機械暑假實習(xí)報告

1、精品文檔 機械暑假實習(xí)報告 暑假是實習(xí)的好時候，實習(xí)完以后寫上一篇實習(xí)報告也 算是對自己暑假實習(xí)的一個總結(jié)，本文是小編為大家收集整 理的機械暑假實習(xí)報告，歡迎參考借鑒。機械暑假實習(xí)報告【一】 實踐，就是把我們在學(xué)校 所學(xué)的理論知識，運用到客觀的實際中去，使自己所學(xué)的理 論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理 論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基 礎(chǔ)。通過這段時間的實踐， 學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。 因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然 就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且現(xiàn) 在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變 化

2、，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會 的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今 天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才 的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知 識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方 面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。這次我是在奉化市晶威機械廠實踐 , 通過在這里實踐 , 我學(xué)到了很多 , 不僅需要扎實的專業(yè)知識 , 而且人際關(guān)系也 是重要的 , 如何和外界溝通 , 如何去表現(xiàn)自己 ,在這里顯的尤 為重要 .同時還有團隊精神。一個人的力量是眇小的 ,一個人精品文檔 的智慧也是有限的 ,只有通過大家 ,

3、一起商討 ,一起努力，才 可以拿出一個比較完美的方案?？偟膩碚f就是社會是一個大 學(xué)堂，教會了我們許多在學(xué)校學(xué)不到的東西。下面針對我這 次實踐，做一個簡單的匯總。首先，我先介紹以下我實踐的單位， 奉化市晶威機械廠。 它是一個主要生產(chǎn)氣動元件和模具加工的廠家，而且已有十 余年了。前幾年重點搞模具制造和加工，主要是壓鑄模和塑 料模。最近幾年順應(yīng)時代的潮流，也開始著手開發(fā)新產(chǎn)品， 生產(chǎn)閥門。主要是自動排水閥，主要用于自動排水器，空氣 過濾器等的水杯底部，排除水杯中的冷凝水。而我在廠里主要是負(fù)責(zé)銷售。主要負(fù)責(zé)國外市場，因為 老板想擴展業(yè)務(wù)范圍，而且現(xiàn)在的廠家大多都和外商做生 意，老板也不例外。剛進來的時

4、候，我對機械產(chǎn)品一竅不通，就需要從車間 做起。剛來的一個星期，我天天在裝配車間（ 我主要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品 ） ，從產(chǎn)品的制造到再加工及最后的產(chǎn)成品，每一步 我都去做，因為我認(rèn)為一個好的銷售人員，首先是要懂的銷 售的產(chǎn)品的規(guī)格性能以及用途等。在這一個星期里，我邊做 邊問，為什么要這樣做，目的是什么，使用時要注意什么問 題，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都問，而這里 的師傅也很有耐心，會放下手中的活，認(rèn)真仔細(xì)的告訴我， 有時侯需要示范的，他就把我?guī)У侥切C器旁，進行實際操作。通過這一個星期的學(xué)習(xí)，基本上對產(chǎn)品有一個很系統(tǒng)的 了解，對產(chǎn)品的性能，規(guī)格等都可以很清楚的介紹給顧客。第二步，是要選一個好

5、平臺。因為現(xiàn)在的銷售大多是通 過網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)，而且我負(fù)責(zé)的又是外貿(mào)，因此我也需要一個 平臺。如何去選擇一個平臺呢，而且是可以容易找到外商的 平臺呢 ?在我之前，公司主要是在百度上做宣傳，但是這是 個搜索引擎，不是一個銷售平臺，因此需要選擇一個。在選 擇的時候遇到了好多網(wǎng)絡(luò)公司，每個公司都有各自的優(yōu)點， 如何找到真正適合自己呢，真的很難。這就需要從公司本身 出發(fā)，首先要考慮資金。我廠的規(guī)模不是很大，資金還不是 很充足，選擇時就不能找那些費用很高的。接著還要考慮我 們要把產(chǎn)品銷往國外哪個市場，那里的客商經(jīng)常使用什么樣 的平臺。然后還要考慮這個網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)是否周全。找到 了平臺如何去維護，如何去發(fā)掘

