國慶節(jié)促銷方案

1、國慶節(jié)促銷活動方案（定稿）一、 營銷環(huán)境分析：1、國慶節(jié)是國家法定節(jié)假日，放假日期是：9月29日至10月5日，共7天。絕大部分企業(yè)都會放假，這為銷售提供了一個很好的促銷機會。在這個機會面前，我們主要是提高市場占有率，增加來客數(shù)。2、國慶已是仲秋，秋季的特點明顯，氣候干燥，皮膚易干裂，人體有些不適，這時需要保健、護膚。保健品和護膚品進入了銷售旺季，本期將繼續(xù)承襲0815期的部分商品和促銷手法，做好營銷文章，這也是整個秋季的一個營銷重點。秋季，冷天到來，白酒、紅酒、滋補酒進入銷售旺季。3、國慶長假，出去旅游、野炊的人較多，燒烤用具、旅行用品有一定銷量。營銷環(huán)境中，對銷售影響較大的主要是上述三點。二

2、、目標對象：商圈內(nèi)的居民及外來工。三、促銷策略 營業(yè)推廣和廣告并駕齊驅，以期提高市場占有率。四、促銷目標：1、來客數(shù)較去年同期提高20個百分點，達到738742人次（去年是615618人次）。2、銷售額較去年上升119%，達到14036098元（去年11785718元），也就是上升19個百分點。3、提升品牌形象。五、促銷方案1、促銷時間：9月29日10月13日，共15天2、促銷地點：共聯(lián)店、洪梅店、火煉樹、大嶺山、豐泰店、樹田店、西鄉(xiāng)店共7店3、促銷主題：低價震天響，國慶頌盛世4、主題商品、價格及陳列：l 季節(jié)性商品：白酒、紅酒、滋補酒、護膚品、保健品、燒烤用具、秋冬裝仍然是本檔期的促銷重點。

3、部分商品堆頭陳列，低價銷售。l 國慶低值商品：1元商品、3元商品、8元商品集中陳列，可用花車、堆頭架或卡板陳列，最好安排在超市入口。每類商品談5個單品，共15個單品，共3個堆頭（按1、3、8元陳列）。要有國慶氣氛布置，上空用吊框，四周用圍布，超市入口也要有布置。在低值商品后面可接著陳列其它特價、超低價商品，形成國慶特價商品一條街，整條街要有氣氛布置（布置6個以上堆頭）。5、活動內(nèi)容：活動一：go，國慶巨獎歡樂購（火煉樹不做）10月1日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元，百貨區(qū)一次性購物滿38元，憑當天的電腦小票到店頭抽獎處可抽取刮刮卡1張，超市區(qū)滿36元或百貨區(qū)滿76元可抽2張，其余以此類

4、推，最多抽5張。金額以18或38的整數(shù)倍計，零頭不計。小票當天有效，蓋章作廢。單獨收銀之專柜不參與此活動。獎項設置：l 特等獎1名：29寸高清彩電1部。l 一等獎2名：洗衣機1臺。l 二等獎10名：自行車1輛。l 三等獎100名：洗發(fā)水1瓶。l 四等獎500名：蚊香1盒。l 幸運獎1000名：卷紙1粒。獎品當場發(fā)放，如有變動，以現(xiàn)場實物為準，獎品過期不領作廢?；顒佣?0+1，好禮送9月29日至10月5日，凡在我店購物的顧客，電腦小票累計達到10張，金額累計達到200元以上，另加一元，到服務中心可換取大米5斤或雞蛋2斤。數(shù)量有限，送完即止?；顒悠趦?nèi)小票有效，蓋章小票作廢。內(nèi)部員工不能參加此活動

5、?；顒尤簢鴳c饋謝嘉賓，會員獨享尊榮10月1日，凡是積分達到我店前10名的會員顧客，我們將張榜表揚，并送1.8kg華生洗衣粉一包，顧客憑會員證到服務中心領取。6、操作說明活動一：go，國慶巨獎歡樂購序號工作項目操作規(guī)定1核對電腦小票1、 對日期：10月1日當天有效。2、 對金額：超市區(qū)購物一次性金額滿18元，百貨區(qū)一次性購物滿38元以上。3、 計算抽獎次數(shù)：金額以18或38的整數(shù)倍計，零頭不計，最多抽5次。4、 檢查電腦小票是不是統(tǒng)一收銀之小票，單獨收銀之專柜不參與。2蓋章，讓顧客抽獎符合條件者蓋章，參加抽獎。3獎品發(fā)放獎品當場發(fā)放，過期不領作廢。4獎品準備1、 特等獎、一等獎、二等獎由分店自

