試談互動式體驗營銷

1、 朝華流失，你盤點過你的人生嗎？朝華流失，你盤點過你的人生嗎？ 你對自己的現(xiàn)狀滿意嗎？你對自己的現(xiàn)狀滿意嗎？ 你想改變現(xiàn)狀，獲得成功嗎？你想改變現(xiàn)狀，獲得成功嗎？ 改變是痛苦的，為了成功你能下決心改變嗎？改變是痛苦的，為了成功你能下決心改變嗎？ 你是贏家嗎？你是贏家嗎？ 贏贏 家家 之之 道道 知識決定高度知識決定高度 智慧成就人生智慧成就人生 學(xué)習(xí)改變未來學(xué)習(xí)改變未來 與時俱進(jìn)、勇于創(chuàng)新！與時俱進(jìn)、勇于創(chuàng)新！ 什么叫成功什么叫成功? ? 成功成功獲得預(yù)期的結(jié)果獲得預(yù)期的結(jié)果 財富的累積財富的累積 人脈的累積人脈的累積 經(jīng)驗的累積經(jīng)驗的累積 事業(yè)的累積事業(yè)的累積 膽識的累積膽識的累積 智慧的累

2、積智慧的累積 成功是什么？ 快速成功的方法：快速成功的方法： 1 1、生在有錢人家；、生在有錢人家； 2 2、嫁個有錢的老公、娶個有錢的老婆；、嫁個有錢的老公、娶個有錢的老婆； 3 3、把握一個好的機(jī)遇；、把握一個好的機(jī)遇； 怎樣把握機(jī)遇？怎樣把握機(jī)遇？ 找出成功的規(guī)律找出成功的規(guī)律 社會更替帶來的啟示社會更替帶來的啟示 產(chǎn)生產(chǎn)生開展開展成熟成熟衰敗衰敗消消 亡亡 原始原始奴隸奴隸封建封建資本資本 滿滿 足足 人人 權(quán)權(quán) 的的 需需 求求 行業(yè)開展的啟示行業(yè)開展的啟示 產(chǎn)生產(chǎn)生開展開展成熟成熟衰敗衰敗 消亡消亡 滿足人性的需求滿足人性的需求 任何事物都有它遵循的規(guī)律，任何事物都有它遵循的規(guī)律，

3、 只要符合規(guī)律的就會有大開展只要符合規(guī)律的就會有大開展 農(nóng)業(yè)時代農(nóng)業(yè)時代土地土地 工業(yè)時代工業(yè)時代機(jī)器機(jī)器 商業(yè)時代商業(yè)時代消費者消費者 誰擁有了消費終端，誰就擁有財富誰擁有了消費終端，誰就擁有財富 怎樣擁有消費者？怎樣擁有消費者？ 沃爾瑪?shù)膯⑹疚譅柆數(shù)膯⑹?生產(chǎn)商、運輸商、批發(fā)商、建筑商等等生產(chǎn)商、運輸商、批發(fā)商、建筑商等等 銷售商最終成為老大直接吸引效勞消費終端銷售商最終成為老大直接吸引效勞消費終端 競爭優(yōu)勢：廉價、體驗、口碑互動競爭優(yōu)勢：廉價、體驗、口碑互動 開展憂慮：價格戰(zhàn)的激化開展憂慮：價格戰(zhàn)的激化 擁有穩(wěn)定的消費群體擁有穩(wěn)定的消費群體 誰擁有穩(wěn)定的消費終端，誰擁有穩(wěn)定的消費終端，

4、誰才永遠(yuǎn)擁有財富誰才永遠(yuǎn)擁有財富 怎樣擁有穩(wěn)定的消費終端？怎樣擁有穩(wěn)定的消費終端？ 1 1、強化體驗功能：讓產(chǎn)品的價值更深入人心、強化體驗功能：讓產(chǎn)品的價值更深入人心 2 2、深化互動效應(yīng)：變無意識互動為有意識互、深化互動效應(yīng)：變無意識互動為有意識互 動，使消費創(chuàng)造財富。動，使消費創(chuàng)造財富。 唯有創(chuàng)新營銷模式！唯有創(chuàng)新營銷模式！ 企業(yè)企業(yè) 產(chǎn)品產(chǎn)品 體驗中心體驗中心 站站 優(yōu)惠顧客優(yōu)惠顧客 會員顧客會員顧客 體驗中心體驗中心 顧顧 客客 群群 體體 體驗體驗 管理人員管理人員 開發(fā)開發(fā) 開發(fā)開發(fā)行為互動行為互動 利益互動利益來源：節(jié)約的渠道費用、廣告費用等利益互動利益來源：節(jié)約的渠道費用、廣告

