招商引資計(jì)劃書

1、招商引資計(jì)劃書一、項(xiàng)目總攬1、項(xiàng)目背景2、項(xiàng)目重點(diǎn)3、項(xiàng)目特色4、證書授予5、參觀考察二、課程體系1、縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與招商引資2、招商禮儀與商務(wù)溝通3、資本運(yùn)作與金融服務(wù)4、城鄉(xiāng)信息化建設(shè)規(guī)劃講座一、項(xiàng)目總攬1、項(xiàng)目背景招商引資已經(jīng)成為全國(guó)各級(jí)地方政府的“一號(hào)工程”,成為制衡當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的“頭等大事”，招商引資工作能力和水平也成為考核干部政績(jī)的重要依據(jù)之一。一個(gè)地方要想迅速改變落后面貌，就要具備兩個(gè)要素：一是要有大量的外來投資，二是要有大量的優(yōu)秀人才。資金哪里來？人才哪里來？唯有筑巢引鳳、招商引資。但由于全國(guó)各地政府地域經(jīng)濟(jì)、文化、環(huán)境等各不相同，在資本、技術(shù)、市場(chǎng)、人才資源方面也優(yōu)劣不一，所以

2、招商引資工作復(fù)雜而艱巨。如何“真招商、招真商、招好商”成為擺在各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)面前的最大難題。安博教育、創(chuàng)世宮教育聯(lián)合國(guó)家發(fā)改委培訓(xùn)中心、國(guó)家發(fā)改委信息化建設(shè)研究中心，為石柱縣招商部門的官員開發(fā)了這個(gè)招商引資研修班。致力于信息化時(shí)代背景下政府招商的實(shí)戰(zhàn)事業(yè)，全面、系統(tǒng)傳授招商引資管理課程，更從實(shí)戰(zhàn)角度為各地方政府搭建一個(gè)投融資交流服務(wù)平臺(tái)，更新的理念、更高的高度來探討、解決地方政府招商引資的創(chuàng)新與發(fā)展問題。2、項(xiàng)目重點(diǎn)l 招商引資統(tǒng)籌策劃與城市區(qū)位營(yíng)銷l 成功招商方法與引資技巧實(shí)踐l 如何控制和降低招商引資成本l 開發(fā)區(qū)引資模式創(chuàng)新與二次創(chuàng)業(yè)l 如何系統(tǒng)科學(xué)的制定與實(shí)施引資計(jì)劃l 招商引資談判對(duì)手

3、分析與談判語言藝術(shù)l 非資源型城市如何突破“招商引資”瓶頸l 外商直接投資中的誤區(qū)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避3、項(xiàng)目特色l 解讀最新政策：邀請(qǐng)相關(guān)部委政府官員親臨課堂；l 講解前沿知識(shí)：知名高校專家教授理論聯(lián)系實(shí)際；l 傳授先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)：成熟開發(fā)區(qū)管理者暢談經(jīng)驗(yàn)感悟；l 帶動(dòng)研討交流：學(xué)員層次整齊劃一便于學(xué)習(xí)提高。4、證書授予學(xué)員修完規(guī)定的全部課程且考核通過后，獲得由國(guó)家發(fā)改委培訓(xùn)中心、國(guó)家發(fā)改委信息化建設(shè)研究中心以及安博教育集團(tuán)聯(lián)合頒發(fā)的結(jié)業(yè)證書。5、參觀考察課程進(jìn)行期間，組織學(xué)員赴朝陽區(qū)重點(diǎn)企業(yè)、相關(guān)政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行參觀考察；模塊四城鄉(xiāng)信息化建設(shè) (1天)模塊三資本運(yùn)作與金融服務(wù)(1天)石柱縣招商引資研

