地派溫泉旅游景點(diǎn)營(yíng)銷策劃方案

1、蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆

2、薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆

3、薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇

4、膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅

5、芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅

6、芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆

7、艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄

8、莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄

9、莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅

10、蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃

11、蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄

12、蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄

13、薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂

14、薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃

15、膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃

16、芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁

17、芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂

18、莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃

19、蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀

20、莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁

21、蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)

22、蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀肁芀蟻羆肀莃蒃袂肀薅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螆裊肅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇羅膃膅螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈腿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕蚆芆艿蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆 地派溫泉旅游景點(diǎn)營(yíng)銷策劃方案前言地派溫泉是惠州的一個(gè)新開業(yè)的溫泉旅游景點(diǎn)，雖然地派的溫泉?dú)v史悠久，但是廣

23、東省內(nèi)溫泉資源豐富，擁有眾多享譽(yù)中外的溫泉景區(qū)，如：海泉灣，惠州南昆山溫泉，惠州海濱溫泉。與這些景區(qū)相比，地派溫泉知名度不是很高，到此的游客也十分有限，遠(yuǎn)沒達(dá)到景區(qū)的旅游飽和度。為了宣傳地派溫泉，推廣地派溫泉的養(yǎng)生理念，本公司通過調(diào)研，為地派溫泉設(shè)計(jì)出一整套的營(yíng)銷方案和一份具體的活動(dòng)推廣宣傳方案，為地派溫泉提供一條龍服務(wù)，竭力把地派溫泉打造成廣東一流的溫泉養(yǎng)生度假景區(qū)。一、 旅游景點(diǎn)介紹地派溫泉位于廣東省惠州龍門縣地派鎮(zhèn)，地處龍門縣云桂山脈，萬畝竹林環(huán)繞，村前一條終年流淌的清澈溪流，年平均氣溫20c，負(fù)離子含量達(dá)80000個(gè)/立方厘米。地派鎮(zhèn)是惠州與廣州從化、韶關(guān)新豐縣、河源接壤的中心點(diǎn)，35

24、3省道貫穿全鎮(zhèn)，距廣州市中心僅120公里，惠州市區(qū)120公里，交通便利。即將開通的廣河高速、莞惠高深，更是拉近了度假村到達(dá)省內(nèi)各中心城市的距離，溶入了珠三角生態(tài)旅游圈。30分鐘以內(nèi)車程覆蓋包括有南昆山國(guó)家森林公園、廣東云髻山、雷公峽漂流、從化抽水蓄能電站、藍(lán)田瑤族風(fēng)情園、響水峽生態(tài)旅游區(qū)、白水寨等熱門旅游景區(qū)，而且沿途還可以觀賞十里竹廊萬畝稻海，美景醉人，是一個(gè)廣東省內(nèi)的生態(tài)旅游黃金圈。二 、策劃目的提高地派溫泉的知名度，促進(jìn)游客數(shù)量和旅游收入，打造廣東省一流的溫泉養(yǎng)生度假景區(qū)三 、旅游市場(chǎng)狀況介紹1全球市場(chǎng)目前旅游市場(chǎng)的狀況進(jìn)行分析，可以預(yù)料，即從現(xiàn)在到2020年，全球國(guó)際旅游者的年增長(zhǎng)率為

25、4.1%。從1990年到2020這20年間，國(guó)際旅游總?cè)藬?shù)將從4.56億人次增加到2000年的6.61億人次，2010年的9.31億人次，到2020年達(dá)到16億。據(jù)各種權(quán)威機(jī)構(gòu)和權(quán)威人士的預(yù)測(cè)，在以后的幾十年里，中國(guó)將在世界旅游市場(chǎng)發(fā)揮重要的作用，到2015年成為世界第一旅游大國(guó)。2中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際旅游市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)相比，中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)帽出快速增長(zhǎng)的局面，20世紀(jì)90年代國(guó)內(nèi)旅游也游率不斷上升。隨著人們生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，節(jié)假日的延長(zhǎng)，閑暇時(shí)間的增多，必然會(huì)極大的促進(jìn)國(guó)內(nèi)旅游的發(fā)展。假日旅游的火爆就充分證明了這一點(diǎn)。發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展旅游業(yè)的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均gdp達(dá)到1000美元

