博士倫學(xué)校路演執(zhí)行手冊(cè)(1117)[1]

1、“拋開框框，亮出青春”博士倫學(xué)校路演活動(dòng)手冊(cè) 目 錄第一部分 活動(dòng)介紹第二部分 前期準(zhǔn)備工作第三部分 執(zhí)行流程第四部分 演出流程第五部分 試戴流程第六部分 人員及物資清單第七部分 活動(dòng)評(píng)估第八部分 注意事項(xiàng)第一部分 活動(dòng)介紹一、活動(dòng)背景：1、 大學(xué)生是近視的高發(fā)人群，根據(jù)臨床統(tǒng)計(jì)，大學(xué)在校生的近視率高達(dá)78%。2、 大學(xué)生多為框架眼鏡配戴者和隱形眼鏡初配者，是博士倫的潛在消費(fèi)者最為集中的人群。走進(jìn)校園、走進(jìn)大學(xué)生，引導(dǎo)他們?cè)嚧鞑┦總愲[性眼鏡，建立科學(xué)健康的配戴觀念和護(hù)理觀念是培養(yǎng)新配戴者和忠誠(chéng)配戴者最為直接的高效方式。3、 大學(xué)生所代表的青春氣息和最新科技的掌握者的形象符合博士倫的定位，并且會(huì)

2、使品牌形象更為年輕化。4、 街舞活動(dòng)是近幾年大學(xué)生參與廣、熱忠度高的項(xiàng)目。借助街舞的形式邁進(jìn)校園，符合年輕人的特點(diǎn)。二、活動(dòng)目的：1、 成功邁進(jìn)校園、增加新的配戴者,以平均每活動(dòng)場(chǎng)次新增130人為基本目標(biāo)；2、 為初次配鏡者提供解決視力煩惱的方案，幫助他們找到適合自己的隱性眼鏡。3、 獲得近視大學(xué)生的相關(guān)資料，以平均每所大學(xué)400人的基礎(chǔ)資料為目標(biāo)。4、 在大學(xué)生群體中樹立博士倫健康、年輕、充滿活力、科技含量高的品牌形象。三、目標(biāo)對(duì)象：在校大學(xué)生；隱形眼鏡或框架眼鏡配戴者；以熱忠時(shí)尚、追求形象美的女生為主體目標(biāo)人群；四、活動(dòng)主題：博士倫“拋開框框、亮出青春”校園活動(dòng)以大學(xué)生喜聞樂見的健美操、街

3、舞的方式吸引參與。同時(shí)利用街舞無拘無束、奔放灑脫、沒有條條框框的約束與隱形眼鏡擺脫框架束縛之間的概念聯(lián)系，引導(dǎo)大學(xué)生摘掉眼鏡，重現(xiàn)青春無羈本色。五、活動(dòng)范圍：城市的選擇: 根據(jù)城市發(fā)展?jié)摿Α⒋髮W(xué)分布情況等因素進(jìn)行選擇，并根據(jù)驗(yàn)光車的路線。共選擇28個(gè)城市；學(xué)校的選擇: 106所學(xué)校選擇的具體要求： 學(xué)校規(guī)模較大，學(xué)生人數(shù)在6000人以上； 場(chǎng)地要求：有適于進(jìn)行街舞表演和驗(yàn)光試戴活動(dòng)的能容納學(xué)生300人以上的體育場(chǎng)； 場(chǎng)地位置要求：學(xué)生活動(dòng)集中的地點(diǎn)。六、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)工作時(shí)間：10：0020：00（10小時(shí)）盡量選擇一周內(nèi)大部分學(xué)生在校，課程最輕松的日子和時(shí)間。（具體結(jié)束時(shí)間以現(xiàn)場(chǎng)情況為準(zhǔn)，但是

