十八灣生態(tài)休閑農(nóng)莊項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)書(shū)（可編輯）

1、十八灣生態(tài)休閑農(nóng)莊項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)書(shū) 項(xiàng)目概況項(xiàng)目選址 項(xiàng)目位于寧鄉(xiāng)縣黃材鎮(zhèn)松華村大沖里,為一處狹長(zhǎng)山谷,南北兩端分別以古塘堤壩和李家墳山處山頂為界,東西兩側(cè)各以山脊為界。大致范圍為:南至281020n,北至281110n,東至1120838e,西至1120819e。該區(qū)域東西平均寬約200m,南北長(zhǎng)約1.5km,總面積約30ha(合450畝)。項(xiàng)目分期 旅游開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)長(zhǎng)期、漸進(jìn)的工程。依據(jù)規(guī)劃項(xiàng)目的資源條件、資金實(shí)力、市場(chǎng)趨勢(shì)等各種情況,將松華生態(tài)休閑農(nóng)莊旅游發(fā)展期限劃分為近、中、遠(yuǎn)三個(gè)時(shí)段,分別對(duì)應(yīng)于2009年-2011年、2012年-2015年、2016年-2020年。近、中期著重于項(xiàng)目建設(shè)

2、、游憩方式的摸索和市場(chǎng)的拓展,遠(yuǎn)期則注重產(chǎn)品更新轉(zhuǎn)型。指導(dǎo)思想 腳踏實(shí)地,因地制宜,緊抓特色,滾動(dòng)發(fā)展。 要認(rèn)清優(yōu)勢(shì)與不足,本著經(jīng)濟(jì)可行的原則,充分利用本地資源物產(chǎn),吸引互補(bǔ)型的優(yōu)良資金,堅(jiān)持“特色就是生命”,打造極具鄉(xiāng)土氣息的特色產(chǎn)品,先易后難,分期分片,滾動(dòng)發(fā)展。發(fā)展目標(biāo)近期:項(xiàng)目啟動(dòng)初期,主要以推介休閑型旅游產(chǎn)品為主,在2009年實(shí)現(xiàn)50人/日的接待規(guī)模,在2011年達(dá)到100人/日的接待規(guī)模,2009年進(jìn)入鄉(xiāng)村旅游服務(wù)接待單位名錄,2011年被評(píng)為四星級(jí)農(nóng)家樂(lè);中期:隨著互補(bǔ)型優(yōu)良資金的加入,旅游產(chǎn)品將逐步由休閑型向度假休閑并重轉(zhuǎn)變,形成200人/日的接待規(guī)模,并不斷進(jìn)行景觀建設(shè),72

3、013年被評(píng)為五星級(jí)農(nóng)家樂(lè);后期:結(jié)合市場(chǎng)需求進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品更新和轉(zhuǎn)型,成為寧鄉(xiāng)縣域內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的山村旅游目的地,2019年被評(píng)為aaa級(jí)旅游景區(qū)。項(xiàng)目定位 總體定位:長(zhǎng)沙大河西鄉(xiāng)村旅游的一顆新星。 產(chǎn)品定位:以山村酒店、生態(tài)餐飲為重點(diǎn),以農(nóng)事體驗(yàn)、山地觀光、山野拓展為輔助。 市場(chǎng)定位:積極溶入大溈山旅游線,近期以寧鄉(xiāng)縣及長(zhǎng)沙市區(qū)為主要市場(chǎng);中期開(kāi)始拓展株洲、湘潭及周邊其他城區(qū)市場(chǎng)?？傮w思路 依托環(huán)境、氣候、景觀、物產(chǎn)4大優(yōu)良資源,開(kāi)發(fā)山村酒店、生態(tài)餐飲、農(nóng)事體驗(yàn)、山野拓展、山地觀光5種旅游產(chǎn)品,設(shè)置綜合服務(wù)區(qū)、農(nóng)事體驗(yàn)區(qū)、景觀游憩區(qū)、野營(yíng)拓展區(qū)、森林保育區(qū)5個(gè)旅游功能區(qū),盡快解決路、電、水3大

4、基礎(chǔ)問(wèn)題,重點(diǎn)抓好產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2項(xiàng)關(guān)鍵工作,將農(nóng)莊打造成為長(zhǎng)沙市大河西鄉(xiāng)村旅游的1顆新星。近期重點(diǎn) 建好水電路,搞成綜合區(qū),摸索好的玩法,打開(kāi)市場(chǎng)局面。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)條件分析現(xiàn)狀和問(wèn)題 規(guī)劃區(qū)所在山谷中有昊天園林工程實(shí)業(yè)有限公司建設(shè)的獼猴桃基地,該基地由湖南省農(nóng)科院提供技術(shù)支持,通過(guò)8年持續(xù)投入和建設(shè),已基本建成并實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)收益。對(duì)于旅游開(kāi)發(fā),該基地老板也已有所謀劃和行動(dòng),做了一些基礎(chǔ)工作,打下了好的基礎(chǔ)。目前,該項(xiàng)目主要存在以下問(wèn)題:整個(gè)生態(tài)休閑農(nóng)莊還沒(méi)有確定一個(gè)明確的區(qū)域界線;當(dāng)前的獼猴桃基地老板沒(méi)有兩側(cè)山林的承包權(quán),而要開(kāi)發(fā)和保持谷中良好的生態(tài)環(huán)境和景觀條件,就必須維護(hù)兩側(cè)山林的完好;基

5、礎(chǔ)設(shè)施方面,入口道路還沒(méi)有硬化,山谷中的供水和景觀用水是個(gè)難題,供電情況也不理想;目前的開(kāi)發(fā)商實(shí)力不強(qiáng),資金上存在缺口;沒(méi)有旅游經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),需要一個(gè)具備較強(qiáng)旅游市場(chǎng)開(kāi)拓能力的合作伙伴;休閑農(nóng)莊的具體項(xiàng)目、產(chǎn)品的形式和特色等方面,尚沒(méi)有一個(gè)明晰的概念。主要優(yōu)勢(shì)環(huán)境優(yōu)勢(shì) 林茂土凈,水清氣潔,環(huán)境清幽。景觀優(yōu)勢(shì) 植被茂盛,林相優(yōu)美,流水潺潺,春有杜鵑,秋有紅葉,具備很好的景觀資源條件,是開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游的好地方。區(qū)位優(yōu)勢(shì) 區(qū)位優(yōu)良、交通便捷、可進(jìn)入性強(qiáng)。規(guī)劃區(qū)毗鄰長(zhǎng)株潭城市群,與周邊主要城市均能快速便捷地到達(dá),距寧鄉(xiāng)50公里,距長(zhǎng)沙80公里,距湘潭85公里,距株洲100公里。后起優(yōu)勢(shì) 規(guī)劃區(qū)此前未有過(guò)旅游

6、經(jīng)營(yíng),還是一張白紙,而且本身規(guī)模較小,可塑性、靈活性極強(qiáng),同時(shí)又具備生態(tài)農(nóng)業(yè)等良好基礎(chǔ)條件,只要合理規(guī)劃科學(xué)發(fā)展,后起優(yōu)勢(shì)明顯。主要機(jī)遇氛圍機(jī)遇 規(guī)劃區(qū)處于大溈山旅游區(qū)范圍內(nèi),臨近密印寺、溈山漂流、峽溪漂流、千佛洞、三福門(mén)及清羊湖等景區(qū),只要找準(zhǔn)定位,就一定能利用好這種旅游行業(yè)發(fā)展的氛圍。市場(chǎng)機(jī)遇 城市居民離退休者、家庭、自駕車(chē)者、機(jī)關(guān)團(tuán)體等市場(chǎng)主體的旅游消費(fèi)需求持續(xù)增長(zhǎng),“長(zhǎng)假改短,短假增多”,短途旅游、郊野旅游越來(lái)越盛行,對(duì)鄉(xiāng)村旅游的需求量越來(lái)越大。政策機(jī)遇 新農(nóng)村建設(shè)對(duì)發(fā)展旅游業(yè)積極支持,目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下拉動(dòng)內(nèi)需、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策,以及國(guó)家對(duì)于鄉(xiāng)村旅游的一貫支持等一系列的利好政策