26、以后，旅游的大眾化、普遍化便開始迅猛發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)接近于這一臨界值，說明我國(guó)的大眾旅游時(shí)代很快就要到來。按國(guó)際慣例，國(guó)際旅游收入與國(guó)內(nèi)收入的比例為1：8或1：9，我國(guó)目前僅達(dá)到了1：2.35，由此可見，中國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?，中?guó)旅游市場(chǎng)在21世紀(jì)將進(jìn)一步擴(kuò)大，其不斷發(fā)展的有利條件有：中國(guó)豐富的旅游資源不斷得到開發(fā)；旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善；旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大；發(fā)展旅游的大環(huán)境逐漸優(yōu)化，這些都為中國(guó)旅游市場(chǎng)的護(hù)大提供了堅(jiān)實(shí)的保障。3廣東市場(chǎng)廣東省社會(huì)科學(xué)院旅游研究所和企業(yè)決策與管理科學(xué)研究所聯(lián)合完成的2008廣東溫泉旅游業(yè)綜合實(shí)力研究報(bào)告正式對(duì)外公布，廣東溫泉旅游業(yè)年收入近百億元。四、swot

27、（優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)與威脅）分析swot分析模型優(yōu)勢(shì)：優(yōu)質(zhì)溫泉，環(huán)境優(yōu)美，裝修豪華，特色溫泉機(jī)會(huì)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們養(yǎng)生休閑理念，旅游市場(chǎng)潛力大劣勢(shì)：交通，缺乏其他特色元素，知名度不高威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，各具特色，短期難以發(fā)掘自身特色來吸引游客。1）s優(yōu)點(diǎn) 1. 基本介紹“泡養(yǎng)生溫泉、聽天籟之音、享貴族服務(wù)”為主要特色，溫泉區(qū)設(shè)計(jì)于山谷中，共有露天溫泉泡池62個(gè)。經(jīng)專家測(cè)評(píng)，地派溫泉屬于偏硅酸泉，日出水量量達(dá)到2500立方，出水溫度50至55，富含多達(dá)75種對(duì)人體有益的微量元素。2. 溫泉特色1） 溫泉區(qū)以自然舒適的設(shè)計(jì)為藍(lán)本，取于自然同時(shí)又嫻熟地融于自然。周圍蒼郁森林環(huán)抱，充滿層次感，階梯式由低向高

28、縱深推進(jìn)的設(shè)計(jì)路徑，更使人享受和迷醉于移步換景、一池一曲的愜意境況：遠(yuǎn)離都市的喧囂，工作的壓力，身心的疲憊，置身于一種心靈深處的安逸與寧靜，品味一種悠然世外、怡然自得的美麗心境2） 地派優(yōu)質(zhì)的蘇打泉水被喻為“溫泉中的王者”。地派溫泉屬于偏硅酸泉，而溫泉含硅量越高，對(duì)人體的保健效果越明顯。水中還含有稀有的氡元素，無色無味，水質(zhì)細(xì)膩，對(duì)心血管、胃、骨骼生長(zhǎng)、等內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)等均有保健作用，同時(shí)對(duì)人體主動(dòng)脈具有軟化作用，可以維持運(yùn)動(dòng)脈壁的彈性，有效保護(hù)內(nèi)膜。故地派溫泉是難得的保健養(yǎng)生溫泉。3） 溫泉池根據(jù)五行六氣和四季氣候，配合設(shè)立多個(gè)特色加料溫泉、動(dòng)感溫泉、私家溫泉、spa水療等。池中加入各種珍稀名貴

29、的中草藥，倡導(dǎo)有中國(guó)特色的溫泉沐浴文化，營(yíng)造溫泉文化和健康養(yǎng)生的度假新理念。 2）w劣勢(shì) 1.景區(qū)邊缺乏 瀑布 原始森林 海洋等特色元素2.地理位置不佳地圖顯示地處惠州北部，相對(duì)其他溫泉較為偏遠(yuǎn)，離珠三角 發(fā)達(dá)地區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)， 如圖4.2.1所示。 3.知名度 地派溫泉建立不久，知名度有限，而且周圍溫泉資源眾多，用電視報(bào)紙廣告等傳統(tǒng)方式推廣，很難打出名堂！圖4.2.1 廣東溫泉分布圖 3）o機(jī)會(huì) 在2020年旅游展望中世界組織預(yù)測(cè)，中國(guó)到2015年成為全球第一旅游大國(guó)，由此可見，中國(guó)旅游市場(chǎng)潛力很大。 從1978年到2008年，廣東旅游在開拓與創(chuàng)新中經(jīng)歷了整整三十年的風(fēng)風(fēng)雨雨。在這三十年中，廣東

