老縣城蜂蜜包裝項(xiàng)目建議書

1、老縣城蜂蜜包裝項(xiàng)目建議書第一章 項(xiàng)目背景及必要性1.1項(xiàng)目背景國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”問題的高度重視，以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)了蜂蜜業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。同時(shí)隨著人們生活水平和消費(fèi)意識(shí)的不斷提高，綠色、營(yíng)養(yǎng)、保健的蜂產(chǎn)品逐漸成為廣受歡迎的食品。老縣城村在世界自然基金會(huì)的資助下，已經(jīng)有了良好的蜜蜂養(yǎng)殖技術(shù)。當(dāng)?shù)孛鄯涞恼矫纸兄腥A蜜蜂，是中國(guó)的一種優(yōu)良蜂種。相對(duì)從外國(guó)引進(jìn)的“洋”蜂種，俗稱它土蜂。土蜂蜜相對(duì)“洋”蜂蜜濃度稠，營(yíng)養(yǎng)豐富，價(jià)值高。它可以清毒、祛火，治咳嗽、感冒等病，是老縣城群眾治病的常用藥。通過調(diào)查走訪，我們了解到該村有許多農(nóng)戶家里都養(yǎng)殖了蜜蜂，也有一定的蜂蜜產(chǎn)量，而且由于那里遠(yuǎn)離外界污染，環(huán)境優(yōu)雅

2、，蜂蜜近乎綠色天然。另外，由于老縣城村地理位置比較偏僻，該地區(qū)環(huán)境遭受人為破壞極少。所以該地區(qū)正逐漸成為都市高收入人群的旅游勝地，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，這些游客們?cè)诜党堑臅r(shí)候，都會(huì)帶一些當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)品回去，尤其是老縣城的蜂蜜。1.2項(xiàng)目建設(shè)的必要性及目的意義近年來，人們對(duì)消費(fèi)品的多樣化、個(gè)性化需求日益增長(zhǎng)，綠色天然的蜂蜜產(chǎn)品在這方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。蜂蜜除具有傳統(tǒng)意義上的營(yíng)養(yǎng)保健功能外，還因熱量低、不含脂肪而成為糖類的最佳替代品。老縣城村在世界自然基金會(huì)的資助下，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)已經(jīng)有了良好的發(fā)展勢(shì)頭，但由于當(dāng)?shù)氐乩砦恢帽容^偏僻，外界信息很難及時(shí)進(jìn)入，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展仍處于很傳統(tǒng)、很落后的狀態(tài)。傳統(tǒng)蜂蜜在銷售過

3、程中，處于無包裝的混亂狀態(tài)，其價(jià)值沒有得到深入挖掘，基于這種現(xiàn)狀，我們覺得老縣城的蜂蜜應(yīng)該進(jìn)行包裝，充分發(fā)揮其應(yīng)有的潛在價(jià)值，通過這種方式可以提高當(dāng)?shù)禺?dāng)?shù)剞r(nóng)村、農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)水平才能得到提升；維持社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，農(nóng)民也會(huì)自覺停止破壞并自覺保護(hù)當(dāng)?shù)乇Ｗo(hù)區(qū)里各種珍貴的動(dòng)植物資源，這也是世界自然基金會(huì)提出的秦嶺大熊貓棲息地周邊社區(qū)生態(tài)發(fā)展的初衷，解決當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)與保護(hù)區(qū)共同發(fā)展的矛盾。1.3項(xiàng)目建設(shè)的可行性通過我們團(tuán)隊(duì)對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行的深入調(diào)查分析，我們認(rèn)為當(dāng)?shù)匕l(fā)展該產(chǎn)業(yè)的可行性前提有以下幾點(diǎn)：（1）良好、充足的蜂蜜資源；（2）隨著當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，前往老縣城旅游的人（以都市高收入人群為主）會(huì)越來越多，這些游