7、機(jī)遇。主要劣勢(shì)、威脅名氣劣勢(shì) 旅游經(jīng)營(yíng)完全要從零開(kāi)始,沒(méi)有半點(diǎn)知名度。資源劣勢(shì) 雖然規(guī)劃區(qū)內(nèi)景觀相對(duì)良好,但不能成其為吸引力因素,游客不會(huì)因?yàn)檫@里的風(fēng)景而來(lái)到這里;此外,水資源不足,供水、水景營(yíng)造及相關(guān)活動(dòng)的組織成為難題。生態(tài)威脅 規(guī)劃區(qū)面積較小,生態(tài)系統(tǒng)單一而脆弱,面臨火災(zāi)、洪災(zāi)、雷電災(zāi)害、蟲(chóng)害等多種威脅。競(jìng)爭(zhēng)威脅 周邊區(qū)域如本鎮(zhèn)龍泉村的旅游項(xiàng)目對(duì)本項(xiàng)目存在一定的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)威脅;各成名景區(qū)對(duì)本項(xiàng)目存在一定的屏蔽威脅;外圍農(nóng)民可能形成一定的分流威脅。尤其是在目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下,對(duì)于剛剛踏進(jìn)旅游行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),所可能面對(duì)的挑戰(zhàn)更是未知的。市場(chǎng)分析及產(chǎn)品構(gòu)建長(zhǎng)株潭城市居民休閑度假市場(chǎng)的總體特征 筆

8、者對(duì)曾參與規(guī)劃編制的長(zhǎng)株潭地區(qū)某景區(qū)所進(jìn)行的調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行了引用:市場(chǎng)面寬,潛力巨大 市場(chǎng)面的寬度可以通過(guò)游客的人口學(xué)特征來(lái)反映。當(dāng)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的人口學(xué)特征越接近客源地的人口學(xué)特征,市場(chǎng)發(fā)育面就越均衡。通過(guò)最近的調(diào)查經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),長(zhǎng)株潭現(xiàn)實(shí)旅游客源市場(chǎng)的性別、年齡、文化程度、職業(yè)與家庭人均月收入等指標(biāo)都呈現(xiàn)相對(duì)分散分布,與長(zhǎng)株潭建成區(qū)現(xiàn)有人口學(xué)特征接近,表明長(zhǎng)株潭周邊休閑度假市場(chǎng)發(fā)育面寬廣,均衡度較好,說(shuō)明了休閑度假產(chǎn)品能廣泛適應(yīng)長(zhǎng)株潭市場(chǎng),潛力巨大。旅游活動(dòng)注重親情 出游方式是旅游消費(fèi)行為的重要征之一,游客選擇不同的出游方式,反映了內(nèi)心深處的心理需要指向。最近的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,多數(shù)游客是與家人一起(

9、32.25%)或親友結(jié)伴(28.81%)前往休閑度假,由單位組織的占21%。家庭市場(chǎng)與親友市場(chǎng)是長(zhǎng)株潭休閑度假市場(chǎng)的重心,也是區(qū)別于標(biāo)準(zhǔn)觀光旅游重要特征。參照群體作用顯著 調(diào)查顯示,33.95%的游客是通過(guò)親友介紹,獲得休閑度假信息的。其次是旅游宣傳冊(cè)(21.77%)等,這反映了參照群體口碑宣傳對(duì)游客的出游決策存在著高影響現(xiàn)象,從另一個(gè)方面也揭示了休閑度假開(kāi)發(fā)必須重視游客經(jīng)歷對(duì)潛在市場(chǎng)的作用。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)(7.93%)已成為人們獲取旅游信息新興途徑和選擇旅游目的地的重要參考,應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的力度。自駕游與單位組織漸成主流 調(diào)查表明,汽車(chē)是目前出游最主要的交通工具。其中自駕車(chē)的比例高達(dá)34.51%

10、,單位車(chē)占24.33%。這種結(jié)構(gòu)在客觀上受到交通條件的制約,在主觀上,也反映了特定人群的偏好。這與異地觀光旅游多選擇飛機(jī)、火車(chē)與長(zhǎng)途汽車(chē)有較大差異。指示休閑度假地建設(shè)中應(yīng)充分注重道路、停車(chē)場(chǎng)的建設(shè),加強(qiáng)交通組織的管理。存在明顯的理想時(shí)間距離 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明:對(duì)于城市周邊的休閑度假,所有游客有一個(gè)心目中理想的時(shí)間距離,即:游客休閑度假的理想距離圍繞12小時(shí)車(chē)距雙向遞減,集中度明顯。隨著交通條件的改善,2小時(shí)左右車(chē)程可以覆蓋200km范圍的鄉(xiāng)村,覆蓋面比較明確。過(guò)遠(yuǎn)覺(jué)得行程太累,太近沒(méi)有出游的感覺(jué)。出游動(dòng)機(jī)凸顯休閑度假 多數(shù)游客選擇休閑度假的動(dòng)機(jī)是休閑度假、釋放工作壓力和觀光旅游,約占80%。說(shuō)明我

11、國(guó)旅游業(yè)已從異地觀光旅游逐步走向了本地休閑與度假旅游,符合旅游業(yè)發(fā)展演進(jìn)規(guī)律。“鄉(xiāng)村”概念吸引人們前往緩解壓力 旅游吸引力是人們做出旅游決策時(shí)的重要影響因素,調(diào)查表明, “鄉(xiāng)村”概念成為多數(shù)游客認(rèn)定的吸引源(48.00%)。其次才是休閑度假活動(dòng)項(xiàng)目、綜合服務(wù)和距離和交通條件等。同時(shí),游客選擇休閑度假存在三大自身性原因:緩解工作壓力(28.26%)、景點(diǎn)本身的吸引力(24.85%)和時(shí)間上更好安排(20.45%),三者差別不明顯。說(shuō)明鄉(xiāng)村本身的吸引力是休閑度假行為的首要決定因素,而價(jià)格和費(fèi)用問(wèn)題關(guān)注程度并不高,這與異地觀光旅游有較大的區(qū)別。出游頻率高 客觀上,城市周邊的休閑度假目的地,使出游的時(shí)

12、間限制、空間限制、費(fèi)用限制較小,隨著人們生活生平的進(jìn)一步提高,會(huì)越來(lái)越普及,成為城市居民的經(jīng)常性消費(fèi)活動(dòng)。調(diào)查表明,休閑度假出游頻率高,約九成的游客有過(guò)多次城市周邊短程旅游的出行經(jīng)歷。存在季節(jié)差異,冬季明顯偏冷 長(zhǎng)株潭周邊休閑度假存在一定的季節(jié)性,春秋季節(jié)成為旺季,夏季為平季,冬季為淡季。訪談得知,春季是鄉(xiāng)村美麗的季節(jié)、秋季是鄉(xiāng)村收獲的季節(jié),最吸引人;部分人夏季嫌熱,多數(shù)人冬季怕冷,人們難于選擇這樣的季節(jié)前往。旅游花費(fèi)高,消費(fèi)潛力大 長(zhǎng)株潭城市周邊休閑度假的現(xiàn)實(shí)旅游花費(fèi)較高:約六成游客花費(fèi)為200599元,也有約一成的游客消費(fèi)超過(guò)1000元。在未來(lái)休閑度假花費(fèi)方面,有一半游客集中在200599

