林業(yè)企業(yè)營銷能力及營銷發(fā)展趨勢

1、林業(yè)企業(yè)營銷能力及營銷發(fā)展趨勢 摘要：分析了林業(yè)企業(yè)木材及林產(chǎn)品的市場營銷現(xiàn)狀，指出了林業(yè)企業(yè)市場營銷環(huán)境存在的產(chǎn)品層次不高、營銷宣傳和傳播力度不夠、營銷人員能力素質(zhì)等問題，提出了林業(yè)企業(yè)發(fā)展中有效對策，探討了未來營銷發(fā)展新趨勢。 關鍵詞：林業(yè)市場；問題；營銷能力；新趨勢 1引言 隨著經(jīng)濟全球化信息技術的發(fā)展趨勢變化，林業(yè)市場營銷觀念和環(huán)境也隨之有了很大變化。企業(yè)必須采取與傳統(tǒng)營銷方式不同的戰(zhàn)略，只有擁有更加有效的現(xiàn)代化營銷戰(zhàn)略才能占領和保住市場，使以互聯(lián)網(wǎng)、知識經(jīng)濟、高新技術為主導，以滿足消費者的需求為核心的新經(jīng)濟飛速發(fā)展。新經(jīng)濟的發(fā)展要求營銷手段要滿足市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，了解顧客心理的需要

2、和欲望，為顧客提供他們需要的產(chǎn)品，并且產(chǎn)品要超越他們對高質(zhì)量的期望，為顧客心中創(chuàng)造熱情。 2林業(yè)市場營銷現(xiàn)狀 廣西國有黃冕林場創(chuàng)建于1957年11月，是自治區(qū)林業(yè)廳直屬的大型林場之一。黃冕林場地域?qū)拸V，自然環(huán)境優(yōu)勢，森林資源豐富，林區(qū)內(nèi)珍稀瀕危野生動植物品種繁多。主營業(yè)務范圍有林木采伐和銷售、苗木培育與銷售、林產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售、房地產(chǎn)開發(fā)、木材深加工等經(jīng)營項目。 21林木銷售方式 林木銷售是黃冕林場主要經(jīng)濟收入來源，其銷售方式主要是自伐銷售和活立木包青山（林木整體打包銷售）。包青山銷售方式是核定伐區(qū)范圍界線和確定標底價格，通過電子交易平臺向全社會公開招標，實行這種交易方式能夠公開、公證、公平競標

3、，價高者優(yōu)先中標，中標人自行組織生產(chǎn)和銷售。包青山這種銷售管理方式方便簡單，降低了生產(chǎn)成本，減少了費用開支，提高了工作效益。自伐銷售方式是林場自主組織人工采伐、運輸和銷售，把林木賣給木材加工廠。自伐銷售方式需要大量的人力和物力參與生產(chǎn)中，銷售單價偏低，生產(chǎn)成本偏高，管理非常繁瑣，很容易受自然條件的限制，林木質(zhì)量直接影響銷售和價格，風險程度高，更重要的是影響了林場整體的經(jīng)濟效益。 22林業(yè)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀 目前，國有林場由于受到許多主觀和客觀因素的限制，市場營銷能力水平相對較低，采用區(qū)域市場營銷以及產(chǎn)品認證的方式，很難適應現(xiàn)代化市場經(jīng)濟的發(fā)展趨勢。林產(chǎn)品生產(chǎn)和加工技術落后，規(guī)模小，經(jīng)營管理模式陳舊，

4、忽略了現(xiàn)代經(jīng)營理念和經(jīng)營手段的應用，不重視品牌宣傳和營銷傳播工作，導致企業(yè)知名度不足，產(chǎn)品難以推廣。 3林業(yè)企業(yè)存在的問題和挑戰(zhàn) 31產(chǎn)品層次不高 由于國家投入資金不足，導致林場負擔重、基礎設施差、設備更新困難、科技水平落后、創(chuàng)新與開發(fā)能力低下，使得產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)受到了很大阻礙，加工層次依然停留在初級階段，多數(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)品鏈條短，抵御市場風險能力弱，缺乏足夠的市場競爭力，極大地影響了市場營銷工作的進展，阻礙了林業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展。 32交通運輸不便 黃冕林場林區(qū)地處偏遠山區(qū)，分布廣散，與農(nóng)村耕地相鄰，甚至部分被農(nóng)耕地所包圍，存在環(huán)境條件非常復雜、交通系統(tǒng)不夠完善、采伐運輸困難、伐后更