4、客在返城的時(shí)候，都會(huì)帶一些當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)品回去，尤其是老縣城的蜂蜜；（3）通過我們與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的交流，得知大家都愿意發(fā)展這樣的項(xiàng)目，滿足了“人和”優(yōu)勢(shì)；（4）項(xiàng)目一旦實(shí)行，將會(huì)給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展帶來良好機(jī)遇，提高農(nóng)民收入的同時(shí)，農(nóng)民也會(huì)自覺停止破壞并自覺保護(hù)當(dāng)?shù)乇Ｗo(hù)區(qū)里各種珍貴的動(dòng)植物資源，最終服務(wù)于世界自然基金會(huì)提出的秦嶺大熊貓棲息地周邊社區(qū)生態(tài)發(fā)展的初衷，解決當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)與保護(hù)區(qū)共同發(fā)展的矛盾。第二章 項(xiàng)目區(qū)概況2.1自然資源概況2.1.1氣候老縣城自然保護(hù)區(qū)地處中緯度地帶中國(guó)西北部的暖溫帶南緣，屬典型的內(nèi)陸季風(fēng)氣候區(qū)。在這一地區(qū)冬季盛行偏北、西北氣流，寒冷而干燥，降水偏少；夏季受西南及太平洋暖濕氣流

5、影響，氣候炎熱濕潤(rùn)；春秋季處于冬夏季的過渡期，氣候變化較大，四季分明，7-9月降水量較多，約占全年降水量的50% ，有利于植物生長(zhǎng)。由于老縣城保護(hù)區(qū)處于秦嶺腹地，三面環(huán)山，北有高達(dá)3767米的秦嶺主峰太白山，東有秦嶺山脈自跑馬梁至光頭山段，南有被稱為興隆嶺的光頭山、黃桶梁，基本上形成較為封閉的山間谷地，又有較高的山體，山地小氣候特征及氣候的垂直分布十分明顯。由于受山地條件及大氣環(huán)流的影響，老縣城具典型的亞高山氣候特點(diǎn)，并形成明晰的垂直變和氣候帶。從氣候垂直變化來看，由低向高依次出現(xiàn)了溫帶和寒溫帶兩個(gè)氣候帶。2.2水資源與開發(fā)2.2.1水文地貌類型決定了其充分發(fā)育的河流。老縣城保護(hù)區(qū)位于秦嶺的南

6、坡，屬于長(zhǎng)江流域的漢江水系，區(qū)內(nèi)主要的河流僅有湑水河1條，保護(hù)區(qū)的所有區(qū)域均屬于湑水河的上游，湑水河發(fā)源于保護(hù)區(qū)東南部的光頭山，在保護(hù)區(qū)的大致走向是從東南的光頭山流向西北部的龍洞溝口，然后向西經(jīng)黃柏塬二郎壩，再向南在城固縣境內(nèi)流入漢江。在保護(hù)區(qū)內(nèi)除湑水河干流外，主要的支流有正南溝、塔爾河、阮全溝、楊家溝龍洞溝等，除龍洞溝發(fā)源于太白山保護(hù)區(qū)外，其余各支流均發(fā)源于老縣城保護(hù)區(qū)，并在保護(hù)區(qū)內(nèi)匯流入湑水河，再經(jīng)青龍寨流出保護(hù)區(qū)。各河流的年徑流量沒有進(jìn)行過觀測(cè)，無法知道具體的數(shù)據(jù)，湑水河上游也沒有觀測(cè)資料，但從保護(hù)區(qū)處于秦嶺南坡最大降水帶上，且受印度洋暖濕氣流的影響來看，湑水河上游的水量充沛，流量穩(wěn)定，