13、元,而愿意花費(fèi)1000元以上的約占兩成。與現(xiàn)實(shí)相比1000元以上花費(fèi)等級(jí)上升近一成,因此,長(zhǎng)株潭休閑度假的市場(chǎng)潛力巨大,可以通過(guò)開(kāi)發(fā)好的項(xiàng)目來(lái)挖掘其消費(fèi)潛力。“鄉(xiāng)村特色”倍受青睞 “鄉(xiāng)村特色”普遍受到了游客的歡迎。約八成的游客愿意鄉(xiāng)村特色商品;超過(guò)一半游客最喜歡“鄉(xiāng)村特色”和“鄉(xiāng)村元素”產(chǎn)品。因此,開(kāi)發(fā)具有“鄉(xiāng)村特色”的旅游商品和產(chǎn)品對(duì)提高休閑度假的經(jīng)濟(jì)效益具有重要意義。產(chǎn)品需求角度的市場(chǎng)分析 除應(yīng)弄清楚主要目標(biāo)市場(chǎng)即長(zhǎng)株潭市場(chǎng)的總體特征外,我們還應(yīng)對(duì)不同專(zhuān)項(xiàng)需求的細(xì)分市場(chǎng)特征進(jìn)行分析,以明了那塊市場(chǎng)是我們所需要或不需要的。這類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)旅游需求市場(chǎng)主要包括生態(tài)休閑市場(chǎng)、懷舊市場(chǎng)、自駕車(chē)市場(chǎng)、銀發(fā)市

14、場(chǎng)、學(xué)生市場(chǎng)、自由人市場(chǎng)、本土消費(fèi)市場(chǎng)、商務(wù)政務(wù)市場(chǎng)及香客市場(chǎng)等方面,通過(guò)分析我們可以得出結(jié)論,生態(tài)休閑市場(chǎng)、自駕車(chē)市場(chǎng)、學(xué)生市場(chǎng)、本土消費(fèi)市場(chǎng)和銀發(fā)市場(chǎng)是松華生態(tài)休閑農(nóng)莊的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng),而懷舊市場(chǎng)、自由人市場(chǎng)、商務(wù)政務(wù)市場(chǎng)不是我們的重點(diǎn)。細(xì)分市場(chǎng)特征分析產(chǎn)品重點(diǎn)生態(tài)休閑市場(chǎng)年齡在30?50歲之間,多數(shù)學(xué)歷較高,以企業(yè)中、高層人員或私營(yíng)業(yè)主為主,個(gè)人月收入在3000元以上,傾向于高價(jià)高質(zhì)、與眾不同、知名度高的旅游產(chǎn)品,偏愛(ài)休閑度假、修身養(yǎng)性的旅游方式,追求輕松自由、不同尋常的感覺(jué),多數(shù)喜歡與家人或朋友同游,大多自主安排出游計(jì)劃,對(duì)交通工具、住宿條件、旅游設(shè)施、服務(wù)水平的景點(diǎn)質(zhì)量要求較高。山村酒

15、店、生態(tài)餐飲、山地觀光懷舊市場(chǎng)年齡在30?50歲之間,傾向于中高檔價(jià)格、差異于現(xiàn)代文化特征的旅游產(chǎn)品。決策謹(jǐn)慎、安排周密,體現(xiàn)在對(duì)于確定性、安全性、舒適性的要求較高。出游主要集中在黃金周、工作日(公差)、帶薪假期等,這類(lèi)人群一般喜歡“過(guò)夜游”,以滿(mǎn)足其差異化的生活需求。農(nóng)事體驗(yàn)、生態(tài)餐飲、山地觀光自駕車(chē)市場(chǎng)傾向于中高檔價(jià)格、文化和自然特征兼?zhèn)涞穆糜萎a(chǎn)品,出游時(shí)間多集中在周末、黃金周以及帶薪假期。多選擇短途路線為主,長(zhǎng)途路線為輔(3小時(shí)休閑市場(chǎng)),傾向于以家庭為單位或以車(chē)友會(huì)、俱樂(lè)部為單位的集體出游,對(duì)旅游地停車(chē)、住宿、安全等條件要求相對(duì)較高。山村酒店、農(nóng)事體驗(yàn)、生態(tài)餐飲、山野拓展、山地觀光銀發(fā)

16、市場(chǎng)年齡在60歲以上,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)強(qiáng),有充分的休閑時(shí)間,對(duì)于確定性、安全性和服務(wù)的要求較高。不容易接受新鮮事物,但一旦接受可長(zhǎng)期發(fā)展。此類(lèi)市場(chǎng)對(duì)要求配套完善,對(duì)養(yǎng)老、養(yǎng)生和健康有極高的需求。山村酒店、農(nóng)事體驗(yàn)、生態(tài)餐飲、山地觀光學(xué)生市場(chǎng)傾向于中低檔價(jià)格、高內(nèi)涵的旅游產(chǎn)品,求知、交流、探奇、娛樂(lè)欲望強(qiáng),注重旅游產(chǎn)品的參與性、體驗(yàn)性和教育性,對(duì)精神層面的追求高于對(duì)物質(zhì)層面的追求。該人群主要以寒暑假消費(fèi)為主體,大多有朋友、家人或戀人同行,對(duì)旅游產(chǎn)品要求較高,對(duì)文化、生態(tài)、歷史、宗教類(lèi)景點(diǎn)有較大熱情,就規(guī)劃區(qū)而言,“親近自然”和“山地生態(tài)”是其主要出游引力。山村酒店、農(nóng)事體驗(yàn)、生態(tài)餐飲、山野拓展、山地觀光

17、自由人市場(chǎng)年齡在18?30歲之間,已參加工作,收入中等水平的青年人群,傾向于價(jià)格合理、富有特色、功能多元化的旅游產(chǎn)品。追求獨(dú)立、自由、個(gè)性、新奇、時(shí)尚的旅游方式,屬于風(fēng)險(xiǎn)偏好類(lèi)型,知識(shí)層面相對(duì)較高,有強(qiáng)列求知欲和交際欲,出游率高,傾向于自主安排出游計(jì)劃,與朋友、同事、家人出行的比例較高。山村酒店、農(nóng)事體驗(yàn)、生態(tài)餐飲、山野拓展、山地觀光本土市場(chǎng)黃材、寧鄉(xiāng)等近程消費(fèi)市場(chǎng),主要消費(fèi)目的為接待、聚會(huì)和日常休閑,是規(guī)劃區(qū)的長(zhǎng)期消費(fèi)目標(biāo)群體,主要消費(fèi)集中于餐飲、接待、周末度假、旅游購(gòu)物(農(nóng)產(chǎn)品)。山村酒店、生態(tài)餐飲、山地觀光商務(wù)政務(wù)會(huì)務(wù)市場(chǎng)25歲以上,各年齡層次都有,住宿標(biāo)準(zhǔn)一般在中等偏上水平,參加旅行社