6、行現(xiàn)金采購，店長負責安排。2、 三等獎、四等獎和幸運獎由商品部采購，張經(jīng)理負責安排。3、 獎品數(shù)量如下：共聯(lián)洪梅火煉樹大嶺山豐泰樹田西鄉(xiāng)29寸海虹彩電1111111萬寶洗衣機70-8232222222捷尼自行車10101010101010滋采黑珍珠黑波柔順亮發(fā)洗發(fā)露750ml100100100100100100100全無敵加長黑蚊香500500500500500500500維家快潔卷紙10粒裝1000100010001000100010001000費用6154615461546154615461546154合計43078元三等獎、四等獎和幸運獎獎品折換成件數(shù)如下（附單價）：洗發(fā)水每店9件（12

7、支/件），單價15.14元/支，1514元/店。蚊香每店9件（60盒/件），單價1.4元/盒，700元/店。卷紙每店100條（10粒/條），15件（7條/件），單價8.4元/條，0.84元/粒， 840元/店。合計3054元/店，21378元。分店自購獎品單價及費用：29寸海虹彩電，單價730元，每店730元。萬寶洗衣機70-823，單價460元，每店920元。捷尼自行車，單價145元，每店1450元。合計：3100元/店，全司共21700元。5獎品陳列集中陳列在店頭，要有氣勢，要有氣氛布置，由各店美工手工制作。6道具桌子一張、紅布一塊、抽獎箱一個、椅子一把、圓珠筆一支、贈品發(fā)放登記表一本，印

8、章一枚、印泥一盒，刮卡2萬張。以上道具由各店美工負責準備到位，各店如需印制刮卡，請向總部市場營銷部申報后統(tǒng)一印制。7人員配置抽獎員一人，贈送員一人，防損員一人。共3人。由店長安排。8中獎概率14%（有獎卡2813張，總數(shù)20000張）9銷售目標較“五一”要上升20個百分點，達到1647404元（東莞6店），西鄉(xiāng)達到50萬以上，合計達到2147404元?；顒佣?0+1，好禮送序號工作項目操作說明1活動時間9月29日至10月5日2操作辦法凡在我店購物的顧客，電腦小票累計達到10張，金額累計達到200元以上，另加一元，到服務中心可換取大米3斤或雞蛋2斤。數(shù)量有限，送完即止。3注意事項1、 檢查小票

9、。9月29日至10月5日期間的小票有效，其它時間的小票無效。2、 查金額。達到200元以上的可參加活動，否則不行。3、 凡參加其它活動的小票無效（已蓋章的小票無效）。4、 有二個限制：一是小票張數(shù)，要有10張；二是小票金額要達到200元以上。必須同時具備這二個條件，方可參加活動，否則無效。5、 這個活動的換購時間按理應在10月5日，因為要購物10次以上，需要幾天的累積，當然也會有個別顧客會達到提前換購的條件，因此，可以放少量贈品在服務臺。6、 數(shù)量限制，分配如下：共聯(lián)洪梅火煉樹大嶺山豐泰樹田西鄉(xiāng)200份300份200份200份200份200份400份以上數(shù)量，送完即止，要給顧客說清楚。7、每份

10、收取顧客一元，日清日結，下班時由客服主管交到財務部。4贈品準備由分店負責，店長安排，現(xiàn)金采購，散裝米和雞蛋都要打好包，送到服務臺。具體分配如下：共聯(lián)洪梅火煉樹大嶺山豐泰樹田西鄉(xiāng)200份300份200份200份200份200份400份米（斤）50010005005005005001000蛋（斤）200200200200200200400費用（元）1341201613411341134113412682實際費用1141171611411141114111412282合計11403元可收費用200元300元200元200元200元200元400元合計1700元實際支出費用9703元9月28日到位，由