7、水質(zhì)很好，多年來很少發(fā)生洪澇災(zāi)害，即使2002年6月4日的大暴雨也未造成災(zāi)害。湑水河不僅是漢中盆地農(nóng)業(yè)及生活用水重要的來源，也是南水北調(diào)中線工程的重要水源補(bǔ)充，同時(shí)還是西安引水工程的重要后備水源。2.3社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況2.3.1收入與支出狀況1999年以前，該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)主要靠木材采伐、加工和運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)，人均收入較高。實(shí)施天然林保護(hù)工程后，村民經(jīng)濟(jì)收入持續(xù)下降。目前，保護(hù)區(qū)周邊社區(qū)收入主要來自農(nóng)業(yè)、牧業(yè)及非農(nóng)業(yè)方面。社區(qū)村民支出主要用于生產(chǎn)性支出和生活性支出。生產(chǎn)性支出主要包括種子的購置費(fèi)、部分農(nóng)藥化肥的費(fèi)用等；生活性支出包括兩部分，一是日常支出，如電費(fèi)、電話的購置費(fèi)、油鹽醬醋等費(fèi)用，二是特殊支出，

8、如子女上學(xué)、看病、建房、人情花費(fèi)等，目前村民最大的生活性支出是子女上學(xué)（現(xiàn)在老縣城的孩子都要到外面去上學(xué)，村子里的學(xué)校因?qū)W生太少荒置了）和看病的費(fèi)用。2.3.2養(yǎng)蜂產(chǎn)業(yè)狀況老縣城屬亞熱帶和暖溫帶大陸性濕潤(rùn)性氣候，區(qū)內(nèi)蜜源植物資源豐富，大宗蜜源和零星蜜源植物交替生長(zhǎng)，開花由低山到高山，流蜜期長(zhǎng)，且當(dāng)?shù)卮迕裼叙B(yǎng)蜂的習(xí)慣和歷史。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2003年，全村27戶養(yǎng)殖蜜蜂，占總戶數(shù)的 69.2%總數(shù)達(dá)256箱，蜂蜜總產(chǎn)量約為2323斤，出售的總收入10600元，人均收入67.9元，占人均年收入的11.3%。第三章 項(xiàng)目區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)分析3.1優(yōu)勢(shì)分析3.1.1質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì) 老縣城當(dāng)?shù)卮迕耩B(yǎng)的蜂都是我

9、國(guó)中華蜜蜂，俗稱土蜂。土蜂蜜是土蜂采集高寒森林野山花蜜充分釀制而成的蜂蜜。蜜色澤深、口味獨(dú)特、香甜味濃，含有多種能被人體直接吸收的微量元素，本草綱目中記述其對(duì)人體健康價(jià)值高，是藥引的首選蜜，堪稱“蜜中精品”，也由于釀蜜周期長(zhǎng)、蜜源稀少被譽(yù)為“蜜之珍品”。而其蜜色澤金黃、口味獨(dú)特、純凈無雜，含有豐富的有機(jī)酸、蛋白質(zhì)、維生素、酶和生物活性物質(zhì)等多種營(yíng)養(yǎng)成份，具有潤(rùn)腸、潤(rùn)肺、解毒、養(yǎng)顏、增強(qiáng)人體免疫力等功效。3.1.2資源優(yōu)勢(shì)老縣城村坐落于秦嶺南坡的山谷盆地之中，這里群山逶迤，林木茂盛；雨量充沛，空氣清新。秦嶺地區(qū)自然環(huán)境多樣，植物資源豐富，為土蜂的養(yǎng)殖提供了充足的蜜源。其中，中草藥1500種以上，

10、大多數(shù)都屬于野生種類，這就同時(shí)也保證了土蜂蜂蜜的藥用價(jià)值。3.1.3價(jià)格優(yōu)勢(shì)洋蜂（意蜂）蜂蜜一般每斤賣45元，而土蜂蜂蜜一般能賣到10元以上。如果加上適當(dāng)?shù)陌b，價(jià)格可能會(huì)更高。3.1.4旅游依托優(yōu)勢(shì)老縣城村的農(nóng)家樂旅游已有一定的規(guī)模，來當(dāng)?shù)芈糜蔚挠慰统讼矚g當(dāng)?shù)氐耐岭u、臘肉、香菇和黃花、木耳以及野菜等山野風(fēng)味外，走的時(shí)候還不忘帶一些當(dāng)?shù)氐耐练涿?，自己吃或者饋?zèng)親朋好友。3.2制約因素分析3.2.1交通因素老縣城村唯一連接外界的就是一條翻越秦嶺梁至厚畛子鎮(zhèn)的土沙石路，由于山路特別崎嶇，一般的車都不敢走這條路，這嚴(yán)重的制約了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。3.2.2產(chǎn)量因素一箱土蜂年產(chǎn)蜜大約在二十斤左右，而意蜂

