國慶化妝品促銷方案

1、國慶化妝品促銷方案每年的節(jié)假日都是化妝品店賺錢的好時機，如何開好化妝品店，國慶化妝品促銷方案一定要做好，好的國慶化妝品促銷方案可以幫助創(chuàng)業(yè)者贏得無限財富。許多店鋪所采用的促銷手段具有很大的吸引力，直觀的告訴消費者這是購買該商品的良好機會。這種吸引力，對那些精打細算的人是一種很強的吸引力，但這類人對于任何一種品牌的商品都不會永遠購買，他們是品牌轉換者，而不是品牌忠實者，消費者的試用有利于他們對店鋪的認知度。化妝品店促銷也是一樣，店鋪的促銷活動可以起到立竿見影的效果。國慶化妝品促銷方案手段靈活多樣，店鋪經(jīng)營者可采取針對性很強的營業(yè)推廣方法，向消費者提供特殊的購買機會，能夠喚起消費者的廣泛關注，立即

2、促成購買行為。那么國慶化妝品促銷方案可以采取哪些方式。免費贈送樣品向消費者贈送樣品或試用品，這類做法需要考慮目標消費者的喜好度。運用適當簡單的贈品促銷一樣能創(chuàng)造銷售奇跡。這種行為廣泛運用于護膚品、日用化妝品等行業(yè)的店鋪。樣品策略包含了免費贈送消費者一定數(shù)量的商品以激勵試購的過程。雖然樣品策略也是費用最高的一種，但一般來說它還是被認為是獲得試購的最有效的辦法。因此一方面作為一項促銷策略，樣品策略通常用來介紹一種新商品或新品牌進入市場; 另一方面，樣品策略同時也適用于已推出的品牌。但是，有一點是值得我們注意的：一些店鋪并不把它用于已推出的品牌，因為他們認為樣品策略在獲得競爭品牌用戶轉變上并不那么令

3、人滿意，樣品也可能只是到達了那些本來就要購買本店鋪商品的現(xiàn)有顧客手中。當品牌發(fā)生重大改變時（ 更新和改進） ，以上結論可能就不成立了。最佳的樣品發(fā)送方案是將商品送到最有可能的潛在用戶手中以贏得試購和持續(xù)再購。一些基本的分配樣品的辦法包括挨家挨戶發(fā)送、直接郵寄、店鋪內(nèi)發(fā)送以及包裝附贈。店內(nèi)發(fā)送樣品是目前店鋪經(jīng)常采用的策略。這種方法比較流行，尤其是對于食品商品。店內(nèi)發(fā)送樣品的方法對食品類商品來說非常有效，因為消費者品嘗到了東西的味道，員工們還可以在商品被試用時提供更多的信息給試用者。員工們還可以給試用商品的消費者一張價格抹零優(yōu)惠券以激勵即時試購。這種發(fā)送樣品的方法的確非常有效。但它的代價也可能會非

4、常高昂，這需要仔細的計劃。包裝附帶樣品。一件產(chǎn)品的樣品附在另一件產(chǎn)品的包裝上，這是樣品促銷方法的又一普遍的形式。這種過程可以有效地計劃成本，尤其是那些多產(chǎn)品的店鋪可以在已有品牌的包裝上附上新產(chǎn)品的樣品。優(yōu)惠券打折優(yōu)惠券是最古老、最廣泛使用也是最有力的促銷工具。近些年來，隨著優(yōu)惠券越來越受消費者歡迎，零售商越來越多地增加對它的使用，作為產(chǎn)品銷售促銷激勵。很多百貨商店通過優(yōu)惠券的方式，更強烈地吸引消費者。優(yōu)惠券可以通過許多途徑散發(fā)到消費者手中。包括周末報紙的獨立插頁、直接郵寄、報紙 （既可以在獨立的廣告中也可是一組連在一起的優(yōu)惠券） 、雜志以及包裝。通過報紙的獨立插頁配發(fā)大概是將優(yōu)惠券送到消費者手

