房產(chǎn)營銷策劃的概念

1、房產(chǎn)營銷策劃的概念對內(nèi)外部環(huán)境予以準確分析，并在有效運用經(jīng)營資源基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的營銷活動的目標、行動方針、戰(zhàn)略方案進行設(shè)計和謀劃房地產(chǎn)市場調(diào)查的概念企業(yè)為實現(xiàn)特定目標，運用科學(xué)方法和理論和現(xiàn)代化技術(shù)手段，通過各種途徑收集、整理、分析相關(guān)資料，并對現(xiàn)在和潛在市場進行研究和預(yù)測，準確判斷和把握市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，據(jù)此作出正確的經(jīng)營決策，達到進入、占領(lǐng)市場并到達預(yù)期效果的目的機會威脅對影響企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和營銷活動的因素進行分析，找出不利和有利因素，確定企業(yè)在機會和威脅之間的位置競爭者跟企業(yè)提供相似服務(wù)或者產(chǎn)品，并有相似目標顧客和相似價格的企業(yè)房產(chǎn)區(qū)位狹義：指具體投資場在城市中的地理位置，包

2、括宏觀、中觀、微觀廣義：除了地理位置，還包括社會、經(jīng)濟、自然環(huán)境或背景房地產(chǎn)細分的概念房產(chǎn)商在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，從消費者的差異性出發(fā)，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣，把市場整體分成類似的需要和欲望的消費者群體的亞、子、分市場的分類過程房地產(chǎn)整體的概念提供給市場的具有滿足消費者欲望和需要的各種有形的建筑物、土地和無形的服務(wù)、權(quán)益均為房地產(chǎn)產(chǎn)品房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的概念站在開發(fā)商或土地使用人的立場，針對特定目標的潛在客戶，決定其持有土地在何時以何種方式，提供何種產(chǎn)品及用途，以滿足潛在客戶的需求，并符合投資開發(fā)商或土地所有人的利益房地產(chǎn)商品的價格房地產(chǎn)價格是房屋建筑和土地價格的綜合性貨幣體現(xiàn)，

3、是房地產(chǎn)商品與貨幣交換比例的指數(shù)房地產(chǎn)營銷渠道的概念將房產(chǎn)品及所有權(quán)從開發(fā)商轉(zhuǎn)移到消費者手中的途徑房地產(chǎn)營銷渠道的設(shè)計為實現(xiàn)分銷的目標，對各種備選營銷渠道進行評估和選擇，從而開發(fā)新的營銷渠道或者改進營銷渠道的過程房地產(chǎn)促銷的本質(zhì)將房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品和信息向目標客戶或者對目標客戶的消費行為具有影響力的群體進行宣傳、說服、誘導(dǎo)喚起需求并最終使其采取購買行為的活動廣告目標的概念房產(chǎn)廣告在一定時間內(nèi)對特定目標客戶所完成的溝通任務(wù)和銷售目標銷售推廣除了公關(guān)促銷、廣告促銷和人員促銷的那些促銷活動，用以刺激目標客戶使其對企業(yè)的銷售活動產(chǎn)生有利促進或影響，即企業(yè)人員對銷售有積極性，購買者對產(chǎn)品有強烈購買需求營銷

4、環(huán)境微觀：影響企業(yè)的房產(chǎn)品進入目標市場的能力宏觀：間接影響企業(yè)房產(chǎn)品的營銷活動的社會力量房地產(chǎn)營銷策劃的類型按房地產(chǎn)開發(fā)階段分：1、開發(fā)前 2、開發(fā)階段3、銷售階段4、物業(yè)管理階段按房地產(chǎn)營銷管理內(nèi)容分：價格、產(chǎn)品、定位、營銷渠道 .房地產(chǎn)營銷策劃在項目運作中的作用1、 有助于提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益2、 提升開發(fā)商品牌，規(guī)避經(jīng)營風險3、 有利于企業(yè)有效整合項目資源，提升樓盤競爭力4、 有利于企業(yè)樹立人本思想的行為理念，實現(xiàn)人性化發(fā)展房地產(chǎn)營銷策劃的原則1、 全程營銷策劃原則2、 客觀性原則3、 可行性原則4、 可持續(xù)性原則5、 應(yīng)變性原則房地產(chǎn)市場調(diào)查的作用1、 有利于企業(yè)不斷發(fā)現(xiàn)市場機