11、則可以達(dá)到四、五十斤，是其產(chǎn)量的2倍。3.2.3季節(jié)因素老縣城村坐落于秦嶺南坡的山谷盆地之中，這里的無霜期比較短，全年只有120天。所以當(dāng)?shù)赝练洳擅垡簿椭荒苤饕性?、8、9這三個(gè)月。3.3結(jié)論通過以上優(yōu)、劣勢(shì)的分析，可以得出以下結(jié)論：（1）雖然老縣城村當(dāng)?shù)氐慕煌ú槐?，但是每年還是有許多游客或是自駕車或是乘坐當(dāng)?shù)氐拿姘噥砝峡h城旅游。據(jù)統(tǒng)計(jì)平均每戶農(nóng)家樂每年能夠接待400500名游客。（2）養(yǎng)蜂是世界自然基金會(huì)資助當(dāng)?shù)卮迕癜l(fā)展的項(xiàng)目，目前老縣城村的養(yǎng)蜂業(yè)的規(guī)模還比較小，據(jù)統(tǒng)計(jì)全村大概有20戶左右的人家在養(yǎng)蜂，共有180多箱蜂，也就是平均每戶9箱蜂，具有很大的發(fā)展?jié)摿?。?）土蜂一般都是固定放

12、養(yǎng)，老縣城村全年的無霜期比較短，只有120天，加大了飼養(yǎng)的成本。第四章 項(xiàng)目的總體思路和發(fā)展目標(biāo)4.1指導(dǎo)思想在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，實(shí)施科技興蜂戰(zhàn)略，走蜂蜜業(yè)產(chǎn)業(yè)化之路。由于老縣城村自然環(huán)境空氣清新無污染的優(yōu)勢(shì)，適合人們對(duì)天然綠色食品的青睞，蜂產(chǎn)品質(zhì)量方面，只做稍稍調(diào)整即可，重點(diǎn)提高外包裝形象，提高整體感官標(biāo)準(zhǔn)，使蜂蜜業(yè)逐漸成為老縣城村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。開發(fā)蜂蜜等純天然原始商品，采用一家?guī)?dòng)多家的生產(chǎn)格局。促進(jìn)蜂蜜業(yè)的增值能力，實(shí)現(xiàn)蜂蜜業(yè)增產(chǎn)，蜂農(nóng)增收。4.2原則4.2.1市場(chǎng)原則要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，充分研究老縣城地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，立足當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)實(shí)情況，著眼未來，保證項(xiàng)目的可行性和

13、持久性，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和精美包裝占領(lǐng)市場(chǎng)。4.2.2 質(zhì)量第一原則必須保證形象包裝質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量。4.2.3 低成本高效益原則在項(xiàng)目的建設(shè)過程中，應(yīng)保持蜂蜜的低成本，包裝環(huán)節(jié)也避免過分包裝，花小錢辦大事，確保低投入高產(chǎn)出。4.3發(fā)展目標(biāo)開發(fā)蜂蜜等純天然原始商品，一家?guī)?dòng)多家，低投入高產(chǎn)出，堅(jiān)持質(zhì)量第一原則，保證形象包裝質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量，花小錢辦大事，使蜂蜜業(yè)逐漸成為老縣城村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的主要產(chǎn)業(yè)，從而帶動(dòng)村民脫離貧困，最終走上共同富裕的道路。第五章 市場(chǎng)分析與前景展望5.1市場(chǎng)分析5.1.1市場(chǎng)調(diào)查我們?cè)?jīng)到老縣城村進(jìn)行實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜脧U舊塑料礦泉水瓶裝蜂蜜賣賣給游客，價(jià)錢只能賣到十元甚至九元

