ED 外延片及芯片企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

1、led 外延片及芯片企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2012一、公司未來發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃（一）公司整體發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo)公司一直致力于 led 外延片及芯片的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并已成長為中國led 產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。未來三到五年是公司擴大規(guī)模和盈利能力、增強技術(shù)和人才實力、完善企業(yè)管理制度和戰(zhàn)略布局、提高知名度的關(guān)鍵時期。公司將以追求技術(shù)領(lǐng)先和高端品質(zhì)為經(jīng)營理念，在擴大規(guī)模的同時，不斷加大人才引進力度，增強研發(fā)實力，鞏固公司的優(yōu)勢地位。公司的發(fā)展愿景是做最好的led 產(chǎn)品，做最好的led 企業(yè)。（二）公司未來發(fā)展規(guī)劃1、技術(shù)研究與創(chuàng)新計劃未來三到五年，公司將不斷加強研發(fā)團隊的建設(shè)，力爭形成組織高效、結(jié)構(gòu)合理的

2、人才梯隊。對于核心技術(shù)骨干，公司堅持自我培養(yǎng)和外部引進相結(jié)合的策略，逐步加大具有高學(xué)歷、資深研發(fā)經(jīng)驗人才的比重。公司將在銷售收入快速增長的同時按相應(yīng)比例增加研發(fā)資金的投入。研究內(nèi)容將主要圍繞led 芯片電光轉(zhuǎn)換效率和可靠性的提升展開，從基礎(chǔ)材料制備工藝提升、器件結(jié)構(gòu)設(shè)計改善以及設(shè)備設(shè)計優(yōu)化等方面著手，分步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。公司擬與外部研究機構(gòu)合作成立1-2 個具有國際水平的技術(shù)研發(fā)中心，利用公共研發(fā)平臺開展更具前瞻性的基礎(chǔ)技術(shù)開發(fā)，保證企業(yè)中長期的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。此外，隨著與下游客戶的合作不斷深入，公司將積極參與客戶合作產(chǎn)品開發(fā)計劃，為其開發(fā)定制化的產(chǎn)品，更好地滿足終端客戶需求。同時，公司將充分發(fā)揮作

3、為國產(chǎn)高品質(zhì)芯片制造商的服務(wù)優(yōu)勢，以使公司產(chǎn)品在終端應(yīng)用市場中享有更穩(wěn)固的地位。2、產(chǎn)品開發(fā)計劃led 產(chǎn)業(yè)的技術(shù)目前仍處于高速變革的階段。未來三到五年，公司將在下列幾個方面加強投入：（1）與下游客戶合作，優(yōu)化產(chǎn)品性能公司將積極與下游客戶進行合作，以有效提升顯示屏用 led 器件的品質(zhì)。為配合客戶提升顯示屏產(chǎn)品的亮度和穩(wěn)定性，公司擬將合作研發(fā)的重點放在控制藍光led 的亮度衰減和提高綠光led 的發(fā)光效率上。為有效控制藍光led 器件的衰減，公司將不斷優(yōu)化led 芯片器件結(jié)構(gòu)的設(shè)計，并與下游封裝客戶合作完善封裝工藝；為提高綠光led 的發(fā)光效率，公司將不斷完善制成工藝，提升mocvd 設(shè)備所生

4、產(chǎn)外延片的晶體質(zhì)量，并優(yōu)化led 器件結(jié)構(gòu)設(shè)計。（2）加大自主研發(fā)力度，提高藍光芯片產(chǎn)品的發(fā)光效率藍光芯片的發(fā)光效率是決定照明背光用 led 產(chǎn)品性能的重要因素。為此，公司將積極研究如何在提高發(fā)光半導(dǎo)體材料晶體質(zhì)量的同時，改善器件注入效率的解決方案，力爭在三到五年內(nèi)達到同類產(chǎn)品的國際領(lǐng)先水平。（3）完善生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品良率，進而降低制造成本實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)并提高生產(chǎn)效率是公司保持領(lǐng)先優(yōu)勢的重要途徑。為此，公司將陸續(xù)引進新型生產(chǎn)設(shè)備，不斷完善和開發(fā)生產(chǎn)工藝。此項工作將重點從以下兩點入手，一是將現(xiàn)有2 英吋生產(chǎn)線升級到4 英吋生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品良率；二是加快引進自動化設(shè)備，從而減少生產(chǎn)線

