去哪兒網(wǎng)與攜程對(duì)比分析

1、羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃艿薆

2、螈膂莁螁螄膁薃蚄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀

3、肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇

4、袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁

5、螄膁薃蚄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆

6、羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕

7、蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄

8、肅膀芃袀罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈

9、襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕莆蚇膅肀

10、蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆

11、薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁

12、莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅

13、蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀

14、蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄

15、蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈

16、薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅

17、莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿

18、薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄

19、蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋

20、蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂

21、蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇

22、荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁

23、薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈

24、蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂

25、蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆

26、葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁

27、莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅

28、薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿

29、蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆

30、蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀

31、葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅

32、莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿

33、薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃

34、蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇

35、蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄

36、蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿

37、芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃

38、薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇

39、莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁

40、蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆

41、蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羆膅膂蒈羅羄莈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆蚇膅肀

42、蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀蕆 去哪兒網(wǎng)與攜程對(duì)比分析一 背景對(duì)比攜程： 公司創(chuàng)立于1999年，總部設(shè)在中國上海。攜程旅行網(wǎng)向超過五千余萬注冊(cè)會(huì)員提供包括酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、度假預(yù)訂、商旅管理、高鐵代購以及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)。目前，攜程旅行網(wǎng)擁有國內(nèi)外五千余家會(huì)員酒店可供預(yù)訂，是中國領(lǐng)先的酒店預(yù)訂服務(wù)中心，每月酒店預(yù)訂量達(dá)到五十余萬間夜。在機(jī)票預(yù)訂方面，攜程旅行網(wǎng)是中國領(lǐng)先的機(jī)票預(yù)訂服務(wù)平臺(tái)，覆蓋國內(nèi)外所有航線，并在四十五個(gè)大中城市提供免費(fèi)送機(jī)票服務(wù)，每月出票量四十余萬張。憑借穩(wěn)定的業(yè)務(wù)發(fā)展和優(yōu)異的盈利能力，攜程旅行網(wǎng)于200

43、3年12月在美國納斯達(dá)克成功上市。 1999年10月 攜程旅行網(wǎng)開通。 2002年10月 當(dāng)月交易額首次突破1億元人民幣。 2003年12月 在美國納斯達(dá)克上市創(chuàng)納市3年來開盤當(dāng)日漲幅最高記錄。 2005年09月 注冊(cè)會(huì)員數(shù)突破1000萬人。 2010年5月8日，擁有超過1.2萬個(gè)呼叫席位的攜程信息技術(shù)大樓在江蘇南通經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)正式落成。 2011年1月12日 與滬上知名餐飲預(yù)訂服務(wù)提供商“訂餐小秘書”在上海正式簽署合作協(xié)議，攜程戰(zhàn)略投資訂餐小秘書，雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同深度拓展中國訂餐市場(chǎng)。去哪兒網(wǎng)： 創(chuàng)立于2005年2月，總部設(shè)在北京。去哪兒是中國領(lǐng)先的旅游搜索引擎，目前全球最大的中文

44、在線旅行網(wǎng)站。作為一家創(chuàng)新的技術(shù)公司，去哪兒網(wǎng)致力于為中國旅游消費(fèi)者提供全面、準(zhǔn)確的旅游信息服務(wù)，促進(jìn)中國旅游行業(yè)在線化發(fā)展、移動(dòng)化發(fā)展。去哪兒網(wǎng)為消費(fèi)者提供機(jī)票、酒店、度假產(chǎn)品的實(shí)時(shí)搜索，并提供旅游產(chǎn)品團(tuán)購以及其他旅游信息服務(wù)，為旅游行業(yè)合作伙伴提供在線技術(shù)、移動(dòng)技術(shù)解決方案。 2006年7月，著名的硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資商mayfield和金沙江創(chuàng)投完成對(duì)去哪兒的投資。 2009年2月，去哪兒網(wǎng)與中國第一新聞網(wǎng)站央視網(wǎng)，達(dá)成合作伙伴關(guān)系，雙方將在品牌、渠道等多方面進(jìn)行深度合作，開創(chuàng)一種共贏的互動(dòng)營銷模式。 2009年11月，去哪兒網(wǎng)在北京宣布完成第三輪1500萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資融資。該輪融資由紀(jì)源資本

