公司業(yè)務部門考核指標【大全】

1、公司業(yè)務部門考核指標 【大全】市場部考核指標市場部部長考核指標指標項考核目的考核內容考核人任務績效50%部門計劃完成情況保證部門計劃制定的嚴肅性，執(zhí)行的高效、有序計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行的效果總經(jīng)濟師綜合計劃的質量確保公司綜合計劃的嚴肅性、客觀性、具備可操作性公司綜合計劃制定的及時性、可操作性；計劃的實際效果與預期效果的對比研究報告的數(shù)量、質量充分發(fā)揮市場部的項目研究職能，定期或不定期對公司房地產業(yè)務進行專題研究每年項目研究或專題研究報告的數(shù)量、質量 綜合統(tǒng)計資料的收集和利用情況確保公司綜合統(tǒng)計資料收集的及時性和利用的合理性公司綜合統(tǒng)計的全面性、及時性、準確性；統(tǒng)計報告分析的數(shù)量、質量分公司

2、經(jīng)理業(yè)績合同管理情況確保上級能夠及時了解分公司經(jīng)理業(yè)績合同完成情況分公司經(jīng)理業(yè)績指標完成情況統(tǒng)計的及時性和準確性部門費用控制情況控制部門費用合理支出部門實際費用與預算費用的偏差備注項目研究考核指標指標項考核目的考核內容考核人任務績效70%計劃完成情況保證崗位計劃目標與部門計劃目標相一致計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行效果市場部部長信息數(shù)據(jù)庫的更新保證項目研究所需要的信息更加全面、準確數(shù)據(jù)庫信息收集的全面性、及時性、準確性、動態(tài)變化性； 房地產行業(yè)發(fā)展研究報告的質量要求每年度對房地產行業(yè)作一定數(shù)量的高質量專題研究土地市場研究報告、項目可行性研究報告、房地產市場需求研究報告的數(shù)量；相關研究報告的被高層領

3、導采納的數(shù)量或對高層領導決策的支持程度編制項目成本計劃的質量保證項目成本計劃的制定的合理性和實施效果項目成本計劃制定的準確性、操作性、及時性；計劃的實際效果與預期效果的對比性備注計劃統(tǒng)計考核指標指標項考核目的考核內容考核人任務績效70%計劃完成情況保證崗位計劃目標與部門計劃目標相一致計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行效果市場部部長綜合計劃的質量保證公司綜合計劃的嚴肅性、客觀性、操作性公司綜合計劃制定的及時性、可操作性；計劃的實際效果與預期效果的對比性；計劃實施效果分析綜合統(tǒng)計的質量保證綜合統(tǒng)計的權威性統(tǒng)計數(shù)據(jù)的全面性、及時性、準確性綜合統(tǒng)計資料的利用確保公司綜合統(tǒng)計資料收集的及時性和利用的合理性統(tǒng)計資

4、料分析的及時性、合理性、全面性；統(tǒng)計分析報告的數(shù)量、質量分公司經(jīng)理業(yè)績合同管理情況保證分公司經(jīng)理經(jīng)營承包完成分公司經(jīng)理是否按業(yè)績合同完成任務備注二、規(guī)劃部考核指標規(guī)劃部部長考核指標指標項考核目的考核內容考核人任務績效50%部門計劃完成情況保證部門計劃制定的嚴肅性，執(zhí)行的高效、有序性計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行的效果總建筑師項目設計思想的完美性保證項目規(guī)劃設計完全體現(xiàn)公司對項目的總體定位以及項目設計方案的創(chuàng)新性、前瞻性項目設計思想的實現(xiàn)程度；項目規(guī)劃設計方案的創(chuàng)新水平項目設計方案的可行性項目設計方案的經(jīng)濟價值、技術水平、并能滿足市場需求項目的客戶定位與市場需求定位是否一致項目設計質量保證項目設計一