18、的比例較低,多參加單位組織和自助旅行,在旅游目的地游覽的時(shí)間一般較短。該市場(chǎng)潛力不可低估,隨著政務(wù)活動(dòng)的增加,其出游力將會(huì)有很大的增長(zhǎng)空間。生態(tài)餐飲旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 通過(guò)對(duì)長(zhǎng)株潭城市居民休閑度假市場(chǎng)分析,可以看出包括松華生態(tài)休閑農(nóng)莊在內(nèi)的大溈山旅游區(qū)所面臨的巨大休閑度假市場(chǎng)需求。針對(duì)長(zhǎng)株潭城市居民休閑度假旅游市場(chǎng)特征,松華生態(tài)休閑農(nóng)莊在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注重以下方面的問(wèn)題:重視散客旅游市場(chǎng),尤其是親友結(jié)伴旅游市場(chǎng);打造休閑度假線路,突出鄉(xiāng)土特色,進(jìn)行特色營(yíng)銷(xiāo);注重道路與停車(chē)場(chǎng)建設(shè),改善旅游通達(dá)狀況;加強(qiáng)與各旅游、汽車(chē)、自行車(chē)等俱樂(lè)部的聯(lián)系與溝通;營(yíng)造親情氛圍,強(qiáng)化口碑宣傳,強(qiáng)調(diào)特色服務(wù)、溫

19、情服務(wù);提高滿(mǎn)意度,增加重游率,提倡跟蹤管理、折扣營(yíng)銷(xiāo);做好春秋兩季,平衡季節(jié)差異,打造避暑產(chǎn)品,挖掘冬季特色,沖淡季節(jié)影響;游憩模式構(gòu)建 在解決好“吃、住、行”之外,還要多在“游、購(gòu)、娛”等方面多下工夫,通過(guò)“觀學(xué)養(yǎng)樂(lè)跟”這種參與性強(qiáng)、“養(yǎng)成式”的游憩方式,來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和達(dá)到預(yù)期的目的:觀 觀花、觀果、觀葉、觀農(nóng)。 觀花,利用林地和田土,通過(guò)利用自然原有和人工栽培,做到四季有花可賞。春有杜鵑、梨花、桃花、櫻花(可林間間植)、油菜花(外圍);夏有石榴、梔子、茉莉、 鳳仙、文竹、仙人掌、荷花、牽牛等;秋有桂花、菊花、百合等;冬有木瓜、梅花、山茶、水仙、一品紅、君子蘭、馬蹄蓮、仙客來(lái)、櫻草等。

20、另外,計(jì)劃在峽谷深處開(kāi)辟一處蘭花基地,屆時(shí)蘭花培育與旅游經(jīng)營(yíng)相得益彰,旅游經(jīng)營(yíng)為蘭花基地帶來(lái)人氣,蘭花基地提升旅游品味。 觀果,逐漸改變目前只有獼猴桃果品的現(xiàn)狀,今后將針對(duì)觀賞需求“多種類(lèi),少數(shù)量”地種植一些果木,可選種類(lèi)包括木瓜、梨、桃、李、櫻桃、金桔、葡萄、楊梅、桑葚、柚子、柿子、枇杷、草莓等,主要注重于觀賞價(jià)值,不一定采用良種,而以掛果期越長(zhǎng)、觀賞性越強(qiáng)越好,并可借鑒遮光印字水果手段。 觀葉,觀林相、觀植物葉片,如竹、芭蕉、棕樹(shù)、梧桐及各種色葉植物等。 觀農(nóng),觀賞農(nóng)作過(guò)程、農(nóng)作器具等。學(xué) 學(xué)耕、學(xué)種、學(xué)栽、學(xué)做、學(xué)采摘、學(xué)設(shè)計(jì)、學(xué)農(nóng)俗、學(xué)土玩,總之,學(xué)一切易于學(xué)習(xí)而城市人從未體驗(yàn)或久未體

21、驗(yàn)的鄉(xiāng)村活動(dòng)和知識(shí),可選活動(dòng)包括耕地、播種、移栽、采摘、初加工、農(nóng)俗講述、踢毽子、打陀螺、走高蹺、跳房子、下土棋、推磨、舂碓、放羊、喂雞、丟沙包等。養(yǎng) 通過(guò)購(gòu)買(mǎi)、認(rèn)養(yǎng)、租養(yǎng)果樹(shù)、花株、林木、小動(dòng)物,來(lái)頤養(yǎng)天年、培養(yǎng)愛(ài)心,使得幼、老、女、侶等類(lèi)客人在農(nóng)莊有事可做,使其心曠神怡,既產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益,又讓游客享受真真切切地放松。樂(lè) 通過(guò)參與易于組織,又讓人快樂(lè)的項(xiàng)目,如摸魚(yú)撈蝦、農(nóng)作運(yùn)動(dòng)會(huì)、野營(yíng)活動(dòng)、篝火晚會(huì)、土屋ktv、土制乒乓球、多人蹺蹺板、親子手推車(chē)、伴侶喜服秀等,暢懷放松。跟 通過(guò)玩樂(lè),強(qiáng)化紀(jì)念性的購(gòu)買(mǎi)需求,產(chǎn)生跟進(jìn)式的購(gòu)買(mǎi)行為,如購(gòu)買(mǎi)水果、花卉、土特產(chǎn)等;通過(guò)跟蹤服務(wù),禪僧跟進(jìn)式的口

22、碑,促進(jìn)“客帶客”形式的市場(chǎng)拓展。旅游產(chǎn)品定位 先易后難,逐步構(gòu)建以山村酒店、生態(tài)餐飲為重點(diǎn),以農(nóng)事體驗(yàn)、山地觀光、山野拓展為輔助的旅游產(chǎn)品體系,滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)多樣化的旅游需求。 盈利重點(diǎn):山村酒店、生態(tài)餐飲; 引力輔助:農(nóng)事體驗(yàn)、山地觀光、山野拓展;游玩線路組織 農(nóng)莊規(guī)劃項(xiàng)目初步建成后,可自身單獨(dú)或結(jié)合周邊景區(qū)開(kāi)發(fā)為1-2日游線路:內(nèi)部游線組織農(nóng)莊一日游農(nóng)莊接待中心(9:00)參觀磊石小屋花溪蘭花基地山頂觀景臺(tái)午餐(11:30)土玩場(chǎng)四季花果園燒烤場(chǎng)晚餐回程(18:00)。農(nóng)莊二日游a方案 第一天:農(nóng)莊接待中心(9:00)入住磊石小屋山頂觀景臺(tái)蘭花基地午餐(11:30)花溪四季花果園晚餐(17

23、:30)土屋ktv(或棋牌);第二天:早餐(8:00)土玩場(chǎng)燒烤場(chǎng)(或釣魚(yú))午餐回程(15:00)。b方案 第一天:農(nóng)莊接待中心(9:00)野營(yíng)登記山頂觀景臺(tái)蘭花基地花溪午餐(11:30)野戰(zhàn)對(duì)抗土屋ktv(或棋牌)晚餐(17:00)篝火燒烤;第二天:早餐(8:00)四季花果園土玩場(chǎng)午餐回程(15:00)。外部游線組織一日游方案 農(nóng)莊接待中心(9:00)四季花果園(或其他)午餐(11:30)其他景區(qū)回程。二日游方案 第一天:農(nóng)莊接待中心(9:00)入住磊石小屋土屋ktv(或野戰(zhàn)對(duì)抗)午餐(11:30)其他景區(qū)花溪晚餐(17:00)篝火燒烤;第二天:早餐(8:00)四季花果園蘭花基地土玩場(chǎng)山頂觀