11、美工帶贈品出店。5贈品發(fā)放服務臺發(fā)放，要有登記，顧客和客服員要共同簽名，贈品發(fā)放數(shù)量和金額要對應。6道具準備贈品發(fā)放登記表一本，圓珠筆一支，印章一枚，印泥一盒。由各店美工送到客服中心。7美工注意事項1、 要和客服部核對送出的贈品數(shù)量與收取的金額。2、 要和客服部交接好贈品、道具，活動結束后要清點?；顒尤簢鴳c饋謝嘉賓，會員獨享尊榮序號工作項目操作規(guī)定1積分期限10月1日前的積分，也就是9月30日止。2公布時間10月1日上午公布出來，美工用展板公布。3電話通知客服部要電話通知前10名顧客。4贈品發(fā)放每人一包1.8kg華生洗衣粉，要登記，檢查會員證，顧客和客服員要簽名。5贈品準備各店從賣場調(diào)出。每

12、店10包，共70包。費用：每店75元，全司525元。由美工帶贈品出店，交給客服部。7、 傳播方案l dm廣告序號項目內(nèi)容1材料與工藝105雙銅，騎馬訂2開本與頁數(shù)大度16開12個p3單品數(shù)1664拍照9月20日5對一稿9月22日6定稿9月24日7交貨9月27日8印數(shù)、單價及費用共聯(lián)洪梅火煉樹大嶺山豐泰樹田西鄉(xiāng)印數(shù)3000500030005000300050006000數(shù)量合計30000本單價0.83元/本費用2490415024904150249041504980費用合計24900元l 海報（店頭展板）1、 材料與工藝：室內(nèi)背膠寫真，過啞膜。2、 尺寸、單價及費用：店名共聯(lián)洪梅火煉樹大嶺山豐泰

13、樹田西鄉(xiāng)尺寸1.37*0.980.9*1.60.93*1.220.7*12.4*1.20.7*1.22.4*1.2平方1.341.441.140.72.880.842.88單價23元/方費用（元）30332616661966全司合計256元3、 內(nèi)容：活動內(nèi)容。4、 設計：9月21日開始。5、 制作：9月25日交廣告公司制作。6、 交貨：9月27日上午交貨并安裝。7、 使用時間：9月29日至10月13日，共15天。l 巨幅1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。2、尺寸：店名共聯(lián)洪梅火煉樹大嶺山豐泰樹田西鄉(xiāng)尺寸(米)4.9*5.68*83.66*2.88*1010.85*5.14*516*9平方數(shù)27

14、.46410.28055.320144合計4009平方米單價13元/方費用（元）35683213210407192601872合計5211元設計9月21日制作9月25日交貨9月27日使用時間9月29日至10月13日，共15天。l 橫幅（大門）1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。2、尺寸：店名共聯(lián)洪梅火煉樹大嶺山豐泰樹田西鄉(xiāng)尺寸(米)10101010101010合計（米）70單價6元/米費用（元）60606060606060合計（元）420說明請各店美工以各店的實際尺寸為準，報給廣告公司制作。設計9月21日制作9月25日安裝9月27日使用時間9月29日至10月13日，共15天。l 超市入口材料與工藝

15、各店視情況而定，由美工負責安排廣告公司設計制作。尺寸與平方由各店美工負責，統(tǒng)計數(shù)據(jù)要上報總部市場營銷部。費用預估每店125元，全司共875元。設計9月21日制作9月25日安裝9月27日使用時間9月29日至10月13日，共15天。l 堆頭裝飾序號項目內(nèi)容1堆頭上空吊牌每店6個，背膠雙面裱kt板。文案：go，國慶歡樂購2堆頭圍布每店6個堆頭，燈布。文案：國慶巨獻，超低特惠3尺寸（以各店實際尺寸為準，美工負責此事）吊牌：1500*800（6個/店，共42個）木圍布：9000*860（6套/店，共42套）4費用（kt板分店負責，只算背膠錢）吊牌：331元/店，全司共：2317元。圍布：744元/店，全

16、司共：5208元。二項合計：7525元，每店1075元。設計9月21日制作9月25日安裝9月27日使用時間9月29日至10月13日，共15天。8、 準備工作進度表序號部門負責人工作內(nèi)容完成時間a廣告類1市場部李忠青國慶促銷方案定稿9月5日0816期dm商品分配表交商品部國慶廣告文案交設計組2商品部張運泉0816期dm廣告商品清單交市場部9月20日3市場部胡海dm商品拍照9月20日對一稿9月22日定稿9月24日交貨9月27日其它非印刷廣告9月21日設計9月25日制作9月27日安裝b贈品4見操作說明c道具5見操作說明d其它6分店店長召開國慶促銷會議，安排好具體事宜，細節(jié)見操作說明。9月27日7分店各部門主管在店長領導下，安排好本部門的工作，有關細節(jié)