5、次性完成設計任務項目設計是否出現(xiàn)重大技術問題；項目設計更改、變更的次數(shù)；施工圖交接相關資料和手續(xù)的完整性項目設計完成的及時性保證項目設計在確定的時間內，實現(xiàn)設計思想，完成總體項目設計方案項目委托設計實際完成時間與計劃完成時間的絕對量對比相關證件或手續(xù)完成情況為了保證項目設計的順利進行，在規(guī)定的時間內辦理好相關證件或手續(xù)是否在規(guī)定的時間內辦理好相關手續(xù)（申報規(guī)劃設計要點、申報規(guī)劃設計條件等）；是否及時辦理工程建設規(guī)劃許可證；辦理證件/手續(xù)的實際完成時間與與計劃完成時間絕對量對比部門費用控制情況保證部門費用按計劃預算進行控制部門實際費用與計劃預算費用的偏差備注技術審核考核指標指標項考核目的考核內容

6、考核人任務績效70%計劃完成情況保證崗位計劃目標與部門計劃目標相一致計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行效果規(guī)劃部部長技術審核質量保證規(guī)劃設計圖紙的嚴謹性、準確性與設計院進行技術溝通的次數(shù)、技術修改的情況；施工圖技術交底的成功率技術審核的及時性為保證項目委托設計的質量和技術交接的計劃性，技術審核應在規(guī)定的時間內完成技術審核任務技術審核實際完成時間與計劃完成時間的偏差技術審核工作量為保證技術審核的質量，應投入的總體工作量完成技術審核所花費的作業(yè)時間技術標準的貫徹效果為了提高部門的技術水平和作業(yè)質量，定期或不定期對相關人員進行技術培訓技術標準的發(fā)放次數(shù)；相關人員的培訓次數(shù)；標準的貫標效果技術服務/支持程度為

7、保證公司施工組織總設計方案的良好運行，對相關部門提供的技術支持程度技術服務信息的反饋速度；提出技術處理方案的合理性；技術處理效果備注規(guī)劃管理考核指標指標項考核目的考核內容考核人任務績效70%計劃完成情況保證崗位計劃目標與部門計劃目標相一致計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行效果規(guī)劃部部長項目委托設計完成情況確保項目委托設計在預計的時間內完成項目委托設計實際完成時間與計劃完成時間的絕對量對比項目設計質量保證項目設計一次性完成設計任務項目設計是否出現(xiàn)重大技術問題；項目設計更改、變更的次數(shù)；施工圖交接相關資料和手續(xù)的完整性相關證件或手續(xù)完成情況為了保證項目設計的順利進行，在規(guī)定的時間內辦理好相關證件或手續(xù)是否

8、在規(guī)定的時間內辦理好相關手續(xù)（申報規(guī)劃設計要點、申報規(guī)劃設計條件等）；是否及時辦理工程建設規(guī)劃許可證；辦理證件/手續(xù)的實際完成時間與與計劃完成時間絕對量對比技術服務/支持程度為保證公司施工組織總設計方案的良好運行，對相關部門提供的技術支持程度技術服務信息的反饋速度；提出技術處理方案的合理性；技術處理效果備注市政管理考核指標指標項考核目的考核內容考核人任務績效70%計劃完成情況保證崗位計劃目標與部門計劃目標相一致計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行效果規(guī)劃部部長項目委托設計完成情況確保項目委托設計在預計的時間內完成項目委托設計實際完成時間與計劃完成時間絕對量對比項目設計質量保證項目設計一次性完成設計任務項

9、目設計是否出現(xiàn)重大技術問題；項目設計更改、變更的次數(shù)；施工圖交接相關資料和手續(xù)的完整性相關證件或手續(xù)完成情況為了保證項目設計的順利進行，在規(guī)定的時間內辦理好相關證件或手續(xù)辦理證件/手續(xù)的實際完成時間與與計劃完成時間絕對量對比技術服務/支持程度為保證公司施工組織總設計方案的良好運行，對相關部門提供的技術支持程度技術服務信息的反饋速度；提出技術處理方案的合理性；技術處理效果備注三、預算合同部考核指標預算合同部部長考核指標指標項考核目的考核內容考核人任務績效50%部門計劃完成情況保證部門計劃制定的嚴肅性，執(zhí)行的高效、有序性計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行的效果招投標規(guī)章制度的質量確保招投標事件的高效、合理