14、或八元一斤。當(dāng)?shù)氐倪@種現(xiàn)狀與超市、專賣店里的蜂蜜進(jìn)行對(duì)比，我們明顯可以看出進(jìn)行了過簡(jiǎn)單包裝的蜂蜜就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于不包裝的蜂蜜的市場(chǎng)價(jià)格。為促進(jìn)老縣城村蜂農(nóng)生產(chǎn)的蜂蜜銷量增多，可以現(xiàn)有的蜂蜜進(jìn)行簡(jiǎn)單包裝，在出售給游客的同時(shí)遠(yuǎn)銷外地，增加村民的收入。包裝瓶采用加工定做的玻璃瓶，貼上標(biāo)簽，給消費(fèi)者以美的感覺，同時(shí)可以極大地提高蜂蜜的銷售價(jià)格，從而刺激消費(fèi)、增加收入。對(duì)蜂蜜進(jìn)行包裝，僅僅是對(duì)蜂蜜產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，就可以使其收入增加一倍甚至更多，短期內(nèi)即可見到效果。經(jīng)過完善的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，將會(huì)促進(jìn)了老縣城村蜂產(chǎn)業(yè)走上良性發(fā)展軌道，蜂蜜產(chǎn)業(yè)也將成為蜂農(nóng)致富增收的“甜蜜產(chǎn)業(yè)”。5.1.2市場(chǎng)現(xiàn)狀隨著人

15、們生活水平的不斷提高，尤其是人們收入的增加，大眾對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的需求已由盲從到理性；同時(shí)隨著人們生活水平的不斷提高，方便食品、營(yíng)養(yǎng)保健食品將得到更快地發(fā)展。為滿足物流總量迅速增大以及擴(kuò)大大眾的需要，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)將促使商品包裝和運(yùn)輸包裝的迅速發(fā)展。就目前來講，老縣城村在世界自然基金會(huì)的資助下，把發(fā)展蜜蜂養(yǎng)殖業(yè)作為促進(jìn)農(nóng)民增收的一項(xiàng)主要產(chǎn)業(yè)來抓，雖然在2003年由于當(dāng)?shù)氐臍夂蛟虿]有達(dá)到預(yù)期的效果，但是在某些村民的堅(jiān)持下現(xiàn)在已經(jīng)獲得了較好的收益。老縣城村山區(qū)植被豐茂，蜜源豐富，具備發(fā)展養(yǎng)蜂業(yè)的良好基礎(chǔ)。一些村民通過養(yǎng)蜂都獲得了一定的經(jīng)濟(jì)收入。這里山清水秀，氣候宜人，每年都有好多游客來度假旅游，尤其在夏

16、季，這里是避暑的好地方。游客們到這里都要品嘗當(dāng)?shù)氐募兲烊煌练涿郏厝ヒ膊煌o親朋好友帶回去一些。但是，當(dāng)?shù)卮迕褓u給游客的蜂蜜全是用一些廢舊的礦泉水瓶，這樣包裝送人極不雅觀。這不僅導(dǎo)致蜂蜜的銷售價(jià)格低廉，而且極大地限制了蜂蜜的銷售數(shù)量。5.1.3消費(fèi)群體特點(diǎn)在當(dāng)?shù)兀涿壑饕琴u給來旅游的游客們，一般游客都是消費(fèi)水平相對(duì)較高的都市群體，高收入人群十分關(guān)注生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)傾向也出現(xiàn)明顯變化，投資意識(shí)日益高漲。我們發(fā)展的關(guān)鍵是豐富其消費(fèi)內(nèi)容，提升其消費(fèi)品位，引導(dǎo)其消費(fèi)方向，投其所好。調(diào)查顯示，越來越多的高收入人群，在消費(fèi)時(shí)追求精神消費(fèi)，蜂蜜作為一種保健品也成為消費(fèi)熱點(diǎn)。5.1.4蜂蜜的保健作用蜂蜜