4、不能早于18：30）七、活動(dòng)內(nèi)容：（一）最終目的：1、 吸引目標(biāo)人群的廣泛參與，積累近視人群的個(gè)人資料；2、 同時(shí)進(jìn)入博士倫真正的“大學(xué)生教育，驗(yàn)光、試戴、促銷階段?！保ǘ┵I贈(zèng)原則：1、消費(fèi)者可現(xiàn)場(chǎng)參與免費(fèi)驗(yàn)光及試戴（試戴一只鏡片）；2、試戴成功者購(gòu)買2盒舒適，將得到一付相應(yīng)試戴片（含已試戴的鏡片）（贈(zèng)品不累加）3、購(gòu)買1副清朗半年，將得到120毫升護(hù)理液一瓶；（贈(zèng)品不累加）4、消費(fèi)者購(gòu)買1副清朗彩色，將得到120毫升護(hù)理液一瓶。（贈(zèng)品不累加）5、如果參與者沒有購(gòu)買，將回收試戴的鏡片。所有試戴和贈(zèng)送的試戴鏡片需保留鋁薄作為結(jié)算憑證，未成功購(gòu)買的廢棄試戴片需回收作為憑證。（三）具體形式：商場(chǎng)：

5、舞臺(tái)表演+咨詢、驗(yàn)光、試戴、售賣、教學(xué)區(qū)博士倫統(tǒng)一形象的背景板、x形展架、帳篷、促銷桌、椅及桌布等，達(dá)到擴(kuò)大宣傳的效果促銷員穿著統(tǒng)一博士倫工服（四）人員架構(gòu)：現(xiàn)場(chǎng)總控1名現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)2名舞臺(tái)區(qū)教學(xué)區(qū)產(chǎn)品展示售賣區(qū)領(lǐng)表、填表區(qū)驗(yàn)光試戴區(qū)咨詢區(qū)教學(xué)區(qū)主持人1名舞蹈演員3名dj 1名眼科專家1名銷售人員1名促銷員1名驗(yàn)配師2名試戴師2名促銷員1名促銷員1名促銷員1名咨詢師2名促銷員1名 促銷員1名 現(xiàn)場(chǎng)宣傳、派發(fā)人員 3名驗(yàn)配師可在驗(yàn)光/試戴/教學(xué)三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行合理調(diào)配，最大限度減少消費(fèi)者等候時(shí)間。 全場(chǎng)宣傳及促銷人員共8人（五）工作職責(zé)：1、 促銷員：8-名c 派發(fā)宣傳單張及試戴券；c 積極邀請(qǐng)目標(biāo)顧客

6、參與活動(dòng)；c 配合博士倫醫(yī)師、vca及眼鏡店人員，做好各區(qū)域工作；c 做好咨詢表記錄；c 做好各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；c 做好贈(zèng)品管理及統(tǒng)計(jì)；教學(xué)區(qū)咨詢師2名促銷員1名（六）具體促銷員工作內(nèi)容：l 領(lǐng)表臺(tái)上放一個(gè)領(lǐng)表架，活動(dòng)參與者可以自行拿取試戴調(diào)查表，促銷員引導(dǎo)他們到咨詢臺(tái)。咨詢區(qū)的促銷員指導(dǎo)活動(dòng)參與者將個(gè)人資料部分填寫完整（包括手機(jī)號(hào)碼），教學(xué)區(qū)的咨詢?nèi)藛T現(xiàn)場(chǎng)回答活動(dòng)參與者的眼睛保健方面的問題。l 咨詢區(qū)的促銷員將活動(dòng)參與者填寫完個(gè)人資料內(nèi)容的試戴券交給驗(yàn)光師，其進(jìn)行驗(yàn)光，并將眼睛信息填寫清楚后再將試戴券交給試戴師（博士倫vca）。l 試戴師按視力檢查情況指導(dǎo)活動(dòng)參與者試戴清朗舒適（尤其是對(duì)于略有散