10、、有序的進行招投標規(guī)章制度的系統(tǒng)性、全面性、合理性、操作性、有效性；招投標規(guī)章制度完善的程度、更新的及時性總經(jīng)濟師項目預結算審核質量保證招投標或非招投標項目成本的公證、合理、有效性項目預結算審核程序的合理性；預結算審核的頻次、參與的程度項目成本控制的有效性確保項目成本控制與項目成本計劃的協(xié)同性，以及項目成本控制的合理性、有效性項目成本控制流程是否合理；項目成本監(jiān)控是否合理、到位；項目成本數(shù)據(jù)/資料統(tǒng)計以及分析報告是否及時材料設備數(shù)據(jù)庫的質量保證材料設備招投標的合理性材料設備數(shù)據(jù)庫信息的全面性、及時性、準確性；數(shù)據(jù)庫信息的更新速度項目經(jīng)濟合同庫的完善程度保證項目經(jīng)濟合同的同一管理項目經(jīng)濟合同數(shù)據(jù)

11、統(tǒng)計的全面性、及時性；相關數(shù)據(jù)上網(wǎng)的時間、授權范圍等對分公司的技術支持程度保證分公司招投標、預結算工作順利、有序的進行國標、行標、企標的宣傳程度；數(shù)據(jù)庫的信息支持；業(yè)務指導或培訓的頻次部門費用控制情況保證部門費用按預算進行控制部門實際費用與預算費用偏差備注材料設備管理考核指標指標項考核目的考核內容考核人任務績效70%計劃完成情況保證崗位計劃目標與部門計劃目標相一致計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行效果預算合同部部長招投標規(guī)章制度的質量確保招投標事件的合理、有序的進行招投標規(guī)章制度的系統(tǒng)性、全面性、合理性、操作性、有效性；招投標規(guī)章制度的更新和完善程度材料設備數(shù)據(jù)庫的質量保證材料設備招投標的合理性材料設

12、備數(shù)據(jù)庫信息的全面性、及時性、準確性；數(shù)據(jù)庫信息的更新速度、頻次材料設備合同審核質量保證材料設備合同的合法性、公證、有效性材料設備合同審核程序的合理性、審核頻次、參與的程度項目成本控制的有效性確保項目成本控制的合理、有效性與項目成本計劃的同一性項目成本控制流程是否合理；項目成本監(jiān)控是否合理、到位；項目成本數(shù)據(jù)資料的統(tǒng)計、分析報告是否及時備注工程合同預結算考核指標指標項考核目的考核內容考核人任務績效70%計劃完成情況保證崗位計劃目標與部門計劃目標相一致計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行效果預算合同部部長項目合同庫的完善程度保證項目經(jīng)濟合同的同一管理項目經(jīng)濟合同數(shù)據(jù)統(tǒng)計的全面性、及時性；相關數(shù)據(jù)上網(wǎng)的時間

13、、授權范圍等項目預結算審核質量保證招投標或非招投標項目成本的公證、合理、有效性項目預結算審核程序的合理性，審核頻次、參與的程度；經(jīng)濟分析審核的合理性、及時性項目預結算資料統(tǒng)計確保對項目預結算資料的系統(tǒng)管理和成本分析統(tǒng)計資料分析的及時性、合理性、全面性；統(tǒng)計分析報告的數(shù)量、質量對分公司的技術支持程度保證分公司預結算工作順利、有序進行國標、行標、企標的宣傳程度；數(shù)據(jù)庫的信息支持；業(yè)務指導或培訓的次數(shù)備注四、總工辦考核指標總工辦主任考核指標指標項考核目的考核內容考核人任務績效50%部門計劃及執(zhí)行情況保證部門內部工作有序開展部門計劃制定的是否合理，計劃是否按時執(zhí)行，計劃執(zhí)行效果總工程師工程建設法令、法

14、規(guī)、規(guī)范等落實情況確保監(jiān)督落實國家的制度文件是否有效監(jiān)督分公司、總工辦等部門落實國家的政策制度文件工程技術管理規(guī)范制定、落實情況確保技術規(guī)范體系完整、真正落實是否制定了完整的技術規(guī)范體系，是否監(jiān)督技術規(guī)范落實，對于不合規(guī)范的情況是否提出糾正和向上級匯報對分公司技術支持的程度為分公司提供科學、合理的解決方案，確保工程建設質量對分公司技術支持的及時性；提出解決方案的可行性技術審核的質量保證技術審核的質量，避免技術上風險技術審核的及時性；技術要求實現(xiàn)的可行性審查；工程建設中出現(xiàn)技術差錯、遺漏率部門費用控制保證部門費用的有效控制部門實際費用與預算費用偏差值備注技術管理考核指標指標項考核目的考核內容考核