5、新難等問題。特別是春夏兩個季節(jié)，林木受生長環(huán)境和雨水等因素影響，道路濕滑，車輛無法運輸，木材出現(xiàn)嚴重積壓，時間長了木材就會出現(xiàn)潰爛現(xiàn)象，導致了木材銷售受到嚴重影響。 33營銷宣傳和傳播力度不夠 在我國林業(yè)市場經(jīng)濟發(fā)展條件下，影響企業(yè)前進的問題有許多，市場營銷宣傳力度不夠是企業(yè)所患的通病。產(chǎn)品好是企業(yè)成功的基礎，如果營銷工作推廣做不好，思想觀念和實際操作能力落后，產(chǎn)品沒有得到有效宣傳和傳播，就等于沒有良好的市場。 34營銷人員能力素質(zhì) 受林業(yè)企業(yè)受傳統(tǒng)管理機制的影響，大部分企業(yè)未樹立以顧客為中心，以市場為導向的現(xiàn)代化生產(chǎn)經(jīng)營機制，不重視市場占有率和市場需求，人力資源調(diào)配不夠充分。營銷策劃人員缺乏

6、專業(yè)素質(zhì)和主動性，策劃能力低，團隊意識不強，整體管理水平不高，無法滿足市場經(jīng)濟發(fā)展的需求。 4林業(yè)企業(yè)發(fā)展對策及營銷新趨勢 41加強品質(zhì)管理 林業(yè)企業(yè)要力爭政府在資金問題上的扶持力度，有著強有力的資金支持，才能有效保障林業(yè)產(chǎn)品的升級步伐。首先，要引進先進的科學技術，制定科學的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展目標、發(fā)展任務和行動措施，加大對林業(yè)產(chǎn)品的科研投入，積極開展研發(fā)創(chuàng)新工作，不斷開拓林業(yè)產(chǎn)品門路，從粗放加工走向精加工，要抓好林產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量，加強有效監(jiān)督管理環(huán)節(jié)，以便提升林產(chǎn)品加工深度和品牌知名度。同時需定期開展市場調(diào)查，密切關注林業(yè)產(chǎn)品相關替代產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，以便針對性調(diào)整營銷策略。開展林產(chǎn)品包裝、貯藏、運

7、輸?shù)认嚓P服務，建立健全相關產(chǎn)品市場銷售渠道，提高林業(yè)產(chǎn)品市場競爭能力和經(jīng)濟效益。 42提高企業(yè)服務質(zhì)量 隨著社會經(jīng)濟飛速發(fā)展，人們生活水平不斷的提高，消費者越來越重視消費過程中所獲得的精神利益。林業(yè)企業(yè)只有不斷地提高林業(yè)企業(yè)產(chǎn)品服務和質(zhì)量，才能更好的實施現(xiàn)代化營銷策略及有效占領和保住市場。企業(yè)能夠依靠生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度獲得顧客的好評，以口碑的方式吸引顧客，維護和增進與顧客的關系，從而達到企業(yè)市場營銷的目的。 43加大企業(yè)宣傳力度 林業(yè)企業(yè)要穩(wěn)步推進經(jīng)濟發(fā)展，必須調(diào)整區(qū)域經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，要引進先進的現(xiàn)代化管理模式，對產(chǎn)品進行市場化定位，要樹立強大的品牌意識，制定科學有效的

