制藥企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

1、制藥企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2012一、公司的發(fā)展戰(zhàn)略和主要經(jīng)營目標公司以保障人民用藥安全、提升人民健康水平為己任，堅持“重點發(fā)展臨床抗感染各階段藥品、確保優(yōu)勢產(chǎn)品市場領先、構建持續(xù)研發(fā)能力”的發(fā)展戰(zhàn)略。公司通過進一步加大研發(fā)投入，自主創(chuàng)新，不斷提高藥品質(zhì)量標準，擴充產(chǎn)品儲備；通過擴大產(chǎn)能，完善產(chǎn)品結構，豐富產(chǎn)品線，迅速擴大自產(chǎn)產(chǎn)品的臨床應用，提高產(chǎn)品的市場份額；通過持續(xù)建設和完善市場營銷網(wǎng)絡，加大協(xié)銷力度，進一步改善營銷人員專業(yè)結構，提升品牌專業(yè)形象；通過人才引進、管理創(chuàng)新、不斷完善公司治理結構、優(yōu)化人力資源管理等手段，努力提高公司經(jīng)營決策水平；保證代理業(yè)務核心產(chǎn)品的穩(wěn)步增長，提高營銷網(wǎng)絡運行效

2、率，為公司發(fā)展提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流支持。未來公司將以制藥為主業(yè)，以抗感染類藥品為主攻方向，通過創(chuàng)仿結合的方式大力開發(fā)新藥，形成公司獨特競爭優(yōu)勢，完善用于“輕中度感染重度感染耐藥菌感染”各階段的抗感染類藥品系列。公司還將針對中國人口結構、生活水平變化帶來的疾病譜變動，擇機介入用于降糖、降脂、心血管等臨床應用增長迅速的?？朴盟帯９緦⑴Πl(fā)展成為符合國際標準和國家gmp、gsp 標準，研發(fā)實力雄厚，生產(chǎn)技術和管理水平先進，銷售團隊競爭力強，聲譽良好，產(chǎn)品占有相當市場份額的醫(yī)藥研發(fā)和制造企業(yè)。同時，公司將通過資本運營與生產(chǎn)經(jīng)營并舉，通過收購兼并、參股控股等形式，有計劃、有步驟、積極穩(wěn)妥地介入醫(yī)藥類相關產(chǎn)

3、業(yè)，把公司發(fā)展成為集新藥研發(fā)、原料藥及醫(yī)藥制劑生產(chǎn)為一體的綜合制藥企業(yè)，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展?；谏鲜霭l(fā)展戰(zhàn)略及主要經(jīng)營目標，公司在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、人力資源、固定資產(chǎn)投資等方面制定了周密的計劃，確保公司主營業(yè)務在未來5 年內(nèi)實現(xiàn)20%以上的年均增長率。在本次首次公開發(fā)行股票募集資金項目實施并達產(chǎn)后，公司的年銷售收入將超過十一億元，成長為中國化學藥物制劑行業(yè)的大中型骨干企業(yè)。二、公司發(fā)展計劃（一）發(fā)展計劃1、技術開發(fā)和創(chuàng)新計劃公司將通過持續(xù)開展技術開發(fā)和創(chuàng)新以保證產(chǎn)品的技術和質(zhì)量優(yōu)勢。公司將利用新工藝、新技術、新材料、新裝備，對現(xiàn)有產(chǎn)品不斷進行改造，嚴格按gmp要求生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低原材

4、料、能源消耗，提高生產(chǎn)過程的自動化水平，優(yōu)化和更新生產(chǎn)工藝。公司將加大科研隊伍建設力度，注重現(xiàn)有科研人員素質(zhì)提升，同時加大高水平科研人才的引進力度，充實科研人員隊伍。公司還將積極與外部研究機構合作，并充分利用合同研發(fā)機構的研發(fā)能力，跟蹤國外先進技術發(fā)展趨勢，提高技術開發(fā)水平，實現(xiàn)可持續(xù)的快速發(fā)展。在開展技術開發(fā)和創(chuàng)新的同時，公司將同時完善企業(yè)知識產(chǎn)權保護體系，通過申請專利、簽訂保密協(xié)議和提高研發(fā)人員激勵水平等方式保證技術開發(fā)和創(chuàng)新成果的保密性。2009 年至2011 年，公司科研投入經(jīng)費占營業(yè)收入的比例平均為3.41%，占母公司營業(yè)收入的比例平均為10.32%。未來兩年公司將逐步加大科研經(jīng)費投

