關于公司改革方案

1、 關于公司改革方案1 、在資本市場發(fā)展和國內(nèi)外大中小型商業(yè)銀行的雙重擠壓下，最低質(zhì)的客戶的資源很難融入中小擔保機構(gòu)的市場。 2 、在央行信貸緊縮，流動性回籠政策的壓力下，擔保機構(gòu)必須考慮不同客戶和開發(fā)不同的產(chǎn)品，提高公司的定價能力。3 、在市場化的背離下，人民銀行不斷提高商業(yè)銀行存款準備金率和貸款利率市場化程度，擴大了擔構(gòu)機構(gòu)的自主定價權。4 、3月10日，銀監(jiān)會聯(lián)合七部委發(fā)布融資性擔保公司管理暫行辦法,該辦法的出臺，在加大行業(yè)洗牌的同時，也對擔保公司可持續(xù)經(jīng)營的商業(yè)模式提出更嚴格的考驗，如何堅持安生性，流動性，收益性為經(jīng)營原則，建立市場化運作的審慎經(jīng)營模式下繼續(xù)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展成為擺在每個擔保

2、人面前最迫切的課題。一 成功的擔保機構(gòu)應具備的：外部關聯(lián)條件：1 良好的政策環(huán)境 政策支持 。 2 好的合作銀行 雙贏內(nèi)部條件： 1 良好的公司治理 多元化。 2 合理的收費 風險定價 3 風險分擔 借款人，貸款人，擔保人共擔風險。 4 良好的風險控制技術 較高的成功率 5 專業(yè)化的人才隊伍 訓練有素并富有經(jīng)驗 6 合理的放大倍數(shù) 擴大 二 中小擔保機構(gòu)發(fā)展的重要作用與挑戰(zhàn)： 作 用 滿足多樣化金融推進城市化進程與發(fā)展 優(yōu)化銀行業(yè)競爭 挑戰(zhàn) 構(gòu)建小企業(yè)信貸為主打特色的擔保滿足監(jiān)管達標的需要應對市場的需要提高競爭手段的需要滿足市場需求的需要三 發(fā)展模式： a 創(chuàng)新機制,構(gòu)建專業(yè)化的組織體系 f

3、創(chuàng)新定價，構(gòu)建人性化的定價堅持創(chuàng)新構(gòu)建中小企業(yè)發(fā)展模式 模式 b 創(chuàng)新產(chǎn)品,構(gòu)建特色化 e 創(chuàng)新考核,構(gòu)建專業(yè)化考 的產(chǎn)品體系 核體系 c 創(chuàng)新流程,構(gòu)建標準化的 d 創(chuàng)新營銷,構(gòu)建批量化營 系統(tǒng)支撐 銷模式中小企業(yè)的融資需求：1 、 不同種類及不同期限的融資需求2 、 貿(mào)易融資類融資需求3 、 企業(yè)主及股東的資產(chǎn)管理需求債權融資模式 小企業(yè)無抵押，無擔保小額快速貸款 抵押貸款 1 貿(mào)易融資貸款 其他產(chǎn)品 股權融資模式中小企業(yè)融資解決方案2 個人及企業(yè)聯(lián)動服務 3 擔保機構(gòu)抵押貸款個人無抵押中小企業(yè)信用貸款 房產(chǎn)按揭貸款 貿(mào)易融資 優(yōu)點：對中小、微小企業(yè)及民營、個體經(jīng)濟的再認識：走近小企業(yè) 特

4、點不是缺點、信息不對稱不意味著風險高、抗風險能力弱不等于信用差、無抵不代表高違約、規(guī)模小并不是無利潤。總結(jié) ：銀行缺乏分析小企業(yè)的技術、缺乏為不客戶提供融資的意識、沒有為企業(yè)服務的隊伍.。要想經(jīng)濟健康快速發(fā)展，推進城市化進程與發(fā)展。后十年政府必大力支持小企業(yè)。 突破口：“突破抵押物崇拜”四 管理模式：1. 、有特定的產(chǎn)品和市場（曾被正規(guī)金融機構(gòu)排斥在外的微、小型客戶）2. 、有專業(yè)的貸款分析技術和定價能力3. 、有完整可選擇流程制度和授權體系4. 、有經(jīng)過實踐鍛煉成長的管理人員及經(jīng)過專業(yè)培訓的信貸員隊伍5. 、有獨立分析能力及決策能力機制6. 、有單獨的績效考核和評價體系7. 、建立高效的前期審核體系8. 、形成大規(guī)模批發(fā)微小中企業(yè)貸款能力9、 具備專業(yè)化培訓小企業(yè)貸款技術的能力10、 建立較為合理的內(nèi)部組織架構(gòu)和責權體系五 隊伍建立： 客戶經(jīng)理入用坦城與正確的態(tài)度、對小企業(yè)融資的好奇與喜愛、良好的溝通技術、識別判斷能力與邏輯思維能力、很強的抗壓能力。 培訓 培訓三層次。業(yè)務技能、 管理潛質(zhì)、制度與文化一對一、實踐出真知 培訓集中培訓：不斷提升培訓業(yè)務一線能力 六 目標：圍繞經(jīng)濟發(fā)展趨勢形成有自身特色的戰(zhàn)略布局發(fā)揮優(yōu)勢突出小企業(yè)條線經(jīng)營