7、光的活動(dòng)參與者），對(duì)于散光嚴(yán)重的同學(xué)，將向他們推薦清朗散光，并請(qǐng)?jiān)嚧魍瑢W(xué)填寫最下聯(lián)的關(guān)于試戴的部分。試戴清朗舒適不成功的活動(dòng)參與者將被建議再試戴清朗半年，并再次填寫試戴部分的問券。l 促銷員介紹買贈(zèng)優(yōu)惠原則，現(xiàn)場(chǎng)售賣、并記錄銷量及兌換獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品。對(duì)于認(rèn)為清朗舒適價(jià)格高無意購(gòu)買的活動(dòng)參與者，我們將向其推薦試戴清朗半年。 l 對(duì)于初配的人員，我們建議他們?cè)谥笇?dǎo)試戴區(qū)進(jìn)行摘戴的練習(xí)，摘戴指導(dǎo)師對(duì)活動(dòng)參與者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的指導(dǎo)。并向他們講解初戴隱型眼鏡的注意事項(xiàng)。二、促銷員招聘：1、 18-25歲、女性，身高1.6-1.7米，體重45-55公斤2、 自身素質(zhì)較好，高中以上學(xué)歷；3、 普通話標(biāo)準(zhǔn)，清楚，流利。4

8、、 五官端正，外貌清秀、氣質(zhì)佳；5、 工作積極、主動(dòng)，有責(zé)任心；6、 有一定促銷經(jīng)驗(yàn)；三、促銷員培訓(xùn)：1、 經(jīng)過促銷公司基礎(chǔ)培訓(xùn)，并考核合格；2、 進(jìn)行博士倫路演活動(dòng)項(xiàng)目培訓(xùn)；3、 由博士倫vca主管或醫(yī)師進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；4、 逐一考核合格后方可上崗；5、 活動(dòng)前，進(jìn)行模擬演練；6、 每次培訓(xùn)后，需有詳細(xì)的培訓(xùn)記錄。培訓(xùn)記錄表培訓(xùn)日期： 培訓(xùn)內(nèi)容：培訓(xùn)師：序號(hào)姓名年齡聯(lián)系方式整體形象培訓(xùn)情況記錄考核記錄是否錄用123四、演職人員招聘要求：(促銷公司補(bǔ)充)主持人：（經(jīng)博士倫人員面試）1、 每場(chǎng)一人，男女不限；2、 形象健康，親和力強(qiáng)；3、 五官端正、口齒伶俐、反映敏捷；4、 超過十場(chǎng)以上主持著

9、名品牌商業(yè)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。街舞演員：1、 每場(chǎng)3人一組，男生，年齡18-25歲；2、 形象健康向上，服裝盡量統(tǒng)一；3、 需有較好的街舞表演基礎(chǔ)；第三部分 執(zhí)行流程一、前期宣傳 時(shí)間：活動(dòng)開始前兩天 執(zhí)行人員：派發(fā)員4人內(nèi)容：負(fù)責(zé)在學(xué)校人流聚集的地方進(jìn)行試戴調(diào)查券的派送，邀約目標(biāo)人群參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)； 位置：學(xué)生宿舍/食堂入口 您好！博士倫公司于xx日10：00開始在某某地方舉行“拋開框框、亮出青春”免費(fèi)咨詢、驗(yàn)光、試戴活動(dòng)，屆時(shí)還會(huì)有精彩的街舞表演。這是這次活動(dòng)的免費(fèi)試戴券，請(qǐng)您拿好光臨我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。只要您將個(gè)人資料部分填寫完整，就可以到場(chǎng)參加活動(dòng)，我們將由專業(yè)的博士倫的專家為您進(jìn)行免費(fèi)的咨詢及驗(yàn)光、并

10、有產(chǎn)品的免費(fèi)試戴。學(xué)校食堂、宿舍門前公告欄中的海報(bào)張貼二、 驗(yàn)光售賣及演出 時(shí)間：10：0020：00派發(fā)區(qū)域執(zhí)行人員：派發(fā)員3名（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整）道具：宣傳單張、試戴券位置：活動(dòng)場(chǎng)地的主要入口/校內(nèi)主通道您好！博士倫在某某地方舉行“拋開框框、亮出青春”免費(fèi)咨詢、驗(yàn)光、試戴活動(dòng)，屆時(shí)還會(huì)有精彩的街舞表演。請(qǐng)到咨詢臺(tái)前領(lǐng)取資料表，將個(gè)人資料部分填寫完整并到場(chǎng)參加活動(dòng)，我們將由專業(yè)的博士倫的專家給您進(jìn)行免費(fèi)的咨詢及驗(yàn)光、并有產(chǎn)品的免費(fèi)試戴。領(lǐng)表區(qū)、咨詢區(qū)： 執(zhí)行人員：促銷員2名； 道具：促銷桌（咨詢用），桌子、椅子、筆（參與者填表用） 位置：入口處站在活動(dòng)區(qū)域入口處，面帶微笑，參與者領(lǐng)取試戴