5、入，計劃投入約占銷售收入的4%-5%左右，預計累計投入科研經(jīng)費4,000 萬元到5,000 萬元，以此促進技術創(chuàng)新和新產(chǎn)品的開發(fā)。2、產(chǎn)品開發(fā)計劃公司仍將堅持“規(guī)劃一代，研發(fā)一代，儲備一代，生產(chǎn)一代”，以抗感染藥物開發(fā)為核心，兼顧研發(fā)成本高、周期長、潛力大的新藥及研發(fā)成本低、周期短、用量大的仿制藥，廣泛與國內(nèi)外著名的科研機構、大專院校建立合作關系，提高產(chǎn)品技術含量，豐富產(chǎn)品系列。公司將確保每年平均有3-5 個新產(chǎn)品上市，在3至5 年內(nèi)完成1 到2 個一類新藥、10 個左右三類新藥及5 到10 個仿制藥的上市。具體到未來兩年，公司最主要的產(chǎn)品開發(fā)目標是完成注射用替加環(huán)素和碳青霉烯類培南藥物的產(chǎn)業(yè)

6、化，并完成上述藥物原料藥的生產(chǎn)準備工作。3、產(chǎn)業(yè)化能力擴張計劃作為公司未來產(chǎn)業(yè)化能力擴張的最主要手段，本次募集資金項目的實施將大幅提高公司產(chǎn)能。該項目已完成了可行性論證、項目備案、項目環(huán)評等前期工作，目前正處于籌備建設階段。為了保障該項目在本次募集資金到位的前提下順利建成并投產(chǎn)，公司已在產(chǎn)品儲備、技術準備、生產(chǎn)規(guī)劃和人力資源等方面做好了充分的準備。募集資金項目實施后，公司將擁有年產(chǎn)8,400 萬支粉針劑、2,160 萬支凍干粉針劑的生產(chǎn)能力，一舉突破目前嚴重制約公司發(fā)展的產(chǎn)能瓶頸，為新開發(fā)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化提供生產(chǎn)保障。在募集資金項目投產(chǎn)前，公司擬對現(xiàn)有生產(chǎn)設備進行更新和升級，同時加大對生產(chǎn)關鍵設備

7、的維護和保養(yǎng)，減少生產(chǎn)的設備故障率，相對提高生產(chǎn)能力，在保證質(zhì)量的前提下提高生產(chǎn)線潛在產(chǎn)能，確保主要產(chǎn)品、特別是注射用伏立康唑短期內(nèi)的產(chǎn)能擴張得到保障。除募集資金項目外，公司還擬利用自有資金建設固體制劑車間以完成目前儲備的固體制劑藥品的產(chǎn)業(yè)化，并擬投入資金建設原料藥生產(chǎn)車間，力爭在未來實現(xiàn)核心產(chǎn)品原料藥的完全自給。除上述自主建設項目外，公司將充分利用資金、技術、管理和體制上的優(yōu)勢，在適當時機收購兼并與公司優(yōu)勢互補的制藥企業(yè)，適應行業(yè)重新布局調(diào)整的形勢，實現(xiàn)公司的對外擴張。4、市場開拓計劃在市場開拓方面，公司一直采取“品種樹立品牌、品牌帶動品種”分步走的策略。公司發(fā)展初期，公司利用少數(shù)主力品種提

8、升企業(yè)專業(yè)形象，品牌形象初步樹立后，帶動后續(xù)產(chǎn)品系列的臨床應用。今后公司將繼續(xù)加大在全國各地政府組織招標的參與力度，完善遍布全國的營銷網(wǎng)絡，加強對業(yè)務終端的把控、維護和服務，通過自主開發(fā)、代理銷售等方式完成對基層醫(yī)療機構市場的覆蓋。公司將根據(jù)新增品種的臨床應用特點，進一步完善營銷網(wǎng)絡的建設，使得營銷管理方式、營銷隊伍構成與未來產(chǎn)品結構相匹配。公司將增強對客戶的協(xié)銷工作，加大產(chǎn)品推廣力度，進一步提高主要產(chǎn)品的市場占有率。面對新醫(yī)改的政策環(huán)境，公司未來將持續(xù)加強營銷的深度和廣度。5、人力資源發(fā)展計劃公司堅持“以人為本，聚才興企”的人才觀，聚集了一批高素質(zhì)的技術型、管理型人才，同時營造條件良好的技術