8、營銷方案。通過各大媒體、廣告促銷、網(wǎng)絡， 等方式開展品牌宣傳和傳播，可以多角度、深層次地傳遞企業(yè)形象信息，提升林業(yè)企業(yè)整體形象。隨著企業(yè)形象和影響力不斷攀升，企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，運用各種創(chuàng)造性的促銷手段，吸引消費者的眼球，為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢，促銷推廣成功率也會獲得不斷的提高。 44注重營銷團隊建設 林業(yè)企業(yè)要重視市場營銷人員未來發(fā)展，必須加快改革步伐，深化體制改革、創(chuàng)新經(jīng)營管理機制，樹立以顧客為中心，以市場為導向的現(xiàn)代化生產(chǎn)經(jīng)濟體系。充分結(jié)合自身實際，實施靈活引才引智政策，科學合理引進經(jīng)驗豐富專業(yè)的高端營銷人才和電子商務人才，鼓勵高端營銷人才和電子商務人才在此從事銷售活動；組建高素質(zhì)的營銷團隊，不

9、斷提高市場營銷服務能力，才能保證營銷工作有序開展。林業(yè)企業(yè)要高度重視人才資源培養(yǎng)，激發(fā)營銷人員工作熱情，充分挖掘新人的潛力，提高營銷團隊工作效率，逐步完善社會保障機制，實施切合實際的獎勵機制，以便鼓勵調(diào)動營銷人員工作積極性和責任感，為企業(yè)贏得更多經(jīng)濟效益而努力。 45市場營銷發(fā)展新趨勢 隨著經(jīng)濟全球化發(fā)展支撐條件和環(huán)境的趨勢轉(zhuǎn)變，林業(yè)企業(yè)的市場營銷應朝著網(wǎng)絡化方向不斷發(fā)展。網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺，以現(xiàn)代營銷理論為基礎，借助網(wǎng)絡、通信、數(shù)字、媒體技術和功能，最大限度地滿足顧客的需求，實現(xiàn)營銷目標的商務活動。網(wǎng)絡營銷是一種全新的直接營銷方式，改變了傳統(tǒng)營銷范圍的局限性。企業(yè)通過高效、快捷、低

10、成本的網(wǎng)絡銷售，加大品牌宣傳力度，在短時間內(nèi)把產(chǎn)品大面積推廣，有利于企業(yè)樹立良好的企業(yè)品牌形象，有利于企業(yè)占領和擴大市場，有利于企業(yè)獲得良好的經(jīng)濟效益，成為必然的發(fā)展新趨勢。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡平臺發(fā)布林產(chǎn)品相關信息，顧客可以通過網(wǎng)絡獲得需求產(chǎn)品全方面信息，企業(yè)與顧客能進行很好的溝通和維護，很容易掌握顧客需求信息，實現(xiàn)網(wǎng)上交易；企業(yè)也可以對產(chǎn)品售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務，降低買賣雙方風險。顧客通過售后評價管理反饋產(chǎn)品問題和滿意度，針對顧客反饋的問題對產(chǎn)品相關環(huán)節(jié)加以鞏固和完善，加深顧客對品牌產(chǎn)品的認識和滿意度，并做好營銷工作調(diào)整，促進市場營銷工作實現(xiàn)高效率。 5結(jié)語 林業(yè)企業(yè)在做穩(wěn)定國內(nèi)以有的市場的基礎上，看準適當機會，以高質(zhì)量、獨特的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務，制定科學周密詳細的營銷戰(zhàn)略，大膽開創(chuàng)國際新市場，創(chuàng)新銷售渠道，打開這扇國際市場大門，吸引更多的新老顧客，為林業(yè)企業(yè)贏得更好的發(fā)展空間及創(chuàng)造豐厚的利潤。 作者:韋振盛 單位:廣西國有黃冕林場 參考文獻： 1魏莉關于林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品市場對策j商場現(xiàn)代化，2015（26）：3536 2尹星孌淺談我國市場營銷發(fā)展的新趨勢j現(xiàn)代營銷（下月刊），2016（2） 3張競基于營銷價值鏈的林產(chǎn)品營銷