17、不僅是營(yíng)養(yǎng)佳品，而且是醫(yī)家良藥。我們的祖先自古就用蜂蜜治療許多疾病。李時(shí)珍在本草綱目中闡述了蜂蜜的藥用功能：“清熱也，補(bǔ)中也，解毒也，潤(rùn)躁也，止痛也”。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，服用蜂蜜可促進(jìn)消化吸收，增進(jìn)食欲，鎮(zhèn)靜安眠。提高機(jī)體的免疫功能，增強(qiáng)身體抵抗力。特別是對(duì)虛弱無力、神經(jīng)衰弱、病后恢復(fù)期、老年病、發(fā)育異常、營(yíng)養(yǎng)不良等療效更好。其主要保健功能有：（1）延年益壽；（2）促進(jìn)兒童生長(zhǎng)發(fā)育；（3）消除疲勞，增強(qiáng)體力；（4）抗菌作用；（5）調(diào)節(jié)心血管系統(tǒng)功能；（6）護(hù)肝作用；（7）催眠作用；（8）通便作用；（9）護(hù)膚護(hù)發(fā)。這些正好符合現(xiàn)在高消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，滿足他們追求健康、追求時(shí)尚和個(gè)性化的心理需求

18、。5.1.5消費(fèi)人群定位都市高收入、高消費(fèi)人群（愛好旅游）因?yàn)榉涿鄣膹V泛應(yīng)用和其一定的特殊性，這類消費(fèi)人群更為適合我們所推出的系列產(chǎn)品。5.1.6市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)未來蜂產(chǎn)品受到越來越多消費(fèi)者的青睞：（1）目標(biāo)人群消費(fèi)量高隨著社會(huì)的發(fā)展及人們生活水平的提高，高消費(fèi)人群的消費(fèi)意識(shí)也在不斷提升，這些人對(duì)健康越來越重視，相信經(jīng)過簡(jiǎn)單包裝后的蜂蜜產(chǎn)品一定會(huì)贏得他們的親睞，其消費(fèi)量會(huì)逐漸增加。（2）朝陽產(chǎn)業(yè)蜂蜜產(chǎn)品屬蜜蜂采集大自然植物之精華加工而成，不含像任何毒副作用，純天然，真正的綠色食品，國(guó)家和政府正在大力推廣的朝陽產(chǎn)業(yè)。（3）消費(fèi)者認(rèn)知度高中國(guó)蜂產(chǎn)品的消費(fèi)和利用一直落后其他國(guó)家，這已引起國(guó)人的高度重視和

19、緊迫消費(fèi)。無須花大力氣對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行基本的說服和教育。自我消費(fèi)、禮品消費(fèi)已成習(xí)慣，市場(chǎng)消費(fèi)觀念成熟。按照這樣的消費(fèi)習(xí)慣，弘揚(yáng)蜂產(chǎn)品系列高品質(zhì)必然會(huì)引起二次乃至多次重復(fù)購買。（4）產(chǎn)品效果實(shí)實(shí)在在蜂蜜產(chǎn)品作用顯著，效果獨(dú)特。春去秋來，花開花落，蜂產(chǎn)品原料和品種無限豐富，而且作用持久，效果明顯。實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，實(shí)實(shí)在在的效果。5.2營(yíng)銷策略5.2.1品牌策略品牌內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品的銷售規(guī)模、產(chǎn)品的文化背景、產(chǎn)品的研制開發(fā)、營(yíng)銷策略、及售后服務(wù)等。我們可以精心打造出自己的品牌。產(chǎn)品的質(zhì)量：老縣城地區(qū)生產(chǎn)、銷售的純天然蜂蜜，不添加諸如色素等任何附加成分，品質(zhì)優(yōu)秀。產(chǎn)品的產(chǎn)出：此地所推出的土蜂蜜是蜜蜂