45、（ggv capital）領(lǐng)投，之前所有投資人包括梅菲爾德風(fēng)險(xiǎn)投資公司(mayfield fund)、金沙江創(chuàng)投（gsr ventures）和特納亞資本（tenaya capital）共同參與。 2010年7月，去哪兒網(wǎng)正式發(fā)布行程管理軟件trip planner，trip planner是目前中國國內(nèi)第一款針對(duì)在線旅游領(lǐng)域開發(fā)的行程管理軟件。 2011年6月，去哪兒網(wǎng)與全球最大的中文搜索引擎公司百度共同宣布，雙方深度戰(zhàn)略合作，百度向去哪兒網(wǎng)站戰(zhàn)略合作投資3.06億美元，同時(shí)百度將成為去哪兒網(wǎng)第一大股東。去哪兒網(wǎng)將和百度在全線產(chǎn)品線和品牌方面保持緊密合作，共同打造在線旅游。二商業(yè)模式1.電子商

46、務(wù)模型o 2o 即線上預(yù)定【付款,下單】，線下消費(fèi)模式。bmc，即b2m，m2c，m指媒體，中間商。bmc，o2o商業(yè)模式被廣泛應(yīng)用，因而形成了特定的電子商務(wù)模式。攜程是最早的o2o模式的雛形，o2o在團(tuán)購網(wǎng)站大戰(zhàn)中盛極一時(shí)。同時(shí)攜程也是bmc模式中，較早的匯集上萬家酒店資源的大平臺(tái)與中間商。2.市場(chǎng)環(huán)境 攜程和去哪兒的市場(chǎng)定位：攜程以商旅客戶為主，定位“旅游資訊加旅游電子商務(wù)”，基本贏利點(diǎn)定在短信、網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)游戲；去哪兒以信息敏感的旅行者為主，去哪兒網(wǎng)始終秉承“聰明你的旅行”這一理念。攜程網(wǎng)的服務(wù)產(chǎn)品及市場(chǎng)細(xì)分 酒店預(yù)訂：攜程擁有中國領(lǐng)先的酒店預(yù)訂服務(wù)中心，為會(huì)員提供即時(shí)預(yù)訂服務(wù)。我們的

47、合作酒店超過30000家，遍布全球134個(gè)國家和地區(qū)的5900余個(gè)城市。不僅為會(huì)員提供優(yōu)惠房價(jià)預(yù)訂，更在主要酒店擁有大量保留房。為會(huì)員出行提供更多保障。 機(jī)票預(yù)訂：攜程旅行網(wǎng)擁有全國聯(lián)網(wǎng)的機(jī)票預(yù)訂、配送和各大機(jī)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)系統(tǒng)，為會(huì)員提供國際和國內(nèi)機(jī)票的查詢預(yù)訂服務(wù)。 度假預(yù)定：攜程倡導(dǎo)自由享受與深度體驗(yàn)的度假休閑方式，為會(huì)員提供自由行、團(tuán)隊(duì)游、半自助、巴士游、自駕游、郵輪、自由行pass、簽證、用車等全系列度假產(chǎn)品服務(wù)。 商旅管理：商旅管理業(yè)務(wù)面向國內(nèi)外各大企業(yè)與集團(tuán)公司，以提升企業(yè)整體商旅管理水平與資源整合能力為服務(wù)宗旨。 依托遍及全國范圍的行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)，以及與酒店、航空公司、旅行社等各大

48、供應(yīng)商建立的長期良好穩(wěn)定的合作關(guān)系，攜程充分利用電話呼叫中心、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)，通過與酒店、民航互補(bǔ)式合作，為公司客戶全力提供商旅資源的選擇、整合與優(yōu)化服務(wù)。目前已有愛立信、可口可樂、寶鋼及海爾等多家國內(nèi)外知名企業(yè)達(dá)成合作。 特約商戶：特約商戶是為vip貴賓會(huì)員打造的增值服務(wù)，旨在為vip會(huì)員的商務(wù)旅行或周游各地提供更為完善的服務(wù)。 攜程在全國15個(gè)知名旅游城市擁有3000多家特約商戶，覆蓋各地特色餐飲、酒吧、娛樂、健身、購物等生活各方面，vip會(huì)員可享受低至5折消費(fèi)優(yōu)惠。 旅游資訊：旅游資訊是為會(huì)員提供的附加服務(wù)。由線上交互式網(wǎng)站信息與線下旅行叢書、雜志形成立體式資訊組合。主要有“目的地探索

