房地產(chǎn)年度工作總結(jié)報(bào)告

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！房地產(chǎn)年度工作總結(jié)報(bào)告 工作總結(jié)必需有狀況的概述和表達(dá)，有的比擬簡潔，有的比擬具體。這局部內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和根底等進(jìn)展分析。下面就讓我?guī)闳タ纯捶康禺a(chǎn)年度工作總結(jié)報(bào)告范文5篇，盼望能關(guān)心到大家! 房地產(chǎn)總結(jié)報(bào)告1 自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進(jìn)步了許多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有許多現(xiàn)實(shí)中的問題。比方為人處世原那么、處理問題的力量，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都獲得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)合適自己的行業(yè)和公司，我感覺非常的幸運(yùn)。20_年已經(jīng)走過，我

2、在過去一年的工作做一下我的總結(jié)： 一、業(yè)務(wù)力量 1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對行業(yè)的學(xué)問，熟識(shí)操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。 2、對市場的理解。不僅是要對目的市場有所理解，也對競爭對手的理解?？隙ú荒茏^天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰案淖?，所以要依?jù)市場的改變而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在劇烈的競爭中制勝。應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，理解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在理解了競爭對手的戶型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。 3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會(huì)接到許多戶型以及戶型的價(jià)格，假如關(guān)系不錯(cuò)，

3、客戶會(huì)主動(dòng)將競爭對手的價(jià)格信息，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告知。在這個(gè)過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點(diǎn)，分析對方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢，進(jìn)一步促成成交。 二、個(gè)人素養(yǎng)力量 1、老實(shí)做生意，最怕“奸商，所以客戶都喜愛跟老實(shí)的人做伴侶，做生意。售樓也是一樣在與人溝通的過程中，要表達(dá)自己的誠意。在客戶溝通的過程中，只有老實(shí)，才能獲得信任。 2、熱情只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長銷售的過程。 3、耐煩房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長所以，不管是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來

4、也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是許多，我們可能許多時(shí)間都是在做“無用功。但是肯定要有耐煩，有許多潛在的客戶，都是要在很長的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必需有耐煩才?huì)把業(yè)績做得更杰出。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說確定是重中之重，需要時(shí)時(shí)常的問候一下有沒有需要關(guān)心的，維護(hù)好關(guān)系。 在這個(gè)漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時(shí)候，肯定要有耐煩，暴風(fēng)雨后便是彩虹。 4、自信念這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說確定是重中之重，需要時(shí)時(shí)常的問候一下有沒有需要關(guān)心的，維護(hù)好關(guān)系。 5

5、、勤快，團(tuán)結(jié)互助。一個(gè)人的力氣在整個(gè)工作中顯得特別渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助細(xì)心合作才能保證成交的順當(dāng)完成。 6、仔細(xì)細(xì)心，做事專心。這樣才能避開自己犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處醒悟的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們才會(huì)更認(rèn)真地去工作，仔細(xì)地去核對資料，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺和削減錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是的誤工和鋪張。 7、進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)自己的工作流程，在新的一年里避開一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，削減混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增加自己工作的方案性，這樣可以避開遺忘該做的事情，削減丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。 我也深入地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有許多缺乏之處，需要在20_年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改良

6、。 世界沒有完善的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比擬多的時(shí)候，工作多的時(shí)候簡單急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也很馬虎。 以目前的行為情況來看，我還不是一個(gè)合格的置業(yè)參謀，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的置業(yè)參謀，本身談吐，口才還不行，表達(dá)力量不夠突出。主要沒有打破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)還不過關(guān)，每個(gè)人的經(jīng)受和學(xué)問程度都不一樣，這打算了每個(gè)人在做事情的力量上也會(huì)存在差異，但許多時(shí)候，工作能否做好，起打算作用的并不是力量。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠力量來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種劇烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來完成來做好的。 我想今后我肯定會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面

7、連續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)學(xué)問。作為一名業(yè)務(wù)員，假如當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時(shí)，假設(shè)一問三不知，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶，肯定要對自己所銷售的樓盤很熟識(shí)，要到達(dá)了如指掌才能很專業(yè)地答復(fù)客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，假如真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。 也很感謝_哥給了我這么好的一個(gè)自我展現(xiàn)的平臺(tái)，在這不到一年的時(shí)間里學(xué)到了太多太多，讓我不僅收獲了勝利開闊了眼界，更多的是對自己有了全新的認(rèn)識(shí)和自我的打破，也感謝同事和經(jīng)理對我的鼓舞和指導(dǎo)。 房地產(chǎn)總結(jié)報(bào)告2 我是_銷售部