9、平臺和學術平臺，建立完善的培訓體系和個人職業(yè)發(fā)展通道以促進企業(yè)團隊的壯大。公司根據(jù)今后幾年的發(fā)展規(guī)劃制定了相應的人力資源發(fā)展計劃，健全企業(yè)內(nèi)部競爭機制，優(yōu)化人才結構，建立人力資源合理流動機制，充分調(diào)動廣大員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。公司將進一步完善人才引進、培育和相應的激勵、競爭機制，把考核制度、分配制度、人事任免制度、獎勵制度緊密結合起來。同時，公司將加強員工的崗位培訓和后續(xù)培訓，建立科學化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的人力資源教育培訓體系，公司還將加強與高等院校、科研院所的長期合作，培養(yǎng)和吸納公司所需的人才。6、融資與投資計劃本次發(fā)行如能順利實施，募集資金將用于本招股說明書中所列項目。在以后年度，公

10、司將根據(jù)自身業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略和資本結構管理需要，以可持續(xù)發(fā)展和維護股東權益為宗旨，大力拓展融資途徑，合理選擇銀行貸款以及發(fā)行新股等多種形式籌集資金，以滿足公司生產(chǎn)經(jīng)營對資金的需求，確保公司的可持續(xù)發(fā)展。同時，公司將重視股東現(xiàn)金回報，形成融資與分紅的良性循環(huán)。（二）發(fā)展計劃所依據(jù)的假設條件1、公司所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)和政策及社會政治、經(jīng)濟環(huán)境無重大變化。2、公司所在行業(yè)及領域的市場處于正常發(fā)展狀態(tài)下，不出現(xiàn)重大不利變化。3、擬發(fā)行股票獲得成功，本次募集資金項目順利實施。未來公司能夠及時通過各種融資方式獲得充足的資金以滿足持續(xù)發(fā)展的需要。4、不出現(xiàn)其它不可抗拒或不可預見的因素對公司造成重大不利影

11、響。（三）實施上述發(fā)展計劃面臨的主要困難1、在經(jīng)營規(guī)模擴大和產(chǎn)品品種增加的情況下，公司在發(fā)展戰(zhàn)略、組織設計、機制建立、資源配制、運營管理、資金管理和內(nèi)部控制等方面，都將面臨更大的挑戰(zhàn)。2、隨著新產(chǎn)品的不斷推出，公司將面對實力更強、規(guī)模更大的競爭對手。如何發(fā)揮優(yōu)勢，趨利避短，在競爭中發(fā)揮自身優(yōu)勢將是公司持續(xù)、健康發(fā)展的關鍵因素。3、在業(yè)務高速發(fā)展的情況下，公司高素質(zhì)人才的相對短缺，主要體現(xiàn)在人才的數(shù)量和結構方面，公司對高水平研發(fā)、營銷、管理人才的需求將隨著企業(yè)發(fā)展而愈發(fā)迫切。（四）現(xiàn)有業(yè)務與上述發(fā)展計劃的關系1、現(xiàn)有業(yè)務是公司制定和實施發(fā)展計劃的基礎公司本著實事求是原則，基于現(xiàn)有業(yè)務發(fā)展情況確定了上述業(yè)務發(fā)展計劃。公司在過往的經(jīng)營中通過專注主導產(chǎn)品、開展代理業(yè)務構建了營銷網(wǎng)絡，鍛煉了營銷隊伍，提高了生產(chǎn)管理水平，樹立了企業(yè)專業(yè)形象；通過持續(xù)研發(fā)增強了自主創(chuàng)新能力，圍繞戰(zhàn)略發(fā)展目標研發(fā)了多種相關產(chǎn)品，為優(yōu)化產(chǎn)品結構提供了產(chǎn)品儲備；公司經(jīng)營業(yè)績良好，提升了企業(yè)實力，為持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。正是由于現(xiàn)有業(yè)務的良性運轉(zhuǎn)，使得公司有能力制定和實施上述發(fā)展計劃，在技術創(chuàng)新、市場開發(fā)、營銷網(wǎng)絡建設及人力資源開發(fā)等方面進一步增強實力，通過