Cut團團購網(wǎng)站策劃書

1、cut團團購網(wǎng)站策劃書目錄一. 項目簡介二. 市場目標概述三. 項目優(yōu)勢及特點簡介四網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式五. 網(wǎng)站的組建盈利周期 六網(wǎng)站人事組織結(jié)構(gòu)圖七. 網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進度 八. 市場與銷售九. 項目可行性分析十. 風險評估及應對方案1. 項目簡介網(wǎng)站域名網(wǎng)站的俗名cut團網(wǎng)站的口號：自己做主不靠父母網(wǎng)站營銷口號：方便、快捷、價格低廉、有質(zhì)量保障網(wǎng)站團隊口號：不拋棄不放棄網(wǎng)絡(luò)團購是目前新興的網(wǎng)上購物的新產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)團購作為網(wǎng)上購物的一種組成方式，具備了網(wǎng)絡(luò)購物的所有優(yōu)點，如方便、快捷、不受地域限制等。而價格優(yōu)勢又成為其最主要的核心優(yōu)勢，這種優(yōu)勢甚至要比普通網(wǎng)絡(luò)購物更加明顯。借此同時各大門

2、戶網(wǎng)站也開始推出網(wǎng)絡(luò)團購的熱潮，而且這股浪潮直接沖擊到北京上海等各大高校但是沒有一家專業(yè)做學生團購的網(wǎng)站。學生在購物的同時產(chǎn)品地區(qū)、消費時間產(chǎn)品適用性等拘束。cut團就是在看到這一切以后應運而生的專業(yè)做大學生的團購網(wǎng)站。目前業(yè)務(wù)范圍只做北京吉利大學。 二、市場目標概述1、北京吉利大學學生及周邊年輕人群。2、喜歡上網(wǎng)喜歡網(wǎng)購喜歡宅在宿舍的朋友。3、喜歡嘗試新鮮事物的朋友。4、買東西不會選擇、總是留下遺憾的朋友。 5、擔心個體消費，在售后得不到應有保障的朋友。 6、擔心購買到假冒偽劣產(chǎn)品的朋友。 7、不了解市場價格，或不喜歡逛市場的朋友。 8、不大會砍價、不喜歡砍價、不屑于砍價的朋友。 9、對自己

3、和親人的健康有強烈責任心，必須購買符合環(huán)保標準產(chǎn)品的朋友。 10、在校大學生，經(jīng)濟實力不強，想買質(zhì)優(yōu)價廉而且有服務(wù)保障的商品。 三. 項目優(yōu)勢及特點簡介優(yōu)勢：1、方便、快捷、價格低廉、產(chǎn)品恰好實用。 2、消費的同時可以賺取自己的生活費。 3、有大量的零投資機會。 4、有大量的投資機會。 5、網(wǎng)絡(luò)團購口碑比較好、有著良好的群眾基礎(chǔ)。特點：方便、快捷、價格低廉、有質(zhì)量保障。四、網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式宗旨 為我校學生服務(wù)為宗旨、讓所有有理想有抱負的學生提供一個免費創(chuàng)業(yè)的平臺。讓同學們親自感受一下賺錢的艱辛于喜悅，用小成本的投入來驗證自己的智慧和方案。讓同學們在大學有這為著目標從奮斗的美好回憶。讓學校

4、的創(chuàng)業(yè)氣氛更加濃厚。商業(yè)模式 每天推出九件團購產(chǎn)品（限時限量）。同學們可以通過網(wǎng)站上面的圖片和語言文字描述對產(chǎn)品進行挑選，最后在網(wǎng)站上面的網(wǎng)絡(luò)支付平臺付款購買。產(chǎn)品有網(wǎng)站主打產(chǎn)品和合作伙伴寄賣產(chǎn)品。九件產(chǎn)品不分等級隨機排放，任何同學都可以在網(wǎng)站上寄賣。（但是產(chǎn)品必須通過我們的質(zhì)量調(diào)查）寄賣不收取任何費用在賣出去的產(chǎn)品收取百分之五的管理費用。（每件最少5元）（商業(yè)模式看不出來，不像團購網(wǎng)像網(wǎng)上寄賣店，產(chǎn)品定位？團購什么？每件5元的價格怎么來的？）5、 網(wǎng)站組建的盈利周期網(wǎng)站組建成本計算機兩臺 暫不考慮辦公用品 50元文件打印 50元網(wǎng)站申請 51元網(wǎng)站備案 200元安裝網(wǎng)站支付交易平臺 600元