49、”，“社區(qū)”，旅游書刊。去哪兒網(wǎng)的產(chǎn)品及市場(chǎng)細(xì)分機(jī)票服務(wù) 機(jī)票訂購：按單程，往返，回程，路線，日期等信息查詢機(jī)票。 特價(jià)機(jī)票：將特價(jià)機(jī)票按城市分類，并進(jìn)行羅列。 機(jī)票價(jià)格趨勢(shì)：附有機(jī)票近期價(jià)格變動(dòng)折線圖，可按路線進(jìn)行查詢酒店服務(wù)。 酒店搜索：按城市，居住日期及居住時(shí)長，檔次等信息查詢空余酒店。 小編推薦及超值酒店推薦 越獄酒店：對(duì)自己將要入住的酒店進(jìn)行估價(jià)，取酒店價(jià)格以下最高者得，多退少不補(bǔ)。 酒店目錄：將酒店按所在地進(jìn)行分類，方便用戶查詢。 用戶點(diǎn)評(píng)之星：鼓勵(lì)用戶對(duì)入住酒店進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并發(fā)放徽章，選出點(diǎn)評(píng)之度假旅游服務(wù)。 游團(tuán)搜索：通過出發(fā)地，旅游地，關(guān)鍵字等信息查找旅游團(tuán)。 4.團(tuán)購服務(wù) 團(tuán)

50、購搜索：通過關(guān)鍵字及城市進(jìn)行團(tuán)品搜索。 團(tuán)品分類：將團(tuán)品通過城市及種類進(jìn)行分類，并通過價(jià)格，銷量，折扣等排序顯示團(tuán)品，團(tuán)品附有圖片，折扣與價(jià)格。5. 火車票服務(wù)火車票搜索：根據(jù)路線、時(shí)間進(jìn)行搜索。團(tuán)購?fù)扑]熱門火車票訂購及廣告鏈接6. 旅游服務(wù) 旅游攻略的創(chuàng)建與分享 旅游攻略的推薦與熱門專題 精品攻略的羅列及熱游地推薦三.盈利模式 攜程： 攜程網(wǎng)的收入大多來自于各種中介業(yè)務(wù)的費(fèi)用收取，通過收取服務(wù)費(fèi)用來實(shí)現(xiàn)盈利。攜程的收入主要來自以下幾個(gè)方面： 1.酒店預(yù)訂代理費(fèi)，這是攜程最主要的盈利來源。雖然攜程也明確了網(wǎng)上支付與前臺(tái)支付的區(qū)別，但是大多只提供到目的地酒店前臺(tái)支付房費(fèi)的辦法。所以，攜程的酒店預(yù)

51、訂代理費(fèi)用基本上是從目的地酒店的盈利折扣返還中獲取的。 2.機(jī)票預(yù)訂代理費(fèi)，這是從顧客的訂票費(fèi)中獲取的，等于顧客訂票費(fèi)與航空公司出票價(jià)格的差價(jià)。 3.自助游與商務(wù)游中的酒店、機(jī)票預(yù)訂代理費(fèi)，其收入的途徑與前兩項(xiàng)基本一致。 4.在線廣告；讓別人的信息放到他的網(wǎng)站上面去。 5.線路預(yù)訂代理費(fèi)，攜程通過與其它一些旅行社的合作，也經(jīng)營一些組團(tuán)的業(yè)務(wù)，但這不是攜程的主營業(yè)務(wù)。除了酒店預(yù)訂大多采用酒店前臺(tái)支付的辦法，對(duì)于其它三項(xiàng)的交易而言，顧客既可以選擇網(wǎng)上支付，也可以選擇線上瀏覽、電話確認(rèn)、離線交易的辦法。雖然攜程也采取了積點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)的辦法來鼓勵(lì)網(wǎng)上支付，但是大部分交易還是離線完成的。 去哪兒網(wǎng)： 特點(diǎn)是僅

