好處？答：（ 1）即買即住，不需等待，省掉租金；（ 2）品質(zhì)有保證，買得踏實，眼見為實，一目了然；（ 3）避免糾紛，杜絕意外情況出現(xiàn)，麻煩省去。3. 為什么說投資房產(chǎn)是很好的選擇？答：實物投資，預(yù)期有保證，政府看重，收益比較高。4. 買高層的好處是什么

2、？答：（ 1）高層視野景觀好，一覽眾山小，心情更舒暢；（ 2）高層氣派，檔次高，享受尊貴；（ 3）高層通風(fēng)好，可以盡情呼吸新鮮空氣；（ 4）高層易于物業(yè)管理，可以享受優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)；（ 5）高層可乘電梯，省去爬樓梯的勞累與苦惱；（ 6）高層適合商住兩用，出租回報率高。5. 為什么說買多層的好？答：（ 1）出租率高，房價低，升值潛力大；（ 2）物業(yè)管理費(fèi)用低，節(jié)省日常費(fèi)用；（ 3）符合中國人群住的生活習(xí)慣，無使用電梯的風(fēng)險，生活便利。6. 一次性付款劃算在哪里？答：（ 1）按揭貸款需要辦理繁雜的手續(xù)，而一次性付款則可省去很多麻煩；（ 2）銀行利息少，按揭支出大，至少不全讓你的資產(chǎn)貶值；（ 3）減

3、少以后的生活負(fù)擔(dān)；可以及時取得房子的真正所有權(quán)，可以隨時抵押。7. 按揭又有哪些好處？答：（ 1）按揭可以讓你早日圓上住房夢，是大多數(shù)人的最好選擇；（ 2）時間就是金錢，用金錢換時間，價值無限；（ 3）幫助買到真正適合的房子；（ 4）在合適的時機(jī)買到房子，選擇空間較大；（ 5）利用銀行的錢做投資，買套房子作為投資，回報更高；8. 二十年按揭的好處是什么？答：月供越少，壓力越小。9. 十五年按揭的好處是什么？答：更早拿到產(chǎn)權(quán)，更早擁有房子的處置權(quán)。10. 市中心好在哪里？答：（ 1）市中心地皮資源有限，升值潛力巨大；（ 2）城市基礎(chǔ)設(shè)施，生活配套都較好，居家生活更加安全便利；（3）租金高，回報率

4、高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險最小。11. 副中心房好在哪里？答：（ 1）價格比市中心低的多，但生活配套、基礎(chǔ)設(shè)施等條件差別不大；（ 2）相比市中心而言，副中心較為安靜，綠化率高；（ 3）相比市中心而言，副中心的老房子較少，可以減少日后拆建的困擾。12. 城郊結(jié)合部又好在哪里？答：（ 1）有著良好的發(fā)展空間，物業(yè)升值潛力巨大；（ 2）配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快；（ 3）親近自然，又可享受市中心的繁華。13. 為什么說郊區(qū)好？答：（ 1）親近自然，享受生活；（ 2）價格實惠，用一套市區(qū)的房子可買一套郊區(qū)的房子再配一輛小車；（ 3）市區(qū)郊區(qū)化是城市的發(fā)展趨勢，隨著交通的改善，生活會越來越便捷

5、。14. 中間樓層有什么好？答：（ 1）高度適中，安靜安全；（ 2）視野開闊，空氣流通，采光好。15. 頂樓有什么好？答：（1）視野開闊，通風(fēng)采光均為最佳；（2）價位低，還贈送花園，可以做個空中花園；（3）隨著城市房子的越蓋越高，通天房子越來越受歡迎，升值潛力大。16. 底樓有什么好？答：（ 1）生活方便，若有孩子，則有利于孩子成長，有老人則利于老人活動；（ 2）自帶庭院，增加交通工具的安全系數(shù)；（ 3）擁有私家花園；（ 4）價位低，租金高；17. 為什么說購買高檔住宅劃算？答：（ 1）要買就買最好的房子；（ 2）配套齊全、環(huán)境優(yōu)美、設(shè)計優(yōu)秀、居住舒適；（ 3）升值潛力與速度更大；（ 4）它能

6、迅速提高你的社會地位。18. 剪力墻結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處？答：（ 1）抗震性好；（ 2）墻體薄，出房率高，可使用年限長；（ 3）空間整體性好。19. 框架結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處？答：（ 1）出房率高，可使用年限長；（ 2）保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好；（ 3）開間易活動，使用方便。20. 磚混結(jié)構(gòu)的房子又有哪些好處？答：（ 1）造價低，成本低自然房價也低；（ 2）保溫性、隔音性好，出房率高。21. 出房率高的房子好處是什么？答：省錢，花同樣的錢可以買到更大的面積，比較劃算。22. 出房率低的房子好處又是什么？答：房子越高級，出房率越低。出房率低代表配套齊全，隨著生活質(zhì)量的提高，我們對房子的