5、安裝網(wǎng)站短信平臺 60元前期宣傳成本費用 700元網(wǎng)站流動資金 200元 產(chǎn)品可以和學校各個賣家聯(lián)系我們只做代賣平臺 網(wǎng)站后臺技術(shù)美工及管理人員工資暫不考慮 共計2011元產(chǎn)品盈利周期 每天九件產(chǎn)品假設(shè)九件利潤是一元，周期是一天每件產(chǎn)品每天賣出7件將在一個月以內(nèi)收回成本，我們沒有任何利潤。（這帳怎么算的沒看明白） 日產(chǎn)批銷售量大于7將是我們的利潤，由于產(chǎn)品周期是天所以我們可以將我們的利潤周期定位為月。只要是可以賣夠7件我們就可以做到保本。（沒看明白）從其他來說團購的日銷量都在1000件以上但是根據(jù)我們的區(qū)域環(huán)境等因素，我們的日銷量不會有那么大但是也是有很大的市場等我們?nèi)ラ_發(fā)的。6、 網(wǎng)站人事組

6、織結(jié)構(gòu)團長： 負責網(wǎng)站的全面工作。財務(wù)部：負責網(wǎng)站所有的財務(wù)開支。銷售部：負責網(wǎng)站的銷售業(yè)務(wù)。技術(shù)部：負責網(wǎng)站的維護與技術(shù)。七、網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進度1、發(fā)展規(guī)劃cut團團購網(wǎng)站的第一期工程主要是建設(shè)一個網(wǎng)上多元化購物創(chuàng)業(yè)平臺，為同學提供一個新型的消費渠道和思想以滿足同學對日常產(chǎn)品、打折產(chǎn)品增長的需求的同時又感到創(chuàng)業(yè)的樂趣。為以后擴大站點的規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)。建設(shè)真正的大學生創(chuàng)業(yè)購物網(wǎng)站，成為一種全新的電子商務(wù)模式，讓同學們投入初期迅速獲得回報，真正通過經(jīng)營電子商務(wù)獲得利潤。cut團團購網(wǎng)站的第二期工程將整個網(wǎng)站由意念設(shè)計到正式投入營運，在有限的時間，進行合理的安排首先成立團隊，收集資

7、料，委托設(shè)計網(wǎng)頁。其次完善團隊各部門及工作任務(wù)，聯(lián)系網(wǎng)上征集業(yè)務(wù)，參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始完善策劃營銷計劃。在其次各個部門人員進入工作調(diào)試階段，一切順利介紹開始在學校大肆宣傳（怎么宣傳？能有多人收到你的信息？能有多少人成為你的客戶？）。最后網(wǎng)站正式投入使用。（做這些的花多錢的費用考慮了嗎？）cut團團購網(wǎng)站的第三期工程努力工作爭取在最短的時間內(nèi)回收我們的成本，同時創(chuàng)造更多的利潤。8、 市場與銷售市場分析1、銷售目標眾群體北京吉利大學學生 2、產(chǎn)品定位產(chǎn)品多樣化、時尚化，年輕化，多元化. cut團產(chǎn)品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應該是具有活力的代表時尚潮流的產(chǎn)品。同時應當充分利用好學校