8、門的一名一般員工，剛到公司時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司指導(dǎo)和同事的關(guān)心下，我很快理解并熟識(shí)了公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場學(xué)問。作為銷售部中的一員，我深感自己身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口-銷售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了企業(yè)的形象。所以要不斷地進(jìn)步自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 由于房地產(chǎn)市場的劇烈競爭，公司在_年上半年與_公司進(jìn)展合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間

9、，我主動(dòng)協(xié)作本公司的員工，以銷售為目的，在公司指導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚(yáng)，為_月份的銷售高潮奠定了根底。最終以_個(gè)月完成合同額_萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中學(xué)到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部進(jìn)步。 _年下半年公司與_公司合作，這是公司的又一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出_工程非?；鸨膱雒?。在銷售部，我擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)，面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得緊急而有序。在工程開盤之際，我根本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟識(shí)和

10、理解，我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額宏大，在收款的過程中我做到慎重仔細(xì)，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都清晰明白，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準(zhǔn)時(shí)找出弊端并準(zhǔn)時(shí)改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和銷售部其他成員的努力是分不開的。 _年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。信任在全體員工的共同努力下，公司在新的一年中將會(huì)有新的打破，新的氣象，將可以在日益劇烈的市場競爭中，獲得更加輝煌的業(yè)績。 房地產(chǎn)總結(jié)報(bào)告3 20_年悄然已逝，在過去的一年里，國家出臺(tái)了新“國五條政

11、策，中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)受了進(jìn)展關(guān)鍵時(shí)期。我_房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會(huì)指導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制原那么，致全力開發(fā)_一期工程。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念，仔細(xì)分析形勢，以“超前、務(wù)實(shí)、拼搏、團(tuán)結(jié)、敬業(yè)的企業(yè)精神，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，根本完成了年初工作目的方案并獲得初步成效，現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下： 一、工程進(jìn)展情況： 在縣委、政府指導(dǎo)的關(guān)懷和各職能部門的支持下，我公司的_開發(fā)工程經(jīng)過近三年的籌劃、設(shè)計(jì)、審批、基建等程序，最終在20_年初進(jìn)展市場推廣營銷階段，隨著市場的改變和成長初步到達(dá)：工程上規(guī)模、管理上程度、企業(yè)上臺(tái)階、經(jīng)濟(jì)出效益的年初方案。 全年完成一期工程開工的有_號(hào)樓。首批業(yè)主已逐步入住。

12、目前正在起動(dòng)的根底和在建的有_號(hào)樓，其中_#、_#小高層電梯房。 全年完成工程投資約_萬元，完成工程建筑面積_m2，其中驗(yàn)收合格_m2，合格率到達(dá)100%，在建工程_m2。 二、銷售及推廣： 自20_年3月首期開盤至今，在獲得商品房預(yù)售答應(yīng)證等各種證件齊備的條件下，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計(jì)_套，實(shí)現(xiàn)銷售_萬元，銷售面積_平方米，銷售率達(dá)90%。企業(yè)不但 在銷售上獲得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅、土地用法稅、房屋銷售稅、工程施工稅,合計(jì)_萬元，各部門行政規(guī)費(fèi)約_萬元，共計(jì)_萬元。 為了進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入根底上特在_網(wǎng)站上投入廣告，致力在注重品質(zhì)，加大推廣品牌

13、的同時(shí)融入當(dāng)?shù)匚幕?。以“?guī)模最大，配套最全，環(huán)境最美，品質(zhì)最優(yōu)的開發(fā)理念，將_打造成_“第一城城中之城。 三、公司管理 為了仔細(xì)執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律、法規(guī)，屢次參與州、縣級(jí)的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn)，仔細(xì)落實(shí)房地產(chǎn)市場的標(biāo)準(zhǔn)操作。在公司內(nèi)部進(jìn)展技術(shù)培訓(xùn)和制度管理。在售樓全過程中，始終執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。全部銷售款項(xiàng)均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定，仔細(xì)履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費(fèi)。在工程工程管理上，仔細(xì)做好“七分平安、三分消費(fèi)的工程標(biāo)準(zhǔn)管理，全年無大、小事故發(fā)生。 四、存在問題： 對比年初工作方案，一期工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展，但未全面到達(dá)年初方案。