11、調(diào)查表，并給予填表指導(dǎo)，然后引導(dǎo)到咨詢臺(tái)前進(jìn)行填寫。咨詢區(qū)您好，歡迎您參加“博士倫拋開框框、亮出青春活動(dòng)”，今天在現(xiàn)場(chǎng)的有博士倫的專家，他們會(huì)為大家進(jìn)行眼睛的全面檢查、新產(chǎn)品的免費(fèi)試戴。請(qǐng)?jiān)谂赃呂恢蒙咸顚懖┦總惷赓M(fèi)試戴券的個(gè)人資料部分。： 填表區(qū)您好，請(qǐng)將您的個(gè)人資料部分填寫完整，以便于我們根據(jù)您的情況，給您合理的眼睛保護(hù)的建議，如果您感興趣的話還可以進(jìn)行博士倫新產(chǎn)品的試戴活動(dòng)。驗(yàn)光區(qū)（驗(yàn)光/試戴/教學(xué)）：現(xiàn)場(chǎng)總控可在驗(yàn)光/試戴/教學(xué)三個(gè)環(huán)節(jié)合理調(diào)配驗(yàn)配師人數(shù)，最大限度減少消費(fèi)者等候時(shí)間。驗(yàn)光區(qū)：執(zhí)行人員：驗(yàn)光師2人，促銷員12人（與試戴區(qū)共用）道具：驗(yàn)光儀1套、椅子2把，筆驗(yàn)光師負(fù)責(zé)給活動(dòng)參

12、與者進(jìn)行眼睛檢查、驗(yàn)光。促銷員協(xié)助驗(yàn)光師在試戴調(diào)查表的驗(yàn)光部分填寫驗(yàn)光結(jié)果，并維持現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)參與者的秩序，（僅限于在眼鏡店內(nèi)驗(yàn)光試戴的活動(dòng)中）在活動(dòng)參與者過多、驗(yàn)光儀器全部使用的情況下，驗(yàn)光師可以建議帶框架的活動(dòng)參與者直接進(jìn)行矯正視力的檢查。如活動(dòng)參與者的矯正視力達(dá)到100或以上，醫(yī)生可直接按照博士倫的換算公式準(zhǔn)確計(jì)算出活動(dòng)參與者應(yīng)配的隱形眼鏡的光度。（注意確認(rèn)活動(dòng)參與者沒有任何眼病史）。促銷員：您好！請(qǐng)問您曾經(jīng)有無任何眼睛方面的病史？如沒有：為了避免過長(zhǎng)的等待給您帶來的麻煩，您可以直接到醫(yī)師這里進(jìn)行矯正視力的驗(yàn)光檢查如有：為了您的眼部健康，建議您應(yīng)先進(jìn)行眼睛檢查，然后再到醫(yī)師那里做驗(yàn)光檢查試戴

13、區(qū)：執(zhí)行人員：試戴師2人道具：筆、紙巾、鏡子、試戴產(chǎn)品若干、洗手用水促銷員在活動(dòng)開始之前清點(diǎn)試戴片數(shù)量、護(hù)理液數(shù)量，鏡盒數(shù)量并在報(bào)表中清楚的記錄；活動(dòng)中根據(jù)驗(yàn)光結(jié)果找出相應(yīng)度數(shù)鏡片，輔助試戴師為消費(fèi)者進(jìn)行試戴。同時(shí)在鏡盒上貼上雙面膠，并在雙面膠上寫清試戴者的編號(hào)，防止試戴片混亂。步驟工作要求專用語1驗(yàn)光師為活動(dòng)參與者檢查視力促銷員協(xié)助驗(yàn)光師填寫調(diào)查表中的驗(yàn)光部分您好，現(xiàn)在我為您檢查視力，請(qǐng)看這邊，您的視力檢查結(jié)果是：2驗(yàn)光師將填寫好驗(yàn)光部分的調(diào)查表交給試戴師試戴師根據(jù)驗(yàn)光結(jié)果為消費(fèi)者試戴鏡片您好，這是博士倫的新產(chǎn)品，清朗舒適鏡片，我?guī)湍魃希昧?，您現(xiàn)在感覺怎么樣？請(qǐng)將您的意見寫在試戴券中的試