8、周邊的各個精品店、餐廳以衣食住行各個方面入口。(怎么利用？)3、質(zhì)量和服務(wù) 追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅決不發(fā)貨。加強售后服務(wù)的管理。4、定價目標盡量將產(chǎn)品的價格壓倒底線讓同學看看的到的實惠。5、 銷售步驟1.注冊會員=2.在線定單=3.確認訂單=4.網(wǎng)上付款=5.組織發(fā)貨=6.電話或email通知=7.客戶收到產(chǎn)品（根據(jù)實際情況4、7條可以顛倒）。6、五分鐘自助建店cut團將免費的為廣大同學提供自助建店的平臺，cut團提供免費網(wǎng)上商鋪（柜臺）的同學只需通過簡單設(shè)定5分鐘即可自助的建立電子商務(wù)網(wǎng)站，無須任何培訓和專業(yè)知識。銷售方案1、 上下課在學校人流大的路段發(fā)傳單

9、。2、 課件在其他班里進行口頭結(jié)合傳單宣傳。3、 放在在宿舍里面進行口頭和傳單結(jié)合宣傳。4、 我們的方向在于創(chuàng)業(yè)尋找合作伙伴不是賺錢的思想。九、項目運作的可行性競爭分析目前正面競爭對手只有北小營我愛團購一家競爭對手。其他就是北小營及學校所有賣和我們一樣的產(chǎn)品的商家。（數(shù)字目前尚未統(tǒng)計但是不是主要競爭對手）我愛團購沒有進行校園大規(guī)模的宣傳于廣告只有在校園bbs上面建立連接和在bbs上面廣泛宣傳，我愛團購產(chǎn)品比較新穎但是質(zhì)量不好價格也不夠便宜。在交易方面我愛團購有著現(xiàn)場現(xiàn)金交易可以先拿貨后付款，但是沒有在網(wǎng)絡(luò)上面的交易平臺。我愛團購在產(chǎn)品買賣上提供一元拍賣的新穎方式。自身優(yōu)勢1、情感性（群眾性）利

10、用我們在學校的同學朋友的關(guān)系迅速打開網(wǎng)站在學校的知名度。2、 廣泛性在客源、銷售、產(chǎn)品、合作伙伴方面可以靈活的運用網(wǎng)絡(luò)平臺來進行創(chuàng)新3、 激志性運用我們激勵志強的口號來帶動想創(chuàng)業(yè)、有思想的人群和我們一起努力。同時為我們創(chuàng)造利潤。4、 互惠性給為我們網(wǎng)站做出貢獻的同學及合作伙伴提供合理的利潤分配方案總結(jié)以上幾點，cut團團購網(wǎng)站可以充分的利用自身的便利條件在吉利這片市場上快速的將名字打出去，同時帶動網(wǎng)站的招商工作。為網(wǎng)站在今后的發(fā)展奠定強大優(yōu)勢及群眾基礎(chǔ)。網(wǎng)上購物打破了地域、時間的界限，可以使我們自身的資源利用在最大化（人力、物力、財力）的同時已經(jīng)將我們的網(wǎng)站想同學們初步的印在心里一個印象。cut團現(xiàn)狀:已經(jīng)進入我們的第二個工程了。只要我們可以在短時間內(nèi)順利完成第二階段就可以進入第三階段。cut團除了以上的巨大的現(xiàn)有資源，cut團的團購網(wǎng)站賣家必將成為cut團在線購物網(wǎng)站啟動的首選會員。這也為cut團奠定了一個結(jié)實的基礎(chǔ)。10、 風險評估及應對方案1、 最大的風險就是學校的抵押，這也是必然的問題。面對這樣的問題只能說硬著頭皮向前走，盡量讓學校知道我們是一創(chuàng)業(yè)為主來減輕我們的負擔。2、 就是產(chǎn)品賣不出去賣不出去只好認賠。3、 沒人理會我們沒有任何合作伙伴這是宣布團隊解散。 （其實我沒看懂你的網(wǎng)站是一個團購網(wǎng)站，像一個寄賣網(wǎng)店一樣。作為團購網(wǎng)