進(jìn)出口合同的商訂(3)課件

1、進(jìn)出口合同的商訂(3)1 第三章第三章 進(jìn)出口合同的商訂進(jìn)出口合同的商訂 Lectured by Yang Jing School of Economics and Management Beijing University of Agriculture Business Negotiation and Contract Conclusion 2021-5-25進(jìn)出口合同的商訂(3)2 Learning Objectives:Learning Objectives: w 了解了解進(jìn)出口合同簽定前的準(zhǔn)備工作；進(jìn)出口合同簽定前的準(zhǔn)備工作； w 熟悉熟悉交易磋商的概念、內(nèi)容及其形式；交易磋商的概念、

2、內(nèi)容及其形式； w 掌握掌握交易磋商的重要環(huán)節(jié)；交易磋商的重要環(huán)節(jié)； w 了解了解書(shū)面合同及簽定書(shū)面合同的意義；書(shū)面合同及簽定書(shū)面合同的意義； w 熟悉熟悉書(shū)面合同的內(nèi)容。書(shū)面合同的內(nèi)容。 2021-5-25進(jìn)出口合同的商訂(3)3 進(jìn)出口合同進(jìn)出口合同 Contract Contract Contract Implementation Negotiation Preparation 進(jìn)出口合同，或國(guó)際貨物買(mǎi)賣合同：指進(jìn)出口合同，或國(guó)際貨物買(mǎi)賣合同：指 營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家的當(dāng)事人所訂立的貨物買(mǎi)賣合營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家的當(dāng)事人所訂立的貨物買(mǎi)賣合 同。同。 2021-5-25進(jìn)出口合同的商訂(3)4

3、 3-1 3-1 準(zhǔn)備交易準(zhǔn)備交易 Preparation for Preparation for TradingTrading 1 1，選配參加談判的人員，選配參加談判的人員 2 2，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，選擇目標(biāo)市場(chǎng) 3 3，選擇交易對(duì)象，選擇交易對(duì)象 4 4，制定進(jìn)出口交易經(jīng)營(yíng)方案，制定進(jìn)出口交易經(jīng)營(yíng)方案 2021-5-25進(jìn)出口合同的商訂(3)5 3-2 3-2 交易磋商交易磋商 Business Business NegotiationNegotiation 1 1，交易磋商的含義，交易磋商的含義 買(mǎi)賣雙方以買(mǎi)賣某種商品為目的而買(mǎi)賣雙方以買(mǎi)賣某種商品為目的而 通過(guò)一定程序就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行

4、洽商并最通過(guò)一定程序就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行洽商并最 后達(dá)成協(xié)議的全過(guò)程后達(dá)成協(xié)議的全過(guò)程 。 目的：是取得一致意見(jiàn)，達(dá)成交易。目的：是取得一致意見(jiàn)，達(dá)成交易。 2021-5-25進(jìn)出口合同的商訂(3)6 3-2 3-2 交易磋商交易磋商 Business Business NegotiationNegotiation 2 2，交易磋商的內(nèi)容，交易磋商的內(nèi)容: : quality quality quantity quantity packaging packaging price price shipment shipment terms of payment terms of payment

5、2021-5-25進(jìn)出口合同的商訂(3)7 3-2 3-2 交易磋商交易磋商 Business Business NegotiationNegotiation 3，交易磋商的形式，交易磋商的形式 Forms of business negotiation Oral form Written form 參加各種交易會(huì)、洽談會(huì)；貿(mào)易參加各種交易會(huì)、洽談會(huì)；貿(mào)易 小組出訪；邀請(qǐng)客戶來(lái)華訪問(wèn)等。小組出訪；邀請(qǐng)客戶來(lái)華訪問(wèn)等。 信件、電報(bào)、電傳、電子郵件信件、電報(bào)、電傳、電子郵件 等。等。 特點(diǎn)：面對(duì)面的直接交流特點(diǎn)：面對(duì)面的直接交流特點(diǎn)：簡(jiǎn)便易行、費(fèi)用低廉特點(diǎn)：簡(jiǎn)便易行、費(fèi)用低廉 適用：內(nèi)容復(fù)雜的交易

6、適用：內(nèi)容復(fù)雜的交易適用：內(nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單的交易適用：內(nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單的交易 2021-5-25進(jìn)出口合同的商訂(3)8 3-2 3-2 交易磋商交易磋商 Business Business NegotiationNegotiation Buyer買(mǎi)方 買(mǎi)方 Seller賣方 賣方 Inquiry 詢盤(pán)詢盤(pán) Offer 發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán) Counter Offer 還盤(pán)還盤(pán) Acceptance 接受接受 Contract 4，交易磋商的環(huán)節(jié)，交易磋商的環(huán)節(jié) Stages of business negotiation 2021-5-25進(jìn)出口合同的商訂(3)9 3-2 3-2 交易磋商交易磋商 Busine