14、戴部分，交給促銷員。（如果需要，協(xié)助消費(fèi)者摘下鏡片）教學(xué)區(qū)執(zhí)行人員：眼科專家1人靠近洗手設(shè)施，或利用驗(yàn)光車的洗手池。準(zhǔn)備充足的護(hù)理液，和初配護(hù)理指南。咨詢師指導(dǎo)初配的活動(dòng)參與者練習(xí)摘戴鏡片，并講解有關(guān)的注意事項(xiàng)。產(chǎn)品展示售賣區(qū)執(zhí)行人員：促銷員1人促銷員步驟促銷員工作內(nèi)容及專用語1a促銷員負(fù)責(zé)介紹現(xiàn)場(chǎng)售賣產(chǎn)品，并詳細(xì)記錄銷量報(bào)表。您好！現(xiàn)在有博士倫的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，買贈(zèng)原則是：現(xiàn)在可以由專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)您購(gòu)買。如購(gòu)買產(chǎn)品：謝謝您對(duì)博士倫產(chǎn)品的支持，這是您購(gòu)買的產(chǎn)品，請(qǐng)您拿好。請(qǐng)您拿著購(gòu)物小票在這邊領(lǐng)取贈(zèng)品。如未購(gòu)買產(chǎn)品：謝謝，歡迎下次光臨。2b根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物小票，按照買贈(zèng)原則，向消費(fèi)者發(fā)放贈(zèng)品，（注意

15、在贈(zèng)送鏡片時(shí)，消費(fèi)者的試戴鏡片，要作為贈(zèng)片的一支送給消費(fèi)者，）并將發(fā)放的贈(zèng)品記錄在報(bào)表中。您好，歡迎您的光臨，這是您的贈(zèng)品，請(qǐng)您拿好。表演區(qū)人員：主持人1人、街舞表演者（必須是街舞，男性）3人、dj1名設(shè)備要求：音響設(shè)備一套；舞臺(tái)一套； 主題臺(tái)詞： 大家好！歡迎來到博士倫“拋開框框、亮出青春”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。在這里您可以看到最精彩的街舞表演，當(dāng)然也歡迎您隨著節(jié)拍舞起來。在這里，您可以拋開框框，展現(xiàn)您的青春本色！拋開框框的感覺好不好，讓我們摘掉厚厚的眼鏡、拋開心靈的束縛，一起舞起來。博士倫的專家會(huì)幫助您拋開框框！第四部分 演出流程一、時(shí)間安排：全天4場(chǎng)，每場(chǎng)1小時(shí)15分，每場(chǎng)內(nèi)2小場(chǎng)， 場(chǎng)次時(shí)間備注第

16、一場(chǎng)（上+下）10：00-11：15第二場(chǎng)上11：45-12：15舞臺(tái)午間休息時(shí)間12：20-14：00背景音樂正常播放第二場(chǎng)下14：00-14：40第三場(chǎng)（上+下）14：40-15：55第四場(chǎng)（上+下）16：15-17：30二、舞臺(tái)演出流程：（一場(chǎng)）序號(hào)節(jié)目?jī)?nèi)容活動(dòng)時(shí)間備注1前期準(zhǔn)備08：00 am10：00 am場(chǎng)地布置放送背景音樂（動(dòng)感較足，且具新穎獨(dú)特性），逐漸調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍，引起校內(nèi)學(xué)生等目標(biāo)顧客的注意活 動(dòng) 開 始第一場(chǎng)上半場(chǎng)節(jié)目?jī)?nèi)容活動(dòng)時(shí)間備注1開場(chǎng)熱舞10：00 am10：05 am身穿清新、特異服裝的流行組合伴隨著火爆的音樂跳出動(dòng)感十足的街舞，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，贏得現(xiàn)場(chǎng)中、青、