24、景臺(tái)午餐回程(15:00)。功能分區(qū)與項(xiàng)目設(shè)置總 述 劃分景綜合服務(wù)區(qū)、農(nóng)事體驗(yàn)區(qū)、景觀游憩帶、野營(yíng)拓展區(qū)、森林保育區(qū)5個(gè)旅游功能區(qū)。各功能區(qū)塊之間并沒(méi)有嚴(yán)格的界線,它們是部分重疊交叉的,進(jìn)行分區(qū)是為了分析起來(lái)更加明晰。功能區(qū)比例主要功能核心項(xiàng)目綜合服務(wù)區(qū)10%游客集散餐飲住宿游客接待中心、停車(chē)場(chǎng)、餐廳、棋牌室、吧房、土屋ktv、磊石客房、老井小院農(nóng)事體驗(yàn)區(qū)20%農(nóng)事體驗(yàn)田間游樂(lè)花果園、蘭花基地、菜園、魚(yú)塘、土雞圍欄、馬頭羊圍欄、梯土整理景觀游憩帶10%山地觀光農(nóng)園游賞大門(mén)、奇石草坪區(qū)、小品、花溪、山頂觀景臺(tái)、林下游憩區(qū)、游道環(huán)線野營(yíng)拓展區(qū)10%生態(tài)餐飲棋牌娛樂(lè)入口游道、營(yíng)地、林間拓展區(qū)、土玩

25、場(chǎng)、燒烤場(chǎng)、篝火區(qū)、野戰(zhàn)對(duì)抗場(chǎng)森林保育區(qū)50%農(nóng)家賓館山野酒店景觀樹(shù)種、防火樹(shù)種 在各個(gè)功能區(qū)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)中,始終圍繞“因地制宜、緊抓特色”的指導(dǎo)思想,堅(jiān)持“土極而近乎雅”的風(fēng)格信仰。所有房屋一律采用天然卵石或漂石砌筑而成,房屋頂蓋則覆以茅草、杉樹(shù)皮、小青瓦,景觀營(yíng)造多采用茅屋、夯土、原木、砌石、陶器、竹器、馬燈等鄉(xiāng)土符號(hào)。綜合服務(wù)區(qū) 綜合服務(wù)區(qū)位置以原老房子為中心,向東、南、西三方拓展,集中游客集散、餐飲、住宿、娛樂(lè)、購(gòu)物等功能,是整個(gè)農(nóng)莊的心臟,這里的房屋全部采用石砌或土筑,形成農(nóng)莊核心特色,外墻不加修飾而內(nèi)墻以石灰抹平,內(nèi)部器具設(shè)施要求舒適而動(dòng)感。 游客接待中心:設(shè)于現(xiàn)老房子?xùn)|面,為游客提

26、供入住登記、咨詢(xún)、導(dǎo)游、寄存、休息、購(gòu)物等服務(wù),占地面積約60m2,12層,內(nèi)設(shè)存放區(qū)、咨詢(xún)臺(tái)、休息區(qū)、洗手間、導(dǎo)游區(qū)、小超市。 停車(chē)場(chǎng):在綜合服務(wù)區(qū)接待中心南面修建一處生態(tài)停車(chē)場(chǎng),面積約300m2,可停放小車(chē)20臺(tái),另在接待中心東南面公路旁修建小停車(chē)場(chǎng)一處,面積約60m2,可停放大巴2臺(tái)。停車(chē)場(chǎng)采用水泥鋪建,各車(chē)位之間栽植有景觀樹(shù),保留停車(chē)場(chǎng)一側(cè)的梯土墻。并在石墻上設(shè)置滴水竹枧多個(gè),引老井水,下放置石臼盛之,形成獨(dú)具特色的石臼洗手盆。 餐廳:在原老房子處分期新建及改造餐廳約200m2,包括一個(gè)大廳和6個(gè)包廂,餐廳菜肴全部采用綠色原材料烹制而成,擬將土雞、山羊菜品打造成農(nóng)莊的特色招牌菜品。 棋

27、牌室:設(shè)棋牌室3-5間,另外各客房中也可提供棋牌及點(diǎn)心、茶飲服務(wù)。 土屋ktv:獨(dú)具特色的夯土或土磚砌筑的ktv包房,冬暖夏涼,音箱效果極好,同時(shí)富有野性色彩。 吧房:整合茶室、網(wǎng)吧、書(shū)吧功能,并提供一些小型活動(dòng)如投壺、擲飛鏢等。 磊石客房:分期新建客房約1000m2,包括1個(gè)小會(huì)議室。分別配置不同的內(nèi)部物品,用作普通客房、單身客房、情侶房、家庭房、老年靜養(yǎng)房等不同用途,并相應(yīng)地賦以不同的名稱(chēng),如觀云、聞鶯、聽(tīng)泉、習(xí)畫(huà)等?？头?jī)?nèi)臥具、衛(wèi)生間、空調(diào)、電視、網(wǎng)絡(luò)接口齊全,并提供洗衣和叫醒服務(wù),方便、舒適。 老井小院:將留存的老井修葺后形成一處景觀,并在各棟石屋之間留出一塊空地,形成一個(gè)具有復(fù)古主義

28、色彩的老井小院,是休憩休閑的理想場(chǎng)地,可兼作露天餐廳。農(nóng)事體驗(yàn)區(qū) 農(nóng)事體驗(yàn)區(qū)主要是分布在田土區(qū)域,其主體是獼猴桃園。 獼猴桃園:保留現(xiàn)有的大部分獼猴桃園,在游客服務(wù)中心背面的獼猴桃架下圍養(yǎng)土雞。 四季花果帶:分片種植多種花果兩用的果木,并引進(jìn)反季節(jié)品種以彌補(bǔ)不足,使游客一年四季到農(nóng)莊都有花可賞,有果可嘗。并可推出印字水果體驗(yàn)服務(wù),如游客親手培育的印有自己或親屬名字的桃子等。 馬頭羊圍欄:在現(xiàn)新房子北面建一個(gè)馬頭羊圍欄,用以關(guān)養(yǎng)購(gòu)買(mǎi)來(lái)的馬頭羊,游客可體驗(yàn)放羊、喂雞等。 梯土整理:谷中原本有很多梯土,現(xiàn)均已荒蕪,可將一部分比較集中的梯土整理出來(lái),栽植一些觀賞樹(shù)種和花卉,以及用作游客租種體驗(yàn)之用。

29、魚(yú)塘:在規(guī)劃小停車(chē)場(chǎng)對(duì)面及現(xiàn)有新房子北面各挖掘一口山塘,面積分別約1.2畝、1畝,蓄水,放養(yǎng)家魚(yú),供游客享受垂釣之樂(lè)。游客可自帶釣具,也可到游客服務(wù)中心租借和購(gòu)買(mǎi)。 菜園:辟菜園子,種植時(shí)令蔬菜,實(shí)現(xiàn)農(nóng)莊餐廳部分有機(jī)蔬菜自給;各類(lèi)蔬菜分壟而植,在距離游道較近的一端樹(shù)立木牌標(biāo)明種類(lèi)以利于游客識(shí)別,并留取少量空地以供游客體驗(yàn)之用。景觀游憩區(qū) 景觀游憩區(qū)嚴(yán)格意義上應(yīng)稱(chēng)作景觀游憩帶,它是沿游道而分布的一個(gè)區(qū)域,功能主要定位于交通和游賞。 大門(mén):景區(qū)大門(mén)設(shè)計(jì)成一段已部分坍塌的磊石墻,上面歪歪斜斜地掛著用小原木做成的幾個(gè)大字,即“花溪小屋歡迎您”,城墻外是一片草地,點(diǎn)綴著一些奇石,這就是奇石草坪區(qū)。 奇石