5、會2、 有利于提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的競爭力3、 有利于企業(yè)提出可行性的策劃方案4、 有利于企業(yè)開發(fā)新的房地產(chǎn)產(chǎn)品房地產(chǎn)市場調(diào)查的一般內(nèi)容1、 房地產(chǎn)市場的環(huán)境調(diào)查2、 房地產(chǎn)市場的需求和消費行為調(diào)查3、 房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查4、 房地產(chǎn)價格調(diào)查5、 房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)查6、 房地產(chǎn)促銷調(diào)查7、 房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查確定競爭者得目標1、 競爭者追求利潤最大化，并據(jù)此采取行動2、 競爭者追求一組目標即目標組合影響消費者購買行為的因素1、 文化因素2、 社會因素3、 個人因素4、 心理因素房地產(chǎn)投資場地分析1、 區(qū)位分析2、 地段分析3、 獲取場地開發(fā)權(quán)的方式4、 影響房地產(chǎn)投資場地選擇的要素總匯房地產(chǎn)市場細分

6、的作用1、 有利于開發(fā)商提高市場競爭力2、 有利于開發(fā)商尋找新的市場機會，正確選擇目標市場3、 有利于開發(fā)商完善營銷戰(zhàn)略，提高效益房地產(chǎn)市場細分的原則1、 可計量原則2、 規(guī)模性原則3、 可進入原則4、 穩(wěn)定性原則房地產(chǎn)市場細分的參數(shù)1、 住宅市場的細分參數(shù)：心理參數(shù)、人口參數(shù)、地理參數(shù)、行為參數(shù)2、 生產(chǎn)與營業(yè)性用房的市場細分依據(jù)：最終消費者、最終消費者規(guī)模目標市場應(yīng)具備的基本條件1、 有一定的市場容量和發(fā)展?jié)摿?、 市場上尚有未滿足的需求，有充分的發(fā)展?jié)摿?、 足夠的吸引力目標市場選擇要考慮的因素1、 目標市場范圍的選擇2、 房地產(chǎn)企業(yè)的實力3、 房地產(chǎn)的供求狀況4、 針對競爭者的策略房地

7、產(chǎn)產(chǎn)品定位的原則1、 顧客導(dǎo)向定位原則2、 企業(yè)提供給顧客的利益定位原則3、 根據(jù)使用者得類型定位原則4、 根據(jù)銷售服務(wù)競爭的需要定位原則5、 小區(qū)整體價值綜合考慮定位原則6、 與規(guī)劃設(shè)計相吻合定位原則7、 與環(huán)境相協(xié)調(diào)定位原則8、 以人為本定位原則房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策略1、 避強定位2、 迎頭定位3、 重新定位房地產(chǎn)產(chǎn)品定價目標1、 以獲取最高利潤為定價目標2、 以獲取較高的投資收益率為定價目標3、 以保持市場價格穩(wěn)定為定價目標4、 以應(yīng)付或避免競爭為目標5、 以獲取市場占有率為目標6、 以維持企業(yè)生存為目標房地產(chǎn)價格策劃的影響因素1、 成本因素2、 競爭因素3、 產(chǎn)品差異4、 消費者心態(tài)因素5

8、、 政府作用6、 環(huán)境因素房地產(chǎn)營銷渠道的類型1、 房地產(chǎn)直接營銷渠道2、 房地產(chǎn)間接營銷渠道營銷渠道選擇中的限制因素1、 房地產(chǎn)產(chǎn)品特性2、 顧客特性3、 中間商特性4、 環(huán)境特性5、 開發(fā)商自身因素房地產(chǎn)促銷的作用1、 提供信息，溝通宣傳2、 刺激需求，開拓市場3、 突出特色，提升賣點4、 促進銷售，實現(xiàn)雙贏房地產(chǎn)促銷和營銷組合4P：價格，促銷，產(chǎn)品，渠道如果企業(yè)按正確的價格，以適宜的促銷手段，在正確的地點出售正確的產(chǎn)品，那么市場營銷計劃將是有效和成功的4C：消費者的欲望和需求、企業(yè)與消費者有效的溝通、消費者獲取滿足的成本、消費者購買的方便性從顧客的角度出發(fā)，市場競爭的實質(zhì)就是爭奪顧客房地產(chǎn)廣告策劃1、 前言2、 目標3、 廣告主題句4、 主題句詳解5、 廣告具體投放方法6、 預(yù)算7、 評估銷售推廣的類型1、 刺激購買欲望的銷售推廣2、 建立客戶信任的銷售推廣3、 調(diào)整中間商銷售的銷售推廣4、 消除銷售障礙的銷售推廣銷售推廣的特征優(yōu)點1、 即期效應(yīng)2、 形式多樣3、 非連續(xù)性4、 沖擊效應(yīng)5、 抗爭性強6、 靈活性強缺點1、 損害樓盤自