5、的人工依賴，優(yōu)化管理，提高生產(chǎn)效率和良率。3、市場開拓計劃目前公司采取的是直銷模式，客戶以 led 封裝廠商和終端產(chǎn)品應(yīng)用廠商為主，主要分布于珠三角和長三角地區(qū)。為實現(xiàn)對該區(qū)域客戶的重點覆蓋，公司已在深圳和杭州建立了服務(wù)網(wǎng)點。未來三到五年，公司將繼續(xù)鞏固與原有客戶的合作關(guān)系，通過增加銷售服務(wù)網(wǎng)點、加強內(nèi)部銷售團隊建設(shè)、積極探索新的銷售模式等手段，繼續(xù)為客戶提供更多的增值服務(wù)。具體有以下幾方面：（1）增加銷售服務(wù)網(wǎng)點。公司一直將銷售區(qū)域和客戶服務(wù)區(qū)域的拓展視為營銷策略的重點，為有效實施此營銷策略，公司未來的工作重點將圍繞網(wǎng)點鋪設(shè)和服務(wù)網(wǎng)點功能發(fā)展展開。一方面，公司將在現(xiàn)有兩個服務(wù)網(wǎng)點的基礎(chǔ)上，新

6、設(shè)北京、成都服務(wù)網(wǎng)點，并適時建立境外辦事機構(gòu)，逐步實現(xiàn)“立足國內(nèi)市場、開拓國際市場”的營銷戰(zhàn)略。另一方面，公司將進一步強化現(xiàn)有服務(wù)網(wǎng)點的客服功能，逐步添加市場研究、售前技術(shù)服務(wù)、售后品質(zhì)保證及銷售平臺等一體化功能，以增值化的服務(wù)更好地貼近客戶。（2）加強銷售隊伍的建設(shè)。報告期內(nèi)，公司銷售隊伍人數(shù)并不多，為更好的拓寬公司產(chǎn)品應(yīng)用市場，滿足日益增長的客戶需求，公司將加大銷售隊伍的建設(shè)力度。未來，公司將通過自主培養(yǎng)銷售骨干、引進專業(yè)銷售人員等多種方式，逐步建立一支以服務(wù)客戶為中心的專業(yè)化銷售隊伍。為盡快提升銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平，公司人力資源部將從輔導(dǎo)授課、績效考核等方面著手做好配合工作，并嘗試聘請

7、外部專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)對銷售人員進行指導(dǎo)和培訓(xùn)。（3）積極探索新的銷售模式。隨著產(chǎn)品類型的豐富、客戶要求的提高，公司也將探索不同的銷售模式，如代理銷售等。為此，公司將適時調(diào)整組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)流程管控、人員培訓(xùn)、激勵等制度，以更好的適應(yīng)新的銷售模式。4、人力資源發(fā)展計劃公司推崇以人為本，尊重知識，尊重人才的理念，力求為員工提供充分施展才華的空間。未來三到五年，公司將繼續(xù)保持現(xiàn)有高效的管理體系，以現(xiàn)有部門職能設(shè)置為主線，結(jié)合業(yè)務(wù)和產(chǎn)品線的拓展，適當(dāng)增設(shè)業(yè)務(wù)部門。同時，適當(dāng)考慮中高管理層的擴展，以輔助高層管理，并增強部門間的協(xié)作。在員工招聘方面，公司將以校園招聘、校企合作為主，加大工程師的自主培養(yǎng)力度，加強

8、人員多元化結(jié)構(gòu)建設(shè)，持續(xù)引進海內(nèi)外技術(shù)領(lǐng)軍人才和高級管理人才。在績效考核方面，公司將通過分解和承接企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，形成以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向的部門業(yè)務(wù)重點和崗位考核指標(biāo)，從而建立經(jīng)營目標(biāo)的逐級落實機制，以保障未來規(guī)劃目標(biāo)的最終實現(xiàn)。公司會適時調(diào)整薪資，以保證員工薪酬在所處地區(qū)和行業(yè)具有競爭力。在人才培養(yǎng)方面，公司將繼續(xù)完善現(xiàn)有培訓(xùn)體系，豐富管理、技術(shù)、銷售、質(zhì)量、安全、職業(yè)道德等全方位的培訓(xùn)課程，優(yōu)化生產(chǎn)線員工的帶教制度和新員工輔導(dǎo)員制度，同時，充分利用與國際優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)的合作關(guān)系，強化內(nèi)部講師的培養(yǎng)和部門間的互訓(xùn)，最終形成良性互動的人才培養(yǎng)運作機制。5、內(nèi)部管理提升計劃公司將大力倡導(dǎo)管理人員發(fā)揚“行

