鳳凰城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（5）

1、目錄價(jià)錢(qián)策略販賣(mài)策略設(shè)定工程推行策略設(shè)定推行各階段義務(wù)詳細(xì)設(shè)定：工程推行首期方案外部認(rèn)購(gòu)期促銷(xiāo)策略販賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)包裝策略要緊販賣(mài)道具制造及二期販賣(mài)材料的彌補(bǔ)二期工程進(jìn)入期任務(wù)構(gòu)造及驗(yàn)收營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)價(jià)錢(qián)策略一期多層殘余房源在現(xiàn)在曾經(jīng)降價(jià)的根底上，以穩(wěn)步販賣(mài)為主要緊緣故是五、六樓年夜戶(hù)型不管對(duì)任何樓盤(pán)基本上最難賣(mài)的房源。二期年夜戶(hù)型采用中開(kāi)高走的價(jià)錢(qián)策略，起步均價(jià)定在1750元閣下，敏捷降價(jià)，假如品牌一旦構(gòu)成，可將販賣(mài)均價(jià)定位于1950元閣下。價(jià)錢(qián)優(yōu)惠點(diǎn)宜操縱在4%以?xún)?nèi)。二期商店宜在新品牌構(gòu)成時(shí)開(kāi)場(chǎng)販賣(mài)，價(jià)錢(qián)亦采用中開(kāi)高走的價(jià)錢(qián)策略。販賣(mài)策略設(shè)定A、 產(chǎn)物中心功用：a、 商務(wù)公寓，局部商店投資；b、 產(chǎn)物方

2、法特色：以套為主，戶(hù)型從一室一衛(wèi)的19平米到159平米的三室兩廳均有，年夜戶(hù)型主力是19平米跟40平米的一室一衛(wèi)。c、 交房規(guī)范：毛坯房B、 入市姿勢(shì)：西北板塊商務(wù)公寓指導(dǎo)者。C、 入市機(jī)遇：二期年夜戶(hù)型期房販賣(mài)，二期商店宜在品牌構(gòu)成時(shí)開(kāi)場(chǎng)販賣(mài)，或在年夜賣(mài)場(chǎng)片面停業(yè)時(shí)販賣(mài)。一期余房即時(shí)販賣(mài)。D、 販賣(mài)方法：多種付款方法組合販賣(mài)與貶值販賣(mài)相聯(lián)合。工程推行策略設(shè)定A、 工程推行主題觀點(diǎn)：領(lǐng)有宏年夜投資報(bào)答代價(jià)的高級(jí)商務(wù)公寓B、 工程推行目的：構(gòu)成明白的地區(qū)商務(wù)室廬指導(dǎo)者品牌。C、 工程推行方法：以報(bào)紙告白為主，電視、播送、DM直郵為輔。推行各階段義務(wù)詳細(xì)設(shè)定：A、 外部認(rèn)購(gòu)：從2003年6月15至

3、7月4日。本階段要緊義務(wù)是實(shí)現(xiàn)鳳凰城品牌第一外延，讓鄭東新區(qū)、鄭汴路商圈、年夜賣(mài)場(chǎng)明白成為鳳凰城的品牌外延，為厥后品牌第二外延的詳細(xì)化確破高度。B、 收盤(pán)期：從7月5日至8月31日，本階段要緊義務(wù)是實(shí)現(xiàn)鳳凰城品牌第二外延，明白種種物業(yè)形狀的詳細(xì)投資代價(jià)，本階段多以詳細(xì)的比照數(shù)據(jù)為主，過(guò)量參加促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)。實(shí)現(xiàn)販賣(mài)打破。C、 強(qiáng)銷(xiāo)期：從9月1日至11月30日，本階段要緊義務(wù)是完全實(shí)現(xiàn)鳳凰城二期販賣(mài)，以多種促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)及老業(yè)主現(xiàn)身壓服、老業(yè)主帶新業(yè)主為主，告白內(nèi)容以純真的產(chǎn)物信息為主，天職階段告白用度將年夜幅增加。此階段二期商店片面參與市場(chǎng)。純商店推行開(kāi)場(chǎng)。商店的投資代價(jià)以詳細(xì)的比照數(shù)據(jù)表達(dá)。并在房展會(huì)時(shí)