15、人任務績效70%計劃及執(zhí)行情況保證工作有序開展個人計劃的制定是否合理，計劃是否按時執(zhí)行，計劃執(zhí)行效果總工辦主任技術審核的質量保證技術審核的質量，避免技術上風險技術審核的及時性；技術要求實現(xiàn)的可行性審查；工程建設中出現(xiàn)技術差錯、遺漏率技術審核的及時性保證在規(guī)定的時間內完成技術審核任務技術審核計劃時間與實際完成時間的偏差對分公司技術支持情況確保完成對分公司的具體技術支持對分公司技術支持是否及時、有效；重大技術的解決方案是否科學、合理備注五、分公司考核指標分公司管理副經(jīng)理考核指標指標項考核目的考核內容考核人任務績效50%綜合計劃完成情況保證分公司成本計劃/資金使用計劃/銷售收入計劃目標與開發(fā)公司的綜

16、合計劃目標相一致綜合計劃是否按時完成；綜合計劃執(zhí)行效果分公司經(jīng)理銷售收入保證按時或超額完成分公司下達的年度銷售收入計劃季度銷售額；季度銷售任務完成率；年度總銷售額；年度銷售任務完成率資金利用的合理性保證分公司資金的合理使用和調度，使資金使用率達到最大化資金的調度/使用合理性綜合統(tǒng)計完成情況確保分公司綜合統(tǒng)計資料上報的及時性、全面性、真實性分公司季度/年度綜合統(tǒng)計數(shù)據(jù)上報的的及時性、全面性、真實性招投標工作質量保證招投標工作的公平、合法、合理性招標文件/標底編制的合格率；招投標事件組織的有序性費用控制在保證工程建設質量和經(jīng)濟效能最大化的前提下，使項目工程建設費用、綜合管理費用最小化或合理化工程建

17、設費用總額；綜合管理費用總額；工程建設成本控制率；綜合管理費用控制率備注分公司生產副經(jīng)理考核指標指標項考核目的考核內容考核人任務績效50%生產計劃完成情況保證分公司生產計劃目標與開發(fā)公司計劃目標相一致計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行效果分公司經(jīng)理相關證件或手續(xù)完成情況為了保證項目設計的順利進行，在規(guī)定的時間內辦理好相關證件或手續(xù)辦理證件/手續(xù)的數(shù)量、時間與相應計劃的偏差值編制施工組織總設計方案的質量確保施工組織總設計方案滿足項目組織總設計方案的技術要求，同時達到工程建設施工要求編制施工組織總設計方案的及時性、結構的合理性、內容的全面性辦理市政工程建設的及時性在保證市政工程建設質量的前提下，讓專業(yè)公司

18、提供一條龍服務辦理市政委托服務條件（代辦工程前期的全部報裝、報批、審核手續(xù)及后期工程的報竣、驗收、開建手續(xù)）的及時性工程建設監(jiān)控質量確保工程建設過程控制質量現(xiàn)場技術解決方案的次數(shù)；巡視監(jiān)理單位、施工單位的頻次；預防工程建設出現(xiàn)不良事故的次數(shù)工程質量確保工程建設質量符合項目設計技術要求工程建設過程質量驗收合格率；工程最終交接質量驗收合格率工程交用時間保證分公司按時完成開發(fā)公司下達的年度工程建設任務工程交用時間；年度工程建設任務完成率備注分公司工程技術專責考核指標指標項考核目的考核內容考核人任務績效70%計劃完成情況保證崗位計劃目標與分公司計劃目標相一致計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行效果生產副經(jīng)理編制