52、提供旅游垂直搜索信息，不涉及產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)，不以傭金為盈利來源，主要的收入來源為廣告費(fèi)和酒店直通車業(yè)務(wù)的電話費(fèi)。 1.首頁廣告：banner banner廣告：網(wǎng)幅廣告, 旗幟廣告,橫幅廣告(網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式, 一般使用gif格式的圖像文件, 可以使用靜態(tài)圖形, 也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫圖像)廣告，文字廣告，適合品牌宣傳或促銷圖片廣告按顯示次數(shù)收費(fèi)，文字廣告按點(diǎn)擊 （cpc(cost per click;cost per thousand click-through) 每點(diǎn)擊成本，就是按點(diǎn)擊收費(fèi)，廣告主為用戶點(diǎn)擊廣告的行為付費(fèi)，45元/1000ip）收費(fèi)。 2.機(jī)票搜索結(jié)果頁面廣告：banne

53、r廣告，文字廣告，圖片廣告三種形式，機(jī)票報(bào)價(jià)網(wǎng)站推廣適合可以提供實(shí)時(shí)價(jià)格信息的機(jī)票預(yù)訂網(wǎng)站，按點(diǎn)擊收費(fèi)。大多數(shù)航空公司為了節(jié)約成本拓寬銷售渠道，將部分機(jī)票出售給代理經(jīng)營商，留一部分價(jià)格區(qū)間給代理商，由其自行調(diào)整機(jī)票出售，而一般代理商為了更好地完成業(yè)績，往往會(huì)以低于航空公司機(jī)票市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格出售。 3.酒店頁面廣告：banner廣告和文字廣告，適合酒店相關(guān)品牌宣傳或促銷推廣，圖片廣告按顯示次數(shù)收費(fèi)，文字廣告按點(diǎn)擊收費(fèi)。 4.酒店搜索結(jié)果頁廣告：banner廣告，文字廣告，圖片廣告，首推酒店廣告，具有針對(duì)性訂單轉(zhuǎn)換率較高的圖片廣告。 5.競價(jià)排名服務(wù)：“去哪兒”在搜索結(jié)果中提供排名服務(wù)，按照用戶點(diǎn)擊

54、收費(fèi)。 企業(yè)客戶為航空公司、酒店、簽證服務(wù)代理機(jī)構(gòu)、旅游景點(diǎn)、度假村等提供廣告服務(wù)。 “去哪兒”網(wǎng)開拓了新的收費(fèi)方式，酒店預(yù)訂電話費(fèi)。當(dāng)消費(fèi)者搜索到“酒店直通車”業(yè)務(wù)的酒店頁面時(shí)，可以通過去哪兒網(wǎng)站的400電話與酒店聯(lián)系和預(yù)訂。去哪兒網(wǎng)向酒店收取消費(fèi)者與加盟酒店通話所產(chǎn)生的電話費(fèi)用，按每分鐘2元的標(biāo)準(zhǔn)收取。這樣比其他旅游網(wǎng)站收取傭金的模式更為劃算。（cpc(cost per click;cost per thousand click-through) 每點(diǎn)擊成本，就是按點(diǎn)擊收費(fèi)，廣告主為用戶點(diǎn)擊廣告的行為付費(fèi)，45元/1000ip）。四.技術(shù)模式攜程： 1.攜程網(wǎng)本質(zhì)類似于線上旅游 2.產(chǎn)品分

55、銷商 3.可以接收不同的信用卡、借記卡、支付寶等多種的支付方式。 4. 不僅提供網(wǎng)絡(luò)預(yù)定系統(tǒng)，還成功建立了中國旅行界第一大的callcenter呼叫中心，中心具有90個(gè)席位，預(yù)訂服務(wù)員107名。攜程的呼叫中心采用最先進(jìn)的第三代呼叫核心技術(shù)cti（計(jì)算機(jī)電話綜合運(yùn)用），大大提高了工作 效率，日接電話最高可達(dá)45000只。 5.一整套現(xiàn)代化服務(wù)系統(tǒng)，包括：客戶管理系統(tǒng)、房量管理系統(tǒng)、呼叫排隊(duì)系統(tǒng)、訂單處理系統(tǒng)、e-booking機(jī)票預(yù)訂系統(tǒng)、服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)等。去哪兒網(wǎng)： 1.抓去所有互聯(lián)網(wǎng)信息，進(jìn)行信息整合，便于用戶選取最低報(bào)價(jià)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)搜索技術(shù)，其核心技術(shù)實(shí)現(xiàn)了三到五秒的時(shí)間從數(shù)百個(gè)數(shù)據(jù)源獲得大