4、期展開(kāi)公關(guān)運(yùn)動(dòng)。D、 消退期封盤(pán)期，12月1日至2004年2月。本階段以延續(xù)的小版面提醒性告白為主，實(shí)現(xiàn)收盤(pán)販賣(mài)。同時(shí)為三期小高層做預(yù)熱任務(wù)。工程推行首期方案外部認(rèn)購(gòu)期A、 媒體構(gòu)成：報(bào)紙，派發(fā)單頁(yè)，直郵單頁(yè)，播送。B、 告白主題：鄭州出現(xiàn)了領(lǐng)有宏年夜投資報(bào)答代價(jià)的高級(jí)商務(wù)公寓C、 報(bào)紙告白題目備選內(nèi)容：1、出賣(mài)：“深圳羅湖、蛇口1982。極言長(zhǎng)達(dá)20年，總投資2000億元的鄭東新區(qū)對(duì)鄭汴路商圈的代價(jià)，鳳凰城有相稱(chēng)于1982年時(shí)的羅湖、蛇口不動(dòng)產(chǎn)投資機(jī)遇。芝麻開(kāi)門(mén)2、出賣(mài)：“上海、浦東1992。極言長(zhǎng)達(dá)20年，總投資2000億元的鄭東新區(qū)對(duì)鄭汴路商圈的代價(jià)，鳳凰城有相稱(chēng)于1992年時(shí)的上海浦東

5、不動(dòng)產(chǎn)投資機(jī)遇。3、出賣(mài)“三峽、宜昌1995極言長(zhǎng)達(dá)20年，總投資2000億元的鄭東新區(qū)對(duì)鄭汴路商圈的代價(jià)，鳳凰城有相稱(chēng)于1995年時(shí)的三峽不動(dòng)產(chǎn)投資機(jī)遇。4、出賣(mài)“加利佛尼亞、金礦營(yíng)地1862極言長(zhǎng)達(dá)20年，總投資2000億元的鄭東新區(qū)對(duì)鄭汴路商圈的代價(jià)，鳳凰城有相稱(chēng)于1862年時(shí)的美國(guó)淘金般的不動(dòng)產(chǎn)投資機(jī)遇。購(gòu)置鳳凰城的業(yè)主就好像是在金礦旁邊賣(mài)鐵鍬的人。你可另有這顆英勇的心！5、出賣(mài)“火車(chē)站商務(wù)公寓2003極言業(yè)已成熟的鄭汴路商圈的關(guān)于鳳凰城的商務(wù)代價(jià)，當(dāng)于火車(chē)站關(guān)于其周邊物業(yè)的代價(jià)。6、以北環(huán)路樓盤(pán)的價(jià)錢(qián)，買(mǎi)下“火車(chē)站公寓極言業(yè)已成熟的鄭汴路商圈的關(guān)于鳳凰城的商務(wù)代價(jià)，當(dāng)于火車(chē)站關(guān)于其周

6、邊物業(yè)的代價(jià)。7以1850元/平米買(mǎi)下2900元房產(chǎn)極言年夜賣(mài)場(chǎng)及其147畝休閑廣場(chǎng)將完全改動(dòng)鄭汴路南、路北的情況差異。鳳凰城的價(jià)錢(qián)遠(yuǎn)低于其物業(yè)的代價(jià)。8、出賣(mài)：“私人銀行極言業(yè)已成熟的鄭汴路商圈里曾經(jīng)有4000多家商戶(hù)，從業(yè)職員達(dá)2萬(wàn)多人，能為鳳凰城帶來(lái)無(wú)盡的出租、出賣(mài)代價(jià)。D、單頁(yè)、播送告白內(nèi)容年夜至同上。E、告白媒體投放方案：在5月28日前投放一到兩個(gè)小版面的報(bào)紙告白跟題花告白或分類(lèi)信息告白，告白內(nèi)容以純真產(chǎn)物信息為主，保持售樓部的根原本電、來(lái)訪量。同時(shí)進(jìn)展進(jìn)入期報(bào)紙告白、單頁(yè)告白的創(chuàng)作、媒體購(gòu)置與印刷。6月15日進(jìn)入期推行片面開(kāi)場(chǎng)，報(bào)紙媒體以年夜河報(bào)為主，投放頻度每周12次，半版、豎通