4、修方案模塊二招商禮儀與商務(wù)溝通 (1天)模塊一縣城區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與招商引資 (1天)二、課程體系1、縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與招商引資縣域經(jīng)濟(jì)是一個(gè)（小型）城市發(fā)展的關(guān)鍵，借勢(shì)和資源整合是縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常重要的手段。招商引資是推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要的途徑，做好招商引資工作能有效地解決縣域經(jīng)濟(jì)需要的資金、技術(shù)、市場(chǎng)以及人才等生產(chǎn)要素。本課程以幾十家成功的案例為基礎(chǔ)，講授發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)理論與實(shí)際案例。一、招商引資推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展1. 招商引資工作的系統(tǒng)性構(gòu)成2. 招商引資4個(gè)關(guān)鍵問題的解決3. 招商引資的經(jīng)驗(yàn)與借鑒4. 整合政務(wù)資源、商務(wù)資源與新聞媒體發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)（特色經(jīng)濟(jì)）二、招商引資操作實(shí)務(wù)1. 招商引資的20

5、種途徑的具體介紹；2. 招商引資的“四字經(jīng)”詳細(xì)解讀；3. 招商引資的營(yíng)銷理念；4. 筑巢引鳳要進(jìn)行戰(zhàn)略發(fā)展策劃；5. 引進(jìn)資金操作規(guī)程；6. 國(guó)家項(xiàng)目與地方政府招商項(xiàng)目的配套操作。三、招商引資的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)1. 招商引資的基本流程；2. 產(chǎn)業(yè)招商的不同模式；3. 招商方案的制定；4. 招商的具體形式；5. 招商談判技巧及禮儀；6. 招商工作的困境及對(duì)策；7. 招商引資成功案例介紹。四、區(qū)域策劃與招商引資1. 時(shí)代發(fā)展呼喚縣域策劃（縣域策劃的社會(huì)必然性）；2. 如何專項(xiàng)招商、特色招商、地區(qū)定位招商；3. 縣域策劃促進(jìn)招商引資十招；4. 怎樣進(jìn)行招商引資的縣域策劃；5. 招商引資的理論與實(shí)踐探索；

6、6. 結(jié)合中國(guó)招商引資研究院的成功策劃案例進(jìn)行系統(tǒng)分析整理；l (1)江西萬年縣借國(guó)家認(rèn)證“中國(guó)稻米城”之勢(shì)促進(jìn)招商引資案例分析l （2）“江北水城”山東聊城招商引資案例分析l （3）“中國(guó)香瓜之鄉(xiāng)”營(yíng)銷策劃案例解讀l （4）產(chǎn)業(yè)鏈招商青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商經(jīng)驗(yàn)；l （5）“小六子”奇跡昆山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商引資；l （6）蘇州品牌蘇州工業(yè)園區(qū)的招商引資；l （7）以大招小天津高新區(qū)招商經(jīng)驗(yàn)五、營(yíng)銷策劃與農(nóng)村城鎮(zhèn)化發(fā)展1. 營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容；2. 企業(yè)如何營(yíng)銷策劃；3. 農(nóng)村城鎮(zhèn)化的內(nèi)容以及條件；4. 農(nóng)村城鎮(zhèn)化營(yíng)銷的思路與原則；5. 促進(jìn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)的對(duì)策；6. 農(nóng)村城鎮(zhèn)化是區(qū)域經(jīng)濟(jì)

7、發(fā)展的戰(zhàn)略選擇；7. 農(nóng)村城鎮(zhèn)化的戰(zhàn)略營(yíng)銷。六、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析1. 中國(guó)目前招商引資的現(xiàn)狀；2. 東中西部招商引資情況的比較；3. 政府招商引資政策的講解；4. 不同地區(qū)如何有效把握形勢(shì)開展招商引資工作。七、互動(dòng)環(huán)節(jié)解答學(xué)員關(guān)于招商引資中的實(shí)際問題，學(xué)以致用。2、招商禮儀與商務(wù)溝通一、招商會(huì)面禮儀 1.商務(wù)會(huì)面禮儀：迎送、稱呼、問候致意、人際距離、引導(dǎo)在走廊、在樓梯、在電梯、在會(huì)客室門口 案例：楊瀾在展望2008年奧運(yùn)會(huì)時(shí)的擔(dān)憂是什么？現(xiàn)在仍然讓人擔(dān)憂嗎？ 介紹、握手、名片 情景案例：在商品交易會(huì)上 2.接待與拜訪禮儀：商務(wù)接待七步曲、商務(wù)拜訪五步曲 不守時(shí)的人不可信守時(shí)就是信譽(yù) 情景模擬：