19、施工組織總設計方案的質量保證施工組織總設計真正成為工程建設的指導綱要施工組織總設計方案的可行性、指導性、經(jīng)濟性、技術性技術審核質量嚴格確保工程建設與圖紙設計的高度一致性，并對現(xiàn)場技術問題提出合理解決方案對設計圖紙的理解程度，對設計圖紙技術的掌握程度；現(xiàn)場技術問題解決的及時性，解決方案的合理性技術標準的貫徹情況為了提高部門的技術水平和作業(yè)質量，定期或不定期對相關人員進行技術標準化培訓技術標準的發(fā)放次數(shù)；相關人員的培訓次數(shù)；貫標的實施效果技術服務/支持程度為保證分公司良好的生產運行，對工程建設提供的技術服務程度“四新技術”的貫徹實施效果；現(xiàn)場技術服務信息的反饋速度；提出技術處理方案的合理性、技術處

20、理效果、技術服務的次數(shù)備注分公司項目工程管理考核指標指標項考核目的考核內容考核人相關證件或手續(xù)完成情況為了保證項目設計的順利進行，在規(guī)定的時間內辦理好相關證件或手續(xù)辦理證件/手續(xù)的數(shù)量、時間與相應計劃的偏差值工程建設質量保證工程建設質量達到設計要求對施工單位工程建設質量監(jiān)督的及時性；對監(jiān)理單位工作監(jiān)控的頻次；工程驗收的合格率現(xiàn)場技術服務保證工程建設順利、有序的進行現(xiàn)場技術服務的及時性，重大技術問題上報、處理的時間；現(xiàn)場技術方案處理的合理性，技術處理效果，技術服務的次數(shù)備注分公司市政管理考核指標指標項考核目的考核內容考核人辦理市政工程建設的及時性在保證市政工程建設質量的前提下，讓專業(yè)公司提供一條

21、龍服務辦理市政委托服務條件（代辦工程前期的全部報裝、報批、審核手續(xù)及后期工程的報竣、驗收、開建手續(xù)）的及時性相關證件或手續(xù)完成情況為了保證項目設計的順利進行，在規(guī)定的時間內辦理好相關證件或手續(xù)辦理證件和相關手續(xù)實際完成時間與計劃完成時間的偏差值市政建設質量保證市政建設質量達到設計要求對施工單位市政建設質量監(jiān)督的及時性；對監(jiān)理單位工作監(jiān)控的頻次；工程驗收的合格率現(xiàn)場技術服務保證市政建設順利、有序的進行現(xiàn)場技術服務的及時性，重大技術問題上報、處理的時間；現(xiàn)場技術方案處理的合理性，技術處理效果，技術服務的次數(shù)備注分公司財務會計考核指標指標項考核目的考核內容考核人任務績效70%財務報告完成及時性保證財

22、務報告按時完成分公司月季、年度報表是否及時完成管理副經(jīng)理撥款臺賬工作完成情況保證撥款臺賬記賬工作正常開展工程、市政、材料設備等撥款臺賬是否準確、及時核實原始票據(jù)情況保證原始票據(jù)的真實、完整各類憑證核實的真實性與完整性記賬憑證完整性和及時性保證記賬賃證工作正常開展編制與錄入記賬憑證是否及時、完整項目工程建設成本歸集完成情況保證項目工程建設成本歸集工作分公司項目工程建設成本歸集是否及時、是否準確資金使用計劃編制/執(zhí)行情況保證資金使用計劃工作正常開展分公司資金使用計劃編制是否合理；資金使用計劃執(zhí)行是否有效備注分公司出納考核指標指標項考核目的考核內容考核人任務績效70%出納工作準確度提高出納工作準確度

23、差錯次數(shù)不超過xx次管理副經(jīng)理現(xiàn)金報銷工作滿意度提高現(xiàn)金報銷工作服務質量報銷人是否滿意度記賬工作及時性保證記賬工作按時完成各種日記賬日清日結，各種憑證及時記錄支票管理工作完成情況保證公司支票管理工作正常開展是否按有關制度進行支票管理客戶付款憑證完整性保證客戶付款賃證完整分公司客戶付款憑證是否完整編制銀行存款余額調節(jié)表及時性保證此工作及時開展是否及時編制銀行存款余額調節(jié)表備注分公司生產計劃統(tǒng)計考核指標指標項考核目的考核內容考核人分公司綜合計劃的質量保證分公司綜合計劃制定的嚴肅性、客觀性、操作性分公司綜合計劃制定的全面性、及時性、可操作性；計劃實施的實際效果與預期效果的對比 分公司綜合統(tǒng)計的質量保