7、欄交叉投放，詳細(xì)如下：略注：本媒體方案是基于開(kāi)辟商二期預(yù)售答應(yīng)證2003年5月31日前操持終了的根底上制訂。F、單頁(yè)投放方案：?jiǎn)雾?yè)印刷量：投放日期：2003年月日，月日，月日，月日掩蓋范疇：鄭汴路市場(chǎng)、帆海路市場(chǎng)、火車(chē)站市場(chǎng)。投放用度，每份約0.15元，總計(jì)6000元。G、直郵DM：應(yīng)用能源公司現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫(kù)資本，展開(kāi)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。每月郵寄一次，每次郵寄4000份，每份用度約為0.9元?？傆?jì)7200元H、廣揭宣布商、印刷商、制造商的選定。甲方認(rèn)定，或能源公司推舉甲確認(rèn)。促銷(xiāo)策略為使報(bào)紙告白出現(xiàn)延續(xù)性攻勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)進(jìn)步鳳凰城在鄭汴路的著名度，哄托販賣(mài)氛圍，進(jìn)步在進(jìn)入期展開(kāi)集報(bào)抽獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)，獎(jiǎng)品為電動(dòng)車(chē)跟

8、自行車(chē)，同時(shí)以播送現(xiàn)場(chǎng)報(bào)到的方法普遍告訴。運(yùn)動(dòng)內(nèi)容：月日至月日的8期告白中，參預(yù)者集齊此中恣意差別內(nèi)容三期告白，到售樓部注銷(xiāo)支付抽獎(jiǎng)卡，在注銷(xiāo)日確當(dāng)期禮拜六到售樓廣場(chǎng)參預(yù)抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)日為月日、月日、月日跟月日。每次抽獎(jiǎng)抽出5輛自行車(chē)跟2輛電動(dòng)車(chē)。獎(jiǎng)品用度為：電動(dòng)車(chē)8輛約16500元，自行車(chē)20輛約2200元。別的用度另計(jì)。販賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)包裝策略A、 明白工程視覺(jué)零碎的中心局部：稱(chēng)號(hào)、標(biāo)記、規(guī)范字、規(guī)范色B、 售樓部廣場(chǎng)、售樓通道、工地圍墻包裝：詳見(jiàn)售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝方案要緊販賣(mài)道具制造及二期販賣(mài)材料的彌補(bǔ)：A、 樓書(shū)6月6日前樓書(shū)創(chuàng)作計(jì)劃終了，6月10日定稿印刷。估計(jì)每本樓書(shū)3元，每次印刷5000本。用度約

9、為15000元。B、 二期年夜戶(hù)型主力戶(hù)型單體模子。甲方擔(dān)任制造，應(yīng)在6月9前實(shí)現(xiàn)。C、二期販賣(mài)后期預(yù)備材料：1） 商品房預(yù)售答應(yīng)證，甲方擔(dān)任操持，估計(jì)5月31日前獲得。2） 二期樓宇闡明書(shū)：一致說(shuō)辭、種種戶(hù)型圖、交房規(guī)范、物管內(nèi)容。售樓部協(xié)同甲方在6月10日前實(shí)現(xiàn)。3） 實(shí)現(xiàn)二期販賣(mài)手冊(cè)4） 實(shí)現(xiàn)二期房源販賣(mài)價(jià)錢(qián)、最年夜優(yōu)惠比例。售樓部協(xié)同甲方在6月10日前實(shí)現(xiàn)。5） 實(shí)現(xiàn)二期房源販賣(mài)操縱及制訂降價(jià)日期。售樓部協(xié)同甲方在6月10日前實(shí)現(xiàn)。6） 實(shí)現(xiàn)二期房源條約規(guī)范文本包含外部認(rèn)購(gòu)書(shū)。售樓部協(xié)同甲方在6月10日前實(shí)現(xiàn)。二期工程進(jìn)入期任務(wù)構(gòu)造及驗(yàn)收根據(jù)本營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)各任務(wù)環(huán)節(jié)的任務(wù)內(nèi)容及日程，各部分制訂本部分的任務(wù)過(guò)程。逐日下戰(zhàn)書(shū)6時(shí)售樓部協(xié)同甲方和諧驗(yàn)收當(dāng)期任務(wù)。尤其要留意的要緊環(huán)節(jié)有：販賣(mài)手續(xù)驗(yàn)收；販賣(mài)道具驗(yàn)收；告白計(jì)劃樣稿驗(yàn)收；告白媒體購(gòu)