8、如何接待身份地位不同的幾位客人？ 3.乘坐交通工具的禮儀：乘小轎車、的士、飛機(jī)、火車等 4.商務(wù)通訊禮儀：電話禮儀、短信禮儀、傳真禮儀、網(wǎng)絡(luò)溝通禮儀 5.座次禮儀：尊位的概念、常見場(chǎng)景座次禮儀乘車、會(huì)客、行進(jìn)、談判、簽約、宴會(huì)等 6.饋贈(zèng)禮儀：選擇、贈(zèng)送禮品的5w1h規(guī)劃及送禮技巧二、餐宴禮儀（一）中餐禮儀 1.中餐禮儀簡(jiǎn)介你在品味食物，別人在品味你 2.商務(wù)宴請(qǐng)的程序 確定宴請(qǐng)對(duì)象、規(guī)格和范圍/確定宴請(qǐng)時(shí)間、地點(diǎn)/邀請(qǐng)/訂菜：喜好與禁忌/席位安排/現(xiàn)場(chǎng)布置/餐飲禁忌 3.商務(wù)宴請(qǐng)技巧處理 致辭：歡迎辭 祝酒辭 歡送辭 答謝辭 敬酒、勸酒、拒酒、擋酒 案例：張大千幽默勸酒梅蘭芳 如何調(diào)節(jié)席間氣

9、氛 如何達(dá)成宴請(qǐng)的主要目的 頭腦風(fēng)暴：酒桌上的潛規(guī)則（二）西餐禮儀簡(jiǎn)介 西餐著裝要求 / 西餐擺臺(tái) / 西餐席位的排列 / 西餐宴會(huì)的程序 西餐上菜順序 / 西餐禮儀細(xì)節(jié) / 西餐宴會(huì)的禁忌 / 西餐餐巾的用法（三）自助餐禮儀簡(jiǎn)介三、溝通禮儀與技巧 1.語音、語速、語調(diào)、音量的把握 案例：老人臨終留遺言贈(zèng)醫(yī)院 2.待客三聲 ：來有迎聲，問有答聲，走有送聲 3.交際禮貌用語與禁忌語 4.不要讓舌頭超越思想先學(xué)會(huì)聽，再學(xué)會(huì)說 5.人際表達(dá)三準(zhǔn)則別人在乎你說什么，更在乎你怎么說 6.真誠(chéng)的贊美贊美能使白癡變成天才 7.學(xué)會(huì)閑聊片刻閑聊而不無聊3、資本運(yùn)作與金融服務(wù)一、地方政府資本運(yùn)作1. 地方政府資

10、本運(yùn)作的內(nèi)涵與現(xiàn)狀 2. 地方政府資本運(yùn)作與金融市場(chǎng) 3. 地方政府資本運(yùn)作的基本模式 4. 地方政府資本運(yùn)作的行為 5. 地方政府資本運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)防范二、獲得增量資本的融資渠道1. 政策性銀行信貸融資2. 收費(fèi)權(quán)質(zhì)押融資及案例3. 政策性擔(dān)保融資及案例4. 政府引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)基金設(shè)立、運(yùn)作、風(fēng)險(xiǎn)控制5. 證券市場(chǎng)融資與資本運(yùn)作6. 激發(fā)民間資本更多投向國(guó)家鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè)和薄弱環(huán)節(jié)(“新36條”解讀)7. 經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的資本運(yùn)作（開發(fā)區(qū)招商引資、開發(fā)區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、開發(fā)區(qū)融資模式及開發(fā)區(qū)整體上市融資）三、盤活存量資產(chǎn)的資本運(yùn)作方式1. 存量資產(chǎn)涵蓋范圍、盤活存量資產(chǎn)的意義及政府在盤活存量資產(chǎn)中作用2. 土地出讓