30、草坪區(qū):位于大門(mén)兩邊,面積約50m2,栽植了一種鄉(xiāng)村常見(jiàn)的草皮,草坪中間點(diǎn)綴著幾塊奇石。 花溪:從奇石草坪區(qū)開(kāi)始,到蘭花基地止。通過(guò)對(duì)小溪沿途進(jìn)行雜草雜木清理,以及一些地段進(jìn)行花草栽植,形成一條可觀石、可賞花、可親水、可摸蝦的趣味“花溪”。 景觀小品:主要包括一些石景、樹(shù)景、亭榭,以及一些農(nóng)家器物的大小擺件,如小橋、水車(chē)、石磨、碓、犁、耙、片石墻、山石盆景等。 山頂觀景臺(tái):游客接待中心西北面山頂上有一棵大梓樹(shù),我們因此將該山頂名為梓樹(shù)頂。規(guī)劃在山頂上這棵梓樹(shù)上修建一個(gè)觀景臺(tái),可實(shí)現(xiàn)樹(shù)上觀景。 林下游憩區(qū):在梓樹(shù)頂下方開(kāi)辟一塊林下游憩區(qū),用于森林靜養(yǎng),呼吸負(fù)離子和植物精氣。 游道環(huán)線:規(guī)劃修建農(nóng)

31、莊游道環(huán)線,主要包括登山游道和親水游道兩個(gè)部分,二者在野營(yíng)拓展區(qū)連通。登山游道:接待中心?梓樹(shù)頂?戶(hù)外拓展區(qū);親水游道:入口?花溪?戶(hù)外拓展區(qū),沿花溪修建,并可在沿途修建1-2個(gè)小亭子和幾處景觀小品。游道沿線通過(guò)雜木清理,讓一些石壁、石罅露出來(lái),從而成為景觀點(diǎn)。野營(yíng)拓展區(qū) 野營(yíng)拓展區(qū)主要位于獼猴桃基地北面盡頭的一塊區(qū)域,包括一塊平地和周邊的坡地,主要用于野營(yíng)和戶(hù)外拓展活動(dòng)。 入口游道:由游客接待中心修建一條游道到達(dá)獼猴桃基地西側(cè)山坡的臺(tái)地上,游道長(zhǎng)約0.5km,寬2m,后期可改建為公路,以緩解停車(chē)壓力。 營(yíng)地:現(xiàn)獼猴桃基地北端西側(cè)山坡有一處臺(tái)地,面積約15畝,規(guī)劃辟5畝建設(shè)野營(yíng)地,包括樹(shù)下?tīng)I(yíng)位

32、區(qū)、吊床區(qū)、公共廁所、商店及管理房等,共設(shè)營(yíng)位50個(gè)。 林間拓展區(qū):在營(yíng)地入口一側(cè)的臺(tái)地上及級(jí)緩坡地帶的林下設(shè)置拓展運(yùn)動(dòng)區(qū),面積約1畝,巧妙運(yùn)用樹(shù)干及地勢(shì),設(shè)置秋千、梅花樁、索橋、獨(dú)木橋、單杠、過(guò)夾墻、信任背摔、挑柴擔(dān)、峽谷蕩躍等戶(hù)外游憩及拓展項(xiàng)目。 趣味土玩場(chǎng):修建土玩小廣場(chǎng)一個(gè)及土玩小屋一座,提供成品土玩租、售及土玩diy材料、工具出租,親子同樂(lè)、同齡同樂(lè),包括踢毽子、打陀螺、走高蹺、跳房子、下土棋、推磨、舂碓、丟沙包、土制乒乓球、多人蹺蹺板、親子手推車(chē)等。 燒烤場(chǎng):在營(yíng)地東南面修建燒烤場(chǎng)一處,燒烤灶位20個(gè),燒烤場(chǎng)周?chē)碾s木及枯枝要經(jīng)常清理,并配置有消防滅火器材。 篝火區(qū):在營(yíng)地與燒烤場(chǎng)

33、之間設(shè)篝火區(qū),用于夜間篝火燒烤晚會(huì)。 野戰(zhàn)對(duì)抗場(chǎng):在燒烤場(chǎng)西北面山坡及山窩中設(shè)置野戰(zhàn)對(duì)抗場(chǎng),滿(mǎn)足背包客及真人cs迷的需求。 冷浸浴沙灘:炎炎夏日,游客還可以在花溪的沙灘上洗個(gè)涼水澡。森林保育區(qū) 森林保育區(qū)包括未直接被旅游開(kāi)發(fā)利用的其他林地區(qū)域,其中為美化林相景觀,會(huì)在其中間植景觀樹(shù)種,如水杉、雞爪槭、馬褂木等;還會(huì)在其中培育幾條防火林帶,栽植木荷等樹(shù)種。形象標(biāo)識(shí)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)旅游形象簡(jiǎn)述 準(zhǔn)確、具有強(qiáng)烈感染力的旅游形象,是提升旅游區(qū)品味、傳播旅游區(qū)理念的重要途徑和必然舉措。旅游形象的基本認(rèn)知 旅游形象可以實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)梳理關(guān)系、統(tǒng)一認(rèn)識(shí);對(duì)外明確地位,清晰印象。它包括旅游形象理念體系(mi)、旅游視覺(jué)形

34、象識(shí)別體系(vi)、聽(tīng)覺(jué)形象識(shí)別體系(ai)、行為(風(fēng)情形象識(shí)別體系(bi)等。旅游形象一旦建立便成為無(wú)形資產(chǎn),需要最大限度的保護(hù)其所包涵的品牌價(jià)值,并最大化的發(fā)揮其作用。旅游形象建立的途徑 旅游形象體系的建立,主要依據(jù)以下三個(gè)方面的把握:一是通過(guò)綜合分析旅游區(qū)地脈、文脈及旅游區(qū)發(fā)展愿景,從中提煉出最具代表性、操作性、前瞻性和親和力的元素,進(jìn)行設(shè)計(jì)和打造;二是正確把握旅游區(qū)與相關(guān)的重點(diǎn)旅游區(qū)之間的關(guān)系,考慮如何實(shí)現(xiàn)消除形象屏蔽現(xiàn)象,最大限度地實(shí)現(xiàn)形象疊加;三是在旅游形象的打造實(shí)施過(guò)程中,要分清重點(diǎn)和步驟,盡可能在最短時(shí)間內(nèi),突出相關(guān)重要節(jié)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)旅游區(qū)形象的高效提升。旅游形象定位分析 基于將農(nóng)

35、莊命名為“十八灣”生態(tài)休閑農(nóng)莊的前提,通過(guò)分析后將農(nóng)莊的旅游形象定位如下。 優(yōu)選形象:春夏秋冬?變換著十八灣的柔情?十八灣生態(tài)休閑農(nóng)莊 定位闡釋:“春夏秋冬”:直指農(nóng)莊的景觀特點(diǎn),四季如一季,四季花開(kāi)不謝,四季碩果累累;同時(shí)指出這里就如世外桃源一般,安寧幽靜、安樂(lè)和諧,隨時(shí)都?xì)g迎人們的到來(lái)。“變換著十八灣的柔情”:點(diǎn)出了農(nóng)莊的名字,也點(diǎn)出農(nóng)莊的特色建筑,磊石小屋、夯土小屋;同時(shí)指出了農(nóng)莊是享受私密環(huán)境的好地方,可以盡情徹底放松自己。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí) 特色意識(shí):所謂“人無(wú)我有,人有我優(yōu)”,緊抓鄉(xiāng)土特色,形成區(qū)域精品;基地意識(shí):注重團(tuán)體消費(fèi)的力量,立足資源,契合需求,做“塊產(chǎn)品”;炒作意識(shí):新興旅