14、究其緣由，1，華星路的拆建因素影響到_號(hào)樓的滯后施工，以致影響到全年的工作方案完成;2，需加強(qiáng)員工隊(duì)伍的技術(shù)、管理培訓(xùn)，用企業(yè)文化塑造品牌意識(shí);3，加大對售后效勞的督查，使物業(yè)管理程度不斷提升、標(biāo)準(zhǔn)，力創(chuàng)把_打造成_縣“文明小區(qū)示范單位。 為此公司本著實(shí)事求是的工作狀態(tài)，主動(dòng)向縣委、縣政府匯報(bào)工程進(jìn)展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有限時(shí)間內(nèi)，加快工程進(jìn)度，為社會(huì)、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。 20_年工作方案： 展望20_年是布滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，依據(jù)_縣的實(shí)際狀況，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入市場，商品房的開發(fā)逐步放量，國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控，這將是對我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。

15、我公司在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，全體同仁決心以苦練內(nèi)功，建立與之相適應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)管理體系，專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)、職業(yè)化管理理念，培育具有審時(shí)適度的核心競爭力。在品質(zhì)上狠下功夫，確保多項(xiàng)關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)與目的的完成，爭取本公司在_縣的龍頭地位。 樹立地產(chǎn)界的美譽(yù)度，使_邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的快速成長，為了工程進(jìn)展順暢、有序、平安，我公司將實(shí)行有力的措施，培育一批能自覺學(xué)習(xí)、勇于負(fù)責(zé)、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊(duì)伍。為此，公司經(jīng)慎重爭論，特提出20_年工作方案如下： 一、協(xié)作當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門促進(jìn)華星路的拆建工作，在法規(guī)允許的范圍內(nèi)仔細(xì)幫助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原那么為前提，審時(shí)度勢，做出適度

16、的讓步。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭在20_年促進(jìn)建立路的開建、開工，又使公司在二期工程中全面、有序綻開。 二、工程進(jìn)度方案及投資方案： 5#9#樓建筑面積_m2，方案在20_年12月份全部開工。1#、2#、3#建筑面積_m2，爭取在本年度內(nèi)完成80%以上。a區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化、硬化、亮化方案在本年度內(nèi)全部完成。 20_年工程總投資約_萬元。 三、銷售和效益指標(biāo)。 依據(jù)建立路的逐步拆、建詳細(xì)進(jìn)展，在條件具備的狀況下，隨時(shí)跟進(jìn)，大面積、全方位、快速度地進(jìn)場施工。方案全年新開工房屋總建筑面積_平方米，總戶數(shù)_套，方案實(shí)現(xiàn)銷售超億元。估計(jì)上繳稅費(fèi)、行政規(guī)費(fèi)約_萬元。 四、質(zhì)量平安和效勞方案

17、施行 20_年元月末，隨著_號(hào)樓的開工驗(yàn)收和其他住宅、局部沿街商舖相繼結(jié)頂、預(yù)售，配套設(shè)置逐步完善，將迎來業(yè)主喬遷_一期小區(qū)。更需加強(qiáng)平安防范意識(shí)，貼心效勞意識(shí)，工程質(zhì)量意識(shí)，標(biāo)準(zhǔn)管理意識(shí)。合格率到達(dá)100%，把平安作為頭等大事;把“七分平安，三分消費(fèi)的理念貫徹始終，把效勞理念貫徹最正確常態(tài)。 在新的一年里，任重和幻想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存，站在新的起點(diǎn)上，我們將汲取前一年工作的閱歷和教訓(xùn)，統(tǒng)一思想、與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏，爭取圓滿完成公司方案的全年各工程標(biāo)工作任務(wù)。 房地產(chǎn)總結(jié)報(bào)告4 20_年是_地產(chǎn)集團(tuán)公司精耕細(xì)作、持續(xù)進(jìn)展的一年，也是集團(tuán)公司重要工程_開發(fā)建立的關(guān)鍵一年。在集團(tuán)公司的正確指導(dǎo)和

18、英明決策下，公司全體員工本著“團(tuán)結(jié)、拼搏、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的精神，經(jīng)過辛勤工作，獲得了較好的成果。現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)及20_年工作方案匯報(bào)如下： (一)“_開發(fā)建立穩(wěn)步推動(dòng)： 20_年是_“_工程全面開發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)受了20_年曲折坎坷的開發(fā)歷程，_公司倍感壓力，也深感責(zé)任重大。消化工程開發(fā)過程中的不利因素，整合各類資源，形成工程勝利開發(fā)的合力，是_公司全年工作的重點(diǎn)。在加快推動(dòng)工程開發(fā)的總要求下，_公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作。 一、完成現(xiàn)階段設(shè)計(jì)工作 首先，確定工程方案布局和產(chǎn)品定位，于20_年2月通過規(guī)劃方案，7月獲得方案設(shè)計(jì)審查批復(fù);其次，11月完成_區(qū)全部施工圖的設(shè)計(jì);以及施工圖的