6、客戶，如何去跟蹤客戶，這 就要看這個網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)水平了。因此在選擇的時候是非 常重要的。但是老板的網(wǎng)絡(luò)知識又不是很好，這就要求我在 里面認(rèn)真選擇了，起初的時候我對網(wǎng)絡(luò)也是一竅不通，感覺 它是虛幻的，根本沒有邊際，就不怎么去了解它，現(xiàn)在老板 把這個任務(wù)交給我， 真的把我難住了， 不斷的通過朋友了解， 通過這些網(wǎng)絡(luò)公司的介紹，再加上自己對這個平臺的理解和 從本公司的實際出發(fā)，最后和老板商量最后選擇了中國供應(yīng) 商，這是一個國家提供的一個平臺，我想通過國家的宣傳，精品文檔 可以很好的起到我們的目標(biāo)。?從第三步，選好了平臺，就要去宣傳。讓商家知曉。多進 一些平臺，發(fā)布供應(yīng)信息，反正現(xiàn)在有很多平臺是可以

7、免費 注冊的，只要是平臺就在上面注冊、發(fā)布信息，發(fā)的地方多 了，總會有人看到的，他們即使不買，看到這些產(chǎn)品能想到 是我公司的也好，現(xiàn)在主要的工作就是打響我們公司。平臺 上現(xiàn)在都設(shè)有博客，很多成功人士都愿意把自己的成功經(jīng)驗 寫出來和大家一起分享。做為我們這些新人，多進里面，吸 取經(jīng)驗，以后可以少走彎。不過從他們的經(jīng)驗中悟出了一個 道理，要想把公司宣傳好，首先要學(xué)會把自己宣傳好，你知 名了，大家都愿意找你，找到了你也就找到了這個公司。現(xiàn) 在想想那些寫博客的人其實也是在通過這種途徑來宣傳自 己，提高自己的知名度。對于我們這些新人，沒有什么工作 經(jīng)驗可寫。怎么可以吸引別人的眼球呢，提高知名度呢 自己的

8、摸索中，發(fā)現(xiàn)了以下幾種方法。第一，自己也開通博 客，寫一些情商，幽默等的文章來吸引; 第二，可以多進些，參加一些討論 ; 同時自己也可以發(fā)起一些話題，讓大家 來參加討論 ; 第三，在網(wǎng)絡(luò)上有許多需要幫助的人群，可以 幫助別人來實現(xiàn)。第四，有那么點的知名度了，該銷售自己的產(chǎn)品了。每 天不斷的更新自己的供應(yīng)信息，盡量讓信息在平臺上位于前 幾名，特別是那些免費會員。沒有鈔票的幫忙，我們沒法和他們進性直接的較量，但是我們可以比他們勤快些，每天起 早幾分鐘，把供應(yīng)信息盡早發(fā)布，同時把供應(yīng)信息寫的詳細(xì) 點，能夠讓客戶直截了當(dāng)?shù)恼业轿覀兊漠a(chǎn)品，了解需要的信 息。第五，等了若干個月，終于把知名度打響了點，也有

9、人 來詢盤， 我們就要打起精神， 認(rèn)真對待了。 態(tài)度要相當(dāng)?shù)暮茫?回答客戶問題時要相當(dāng)?shù)膶I(yè)。但是不知道為什么他們問過 價格之后就沒有下文了。這時候就要想了，是哪個地方出錯 了，或許是價格太貴，也可能是競爭對手的試探，什么可能 都有，這時就需要我們從中認(rèn)真分析了。如何去報價，這是 一個大的學(xué)問，報好了，單子一張接一張，如果不好的話， 就只有等的份了。具體怎么做，現(xiàn)在我還沒有想好，現(xiàn)在也 是在一次次的嘗試中。第六，有時候碰到好的買主的話，你報的價格他們愿意 接受，這就算成了一半，這時候他們需要你去制單，一份銷 售合同，怎么做，第一次接觸，無從下手，趕快問問那些老 前輩，或者從網(wǎng)上搜尋一些做個參考

10、，最好留個備份，以便 下次再用。第七，合同也簽了，就該通知車間生產(chǎn)了，寫清楚產(chǎn)品 名稱，數(shù)量，交貨時間等，能夠讓車間明白如何做才能和合 同的一致。第八，到了交貨日期，裝貨等都完成了，就按照合同中 約定好的交貨方式將產(chǎn)品發(fā)出，通知對方什么時候收貨。估 計貨到了，打電話咨詢一下，貨是否收到，沒有的話再幫忙 問問，收到的話，問一下對產(chǎn)品是否滿意等相關(guān)性的問題。第九，售后服務(wù)，過一段時間，給這個公司打電話，詢 問一下產(chǎn)品的使用情況，有沒有損壞，需不需要維修?？傊?售后服務(wù)是最重要的，是維護客戶最重要的方法。工作流程大致就是這樣，可能會有疑惑，為什么感覺是 國內(nèi)銷售啊。其實確實是國內(nèi)銷售，由于我是新手，