7、ss Business NegotiationNegotiation w Stage 1:Stage 1:詢盤(pán)詢盤(pán) Inquiry, Inquiry, 指買(mǎi)方或賣方為恰商交易向?qū)Ψ街纲I(mǎi)方或賣方為恰商交易向?qū)Ψ?提出有關(guān)交易條件的詢問(wèn)。提出有關(guān)交易條件的詢問(wèn)。 The seller and the buyer both can make an inquiry. The seller and the buyer both can make an inquiry. Inquiry Inquiry made by the sellermade by the seller：Selling Inquiry

8、Selling Inquiry Inquiry Inquiry made by the buyermade by the buyer：Buying InquiryBuying Inquiry 詢盤(pán)內(nèi)容可涉及：價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及詢盤(pán)內(nèi)容可涉及：價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及 索取樣品等，而多數(shù)只是詢問(wèn)價(jià)格，所以，業(yè)務(wù)上常把詢索取樣品等，而多數(shù)只是詢問(wèn)價(jià)格，所以，業(yè)務(wù)上常把詢 盤(pán)稱作詢價(jià)。盤(pán)稱作詢價(jià)。 2021-5-25進(jìn)出口合同的商訂(3)10 3-2 3-2 交易磋商交易磋商 Business Business NegotiationNegotiation w Stage2:

9、Stage2: 發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)Offer, Offer, 交易的一方向另一方提出交易的一方向另一方提出 購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品的各項(xiàng)交易條件，并表示愿購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品的各項(xiàng)交易條件，并表示愿 意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的行為。意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的行為。 發(fā)盤(pán)：發(fā)盤(pán)：Selling Offer - Quote Selling Offer - Quote 報(bào)盤(pán)報(bào)盤(pán) Buying Offer - Bid Buying Offer - Bid 遞遞 盤(pán)盤(pán) 又稱發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱之為又稱發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱之為“要約要約”。 2021-5-25進(jìn)出口合同的商訂(3)11 3-2 3

10、-2 交易磋商交易磋商 Business Business NegotiationNegotiation w 構(gòu)成有效發(fā)盤(pán)的條件構(gòu)成有效發(fā)盤(pán)的條件 要有特定的受盤(pán)人（可以是一個(gè)，也可以要有特定的受盤(pán)人（可以是一個(gè)，也可以 是多個(gè)）是多個(gè)）- - made to one or more specific persons.made to one or more specific persons. 發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分確定發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分確定- - Contents of Contents of the offer sufficiently definite.the offer sufficiently

11、 definite. 買(mǎi)賣商品的主要交易條件必須完整買(mǎi)賣商品的主要交易條件必須完整-Main Main terms of trade completed. terms of trade completed. 表明發(fā)盤(pán)人受其約束表明發(fā)盤(pán)人受其約束-I-Indicating the ndicating the intention of the offeror to be bound in case of intention of the offeror to be bound in case of acceptance.acceptance. 2021-5-25進(jìn)出口合同的商訂(3)12 3-2

12、3-2 交易磋商交易磋商 Business Business NegotiationNegotiation w 依其是否受約束分為：依其是否受約束分為： 特點(diǎn)特點(diǎn) 實(shí)盤(pán)實(shí)盤(pán) Firm Offer 在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)，發(fā)盤(pán)人不得撤消和更改。在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)，發(fā)盤(pán)人不得撤消和更改。 因此，明確（因此，明確（Clear）、完整（）、完整（Complete）、）、 無(wú)保留（無(wú)保留（Final）是實(shí)盤(pán)的三個(gè)基本要求。）是實(shí)盤(pán)的三個(gè)基本要求。 虛盤(pán)虛盤(pán) Non-firm Offer 可隨時(shí)撤消和更改。因此，虛盤(pán)的特點(diǎn)是不可隨時(shí)撤消和更改。因此，虛盤(pán)的特點(diǎn)是不 明確（明確（Unclear）、不完整（）、不完整（I