30、旅游引領(lǐng)全國(guó)風(fēng)氣之先，在“摸著石頭過河”的改革探索中，廣東旅游從無到有、從小到大，使廣東旅游不僅總收入長(zhǎng)期居全國(guó)前列，所占比重獨(dú)居全國(guó)旅游業(yè)四分之一，更在思想解放的大潮下，以諸多劃時(shí)代的創(chuàng)舉，打破了觀念和制度禁忌，推動(dòng)了中國(guó)旅游乃至整個(gè)中國(guó)社會(huì)的現(xiàn)代化發(fā)展。廣東省社會(huì)科學(xué)院旅游研究所和企業(yè)決策與管理科學(xué)研究所聯(lián)合完 成的2008廣東溫泉旅游業(yè)綜合實(shí)力研究報(bào)告正式對(duì)外公布，廣東溫泉旅游業(yè)年收入近百億元。 4）t威脅 1從全省分析：目前全省已開發(fā)的溫泉有200多處。正式掛牌營(yíng)業(yè)有65家溫泉企業(yè)，其中，國(guó)家5a級(jí)旅游景區(qū)1家，4a級(jí)8家。除了海泉灣、碧水灣溫泉度假村屬國(guó)有企業(yè)外，絕大多數(shù)是民營(yíng)企業(yè)。

31、據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全省有可接待游客的溫泉90多處，其中開發(fā)為集體休閑度假、保健游樂、商務(wù)會(huì)義等為一體的大型溫泉旅游風(fēng)景區(qū)30多處2 從地區(qū)分析：附近有惠州南昆山溫泉，鐵泉溫泉等，如果從廣州出發(fā)自駕游，路徑的溫泉不下6家。而且全省十大溫泉發(fā)展迅速，營(yíng)銷策劃出色，特色理念深入人心特色對(duì)比： 景點(diǎn)理念特色德慶盤龍峽森林之美森林 瀑布 自然風(fēng)光海濱溫泉海洋之美海洋 時(shí)尚 表演南昆山溫泉豐富之美綜合各種異域風(fēng)情 功能齊全五、營(yíng)銷戰(zhàn)略stp1市場(chǎng)細(xì)分：定義：市場(chǎng)細(xì)分（market segmentation）是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。地派溫泉旅游市場(chǎng)按照不同標(biāo)準(zhǔn)，可分為以

32、下幾個(gè)：a按地理細(xì)分 ：國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有分為省內(nèi)與省外市場(chǎng)， 省內(nèi)可以細(xì)分為惠州市內(nèi)與市外。b按社會(huì)經(jīng)濟(jì)細(xì)分：觀光 休閑 療養(yǎng) 商務(wù)會(huì)議市場(chǎng) 節(jié)假日市場(chǎng) 考察 冒險(xiǎn)c 按年齡： 青年 中年 老年d按收入 ：高 中 低端收入者e按家庭生命周期：?jiǎn)紊?新婚 滿巢一二三階段 空巢 *2目標(biāo)市場(chǎng)選定作為其營(yíng)銷對(duì)象的消費(fèi)者群體定義：按消費(fèi)者的特征把整個(gè)潛在市場(chǎng)細(xì)分成若干部分,根據(jù)產(chǎn)品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費(fèi)者作為綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)策略所追求的銷售目標(biāo),此目標(biāo)即為目標(biāo)市場(chǎng)。1）因?yàn)榈嘏蓽厝麻_業(yè)，所以對(duì)現(xiàn)已占有的旅游市場(chǎng)不細(xì)分2）對(duì)潛在的旅游市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)。我們公

33、司對(duì)潛在市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，分析客源結(jié)構(gòu)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力，依據(jù)貴公司自身優(yōu)勢(shì)的條件和狀況，確定一定的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，從中選擇合適的市場(chǎng)，作為下一步打入的目標(biāo)市場(chǎng)?？驮唇Y(jié)構(gòu)：a全國(guó)高端旅游度假團(tuán)b珠三角的高端散客c全省中小型高端會(huì)議商務(wù)團(tuán)d惠州上流社會(huì)的尖端消費(fèi)群體e惠州地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議f惠州地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層會(huì)議和接待g*珠三角各類散戶自駕游地派溫泉旅游應(yīng)該結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，對(duì)比周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)，針對(duì)不同客源和細(xì)分市場(chǎng)吸引力的大小，選擇目標(biāo)市場(chǎng)。所以，地派溫泉的目標(biāo)市場(chǎng)：重點(diǎn)開發(fā)省內(nèi)市場(chǎng)，極大對(duì)珠三角發(fā)達(dá)地區(qū)的宣傳促進(jìn)力度，積極發(fā)展和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和政府部門的深入交流。影響細(xì)分市場(chǎng)吸引力的大小的因素如圖5

34、.2.1所示。圖5.2.1 影響細(xì)分市場(chǎng)吸引力的因素地派溫泉的目標(biāo)群體：珠三角各類散戶自駕游和中高端客戶群體中的老年人3市場(chǎng)定位告訴我們的客戶我們是什么樣的溫泉！根據(jù)地派溫泉旅游的特色 和 廣東十大溫泉的營(yíng)銷理念根據(jù)市場(chǎng)影響中的【避強(qiáng)定位】，結(jié)合地派溫泉“泡養(yǎng)生溫泉、聽天籟之音、享貴族服務(wù)”的主要特色，我們公司提供幾個(gè)理念a尊貴高尚典雅 豪華之美b如家親切之美c動(dòng)感 浪漫之美d養(yǎng)生之美高端中端低端老年addb中年addbb青年accc如上圖表所示，如果地派定位根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，我們?cè)O(shè)計(jì)不同的活動(dòng)配合宣傳地派溫泉的定位，具體在營(yíng)銷組合策略中的促銷中表現(xiàn)六、營(yíng)銷組合策略1產(chǎn)品1）特色產(chǎn)品體系戰(zhàn)略