17、少年的喜愛和觀摩。2開場(chǎng)介紹10：05 am10：10 am （街舞背景音樂停，另起清新、跳躍的背景音樂）主持人在音樂的襯托中出場(chǎng)，簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品和活動(dòng)流程。3現(xiàn)場(chǎng)游戲10：10 am10：25 am主持人解說游戲規(guī)則，邀約臺(tái)下觀眾參與游戲引發(fā)觀眾的興趣，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的積極性410：25am10：40am小場(chǎng)休息下半場(chǎng)節(jié)目?jī)?nèi)容活動(dòng)時(shí)間備注5開場(chǎng)熱舞10：40 am10:45am 6開場(chǎng)介紹10：45am10：50am7現(xiàn)場(chǎng)游戲10：50 am11:00am8活動(dòng)介紹11：00 am11:05am9 現(xiàn)場(chǎng)游戲11:05am 11:15am三、主持人串詞：時(shí)間項(xiàng)目串詞內(nèi)容00：00 am00：15

18、am-開場(chǎng)熱舞-主持人串詞（開場(chǎng)白）-主持人介紹博士倫及活動(dòng)主持人入場(chǎng)1、 開場(chǎng)白嗨，現(xiàn)場(chǎng)的各位朋友，大家好！在這樣一個(gè)輕松愉快的周末，非常高興能和大家相聚在*，相聚在博士倫“拋開框框，亮出青春”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。今天，我們不僅能欣賞到博士倫公司為大家?guī)淼木?、超眩的?jié)目，還可以參與到我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)問答和趣味游戲中來，贏取豐富、心動(dòng)的獎(jiǎng)品。（大家好！歡迎來到博士倫“拋開框框、亮出青春”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。在這里您可以看到最精彩的街舞表演，也歡迎您隨著節(jié)拍舞起來。在這里，您可以拋開框框，展現(xiàn)您的青春本色！拋開框框的感覺好不好，讓我們摘掉厚厚的眼鏡、拋開心靈的束縛，一起舞起來。博士倫的專家會(huì)幫助您拋開框框?。┝硗?/p>

19、，在我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，博士倫公司特意請(qǐng)來了眼科醫(yī)生和驗(yàn)光師，為大家提供免費(fèi)的眼科現(xiàn)場(chǎng)咨詢和檢查。歡迎大家前去咨詢！在此特別感謝xxxx以及xxxx眼鏡店的傾情協(xié)助！博士倫公司特意為我們提供了驗(yàn)光和試戴場(chǎng)所隨時(shí)歡迎大家親臨體驗(yàn)！2、 介紹博士倫我們知道，博士倫是一家全球性的眼睛保健公司，致力于通過創(chuàng)新的科技與技術(shù)，讓消費(fèi)者看得更清楚、眼睛更健康。 博士倫自1987年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，很快躍居隱形眼鏡市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，至今，博士倫在中國(guó)已成為隱形眼鏡的代名詞。博士倫產(chǎn)品分為叁大系列：視力保健、眼科手術(shù)和眼科用藥，有十一種隱形眼睛和四種護(hù)理產(chǎn)品。那么在今天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，各位朋友可以親自體驗(yàn)到我們的博士倫清朗舒適

20、產(chǎn)品。有關(guān)詳細(xì)的產(chǎn)品情況，大家可以到我們舞臺(tái)旁邊的產(chǎn)品展示售賣區(qū)進(jìn)行咨詢了解。3、 介紹領(lǐng)表區(qū)、咨詢區(qū)、驗(yàn)光試戴區(qū)、產(chǎn)品展示售賣區(qū)本次活動(dòng)博士倫公司在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)特別設(shè)立了驗(yàn)光試戴區(qū)，首先在咨詢區(qū)領(lǐng)取博士倫調(diào)查表，大可以直接到填表區(qū)進(jìn)行咨詢填寫，然后等候進(jìn)行驗(yàn)光檢查。驗(yàn)光完畢后，將由我們的驗(yàn)光師給您清朗舒適產(chǎn)品的試戴體驗(yàn)。你只要在產(chǎn)品展示售賣區(qū)購(gòu)買博士倫系列產(chǎn)品就有雙重驚喜等著你，第一重驚喜就是：試戴成功者購(gòu)買2盒舒適，將得到一付相應(yīng)試戴片（含已試戴的鏡片）第二重驚喜就是：購(gòu)買1副清朗半年，將得到120毫升護(hù)理液一瓶。第三重驚喜就是：消費(fèi)者購(gòu)買1副清朗彩色，將得到120毫升護(hù)理液一瓶。（介紹咨詢、