11、對于國 外銷售還需要一段時間，先做的是國內(nèi)，以后懂的如何報價 和尋找國外客戶的時候，也就是我真正從事外貿(mào)的時候了。通過這次在晶威機械廠的實踐，讓我學(xué)到很多，因為我 在這里是外貿(mào)第一人，之前的業(yè)務(wù)全是老板一人拉的，我來 之后他也沒怎么教我，全靠我自己一個人揣摩，可能有很多 地方不對，但是因為我是新人，我不怕錯，而且這里給了我 機會，我就要敢于嘗試，努力去做。什么事都是做出來的， 一次不成就兩次，兩次不成就三次，總有成功的時候。我記 得這樣一句話，只為成功找方法 , 不為失敗找理由 ! 若有麻煩 , 就是方法不對 ; 若有困難 , 就是能力不夠。只有不斷的提升自 己，不斷的想辦法，沒有解決不了的問

12、題，過不了的坎。在實踐的這段時間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗著工 作的辛苦與快樂。這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且也 在很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一 些清潔的工作，在這里，沒有人會告訴你要做什么，你必須 自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效 率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢 竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而 努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報 酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中 就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做 人，以提高自已的能力 !一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕

13、的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青 春年華。誰說我們意氣風(fēng)發(fā)，年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗 禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷通過社會實踐的磨練，我深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆 財富。在實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開 闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。機械暑假實習(xí)報告【二】 全球性經(jīng)濟危機的直接影 響就是給大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)問題雪上加霜，為適應(yīng)不久將來 的工作競爭壓力， 這個暑假我來到了國際化大都市 xx ，希望 在那里見識一下。在親人的介紹下我進入 xxxx 焊割機械有 限公司的生產(chǎn)線上工作。在這里體驗了一個月左右的工廠生 產(chǎn)學(xué)

14、習(xí)，學(xué)到了許多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，增強了自身綜 合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉了自身意志同時也體驗到了勞動帶來的快樂!xxxx 焊割機械有限公司位于 xx 市 xx 區(qū) xx 鎮(zhèn)，聞名全 國的同濟大學(xué)就在其附近。公司生產(chǎn)各型焊接機、切割機， 并且遠(yuǎn)銷歐洲數(shù)個國家 !初次來到 xx 人事部時我并沒有道明真正來意，而是以 應(yīng)聘的身份和 xx 簽訂了就業(yè)合同，并被安排到二樓鉗工組 裝區(qū)工作。 每天跟著工人師傅們刮研、 鉆孔、 攻套絲、 鋸割、 銼削、裝配、劃線等。 我進廠的那些天恰逢公司舉辦展銷會， 領(lǐng)導(dǎo)要求我所待得車間趕制出一批用于展銷的產(chǎn)品其中重 點是“仿形”這類切割機 ! 由于在學(xué)校金工實習(xí)期間并沒有

15、真正掌握鉗工生產(chǎn)要領(lǐng)，加之沒有任何生產(chǎn)操作經(jīng)驗，因此 常常會感到手足無措。慶幸的是車間的師傅們看我剛從校門 走出，知道我沒有什么工作經(jīng)驗，雖然上面交代的任務(wù)比較 緊去仍然花很長時間細(xì)心的來教我如何組裝手輪、如何正確 使用鉆床并使鉆出的孔符合生產(chǎn)尺寸、如何調(diào)試機器等。在 學(xué)校實習(xí)的時候就領(lǐng)略到了鉗工的辛苦，所以在工廠生產(chǎn)線 上更不用提了，印象最深的就是 7月 8號那天，我想都不敢 想自己是怎么堅持下去的，師傅們讓我給他們彎鋼構(gòu)，全是 那種 20 30 公分長的短鋼筋條，一天時間加上晚上加班一 刻不休愣是把一口袋的鋼條彎完了，晚上回去之后才發(fā)現(xiàn)兩 個手掌心都磨破了。雖然心里知道自己不是真正準(zhǔn)備在這