20、通過采集百種天然秦嶺花粉所產(chǎn)，有獨(dú)特的百花香味道。產(chǎn)品的售后服務(wù)：堅(jiān)持質(zhì)量第一、客戶至上的原則。定期實(shí)行質(zhì)量跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。留下我們的聯(lián)系方式，以便產(chǎn)品有什么質(zhì)量或其他問題及時(shí)打電話咨詢。5.2.2價(jià)格策略根據(jù)蜂蜜的質(zhì)量，以及包裝過程中的經(jīng)費(fèi)投入，結(jié)合現(xiàn)有的同類商品的市場(chǎng)價(jià)格，可以初步將價(jià)格定在20元/瓶，每瓶重500克。5.2.3促銷策略市場(chǎng)促銷包括渠道促銷和消費(fèi)促銷兩個(gè)方面，蜂蜜市場(chǎng)促銷以消費(fèi)促銷為主，首先要加強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費(fèi)者層次，蜂蜜消費(fèi)程度、發(fā)展?jié)摿?、消費(fèi)方向。另外，還可以通過加強(qiáng)宣傳力度來提高消費(fèi)需求。有效地運(yùn)用買贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、低價(jià)限購、短期打

21、折等符合蜂蜜營(yíng)銷特點(diǎn)的促銷手段，合理分配利用銷售資源，與此同時(shí)并切實(shí)作好促銷活動(dòng)的事前評(píng)估設(shè)計(jì)、事中執(zhí)行和費(fèi)用監(jiān)控、事后總結(jié)評(píng)價(jià)。第六章 投資概算、資金籌措與效益分析6.1投資概算費(fèi)用類名稱數(shù)量（個(gè)）單價(jià)（元）金額（元）包裝費(fèi)6000.3180原材料費(fèi)60053000運(yùn)輸費(fèi)1500500培訓(xùn)費(fèi)1800800設(shè)備費(fèi)1500500其他費(fèi)用20206.2資金籌措籌措方式金額(元)wwf投資3000自籌資金500小額信貸15006.3經(jīng)濟(jì)效益分析（1）總成本=包裝費(fèi)+原材料費(fèi)+運(yùn)輸費(fèi)+培訓(xùn)費(fèi)+設(shè)備費(fèi)+其他費(fèi)用=180+3000+500+800+500+20=5000（2）第一年總收入=總銷售量*市場(chǎng)價(jià)

22、格=600*20=12000（3）第一年凈收入=第一年總收入第一年總成本=12000-5000=7000（4）前一年總收入=總銷售量*市場(chǎng)價(jià)格=600*10=6000（5）前一年凈收入=前一年總收入前一年總成本=6000-3000=3000（6）投資凈產(chǎn)值=第一年凈收入前一年凈收入=7000-3000=4000第七章 環(huán)境影響評(píng)價(jià)7.1主要污染源這里環(huán)境的原生態(tài)隨著老縣城村的名氣日益擴(kuò)大而遭到破壞。主要污染源包括水資源污染、開展農(nóng)業(yè)活動(dòng)時(shí)對(duì)開花植物造成的化學(xué)污染。造成水資源惡化的根源，主要是農(nóng)村生活垃圾的污染。老縣城地區(qū)農(nóng)家樂旅游服務(wù)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展迅速，由此產(chǎn)生的大量生活污水直接排入水體中，對(duì)水資源造成了一定的污染；村民與其放、圈養(yǎng)的家畜的排泄物也會(huì)對(duì)水體產(chǎn)生一定的污染。7.2環(huán)境保護(hù)措施（1）盡快制定并出臺(tái)我國(guó)農(nóng)村水污染防治規(guī)范，防止農(nóng)村水環(huán)境污染的擴(kuò)展；（2）建立簡(jiǎn)易集中處理生活污水和生活垃圾的設(shè)施，有效地抑制農(nóng)村水污染；（3）廣泛展開農(nóng)村水環(huán)境保護(hù)的宣傳教育活動(dòng)，提高廣大干部和農(nóng)民群眾環(huán)境和水資源保護(hù)意識(shí)，杜絕水污染的產(chǎn)生；（4）建立示范工程，加強(qiáng)對(duì)畜禽的排泄污染物的有效處理；（5）減少農(nóng)藥的使用，鼓勵(lì)追加使用綠肥。 第八章 社會(huì)效益分