21、驗(yàn)光、產(chǎn)品展示售賣區(qū)位置）預(yù)祝我們的活動(dòng)能給大家?guī)黹_心、驚喜一刻！00：15 am10：30 am現(xiàn)場(chǎng)問答活動(dòng)（游戲）（發(fā)放參與者小禮品）接下來讓我們進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)問答活動(dòng)。歡迎現(xiàn)場(chǎng)的各位朋友踴躍參與，答對(duì)了我們會(huì)有小禮物贈(zèng)送哦-備注：根據(jù)博士倫公司和xxx眼鏡店提供的問答題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜，題目的答案在雙方現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的宣傳單上可以尋求到，以求提高現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)活動(dòng)的參與性和認(rèn)知度，并加深市場(chǎng)上消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品的了解。00：30am現(xiàn)場(chǎng)售賣承接：非常感謝各位朋友對(duì)我們現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的大力支持和幫助，同時(shí)，希望通過我們的活動(dòng)能給您的節(jié)日增添一些樂趣。我們現(xiàn)場(chǎng)休息10分鐘， 謝幕詞四、現(xiàn)場(chǎng)游戲及問答

22、題：(促銷公司補(bǔ)充)（一）游戲 游戲1-跳“七”目的：1、在消費(fèi)者和客戶之間產(chǎn)生互動(dòng)。2、加深目標(biāo)客戶和潛在客戶群對(duì)博士倫產(chǎn)品及合作伙伴眼鏡店的印象和認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步促進(jìn)潛在客戶群對(duì)博士倫產(chǎn)品的購(gòu)買意識(shí)。3、聚攏人群。邀約對(duì)象：在場(chǎng)的青年、少年為主，衣著時(shí)尚者 。（注：盡量避免少年兒童、老年人、衣著不整、面體較臟者上臺(tái)參加活動(dòng)）邀約數(shù)量：邀約5名觀眾參與游戲步驟：1、由主持人指導(dǎo)參與游戲的5名觀眾按照一字平行排開2、主持人講述游戲規(guī)則3、游戲開始4、游戲持續(xù)時(shí)間6分鐘5、游戲結(jié)束，給參與游戲的觀眾分發(fā)小禮品6、由主持人致詞感謝參與觀眾游戲規(guī)則：1、5名觀眾從1開始依次數(shù)數(shù)，2、在活動(dòng)進(jìn)行中，速度要

23、快，前后者報(bào)數(shù)的時(shí)間間隔不能超過3秒鐘，否則視為自動(dòng)出局3、當(dāng)遇到含有7或是7的倍數(shù)的數(shù)字時(shí)，要以“博士倫”三個(gè)字代替，否則，被淘汰；此時(shí)要贈(zèng)送該名參與者小禮品一份（例：眼鏡布一塊），以示獎(jiǎng)勵(lì)踴躍參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的行為表現(xiàn)4、繼續(xù)進(jìn)行游戲活動(dòng)，而且數(shù)字和參與者都從上一輪的斷點(diǎn)開始，并非從1開始；其中規(guī)則與3中相同5、當(dāng)時(shí)間進(jìn)行到6分鐘臺(tái)上還有較多參與者時(shí)，游戲按時(shí)結(jié)束，并給臺(tái)上所有觀眾頒發(fā)較大禮品獎(jiǎng)6、還沒有進(jìn)行到6分鐘就已經(jīng)決定孰勝時(shí)，給該名觀眾頒發(fā)較大禮品獎(jiǎng)，以示感謝。 游戲2-猜字游戲目的：1、在消費(fèi)者和客戶之間產(chǎn)生互動(dòng)。2、加深目標(biāo)客戶和潛在客戶群對(duì)博士倫產(chǎn)品及合作伙伴眼鏡店的印象和認(rèn)識(shí)。