19、審查，12月完成_組團(tuán)全部施工圖的備案。 二、完成前期報(bào)建工作 根據(jù)_房地產(chǎn)工程開發(fā)的行政要求，依次獲得三個(gè)地塊的土地用法證、工程備案登記證、消防審查批復(fù)、園林綠化批復(fù)、工程環(huán)評批復(fù)、雷電災(zāi)難評估、人防批復(fù)、施工圖審查、_組團(tuán)建筑工程規(guī)劃答應(yīng)證、_組團(tuán)建筑工程施工答應(yīng)證等，使_工程建立能合法順當(dāng)綻開。 三、工程建立全面推動(dòng) _工程于20_年1月完成工程范圍內(nèi)青苗的賠付，完成施工場地臨時(shí)用水、用電的鋪設(shè)，開頭土石方工程施工和地質(zhì)勘查，3月開頭_地塊地基強(qiáng)夯工程，4月完成工程部活動(dòng)板房建立，開頭修建_大道，5月完成_組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開頭樁基工程施工，6月完成_5、_6號(hào)樓樁基施工，_大道順當(dāng)通車，7

20、月完成d地塊地基強(qiáng)夯工程，8月完成_3、_4號(hào)樓樁基工程，開頭建立銷售接待中心。全年_工程累計(jì)完成土石方開挖50萬立方米，場地平整回填10萬平方米，地基強(qiáng)夯5萬平方米。累計(jì)完成總投資6.5億元。 四、超額完成年度融資任務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè)，資金是工程開發(fā)的生命。通過不懈的努力，20_年公司融資工作獲得可喜成果，在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目的，為20_年的全面拓展打下堅(jiān)實(shí)的根底。 五、不斷標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)管理制度 20_年是_公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。依據(jù)集團(tuán)公司要求：管理工作要向標(biāo)準(zhǔn)化、制度化邁進(jìn)。在各部門員工的主動(dòng)協(xié)作下，_公司20_年出臺(tái)了財(cái)務(wù)管理制度、物資

21、申購領(lǐng)用制度、車輛管理制度等，制定了各崗位員工的崗位職責(zé)，并標(biāo)準(zhǔn)了車輛用法和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理方法，完善了質(zhì)量責(zé)任制。同時(shí)，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)展修改和完善，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格根據(jù)制度進(jìn)展仔細(xì)處理，使企業(yè)管理程度有所進(jìn)步。 六、前期營銷策劃 _工程20_年4月組建銷售團(tuán)隊(duì)，完成了“_工程推介，使_工程深化_百姓心中，并進(jìn)展了各類潛在客戶的摸底工作。_工程由于過硬的規(guī)劃，細(xì)心的設(shè)計(jì)，優(yōu)越的地理位置以及工程的卓越品質(zhì)，榮獲“_、“_稱號(hào)。這都為20_年全面綻開的營銷工作奠定了良好的根底。 (二)、酒店工作華美轉(zhuǎn)身 20_年_酒店在中央強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍獲得較

22、好成果。為集中力氣，搞好_工程開發(fā)建立，集團(tuán)公司打算將_酒店運(yùn)營形式轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)體承包，并于20_年年底前完成這一轉(zhuǎn)變。 (三)、農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升 _農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過20_年的經(jīng)營調(diào)整，目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時(shí)，兩個(gè)家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn)，使公司利益和社會(huì)效益得到最大化。 20_年集團(tuán)公司獲得的上述成果，和全體員工的辛勤工作密不行分。在20_年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像_這樣的好同志。他們長期工作在第一線，愛崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好典范。 20_年集團(tuán)公司雖然獲得肯定的成果，但對比年初既定目的方案還有肯定差距，特

23、殊是_工程總體推動(dòng)進(jìn)展相對緩慢。究其緣由，主要有以下三個(gè)方面：一是管理程度還有待進(jìn)一步進(jìn)步;二是設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)速度嚴(yán)峻制約_工程各項(xiàng)工作的推動(dòng);三是工程用地地質(zhì)狀況相對冗雜，使樁基施工工期延長;四是_地區(qū)行政管理繁瑣，相對增加了處理各種突發(fā)大事的時(shí)間。 20_年工作方案如下： (一)指導(dǎo)思想 以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過仔細(xì)討論產(chǎn)品、討論市場，加大創(chuàng)新力度，使工程品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。 (二)目的方案 1、_工程 方案全年開工房屋總建筑面積約36萬平方米，方案實(shí)現(xiàn)銷售5億元，力爭到達(dá)6億元，回籠資金4億元以上。方案3月開盤銷售。全年完成住宅局部可售面積80%以上