5、中的最通行的辦法。零售商在商店人口處放置或在報紙雜志上刊登購物優(yōu)惠券，顧客只需持券購物，就可享受一定價格優(yōu)惠。有的零售商為了擴大銷售，甚至將優(yōu)惠券送到顧客的家門 vi 或投入其信箱內(nèi)。直接郵寄優(yōu)惠券有幾種優(yōu)點。首先，郵件可以送到廣泛的受眾手中，也可針對基于地域上或人口統(tǒng)計分類的特定細分市場。另一種分發(fā)優(yōu)惠券的辦法就是店內(nèi)優(yōu)惠券，也包括在零售店中所有消費者自發(fā)合作組織所發(fā)送的優(yōu)惠券。這種優(yōu)惠券通過不同的途徑發(fā)送給消費者，發(fā)送的方法包括沿虛線撕下的紙片、店內(nèi)的公開發(fā)送（ 有時也作為樣品展示的一部分） 、商場售貨員發(fā)送等。贈品這種促銷方法對于化妝品行業(yè)照樣通用，免費贈品通常是一些小禮物或其他小東西。

6、它們或者包含在包裝內(nèi)，或是作為一項購買的證明寄給消費者。免費贈品包括玩具、小球、商業(yè)卡片，或是其他包含在麥片包裝中的東西，就像一種產(chǎn)品中包含著另一種產(chǎn)品的樣品一樣。近來的一項調查發(fā)現(xiàn)，包裝內(nèi) / 包裝上的贈品都是消費者較青睞的促銷類型。競賽和抽獎現(xiàn)在競賽和抽獎日益成為針對于消費者的普遍性的促銷。這類的促銷看起來有一種獨特的魅力，而這正是打折優(yōu)惠券等營銷工具所缺乏的。競賽和抽獎令人興奮，正如一位內(nèi)行提到的那樣，其原因是許多消費者都有一種“大獎舍我其誰”的心態(tài)，他們認為自己可以贏得那些預設的大獎。每個人都渴望自己的能力被認同、建議被重視。有趣的比賽、競賽、征集等都能充分吸引受眾的積極參與。競賽與抽

7、獎有所不同。競賽是一種消費者在技巧和能力的基礎上進行的為獲獎而競爭的促銷。公司通過評選最佳紀錄或審查哪個紀錄最接近預先設定的標準來確定獲勝者。競賽通常通過提供一項購買證明或者是由代理商或廣告提供的憑據(jù)才能加入，通過這一規(guī)定來達到激勵購買的目的。有些競賽要求消費者閱讀一則廣告或包裝，或者惠顧一家正在進行展覽的商店以得到所需的訊息并參加比賽。營銷商必須注意的是，不要使得競賽太難以參加，因為這可能會打擊目標受眾中的關鍵潛在顧客的積極性。抽獎是一種完全憑運氣決定獲勝者的促銷，它不一定要求提供購買證明作為參加的條件。參加者只需在抽簽的單子上填寫姓名，商店通常會有一個專門的機構負責抽簽活動，手寫的抽簽也可

8、被接受。抽獎的一種形式是游戲，獲勝的可能性多多少少憑借運氣。即時撕開兌獎卡是種很流行的促銷工具。抽獎這樣的促銷方法可謂是銷售商慣用的銷售手段了折扣 / 聯(lián)合折扣折扣是一種變相的減價的形式，包括抵換折扣 (trade ina1.10wance) 和促銷折扣兩種。抵換折扣是指顧客在購買新產(chǎn)品時，將自己用舊的商品賣給店鋪作為新產(chǎn)品的減價。促銷折扣則是店鋪針對消費者給予的一種價格折扣。聯(lián)合折扣是店鋪和其他行業(yè)如餐旅業(yè)、娛樂業(yè)、洗車業(yè)等聯(lián)合開展的一種促銷活動。顧客購物時，會得到商店贈送的小票，憑小票就可以在該零售商與其他行業(yè)結成的聯(lián)合體內(nèi)享受購物折扣或接受優(yōu)惠服務。會員制店鋪采用會員制的主要目的是為了保住老顧客。消費者向零售商店繳納一定數(shù)額的會費或年費取得會員資格后，便成為該店的會員，享受一定的價格優(yōu)惠或折扣。具體的形式包括：a 、公司會員制。消費者不以個人名義而以公司名義人會，商店向人會公司收取一定數(shù)額的年費。這種會員卡適宜于入會公司內(nèi)部雇員使用。在美國日常支付普遍采用支票，很少使用現(xiàn)金，故時常出現(xiàn)透支現(xiàn)象，所以實際上，公司會員制是入會公司對持卡購買人的一種信用擔保。公司會員制的會員在購物時可享受10%至 20%購物價格優(yōu)惠和一些免費服務項目。非會員消費者購物時不能以個人支票支付，只能用現(xiàn)金結算。b 、普通會員制。消費者無需向店方繳納會費或年費，只需在商店一次性購買足額商品