24、3、聚攏人群。邀約對(duì)象：在場(chǎng)的青少年為主。（注：盡量避免少年兒童、老年人、衣著不整、面體較臟者上臺(tái)參加活動(dòng)）邀約數(shù)量：邀約4名觀眾參與，2人為一組，分為2組游戲步驟：1、4名參與者被分為2組2、主持人講述游戲規(guī)則3、游戲開始4、游戲持續(xù)時(shí)間6分鐘5、按規(guī)定時(shí)間從兩組中選出答對(duì)最多的一組，并頒發(fā)較大禮品，另一組頒發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)。游戲結(jié)束。6、由主持人致詞感謝參與觀眾游戲中被猜字要求：1、要緊扣博士倫活動(dòng)的主題，所猜詞句與博士倫活動(dòng)、博士倫產(chǎn)品、合作眼鏡店的信息相關(guān)2、參考詞語：博士倫、拋開框框亮出青春、眼睛、清朗舒適月拋、隱形眼鏡、或合作眼鏡店相關(guān)信息和產(chǎn)品的一些名詞（所猜詞語中不能有與本次活動(dòng)不相符

25、的內(nèi)容或不青春健康的內(nèi)容）游戲規(guī)則：1、每場(chǎng)游戲規(guī)定時(shí)間為6分鐘2、主持人負(fù)責(zé)將四人分為兩組，分別為第一組和第二組，每組成員中的兩人各分為一人表演，一人猜字3、主持人有兩份不同的猜謎詞單4、首先請(qǐng)第一組先開始，并將一份詞單給到該組的表演者，猜字者不能看到5、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，表演者可以通過各種表演或語言提示給到猜字者，但是不能提到被猜詞語中的任何一個(gè)詞，否則視為無效即作為猜錯(cuò)處理6、該組進(jìn)行完后，清點(diǎn)猜對(duì)的數(shù)量7、進(jìn)行另一組的猜字游戲主持人將另一份猜謎詞單給到第二組，8、重復(fù)469、比較第一組和第二組的猜對(duì)數(shù)量，分出勝敗，分別贈(zèng)予較大禮品和較小禮品。（二）問答題1、本次路演活動(dòng)的主題 拋開框框,亮

26、出青春 2、本次活動(dòng)的主辦商 博士倫公司 ，本次活動(dòng)的合作商 xx眼鏡店。3、博士倫隱型眼鏡有哪些品牌 清朗舒適月拋，清朗半年，晴朗散光，晴朗幻彩，季潔，里程，易適、純視等 4、博士倫護(hù)理產(chǎn)品有那些 潤(rùn)明免揉搓護(hù)理液，潤(rùn)明新概念長(zhǎng)效潤(rùn)眼液。5、美國(guó)博士倫公司成立于_1953_年，現(xiàn)總部在 美國(guó)紐約 的 羅切斯特 。6、 1987 年，美國(guó)博士倫公司進(jìn)入中國(guó)，成立了“北京博士倫眼睛護(hù)理產(chǎn)品有限公司”。a 2004年b 2000年c 1990年d 1987年7、博士倫那種隱型眼鏡是使用一個(gè)月的：清朗舒適月拋a 清朗幻彩b 清朗散光c 清朗舒適月拋d 季潔8、純視的特點(diǎn)：科技突破產(chǎn)品, 鏡片最長(zhǎng)連續(xù)配戴30天。a 鏡片最長(zhǎng)連續(xù)配戴15天b 鏡片最長(zhǎng)連續(xù)配戴30天c 鏡片最長(zhǎng)連續(xù)配戴60天d 鏡片最長(zhǎng)連續(xù)配戴10天9、潤(rùn)明免揉搓全護(hù)理液特點(diǎn)：hdp三效出擊，一次完成清潔除蛋白、殺菌、濕潤(rùn)全面護(hù)理。新功能免揉搓，舒適又方便。10、清朗舒適鏡片的含水量是：59% 。a 59%b 100%c 20%d 10%11、為什麼要使用隱