7、配套要求也就越高。23. 朝西的房子好處是什么?答：比朝東的價格低，可選擇范圍大，符合夜生活習(xí)慣的人。24. 朝東的房子好處是什么？答：陽光光照時間早，不西曬，夏天涼快，非常適合早睡早起的人。25. 朝南的房子好處是什么 ?答：（ 1）采光好；（ 2）房間溫度適宜；（ 3）陽氣重、為市場所看好，最具保值升值潛力，容易出手；（ 4）最適合老年人住。26. 選擇不帶商業(yè)網(wǎng)點的住房有哪些好處？答：干凈、整潔，有利于物業(yè)管理，免去下屬商場帶來的嘈雜生活環(huán)境。27. 選擇帶商業(yè)網(wǎng)點的住房又有哪些好處？答：（ 1）生活方便，可就近購物；（ 2）商業(yè)性濃，增值潛力大；（ 3）交通發(fā)達(dá)。28. 選擇大社區(qū)的理

8、由是什么？答：（ 1）開發(fā)商實力雄厚，信譽(yù)度高；（ 2）占地面積大，綠化率高，園林景觀做的好；（ 3）配套設(shè)施完善，生活方便；（ 4）環(huán)境優(yōu)美，交通便利，管理規(guī)范；（ 5）公關(guān)建筑和物業(yè)管理等分?jǐn)傎M(fèi)用低，負(fù)擔(dān)輕；（ 6）人氣足，文化活動豐富；（ 7）出租出售方便，容易保值增值。29. 選擇小社區(qū)的理由是什么？答：（ 1）居住人口少，生活恬靜安定；（ 2）配套設(shè)施不多，可降低房價，減少日常費(fèi)用支出；（ 3）小社區(qū)多處交通便捷、繁華地區(qū)，周邊公共配套可以彌補(bǔ)自身配套不足的缺點。30. 為什么購房比租房劃算？答：房子是一個人的身份象征，有了房子就有了家，國家把房地產(chǎn)作為新的經(jīng)濟(jì)增長點，購房可以作為投

9、資理財工具，租房只是短期的，不能隨心所欲的裝飾自己的家園，生活品質(zhì)大大降低。31. 靠近小區(qū)深處（中心）的房子好在哪里？答：（ 1）環(huán)境越為安靜，人氣足也更加安全；（ 2）小區(qū)中心多為業(yè)主生活活動中心，配套設(shè)施足。32. 靠近主干道的房子又好在哪里？答：（ 1）交通便捷，出門方便；（ 2）周邊生活設(shè)施齊全，配套齊全；（ 3）地價升值快，房屋升值速度快。33. 雙衛(wèi)的房子好在哪里？答：（ 1）方便，衛(wèi)生；（ 2）檔次高；（ 3）代表著一種生活趨勢。34. 單衛(wèi)的房子好在哪里？答：（ 1）沒必要，三口之家通常情況不會經(jīng)常有客人，所以客衛(wèi)用不上；（ 2）房子面積減少，代表省錢；（ 3）省事，免除多打

10、掃一個衛(wèi)生間的麻煩。35. 沒有拆遷戶的房子好在哪里？答：（1）拆遷戶多為老居民，素質(zhì)較低；（2）安置房的建筑質(zhì)量，生活配套、樓盤素質(zhì)一般較差；（ 3）拆遷費(fèi)用開發(fā)商可用來提高施工質(zhì)量，加強(qiáng)配套，戶型多樣化，樓盤也會上一個檔次。36. 有拆遷戶的房子好在哪里？答：（ 1）有拆遷戶的項目，一般取得的土地費(fèi)用較低，價格也比較實惠；（ 2）國家對拆遷戶房子的標(biāo)準(zhǔn)有硬性規(guī)定，質(zhì)量有保證；（ 3）安置房與對外出售的商品房有明顯的區(qū)別。37. 一進(jìn)門是廳的房子好在哪里？答：（ 1）視野開闊，大氣、敞亮；（ 2）有效減少過道、增加使用面積；（ 3）一進(jìn)門就看到裝修漂亮的大廳，是有品味、有實力的表現(xiàn)。38. 有玄關(guān)的房子又好在哪里？答：（ 1）生活隱秘性強(qiáng)；（ 2）設(shè)置玄關(guān)也不會浪費(fèi)空間，它是起到一個貫穿作用，形成一條自然的走道。39. 購買粗裝修的房子有什么好處？答：（ 1）成本低，房價自然也低；（ 2）可根據(jù)