35、構(gòu)想“創(chuàng)品牌，重點(diǎn)，搞特色，拼效益”*式：溫泉景色美食街酒店2）加大產(chǎn)品優(yōu)化：如養(yǎng)生理念：，設(shè)備中藥購買，人員培訓(xùn)，名師講座，如新產(chǎn)品開發(fā)如主題旅游產(chǎn)品：xx溫泉節(jié)3）旅游區(qū)的質(zhì)量等級(jí)評(píng)定工作4）特色商品：增加總收入2 價(jià)格3渠道4服務(wù)*5促銷：活動(dòng):我公司經(jīng)調(diào)查得知，廣東許多優(yōu)秀的景點(diǎn)都舉辦，協(xié)辦或借力過各類選美活動(dòng)，其目的就是為了打開知名度，突出其景色之美，而溫泉景點(diǎn)更是如此，如世界小姐 世界旅游小姐。其內(nèi)涵：a溫泉+選美=人美+景色美=美b溫泉+選美=人美+溫泉=溫泉使人美效果：優(yōu)點(diǎn)： a提高知名度 b宣傳其景色美 c突出其溫泉一大效果美容缺點(diǎn) ：a只突出美容，忽略其他效果，養(yǎng)生保健 療

36、養(yǎng) b選美過于嘩眾取寵，可能流失部分高端客戶但是其主要目的提高知名度達(dá)到了，適合前期景色推廣。根據(jù)【人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)】的營(yíng)銷策略，我們公司設(shè)計(jì)一系列的活動(dòng)：*1）高雅文化理念：針對(duì)高端消費(fèi)群體和各類上層專業(yè)人士，如可以舉辦中華營(yíng)銷人協(xié)會(huì)交流會(huì)，廣東省企業(yè)家交流會(huì)等。地派溫泉杯攝影比賽【有專門的宣傳推廣方案】2）浪漫動(dòng)感理念：針對(duì)單身青年 或 新婚夫婦集體婚禮當(dāng)?shù)孛襟w 集體相親網(wǎng)絡(luò) 世紀(jì)佳緣3）養(yǎng)生理念：針對(duì)中高端消費(fèi)者中的中老年人養(yǎng)生大師講堂邀請(qǐng)佛山一流醫(yī)院資深老醫(yī)生，包裝其成為名家，神醫(yī) 。每隔一段時(shí)間進(jìn)行健康講座，將養(yǎng)生大師講堂打造成珠三角乃至廣東省一流的養(yǎng)生品牌，令游客想要休

37、閑養(yǎng)生保健，就想起養(yǎng)生大師講堂，進(jìn)而想到地派溫泉。此外，可以選擇興建太極館，瑜伽等，活動(dòng)：太極比賽或者交流會(huì) 老干部俱樂部 公園 小區(qū)交誼舞比賽中藥溫泉=以中醫(yī)中草藥的神秘 =專家鑒定療養(yǎng)效果廣告a理念：高貴典雅- - 高端專業(yè)人士交流會(huì) 企業(yè)家協(xié)會(huì)b理念：如家，親切- - 以家庭兩大一小，突出【幸福快樂，輕松自然】=小朋友的歡樂c理念：養(yǎng)生-情景以兩身體欠佳的老人比兒女的孝順，甲老人的兒子送按摩椅或其他醫(yī)療器材，乙不開心，后，兒子送了一個(gè)大禮品盒精美的，打開里面是地派溫泉門票！d理念：浪漫一對(duì)陌生男女在地派溫泉的邂逅，相識(shí)相知到相愛廣告詞：a地派溫泉出售的就是健康，惠州地派養(yǎng)生體念之旅b地派

38、溫泉，可以喝的溫泉c 21世紀(jì)什么最貴？ 是健康。 21世紀(jì)什么禮品最好？是地派溫泉門票七 、綠色營(yíng)銷八 、實(shí)施控制 莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀

39、荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈

40、莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋

41、莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿

42、蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇

43、葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋

44、蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈

45、薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆

46、薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇

47、蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇

48、蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅

49、蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆

50、荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇

51、莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄

52、莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅

53、蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅蚄薈膃膄莃螄腿膄薆薇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蠆蝕膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螆裊膅