24、證分公司綜合統(tǒng)計的權威性統(tǒng)計數(shù)據(jù)的全面性、及時性、準確性綜合統(tǒng)計資料的利用確保分公司綜合統(tǒng)計資料收集的及時性和利用的合理、有效性統(tǒng)計資料分析的及時性、合理性、全面性；統(tǒng)計分析報告的數(shù)量、質量備注分公司預算合同考核指標指標項考核目的考核內容考核人任務績效70%計劃完成情況保證崗位計劃目標與分公司計劃目標相一致計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行效果管理副經(jīng)理編制招標文件質量保證招標文件/標底的公證性、合理性、經(jīng)濟性招標文件采用的標準是否先進、合理、公證、客觀；招標文件包括的內容是否全面，分類方法是否合理；標底是否客觀、真實招投標工作效率體現(xiàn)招投標工作的時間效益和經(jīng)濟效益招投標工作的經(jīng)濟效益；招投標工作完成

25、時間與計劃完成時間的偏差值招投標相關手續(xù)完成情況為保證招投標的順利進行，在規(guī)定的時間內辦理好相關證件或手續(xù)辦理招投標手續(xù)的實際完成時間與計劃完成時間的偏差值備注銷售主管考核指標指標項考核目的考核內容考核人任務績效70%計劃完成情況確保項目銷售目標的完成計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行的效果管理副經(jīng)理銷售任務完成情況確保項目銷售綜合指標的完成房屋銷售總量（預售數(shù)/現(xiàn)售數(shù)），銷售資金回籠情況，售房相關手續(xù)/證件的齊全性銷售活動的有效性保證目標消費群體的訴求率達到一定的目標值產品促銷活動數(shù)量與產品銷售量的增長比例；銷售費用增長量與產品銷售增長量的比率；銷售活動數(shù)量與客戶咨詢電話數(shù)量的比率銷售管理保證銷售活

26、動的有序進行銷售人員管理、培訓，促銷活動的頻次、效果銷售費用支出情況保證完成項目銷售任務所花費的合理支出銷售費用的合理性；實際銷售費用與計劃銷售費用的偏差值；總銷售費用與總銷售收入的比率備注分公司辦公室管理考核指標指標項考評目的考評內容考評人任務績效70%文件批轉、傳遞及時性保證文件傳遞文件批轉、傳遞是否及時分公司經(jīng)理分公司資料管理情況確保分公司資料管理質量經(jīng)濟合同、招投標相關資料、工程成套圖紙歸檔是否完整、歸檔是否及時、是否保密等分公司公務用車調度和管理提高車輛服務質量車輛干凈度；出車及時性；調度是否滿足需要；員工投訴服務質量會議準備、行政后勤支持情況做好行政后勤支持工作會議準備落實情況、后

27、勤支持是否讓業(yè)務部門滿意備注分公司辦公室行政事務考核指標指標項考評目的考評內容考評人任務績效70%文件處理、傳遞及時性保證來文及時傳遞外部文件處理是否及時分公司辦公室主管分公司圖紙管理情況確保工程圖紙管理完整工程成套圖紙歸檔是否完整、歸檔是否及時、是否保密等分公司計算機管理保證分公司正常工作購買軟、硬件是否及時，其性能價格比分公司辦公用品采購的及時性保證分公司工作正常所需辦公用品能否進行及時的供應固定資產及低值易耗品管理情況保證分公司資產定期盤查是否定期盤查分公司賬內外固定資產和低值易耗品；臺賬完整性環(huán)境綠化、清潔及安全保衛(wèi)情況保證分公司有良好的辦公環(huán)境分公司員工對環(huán)境綠化、清潔及安全保衛(wèi)是否

28、滿意備注六、銷售中心考核指標銷售中心主任考核指標指標項考核目的考核內容考核人任務績效50%部門計劃及執(zhí)行情況保證部門內部工作有序開展部門計劃制定的是否合理，計劃是否按時執(zhí)行，計劃執(zhí)行效果銷售副總經(jīng)理銷售策劃的市場效果保證產品被市場認知，促進產品銷售銷售策劃被市場認知程度；促進目標客戶群購買決策的程度銷售定價合理性保證價格定位合理，既能促進銷售也能保證目標利潤價格被市場接受程度，和競爭對手比較的合理性，是否能夠保證目標利潤對分公司的銷售體系建設支持度促進分公司的銷售體系建設和銷售計劃執(zhí)行是否組織對分公司銷售培訓、培訓效果；對分公司的支持請求是否積極響應對于前期研究支持度保證對公司的項目研究進行充