9、動、專業(yè)、協(xié)作、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，整體提升企業(yè)的決策和管理能力。公司將持續(xù)引進生產(chǎn)、營銷、內(nèi)控等方面的管理人才，逐步建立和完善適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的管理體制。同時，公司將依托企業(yè)信息化管理軟件erp 和生產(chǎn)制造管理軟件mes 兩大平臺完善內(nèi)控制度體系的建設(shè)，以在控制企業(yè)運營風(fēng)險的同時，充分發(fā)揮組織的活力和效能，保證公司始終處在穩(wěn)定高速發(fā)展的軌道上。6、新廠區(qū)投資建設(shè)計劃目前，公司僅有一處生產(chǎn)基地，按公司報告期內(nèi)的發(fā)展速度推算，現(xiàn)有廠區(qū)的可容納產(chǎn)能從2013 年開始將逐步達到飽和。未來三到五年，公司將根據(jù)產(chǎn)能需求啟動新廠區(qū)投資計劃，并將提前做好新廠區(qū)的選址和建設(shè)規(guī)劃。新廠區(qū)的選擇既需滿足擴產(chǎn)的需求，

10、還需兼顧原材料供應(yīng)、市場銷售、政府政策等因素。7、品牌提升計劃公司通過建立嚴格的質(zhì)量管控體系和快速反應(yīng)的客戶技術(shù)支持體系，使客戶在產(chǎn)品應(yīng)用過程中碰到的困難得以快速解決，公司借此積累了良好的市場口碑。隨著銷售規(guī)模的高速增長，公司的品牌知名度在業(yè)內(nèi)得到顯著提升。未來三到五年，公司將繼續(xù)加大投入，研究芯片開發(fā)與下游封裝客戶芯片安裝配合過程中所遇到的技術(shù)難題，進一步提高對客戶在新品開發(fā)和產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)中所遇問題的解決能力。力求促成在成就客戶的同時強化自身品牌形象的雙贏局面。另外，公司將通過舉辦或參加更多的產(chǎn)品市場推廣活動、積極承擔(dān)國家相關(guān)科研項目和參加社會公益活動等方式強化品牌知名度，并借助登陸資本市

11、場的機會樹立全新的社會形象。招股說明書（申報稿）二、實施上述計劃所依據(jù)的假設(shè)條件和面臨的主要困難（一）實施上述計劃所依據(jù)的假設(shè)條件1、公司所處的宏觀經(jīng)濟、政治、法律和社會環(huán)境處于正常發(fā)展的狀態(tài)；2、公司所遵循的國家及地方現(xiàn)行的法律、法規(guī)、財經(jīng)政策無重大變化；3、原材料價格和產(chǎn)品售價處于正常變動范圍內(nèi)；4、公司現(xiàn)有管理層和公司股權(quán)結(jié)構(gòu)在未來三年沒有發(fā)生重大變化；5、無其它不可抗力因素造成的重大不利因素。（二）實施上述計劃所面臨的困難和對策主要困難一：隨著企業(yè)規(guī)模的迅速擴大，如何進入國際主流市場并成為核心供應(yīng)商。對策：公司的首要對策是提早準(zhǔn)備，優(yōu)先布局，并重點做好以下三點工作：（1）提高公司產(chǎn)品的

12、性能和質(zhì)量，達到甚至超過國際競爭對手的水平；（2）取得與產(chǎn)品制造相關(guān)的各項體系認證，建立完善的內(nèi)部保障體系，借以增強客戶的信心；（3）做好在國際市場的品牌宣傳和銷售渠道建設(shè)工作。主要困難二：在管理機構(gòu)和人員大幅增加的情況下，如何保持管理的高效率。對策：加深機構(gòu)、人員之間的有效溝通和協(xié)作，適時調(diào)整公司管理制度。引導(dǎo)現(xiàn)有管理人員，特別是高層管理人員樹立積極接受、樂于學(xué)習(xí)和改變的觀念。同時，積極建設(shè)信息管理平臺，實現(xiàn)管理和溝通效率的持續(xù)提高。此外，建設(shè)和完善公司培訓(xùn)體系，通過引進外部優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)課程和內(nèi)部構(gòu)建實用、高質(zhì)量的培訓(xùn)項目，將管理理念、方法以及工藝知識、技能有序地覆蓋到各個層面。公司在發(fā)展過程中將重點關(guān)注上述工作的進展，有效降低發(fā)展過程中的管理失效風(fēng)險。主要困難三：在激烈的核心技術(shù)人才爭奪戰(zhàn)的背景下，如何維持技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性和開放性。對策：為了維持公司在人才競爭中的優(yōu)勢地位，公司將重點做好兩方面工作：（1）持續(xù)制定有競爭力的激勵制度，通過股權(quán)激勵等措施，強化核心技術(shù)人才和企業(yè)效益的紐帶關(guān)系；（2）營造自由開放的討論和技術(shù)合作氛圍，讓核心技術(shù)人才有機會相互學(xué)習(xí)，共同進步；（3）在給予核心人員足夠經(jīng)濟回報的同時，盡量創(chuàng)造和諧并富有成就感的工作環(huán)境。三、上述業(yè)務(wù)發(fā)展計劃與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系上述業(yè)務(wù)發(fā)展計劃是在公司現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)的