5、費用等 消費消費投資投資 轉(zhuǎn)化為資本轉(zhuǎn)化為資本( (貨幣資本、知識資本貨幣資本、知識資本) 角色互動角色互動 效勞效勞 效勞效勞 體驗體驗 合作共享，循環(huán)往復(fù)，產(chǎn)生飛輪效應(yīng)，推動經(jīng)濟(jì)飛速開展合作共享，循環(huán)往復(fù)，產(chǎn)生飛輪效應(yīng)，推動經(jīng)濟(jì)飛速開展 資資 本本 互互 動動 消費消費 互動式體驗營銷模型解析互動式體驗營銷模型解析 互動：各種因素之間相互影響、相互促進(jìn)、互為互動：各種因素之間相互影響、相互促進(jìn)、互為 因果的作用與關(guān)系。因果的作用與關(guān)系。 體驗：對人或事物進(jìn)行了解和感受。體驗：對人或事物進(jìn)行了解和感受。 互動式體驗營銷：以產(chǎn)品為載體，以效勞為手互動式體驗營銷：以產(chǎn)品為載體，以效勞為手 段，以

6、體驗為根本方式，以消費者為中心，段，以體驗為根本方式，以消費者為中心， 運用互動原理，利用電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)信息運用互動原理，利用電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)信息 等平臺，實現(xiàn)企業(yè)、消費者共贏為目的的新等平臺，實現(xiàn)企業(yè)、消費者共贏為目的的新 型營銷模式。型營銷模式。 互動式體驗營銷模型解析互動式體驗營銷模型解析 工廠工廠 總代理總代理 區(qū)域代理區(qū)域代理 批發(fā)商批發(fā)商 零售商零售商 消費者消費者 廣告廣告 % 模式比較模式比較 % % % ￥ 順向營銷順向營銷 逆向營銷逆向營銷 % % 分享分享 優(yōu)勢一：四大互動，循環(huán)往復(fù)、不斷推進(jìn)優(yōu)勢一：四大互動，循環(huán)往復(fù)、不斷推進(jìn) 行為互動：投入時間、精力、經(jīng)驗、知識等效

7、勞于行為互動：投入時間、精力、經(jīng)驗、知識等效勞于 消費者。消費者。 角色互動：消費者角色互動：消費者 投資者投資者 資本互動：吸收消費資金、知識資本、管理資本，資本互動：吸收消費資金、知識資本、管理資本， 讓企業(yè)的讓企業(yè)的 商業(yè)資本迅速轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)資本。商業(yè)資本迅速轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)資本。 利益互動：消費者參與企業(yè)的利益分配來源于節(jié)利益互動：消費者參與企業(yè)的利益分配來源于節(jié) 約的渠道約的渠道 經(jīng)費、廣告費等經(jīng)費、廣告費等 互動式體驗營銷模型解析互動式體驗營銷模型解析 優(yōu)勢二：優(yōu)勢二：讓產(chǎn)品體驗真正深入人心讓產(chǎn)品體驗真正深入人心 視覺體驗、觸覺體驗、聽覺體驗、視覺體驗、觸覺體驗、聽覺體驗、 嗅覺體驗、思維體驗等融為一體。嗅覺體驗、思維體驗等融為一體。 優(yōu)勢三：優(yōu)勢三：讓產(chǎn)品說話、讓事實說話是這一模讓產(chǎn)品說話、讓事實說話是這一模 式的精髓所在，具有強大的競爭力。式的精髓所在，具有強大的競爭力。 優(yōu)勢四：優(yōu)勢四：真正實現(xiàn)了生產(chǎn)者、投資者、消費者等真正實現(xiàn)了生產(chǎn)者、投資者、消費者等 多方共贏。多方共贏。 互動式體驗營銷模型解析互動式體驗營銷模型解析 新模式、新機(jī)遇新模式、新機(jī)遇 每一種新模式的誕生，必將成就數(shù)以萬計每一種新模式的誕