29、分的信息支持是否收集客戶需求的第一手材料反饋給項目研究部門，信息的質量如何相關證件或手續(xù)完成時效保證在規(guī)定的時間內辦理好相關證件和手續(xù)辦理相關證件/手續(xù)（立項/可研批復手續(xù)、土地出讓手續(xù)、土地使用證、土地規(guī)劃許可證、銷售許可證、產權證、銀行、律師相關手續(xù)、客戶住房貸款手續(xù)、小區(qū)配套手續(xù)等）是否及時；辦理證件/手續(xù)的實際完成時間與計劃完成時間絕對量對比整體銷售狀況了解程度把握銷售整體狀況，對高層決策提供信息支持及時上報項目銷售收入統(tǒng)計資料；銷售計劃執(zhí)行情況、銷售收入情況的統(tǒng)計分析部門費用控制情況保證部門費用按預算進行控制部門實際費用與預算費用偏差值備注銷售中心副主任考核指標指標項考核目的考核內容

30、考核人任務績效50%銷售策劃工作計劃及執(zhí)行情況保證銷售策劃工作有序開展計劃制定的是否合理，計劃是否按時執(zhí)行，計劃執(zhí)行效果銷售中心主任產品宣傳策劃及形象宣傳效果樹立產品品牌優(yōu)勢，提高產品知名度策劃方案質量、宣傳活動的效果提供市場信息及調研報告的及時性與有效性促進公司的信息通暢，為領導和各相關部門決策提供依據(jù)提供的市場調研報告數(shù)量和被采用的數(shù)量分公司對于銷售策劃的滿意度促進對分公司的策劃服務改善，強化策劃職能銷售策劃方案是否滿足分公司的時間要求，實施是否順利，策劃的效果是否滿意產品促銷活動組織有序性促使認真組織每一次促銷活動，達到滿意的宣傳效果樣板間、展臺等促銷活動的組織是否有序，是否能夠達到預期

31、的效果宣傳及銷售費用控制控制費用，降低成本是否按預算制度來使用資金，是否有超預算的情況備注銷售中心銷售策劃考核指標指標項考核目的考核內容考核人任務績效70%計劃及執(zhí)行情況保證工作有序開展個人計劃制定的是否合理，計劃是否按時執(zhí)行，計劃執(zhí)行效果銷售中心副主任產品宣傳策劃及形象宣傳效果評價樹立產品品牌優(yōu)勢，提高產品知名度策劃方案報告質量和宣傳效果提供市場信息及調研報告的及時性與有效性促進公司的信息通暢，為領導和各相關部門決策提供依據(jù)提供的市場調研報告數(shù)量和被采用的數(shù)量策劃方案的及時性保證積極響應分公司的宣傳需求是否及時組織提出策劃方案，并且按照計劃按時實施項目宣傳策劃費用控制情況保證用最少的費用達到

32、最好的宣傳效果在和廣告公司談判中是否努力維護公司利益，控制合理的費用支出產品促銷活動組織有序性促使認真組織每一次促銷活動，達到滿意的宣傳效果樣板間、展臺等促銷活動的組織是否有序，是否能夠達到預期的效果備注銷售中心銷售管理考核指標指標項考核目的考核內容考核人任務績效70%計劃完成情況保證崗位計劃目標與部門計劃目標相一致計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行效果銷售中心主任銷售合同審核準確性、全面性和及時性控制合同風險，提高客戶滿意度是否能夠按計劃審核合同，合同審核的準確性、全面性市場價格信息了解程度充分了解市場價格信息和變動趨勢市場價格信息調研報告提交情況項目成本信息完備性、準確性保證充分了解成本信息作為定價基礎是否系統(tǒng)的收集成本信息銷售定價報告質量保證合理的銷售定價銷售定價是否滿足市場競爭、項目成本要求銷售統(tǒng)計完備性