16、里 長期待下去，也產(chǎn)生過放棄的念頭，但每次看到師傅們對手頭工作的那種專注之情時，我還是咬牙堅持著，并且告訴自 己能行 !后來，不知道是怎么回事，廠里領(lǐng)導(dǎo)竟然找到我跟我說 要調(diào)我到一個比較舒服一點的車間，隨后將我安排到另外一 個生產(chǎn)車間并告訴車間帶班的李師傅好好教我。在接下來的一段時間里，在李師傅的細(xì)心教導(dǎo)下，掌握 了 xx 一些產(chǎn)品如 cg2-30 滑輪式焊接小車、馬鞍形切割機、 hk-103 等的組裝、調(diào)試。并且了解到了 xx 所生產(chǎn)的部分產(chǎn) 品的型號、工作原理等。期間 xx 老總也找我談了一次話， 那是剛調(diào)進李師傅車間的第二天，我正在做著李師傅交代的 事，老總走到我面前跟我寒暄了一會后便開

17、始問我一些電工 專業(yè)類的東西，而且告訴我任何成功的企業(yè)老板開始都是再 生產(chǎn)一線鍛煉出來的，所以要我重視眼前的事，雖小卻有很 多鍛煉的機會 ! 有跟我說了他創(chuàng)業(yè)時的故事。那個下午我真 得覺得好激動，沒想到一個企業(yè)老總會和我說這些，他的和 藹也鼓舞著我在接下來的工作學(xué)習(xí)。在短暫的實習(xí)過程中，我和其他工人一樣每天上班打 卡、下班吃大鍋飯， 體驗著工人們的辛苦。 我采用了看、 問， 親自動手等方式，發(fā)現(xiàn)自己存在的問題“紙上得來終覺 淺，絕知此事要躬行。 ”理論偏離或聯(lián)系不上實習(xí)是擺在我們面前的最大問題。 我們的教育應(yīng)該與社會實習(xí)更多得結(jié)合起來，采用理論和實 習(xí)的辦學(xué)模式，做到課堂教育與社會實習(xí)的關(guān)系，

18、暑期實習(xí) 與平時實習(xí)的關(guān)系，社會實習(xí)廣度與深度的關(guān)系，分別同過 課堂，暑期和實習(xí)把我們所學(xué)的和運用想結(jié)合起來，才能更 完全的掌握。“千里之行，始于足下” ，這短暫而又充實的實習(xí)，我 認(rèn)為對我走向社會起到了一個非常重要作用，對將來走上工 作崗位也有著很大幫助。更重要的是要向他人虛心求教，遵 守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世 的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在 實際生活中不斷培養(yǎng)。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的經(jīng)驗，好的習(xí)慣和他 們的知識也會是我們?nèi)松械囊淮髮氋F的財富。這次實習(xí)更 讓我肯定了做事先做人的道理，要明白做人的道理，如何與 人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題

19、。對于自己這 樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們 就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以 向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。機械暑假實習(xí)報告【三】 讀了三年大學(xué) , 然而大多 數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識不夠 , 在大二期末學(xué)院為我們組織了一 個月的見習(xí) , 但是當(dāng)時所學(xué)的知識涉及本專業(yè)不多 , 所看到 的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來 , 所以對本專業(yè)掌握并不是很 理想。去年暑假，學(xué)院為了使我們了解機械產(chǎn)品、設(shè)備，提高 專業(yè)知識，開闊視野，了解相關(guān)技術(shù)資料，熟悉典型零件的 加工工藝，安排我們到機械廠操作實習(xí)。實習(xí)內(nèi)容：1 、掌握機械加工工藝方面的知識方法2 、了解切削刀具方面的知識，熟悉常用刀具的結(jié)構(gòu)選擇、用途等。3 、了解機床和數(shù)控系統(tǒng)的知識。4 、解企業(yè)生產(chǎn)管理模式，學(xué)習(xí)先進的管理，方式方法實習(xí)要求：1 、遵守常規(guī)廠紀(jì)，保守廠里的機密。2 、講文明，懂禮貌 , 體現(xiàn)大學(xué)生的風(fēng)范。3 、服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮，尊敬師長，努力工作。4 、認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)，虛心向工人師傅和技術(shù)人員學(xué)習(xí)。5 、堅守工作崗位，遵守安全操作規(guī)程。安全技術(shù)操作規(guī)程：1 、進廠前，必須穿工作服，女生必須戴工作帽才可以 進廠實習(xí)。2 、講文明，不準(zhǔn)飲酒，不準(zhǔn)穿拖鞋、高跟