13、ncomplete）和）和 有保留（有保留（Reservations）。）。 2021-5-25進(jìn)出口合同的商訂(3)13 3-2 3-2 交易磋商交易磋商 Business Business NegotiationNegotiation w 發(fā)盤(pán)的有效期：表示受盤(pán)人接受的時(shí)間限制。發(fā)盤(pán)的有效期：表示受盤(pán)人接受的時(shí)間限制。 例如：例如： - - 規(guī)定最遲接受的期限，如限規(guī)定最遲接受的期限，如限6 6月月6 6日復(fù)日復(fù) 到我處。到我處。 - - 規(guī)定一段接受的期限，如發(fā)盤(pán)有效期規(guī)定一段接受的期限，如發(fā)盤(pán)有效期 為為6 6天。天。 采用口頭發(fā)盤(pán)時(shí)，除發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)時(shí)另有聲采用口頭發(fā)盤(pán)時(shí)，除發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)時(shí)

14、另有聲 明外，受盤(pán)人只能當(dāng)場(chǎng)表示接受，方為有效。明外，受盤(pán)人只能當(dāng)場(chǎng)表示接受，方為有效。 2021-5-25進(jìn)出口合同的商訂(3)14 3-2 3-2 交易磋商交易磋商 Business Business NegotiationNegotiation w 發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間 根據(jù)根據(jù)公約公約規(guī)定，發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效。規(guī)定，發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效。 我國(guó)合同法也采取到達(dá)生效。我國(guó)合同法也采取到達(dá)生效。 我國(guó)合同法還對(duì)采用數(shù)據(jù)電文方式的到達(dá)時(shí)我國(guó)合同法還對(duì)采用數(shù)據(jù)電文方式的到達(dá)時(shí) 間如何確定作出了具體規(guī)定：即采用數(shù)據(jù)電文形式訂立間如何確定作出了具體規(guī)定：即采用數(shù)據(jù)電文形式訂立 合同，收件

15、人合同，收件人指定指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電 文文進(jìn)入進(jìn)入特定系統(tǒng)的時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間；特定系統(tǒng)的時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間；未指定未指定特定系特定系 統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任何系統(tǒng)的統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任何系統(tǒng)的首次時(shí)間首次時(shí)間， 視為到達(dá)時(shí)間。視為到達(dá)時(shí)間。 2021-5-25進(jìn)出口合同的商訂(3)15 3-2 3-2 交易磋商交易磋商 Business Business NegotiationNegotiation w 發(fā)盤(pán)的撤回與撤消發(fā)盤(pán)的撤回與撤消 撤回（撤回（WithdrawalWithdrawal）與撤銷（）與撤銷（Revocati

16、onRevocation） 是兩個(gè)不同的概念。是兩個(gè)不同的概念。 撤回指在發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前，將其撤回，撤回指在發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前，將其撤回， 以阻止其生效。以阻止其生效。 撤消指發(fā)盤(pán)已送達(dá)受盤(pán)人，即發(fā)盤(pán)生效之后撤消指發(fā)盤(pán)已送達(dá)受盤(pán)人，即發(fā)盤(pán)生效之后 將發(fā)盤(pán)取消，使其失去效力。將發(fā)盤(pán)取消，使其失去效力。 2021-5-25進(jìn)出口合同的商訂(3)16 3-2 3-2 交易磋商交易磋商 Business Business NegotiationNegotiation w 發(fā)盤(pán)的失效發(fā)盤(pán)的失效 將拒絕的通知送到發(fā)盤(pán)人手中時(shí)，原發(fā)盤(pán)將拒絕的通知送到發(fā)盤(pán)人手中時(shí)，原發(fā)盤(pán) 就失去效力，發(fā)盤(pán)人不再受其約束。

17、就失去效力，發(fā)盤(pán)人不再受其約束。 此外，以下情況也可造成發(fā)盤(pán)的失效：此外，以下情況也可造成發(fā)盤(pán)的失效： - - 受盤(pán)人作出還盤(pán)。受盤(pán)人作出還盤(pán)。 - - 發(fā)盤(pán)人依法撤銷發(fā)盤(pán)。發(fā)盤(pán)人依法撤銷發(fā)盤(pán)。 - - 發(fā)盤(pán)中規(guī)定的有效期屆滿。發(fā)盤(pán)中規(guī)定的有效期屆滿。 - - 人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤(pán)人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤(pán) 的失效，如的失效，如 政府禁令或限制措施。政府禁令或限制措施。 - - 在發(fā)盤(pán)被接受前，當(dāng)事人喪失行為在發(fā)盤(pán)被接受前，當(dāng)事人喪失行為 能力、或死能力、或死 亡或法人破產(chǎn)等。亡或法人破產(chǎn)等。 2021-5-25進(jìn)出口合同的商訂(3)17 3-2 3-2 交易磋商交易磋商 Bus