11、融資地方政府“第二財(cái)政” 3. 國(guó)有資產(chǎn)及產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓運(yùn)作4. 市政及公共設(shè)施經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓融資及案例5. bot融資模式及案例分析；tot融資模式及案例分析6. 資產(chǎn)信托融資及案例7. 上市“殼”資源的整合融資8. 經(jīng)營(yíng)冠名權(quán)融資及案例9. 廣告媒體租賃融資四、 地方政府融資平臺(tái)有效管理1. 關(guān)于加強(qiáng)地方政府融資平臺(tái)公司管理有關(guān)問題的通知解讀2. 政府融資平臺(tái)公司的現(xiàn)狀、融資模式分析3. 對(duì)政府融資平臺(tái)公司進(jìn)行清理規(guī)范范疇及重點(diǎn)事項(xiàng)4. 無法獲得政府提供擔(dān)保時(shí)，融資平臺(tái)公司融資實(shí)施5. 政府融資平臺(tái)公司管理和風(fēng)險(xiǎn)防范五、地方金融服務(wù)體系規(guī)劃1. 地方金融服務(wù)體系規(guī)劃要點(diǎn)與定位2. 國(guó)有及商業(yè)銀行在本

12、地發(fā)展規(guī)劃及信貸服務(wù)3. 證券、信托、基金、保理、租賃等業(yè)務(wù)在本地發(fā)展規(guī)劃4. 中小企業(yè)信用評(píng)級(jí)和授信制度建立及貸款風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保基金運(yùn)作5. 企業(yè)上市與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展6. 政府性的創(chuàng)業(yè)投資公司、擔(dān)保公司管理與運(yùn)作4、城鄉(xiāng)信息化建設(shè)規(guī)劃講座一、課程背景隨著it技術(shù)對(duì)政府行政管理和公共服務(wù)的覆蓋面和支撐度不斷擴(kuò)大和增強(qiáng)，我國(guó)電子政務(wù)的推廣和應(yīng)用已經(jīng)進(jìn)入了新的階段。政府信息化建設(shè)亟需從安全策略、系統(tǒng)集成、it治理、中間件及應(yīng)用軟件開發(fā)等深層次上全面解決信息化應(yīng)用水平和應(yīng)用能力的問題，不斷增強(qiáng)信息化建設(shè)對(duì)政府業(yè)務(wù)水平和公共服務(wù)能力的提升作用。二、研修目標(biāo)加深對(duì)推進(jìn)信息化與電子政務(wù)工作重大戰(zhàn)略意義的認(rèn)識(shí)，提高推進(jìn)電子政務(wù)工作的水平和實(shí)際應(yīng)用能力，三、研修內(nèi)容1、我國(guó)電子政務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)與政府信息資源開發(fā)利用現(xiàn)狀和存在的問題；2、國(guó)家信息中心承建的國(guó)家電子政務(wù)外網(wǎng)（一期工程）項(xiàng)目的建設(shè)目標(biāo)、建設(shè)內(nèi)容介紹； 3、電子政務(wù)外網(wǎng)與相關(guān)政府部門的專網(wǎng)接入，電子政務(wù)外網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)安全保障體系和外網(wǎng)管理中心建設(shè)，電子政務(wù)外網(wǎng)數(shù)據(jù)交換中心和外網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)；4、我國(guó)電子政務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系介紹：工程管理、支撐技術(shù)和信息安全； 5、電子政務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化6項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)（一）：基于xml的電子公文格式、xml在電子政務(wù)中的應(yīng)用指南、電子政務(wù)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)方法通用指南； 6、電