56、量數(shù)據(jù)，處理并展現(xiàn)給消費(fèi)者最新的在線旅游產(chǎn)品數(shù)據(jù)，并能夠同時(shí)服務(wù)數(shù)十萬查詢而保證服務(wù)的速度和效果。 2.垂直搜索引擎垂直搜索引擎是針對(duì)某一個(gè)行業(yè)的專業(yè)搜索引擎，是搜索引擎的細(xì)分和延伸，是對(duì)網(wǎng)頁庫中的某類專門的信息進(jìn)行一次整合，定向分字段抽取出需要的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理后再以某種形式返回給用戶。），覆蓋面全，提供旅行信息搜索頻道，幫助完善出行計(jì)劃，并提供分享平臺(tái)供游客交流分享出游心得。 3. 致力于打造供應(yīng)商與消費(fèi)者之間零距離溝通的平臺(tái)五組織管理模式1.管理體系 攜程： 攜程將服務(wù)過程分割成多個(gè)環(huán)節(jié)，以細(xì)化的指標(biāo)控制不同環(huán)節(jié)，并建立起一套測(cè)評(píng)體系。同時(shí)， 攜程在國內(nèi)旅游業(yè)種率先采用了制造業(yè)的質(zhì)量管理方法

57、六西格瑪體系。目前，攜程各項(xiàng)服務(wù)指標(biāo)均已接近國際領(lǐng)先水平，服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度也隨之大幅提升。 去哪兒網(wǎng)： 去哪兒網(wǎng)由3位創(chuàng)辦人創(chuàng)辦，創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷使得他們相互了解和信任。2.高效組織結(jié)構(gòu) 攜程： 攜程在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上充分利用網(wǎng)絡(luò)的便利性使其變得扁平化、虛擬化。 去哪兒網(wǎng)： 推出代理商認(rèn)證管理系統(tǒng)、代理商投訴管理系統(tǒng)、代理商信息查詢系統(tǒng)。3.管理形象 攜程： 攜程一直以勝任力模型作為招聘的標(biāo)準(zhǔn)，所有應(yīng)聘人員均用同樣地標(biāo)準(zhǔn)來衡量。 去哪兒網(wǎng)： 傾心打造自身優(yōu)越的企業(yè)品牌形象發(fā)揮自身誠信示范企業(yè)標(biāo)桿作用和影響力。4.企業(yè)文化 攜程： 秉承“以客戶為中心”的原則，通過團(tuán)隊(duì)間緊密無縫的合作，以一絲不茍

58、的敬業(yè)精神、真實(shí)誠信的合作理念，創(chuàng)造多贏伙伴式合作體系，從而共同創(chuàng)造最大價(jià)值。 去哪兒網(wǎng)： 秉承“聰明你的旅行”這一理念，通過專業(yè)的搜索技術(shù)，以及海量的旅游產(chǎn)品信息和旅游信息服務(wù)，從而擴(kuò)大社會(huì)影響和自身價(jià)值。六資本模式攜程： 創(chuàng)業(yè)融資：初始投資來源于風(fēng)險(xiǎn)投資，包括美國凱雷，日本軟贏等并通過上市實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步融資。 資本擴(kuò)張：收購現(xiàn)在運(yùn)通及北京海岸票務(wù)公司，攜手移動(dòng)等。去哪兒網(wǎng)： 創(chuàng)業(yè)融資：由紀(jì)源資本，梅菲爾德，金沙江創(chuàng)投和特納亞資本共同投資支持。 資本擴(kuò)張：擴(kuò)大廣告資源，獲取點(diǎn)擊率，攜手百度，騰訊等。七信任模式 信用模式是指以建立信任、樹立信用為目的的各種機(jī)制，也指促進(jìn)各環(huán)節(jié)信任達(dá)成的途徑和方法，這里以客戶信任為例。1.客戶價(jià)值 攜程： 以商旅客為主，“旅游資訊加旅游電子商務(wù)”利用it技術(shù)的規(guī)模來做非常傳統(tǒng)的服務(wù)，充分發(fā)揮公司在技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，使得攜程在模式上、運(yùn)作流程上比傳統(tǒng)旅 行社更有創(chuàng)新，然后在服務(wù)的品質(zhì)方面