18、iness Business NegotiationNegotiation w Stage 3: Stage 3: 還盤(pán)（還盤(pán)（Counter-OfferCounter-Offer） 又稱還價(jià)，在法律上稱為反要約。又稱還價(jià)，在法律上稱為反要約。 指受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)指受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán) 提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見(jiàn)，建議原提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見(jiàn)，建議原 發(fā)盤(pán)人考慮，就是說(shuō)，還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)條件進(jìn)行發(fā)盤(pán)人考慮，就是說(shuō)，還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)條件進(jìn)行 添加、限制或其他更改的答復(fù)。添加、限制或其他更改的答復(fù)。 2021-5-25進(jìn)出口合同的商訂(3)18 還盤(pán)的法律后果：還盤(pán)的法

19、律后果： 還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，原發(fā)盤(pán)即失還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，原發(fā)盤(pán)即失 去效力，發(fā)盤(pán)人不再受其約束；去效力，發(fā)盤(pán)人不再受其約束； 還盤(pán)等于是受盤(pán)人向原發(fā)盤(pán)人提出還盤(pán)等于是受盤(pán)人向原發(fā)盤(pán)人提出 的一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。的一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。 3-2 3-2 交易磋商交易磋商 Business Business NegotiationNegotiation 2021-5-25進(jìn)出口合同的商訂(3)19 3-2 3-2 交易磋商交易磋商 Business Business NegotiationNegotiation w Stage 4: Stage 4: 接受（接受（AcceptanceAcceptance）

20、在法律上稱為承諾，它是指受盤(pán)人在在法律上稱為承諾，它是指受盤(pán)人在 發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤(pán) 提出的各項(xiàng)條件。提出的各項(xiàng)條件。 根據(jù)根據(jù)公約公約，受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)表示接，受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)表示接 受，既可以通過(guò)口頭或書(shū)面向發(fā)盤(pán)人發(fā)表聲明的受，既可以通過(guò)口頭或書(shū)面向發(fā)盤(pán)人發(fā)表聲明的 方式接受，也可以通過(guò)其他實(shí)際行動(dòng)來(lái)表示接受。方式接受，也可以通過(guò)其他實(shí)際行動(dòng)來(lái)表示接受。 沉默或不行為本身，并不等于接受。沉默或不行為本身，并不等于接受。 2021-5-25進(jìn)出口合同的商訂(3)20 3-2 3-2 交易磋商交易磋商 Business Business

21、 NegotiationNegotiation w 構(gòu)成有效接受的條件構(gòu)成有效接受的條件 - - 必須由受盤(pán)人作出必須由受盤(pán)人作出； - - 必須是受盤(pán)人同意發(fā)盤(pán)所提出的必須是受盤(pán)人同意發(fā)盤(pán)所提出的 交易條件；交易條件； - - 必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出；必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出； - - 接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán)接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán) 的要求。的要求。 2021-5-25進(jìn)出口合同的商訂(3)21 3-2 3-2 交易磋商交易磋商 Business Business NegotiationNegotiation w 接受生效的時(shí)間接受生效的時(shí)間 - - 英美法系：英美法系：“投

22、郵生效投郵生效”原則；原則； - - 大陸法系：大陸法系：“到達(dá)生效到達(dá)生效”原則；原則； - - 公約公約：接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生：接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生 效。效。 采取某種行為時(shí)生效。采取某種行為時(shí)生效。公約公約規(guī)定，規(guī)定， 如根據(jù)發(fā)盤(pán)或依照當(dāng)事人業(yè)已確定的習(xí)慣做法或如根據(jù)發(fā)盤(pán)或依照當(dāng)事人業(yè)已確定的習(xí)慣做法或 慣例，受盤(pán)人可以作出某種行為來(lái)表示接受，并慣例，受盤(pán)人可以作出某種行為來(lái)表示接受，并 須向發(fā)盤(pán)人發(fā)出接受通知。須向發(fā)盤(pán)人發(fā)出接受通知。 2021-5-25進(jìn)出口合同的商訂(3)22 3-2 3-2 交易磋商交易磋商 Business Business NegotiationNegotiati