24、的銷售量，商業(yè)局部待市場行情適時(shí)而定。 2、拓展其他工程 依據(jù)國家大的房地產(chǎn)政策，結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)進(jìn)展的詳細(xì)狀況，進(jìn)展穩(wěn)妥的工程開發(fā)。 (三)工作措施 1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制，依據(jù)工程及公司進(jìn)展的需要，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力氣的配置。 2、以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)力推動(dòng)_工程建立和銷售工作 “_工程前期工作大的障礙已在20_年根本掃除。因此，在20_年的工作中，我們必需集中集團(tuán)公司主要精力，全力以赴抓好工程的建立、銷售工作，確保20_年3月開盤銷售，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。 首先是圍繞全年的銷售方案，要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研，制定實(shí)在可行的營銷推廣及市場招商方案

25、，搭建好營銷及隊(duì)伍，加強(qiáng)營銷的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售工作力度，保證工程銷售方案的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。其次，加快工程建立進(jìn)度。加強(qiáng)工程施工過程各個(gè)環(huán)節(jié)的建立管理，強(qiáng)化與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理單位及政府各部門的溝通力度，在確保施工質(zhì)量和平安前提實(shí)行各種有效措施強(qiáng)力推動(dòng)_的建立進(jìn)度。第三、加強(qiáng)市場調(diào)查討論及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保工程后期住宅具有較強(qiáng)的市場競爭力。 3、實(shí)在加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，進(jìn)步企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。 進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)視檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時(shí)，連續(xù)強(qiáng)化對全體員工的訓(xùn)練和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，實(shí)在進(jìn)步員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能程度。 4、加大資本運(yùn)

26、作力度，千方百計(jì)想方法盤活資產(chǎn)，以保證工程的順當(dāng)推動(dòng)。 總之，20_年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們信任，只要公司全體員工可以統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就肯定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各工程標(biāo)工作任務(wù)。 房地產(chǎn)總結(jié)報(bào)告5 回憶這一年來的工作，我在公司指導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作形式上有了新的打破，工作方式有了較大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)將半年來的工作狀況總結(jié)如下： 一、辦公室的日常管理工作 辦公室對我來說是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己醒悟地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理室挺直指導(dǎo)下的綜合管理

27、機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)絡(luò)四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目的前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、供應(yīng)調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策供應(yīng)一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議支配、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，留意加快工作節(jié)奏，進(jìn)步工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、精確、適度，避開疏漏和過失，至今根本做到了事事有著落。 1.理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件材料。 公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開頭，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在_部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，主動(dòng)為公司辦理各類證件。通過

28、多方努力，我只用了月余時(shí)間，辦好了_證書、工程立項(xiàng)手續(xù)_產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。 2.準(zhǔn)時(shí)理解_狀況，為指導(dǎo)決策供應(yīng)根據(jù)。作為_企業(yè)，土地交付是重中之重。由于_的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有親密關(guān)聯(lián)，為了早日獲得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，實(shí)行有效措施，到_、_拆遷辦等單位，主動(dòng)和有關(guān)人員溝通、溝通，準(zhǔn)時(shí)將所理解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反應(yīng)到總經(jīng)理室，公司指導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)把握了_及拆遷工作的進(jìn)展，并在此根底上進(jìn)一步支配交付工作。 3.主動(dòng)響應(yīng)公司號(hào)召，深化開展市場調(diào)研工作。依據(jù)公司(_號(hào)辦公會(huì)議精神要求，我針對目前_房地產(chǎn)的進(jìn)展?fàn)顩r及房屋租售

29、價(jià)格、市場需求、進(jìn)展趨勢等做了具體的市場調(diào)查。先后到土地、建立、房管部門具體理解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門如_，_又到_花園、_花園、_小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售狀況。就_號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧開發(fā)個(gè)人設(shè)想。 4.仔細(xì)做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對會(huì)議有關(guān)決議的施行。仔細(xì)做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司全部的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。協(xié)作指導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度根底上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。 5.落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤掌握監(jiān)視工作，依據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，到勞動(dòng)管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù)。表達(dá)公司的標(biāo)準(zhǔn)性，解決員工的后顧之憂; 6.實(shí)在抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。根據(jù)預(yù)算審批制度，組織落