36、游產(chǎn)品的適度炒作是有必要的,有助于形成“人氣”。營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品策略:常規(guī)產(chǎn)品+時(shí)令產(chǎn)品。作為一個(gè)定位為短程游憩休閑性質(zhì)的農(nóng)莊,應(yīng)足夠地重視回頭客,在產(chǎn)品方面除了配置常規(guī)性的項(xiàng)目如外,還應(yīng)適時(shí)推出時(shí)令產(chǎn)品。 價(jià)格策略:項(xiàng)目自選+各樣折扣。游客到農(nóng)莊消費(fèi)產(chǎn)品種類(lèi)和數(shù)量都由其自身選擇,農(nóng)莊還可以根據(jù)游客對(duì)象、地點(diǎn)、時(shí)間、消費(fèi)次數(shù)的不同,實(shí)行各種折扣活動(dòng),如對(duì)單位團(tuán)體游客、旅行社團(tuán)隊(duì)、學(xué)生等實(shí)行優(yōu)惠價(jià)格,在黃金周、周末、旺季和淡季實(shí)行不同的價(jià)格,以及與各單位制定特約價(jià)格等。 渠道策略:所謂渠道,就是有效促成消費(fèi)者消費(fèi)的通道。渠道的建設(shè)是循序漸進(jìn)而非一蹴而就的,結(jié)合農(nóng)莊自身情況,應(yīng)該是先易后難,由單純的

37、零階通道向零階通道與一階通道并重轉(zhuǎn)變。前期,通與顧客面對(duì)面的交流溝通,吸引本地消費(fèi)者前來(lái);后期,在注重自身宣傳的同時(shí),尋找合適的旅行社、俱樂(lè)部及其他組織機(jī)構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系。 公關(guān)策略:應(yīng)關(guān)注以下幾種公共關(guān)系的建立與維系:媒體公關(guān)?經(jīng)常性、靈活性的邀請(qǐng)有關(guān)媒體前來(lái)報(bào)導(dǎo)采風(fēng);行業(yè)交流?積極參與行業(yè)活動(dòng);匯報(bào)溝通?與主管部門(mén)保持良好溝通,爭(zhēng)取其理解和支持;社區(qū)公關(guān)?支持和引導(dǎo)社區(qū)居民的參與和保護(hù)。 促銷(xiāo)策略:廣告?選擇經(jīng)濟(jì)、有效的媒體進(jìn)行廣告宣傳;組合?與互補(bǔ)性較強(qiáng)的景區(qū)企業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo),如“買(mǎi)家居獎(jiǎng)農(nóng)家樂(lè)”、“買(mǎi)電器送旅游”、“先進(jìn)工作者獎(jiǎng)勵(lì)旅游”等。生態(tài)休閑市場(chǎng)懷舊市場(chǎng)通過(guò)平面媒體宣傳和媒體高曝光

38、率拉動(dòng)此類(lèi)人群的旅游消費(fèi);促銷(xiāo)宣傳持續(xù)長(zhǎng)期進(jìn)行,可逐步發(fā)展vip長(zhǎng)期或常居型消費(fèi)群體;加強(qiáng)與旅行社合作,提供更多、更詳實(shí)的旅游宣傳材料。自駕車(chē)市場(chǎng)提供客房預(yù)訂、停車(chē)位等服務(wù);加強(qiáng)與車(chē)友會(huì)、車(chē)迷俱樂(lè)部等組織的合作;逐步發(fā)展vip消費(fèi)群體;注重在時(shí)尚類(lèi)、汽車(chē)類(lèi)別、旅游類(lèi)別平面媒體的宣傳促銷(xiāo)。銀發(fā)市場(chǎng)保持項(xiàng)目的高曝光率,通過(guò)相關(guān)老年對(duì)口管理機(jī)構(gòu)或保健單位進(jìn)行滲透式宣傳。學(xué)生市場(chǎng)產(chǎn)品宜中低價(jià)位;產(chǎn)品以?xún)?nèi)涵豐富、游覽時(shí)間較長(zhǎng)的修學(xué)和體驗(yàn)為主;旅游接待設(shè)施不必豪華,只要衛(wèi)生、舒適即可;與學(xué)校等單位聯(lián)系,建立校園旅游代理。自由人市場(chǎng)盡量安排可生態(tài)探險(xiǎn),可休閑度假,可康體健身,還可體味鄉(xiāng)土風(fēng)情的游線。本土消費(fèi)

39、市場(chǎng)通過(guò)戶(hù)外廣告、口碑傳播、相關(guān)單位定向營(yíng)銷(xiāo)及旅游專(zhuān)店的展示拉動(dòng)消費(fèi)需求。旅游節(jié)會(huì) 結(jié)合自身,關(guān)注時(shí)尚,結(jié)合農(nóng)莊旅游項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,旅游區(qū)可以選擇適時(shí)地組織、舉辦一些節(jié)會(huì)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo),提交下面這些例子以拋磚引玉: 端午相聚?櫻花小屋?端午櫻桃節(jié); 綠色信仰?健康人生?獼猴桃采摘節(jié); 走近花溪?親近小屋?花溪親水活動(dòng); 紅葉醉秋?魅麗身影?書(shū)畫(huà)攝影采風(fēng); 浪漫山谷?幸福一生?特色婚慶活動(dòng)。 等等。 基礎(chǔ)設(shè)施配套交通配套入口公路 入口公路已有較好的路基,規(guī)劃在2009年完成水庫(kù)接待中心路段的水泥路面硬化,長(zhǎng)1.5km,寬4.5m,納入通村公路籠子進(jìn)行建設(shè);中期打通接待中心野營(yíng)拓展區(qū)的道路,長(zhǎng)約0.

40、5km,寬3m。游道環(huán)線 規(guī)劃修建農(nóng)莊游道環(huán)線,主要包括登山游道和親水游道兩個(gè)部分,二者在野營(yíng)拓展區(qū)連通。 登山游道:接待中心?梓樹(shù)頂?野營(yíng)拓展區(qū),長(zhǎng)約1.8km,平均寬度1.2m,不進(jìn)行硬化; 親水游道:入口?花溪?戶(hù)外拓展區(qū),沿花溪修建的親水游道,長(zhǎng)約1.2km,平均寬度0.8m,片石、卵石等形式的路面。停車(chē)場(chǎng)地 近期在綜合服務(wù)區(qū)接待中心南面修建一處生態(tài)停車(chē)場(chǎng),面積約300m2,可停放小車(chē)20臺(tái),另在接待中心東南面公路旁修建小停車(chē)場(chǎng)一處,面積約60m2,可停放大巴2臺(tái);中期在野營(yíng)拓展區(qū)修建一處生態(tài)停車(chē)場(chǎng),面積約200m2,供野營(yíng)自駕車(chē)者使用。給排水配套給水 目前農(nóng)莊內(nèi)無(wú)其它居民點(diǎn),獼猴桃基