23、on w 接受的撤回接受的撤回 - - 英美法：投郵生效英美法：投郵生效 - - 大陸法：到達(dá)生效大陸法：到達(dá)生效 - -公約公約規(guī)定：規(guī)定：“如果撤回的通知如果撤回的通知 于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，接受于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，接受 得以撤回得以撤回”。 2021-5-25進(jìn)出口合同的商訂(3)23 3-3 3-3 合同的簽定合同的簽定 1 1，合同成立的時(shí)間，合同成立的時(shí)間 根據(jù)根據(jù)公約公約的規(guī)定，合同成立的時(shí)的規(guī)定，合同成立的時(shí) 間為接受生效的時(shí)間，而接受生效的時(shí)間，又以間為接受生效的時(shí)間，而接受生效的時(shí)間，又以 接受通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人或按交易習(xí)慣及發(fā)盤(pán)要求作接受通知到達(dá)

24、發(fā)盤(pán)人或按交易習(xí)慣及發(fā)盤(pán)要求作 出接受的行為為準(zhǔn)。出接受的行為為準(zhǔn)。 有些合同成立的時(shí)間有特殊規(guī)定。如有些合同成立的時(shí)間有特殊規(guī)定。如 我國(guó)合同法規(guī)定：我國(guó)合同法規(guī)定：“當(dāng)事人采用合同書(shū)形式訂立當(dāng)事人采用合同書(shū)形式訂立 合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時(shí)合同成合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時(shí)合同成 立立”。簽字或蓋章不在同一時(shí)間的，最后簽字或。簽字或蓋章不在同一時(shí)間的，最后簽字或 者蓋章時(shí)合同成立。者蓋章時(shí)合同成立。 2021-5-25進(jìn)出口合同的商訂(3)24 3-3 3-3 合同的簽定合同的簽定 2 2，合同生效的條件，合同生效的條件 - - 合同當(dāng)事人必須具有簽約能力；合同當(dāng)事人必須具

25、有簽約能力； - - 合同必須有對(duì)價(jià)或約因；合同必須有對(duì)價(jià)或約因； - - 合同的內(nèi)容必須合法；合同的內(nèi)容必須合法； - - 合同必須符合法律規(guī)定的形式；合同必須符合法律規(guī)定的形式； - - 合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。 2021-5-25進(jìn)出口合同的商訂(3)25 1-3 1-3 合同的簽定合同的簽定 w 我國(guó)合同法規(guī)定：有下列情形之一的，合同無(wú)效：我國(guó)合同法規(guī)定：有下列情形之一的，合同無(wú)效： （1 1） 一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同， 損害國(guó)家利益；損害國(guó)家利益； （2 2） 惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第惡意串通，損害國(guó)家

26、、集體或者第 三人利益；三人利益； （3 3） 以合法形式掩蓋非法目的；以合法形式掩蓋非法目的； （4 4） 損害社會(huì)公共利益；損害社會(huì)公共利益； （5 5） 違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。 2021-5-25進(jìn)出口合同的商訂(3)26 1-3 1-3 合同的簽定合同的簽定 3 3，合同的形式，合同的形式 - - 書(shū)面形式書(shū)面形式Written form：包括合同書(shū)、信：包括合同書(shū)、信 件以及數(shù)據(jù)電文件以及數(shù)據(jù)電文( (如電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和如電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和 電子郵件電子郵件) )等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。等可以有形地表現(xiàn)所

27、載內(nèi)容的形式。 - - 口頭形式口頭形式Oral form：即指當(dāng)事人之間通：即指當(dāng)事人之間通 過(guò)當(dāng)面談判或通過(guò)電話方式達(dá)成協(xié)議而訂立的合同。過(guò)當(dāng)面談判或通過(guò)電話方式達(dá)成協(xié)議而訂立的合同。 - - 其他形式其他形式Other forms：如以行為表示而：如以行為表示而 訂立的合同。訂立的合同。 2021-5-25進(jìn)出口合同的商訂(3)27 3-3 3-3 合同的簽定合同的簽定 4 4，書(shū)面合同的簽訂，書(shū)面合同的簽訂 （1 1）書(shū)面合同的意義）書(shū)面合同的意義 - - 作為合同成立的證據(jù)作為合同成立的證據(jù) - - 作為履行合同的依據(jù)作為履行合同的依據(jù) - - 可作為合同生效的條件可作為合同生效的條件 （2 2）書(shū)面合同的類型）書(shū)面合同的類型 - - 正式合同正式合同ContractContract - - 確認(rèn)書(shū)確認(rèn)書(shū) ConfirmationConfirmation （3 3）書(shū)面合同的內(nèi)容）書(shū)面合同的內(nèi)容 - - 約首約首 Preamble - - 本文本文 Body - - 約尾約尾 Witness clause 2021-5-25進(jìn)出口合同的商訂(3)28 本章小結(jié) w 本章主要介紹交易磋商及進(jìn)出口合同的簽定