41、地生產(chǎn)及生活用水均取山溪水,由于農(nóng)莊離集鎮(zhèn)較遠(yuǎn),規(guī)劃預(yù)計(jì)農(nóng)莊旅游經(jīng)營(yíng)開(kāi)始后將仍然需要取用山溪水,但溪水水量季節(jié)變化太大,因此規(guī)劃在溪水上游修建攔水壩一座,沿花溪建滾水壩多處,修挖水塘3處,以解決枯水季節(jié)的用水難題。在綜合服務(wù)區(qū)和野營(yíng)拓展區(qū)分別修建60m3和20m3蓄水池一座以供生活用水,生產(chǎn)用水取山塘水。排水 農(nóng)莊內(nèi)目前尚無(wú)排水及污水處理設(shè)施。旅游經(jīng)營(yíng)開(kāi)始后將產(chǎn)生大量生活污水,溪水無(wú)法自?xún)?因此必須先進(jìn)行處理后才可排入池塘,規(guī)劃在新房子北面現(xiàn)獼猴桃園中遠(yuǎn)離公路一側(cè)建一個(gè)污水處理站;嚴(yán)格實(shí)行雨污分流排放,公路、游道兩側(cè)應(yīng)建設(shè)排水溝,迅速有效的排除地表水。排污處理工藝流程如下: 電力電訊配套 農(nóng)莊

42、內(nèi)目前用電直接采用220v低壓接入,規(guī)劃采用10kv高壓接入,設(shè)計(jì)負(fù)荷150kw;接入電信網(wǎng)絡(luò),滿(mǎn)足游客上網(wǎng)需求;電視采用衛(wèi)星接收器接收后進(jìn)行信號(hào)分轉(zhuǎn)。綜合服務(wù)區(qū)西北側(cè)上方閃窩中建變電房(機(jī)房),集中進(jìn)行變壓、網(wǎng)絡(luò)信號(hào)分轉(zhuǎn)和衛(wèi)星電視信號(hào)分轉(zhuǎn),機(jī)房引出的輸電線路全部采用地下敷設(shè)接入。環(huán)衛(wèi)設(shè)施配套 農(nóng)莊內(nèi)目前沒(méi)有還沒(méi)有進(jìn)行環(huán)衛(wèi)設(shè)施建設(shè)。規(guī)劃在農(nóng)莊內(nèi)道路沿線、觀景點(diǎn)等區(qū)域設(shè)置垃圾箱。綜合服務(wù)區(qū)、野營(yíng)拓展區(qū)等區(qū)域按50m2一個(gè)垃圾箱設(shè)置;環(huán)形游道沿途按80m一個(gè)垃圾箱設(shè)置;垃圾箱外觀要與周?chē)h(huán)境相協(xié)調(diào)。在綜合服務(wù)區(qū)、野營(yíng)拓展區(qū)各設(shè)沖水式公廁一處,蹲位分別為15個(gè)和10個(gè);在山頂觀景臺(tái)附近設(shè)旱廁一處,蹲

43、位5個(gè),廁所的建筑形式、體量大小、色彩均應(yīng)與周邊環(huán)境協(xié)調(diào)。解說(shuō)系統(tǒng)配套 旅游解說(shuō)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)要求醒目、清晰、易于理解、形式恰當(dāng)和系統(tǒng)完整,又包括交通導(dǎo)引、景物解說(shuō)和勸導(dǎo)警示等方面的內(nèi)容。農(nóng)莊外圍的主要路口,要經(jīng)過(guò)審批后設(shè)置交通標(biāo)志牌,以便于游客順利進(jìn)入到農(nóng)莊;農(nóng)莊入口、農(nóng)莊內(nèi)部的公路和游道,以及通向各棟客房的路口,均應(yīng)設(shè)置交通導(dǎo)引牌示;各景點(diǎn)應(yīng)配簡(jiǎn)介,各樹(shù)種、作物均可進(jìn)行牌示,以便于游客識(shí)別;陡坡、崖壁、深潭、機(jī)房等存在安全隱患的地方一定要設(shè)置警示標(biāo)牌,以防造成危害。 環(huán)保及旅游安全環(huán)境質(zhì)量保護(hù) 農(nóng)莊的空氣、林木、水資源一旦遭到破壞將給旅游經(jīng)營(yíng)帶來(lái)毀滅性的打擊,因此相關(guān)保護(hù)至關(guān)重要。大氣保護(hù) 農(nóng)

44、莊內(nèi)目前空氣清新,大氣環(huán)境質(zhì)量?jī)?yōu)良。旅游經(jīng)營(yíng)開(kāi)始后,應(yīng)盡量多使用電能、太陽(yáng)能、天然氣等清潔能源,要盡量減少使用柴薪、煤、石油等燃料;停車(chē)場(chǎng)、公路兩邊栽植能吸收有毒氣體的樹(shù)種,加強(qiáng)綠化。水環(huán)境保護(hù) 農(nóng)莊所在山谷山體蓄水能力較弱,只有惟一的一條溪流,且流量較小,生態(tài)環(huán)境脆弱,水資源尤為寶貴。應(yīng)加強(qiáng)植被綠化,提高水土保持能力;生活污水、廁所污水經(jīng)處理達(dá)后方可排出;合理設(shè)置垃圾收集設(shè)施,防止游客將垃圾、紙屑、果皮、塑料袋、食品等雜物丟入水中,污染水質(zhì)。噪聲控制 合理布置將“動(dòng)”“靜”兩種形式的旅游活動(dòng)場(chǎng)所,在空間上進(jìn)行一定的隔離;土屋ktv和客房均采用夯土或石砌等形式,以具備良好的隔音效果;旅游旺季一

45、般不進(jìn)行工程施工;在公路兩側(cè)多種植樹(shù)木。固體廢棄物處理 農(nóng)莊內(nèi)的垃圾要及時(shí)清掃,集中收集,爭(zhēng)取做到日產(chǎn)日清。動(dòng)植物的保護(hù) 對(duì)整個(gè)農(nóng)莊規(guī)劃區(qū)進(jìn)行封山育林,并對(duì)一些樹(shù)種進(jìn)行掛牌保護(hù)和說(shuō)明介紹,讓游客更多的了解植物,了解大自然,提高環(huán)保意識(shí),豐富游趣;禁止非法狩獵活動(dòng)。旅游景觀保護(hù) 重要景點(diǎn)景觀要加以保護(hù),盡量保持其原真性,加強(qiáng)景點(diǎn)景觀周?chē)闹参锞G化、美化。對(duì)道路沿線的景觀采用“顯佳景,隱劣景”的做法,合理組織道路布局,突出農(nóng)莊的景觀特點(diǎn)。旅游安全 良好的社會(huì)治安和健全的安全保障體系可以給游客提供一個(gè)安全的旅游環(huán)境。農(nóng)莊內(nèi)應(yīng)在水旁、崖邊、林內(nèi)、公路急轉(zhuǎn)彎等地段設(shè)置防護(hù)設(shè)施和警示牌,以提醒游人在攀登或游玩時(shí)提高警惕。應(yīng)備有救生設(shè)施和擔(dān)架、醫(yī)藥箱等急救設(shè)施。景區(qū)防災(zāi)防洪 加強(qiáng)水土保持,疏通排水溝,夯實(shí)路基,修建護(hù)坡,防止滑坡、塌方、泥石流等災(zāi)害的發(fā)生,隨時(shí)關(guān)注天氣情況,有險(xiǎn)情隱患及時(shí)通知游客,組織疏散逃離。防火 加強(qiáng)防火宣傳,加強(qiáng)火種管理,不得在野外林中用火; 配置足夠的滅火器材,并及時(shí)進(jìn)行更新; 種植防火樹(shù)