中國調(diào)味品協(xié)會(huì)經(jīng)銷商分會(huì)通訊

1、蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁

2、莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆

3、薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃

4、葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇

5、螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁

6、蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅

7、蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀

8、薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄

9、荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁

10、蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞

11、蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿

12、蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄

13、蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈

14、莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂

15、蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿

16、蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃

17、芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈

18、薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)

19、莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆

20、蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁

21、蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅

22、蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂

23、薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆

24、莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀

25、蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀蚆蝕肂肅薂蠆膄荿蒈蚈襖膁莄蚈羆莇螞蚇聿膀薈螆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膁蒆袃袂莆莂羂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞 中國調(diào)味品協(xié)會(huì)經(jīng)銷商分會(huì)通訊2008年第2期（總第8期）中國調(diào)味品協(xié)會(huì)經(jīng)銷商分會(huì)秘書處編 2008

26、年3月15日熱點(diǎn)關(guān)注cfe2008初期招展火爆 贊助區(qū)展位銷售告罄（） 問題研究中國食品渠道新財(cái)富經(jīng)銷商，通過推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革賺大錢（）廠家vs經(jīng)銷商 痛并快樂著佟鐵兵（）調(diào)味品經(jīng)銷商的6個(gè)轉(zhuǎn)型思路（）商會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)味品經(jīng)銷商區(qū)域整合和突圍中國調(diào)味品經(jīng)銷商會(huì)2008年第一季度工作會(huì)在廣州召開 （）總結(jié)報(bào)道中國調(diào)味品經(jīng)銷商會(huì)2008年度第一次工作會(huì)會(huì)議紀(jì)要（）會(huì)長(zhǎng)專欄白燕會(huì)長(zhǎng)出席“2008太太樂通路奧運(yùn)大獎(jiǎng)賽暨首屆經(jīng)銷商聯(lián)盟論壇”啟動(dòng)儀式（） 市場(chǎng)調(diào)查高檔雞精產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大（）域外傳真意大利的強(qiáng)勁需求，促進(jìn)中國番茄醬出口（）墨西哥：已產(chǎn)食糖277.79萬噸（）調(diào)味品小常識(shí)清徐老陳醋（）會(huì)員信箱（）熱點(diǎn)

27、關(guān)注cfe2008初期招展火爆 贊助區(qū)展位銷售告罄 近日，從2008中國國際調(diào)味品及食品配料博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱cfe2008）組委會(huì)了解到，節(jié)后近半個(gè)月的時(shí)間，無論是標(biāo)展還是光地展位銷售都呈現(xiàn)全面開花的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，特別是贊助商單位的征集更為火爆，20家征召名額已經(jīng)告罄，主辦方應(yīng)廣大企業(yè)的邀請(qǐng)考慮新增展示區(qū)域，特在二層開辟新的贊助區(qū)和光地展位，據(jù)主辦方負(fù)責(zé)人介紹，08年的展會(huì)銷售呈現(xiàn)以下三個(gè)方面的特點(diǎn)，一是各類型參展企業(yè)提前定展明顯增多，特別是包裝、機(jī)械企業(yè)定展踴躍，如行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)上海邁威、淞川遠(yuǎn)億、味華、金甌、義龍、瑞達(dá)等在去年參展基礎(chǔ)上都擴(kuò)大參展面積；二是行業(yè)知名企業(yè)均希望借助這一專業(yè)平臺(tái)提升企業(yè)

28、品牌形象和產(chǎn)品檔次，在贊助區(qū)好的位置爭(zhēng)奪上尤為激烈；三是展會(huì)特別贊助單位、晚宴、經(jīng)銷商酒會(huì)冠名權(quán)的爭(zhēng)奪更為白熱化，每項(xiàng)都有34家企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，主辦方一方面會(huì)根據(jù)優(yōu)先申請(qǐng)的原則，另一方面也會(huì)從展會(huì)的專業(yè)化、品牌化的角度出發(fā)選擇更適合展會(huì)和企業(yè)的冠名方。負(fù)責(zé)人還表示將會(huì)想盡一切辦法確保和協(xié)調(diào)好企業(yè)參展和展位宣傳，同時(shí)也提醒各企業(yè)欲報(bào)從速。問題研究中國食品渠道新財(cái)富經(jīng)銷商，通過推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革賺大錢“經(jīng)銷商如何賺錢”是經(jīng)銷商朋友一直關(guān)心的“老問題”?，F(xiàn)在一個(gè)有企圖心的經(jīng)銷商更關(guān)心的話題則是：“經(jīng)銷商如何賺大錢”？ 什么能讓經(jīng)銷商賺大錢？要談“經(jīng)銷商賺錢”的話題，很多經(jīng)銷商都有興趣，但又有些不以為然?！澳?/p>

29、以為賺錢很容易嗎？”“賺錢還不是靠?jī)蓷l腿跑出來的嗎？”“經(jīng)銷商賺錢，還不是靠產(chǎn)品代理賺錢嗎？”“要賺大錢，不就是做名牌產(chǎn)品代理嗎？”“要賺大錢，搞個(gè)買斷產(chǎn)品??！”以上這些就是很多經(jīng)銷商目前已經(jīng)有的一些想法和做法。這些方法，究竟能不能幫助經(jīng)銷商賺到大錢呢？能賺錢，但不一定能賺大錢！原因很簡(jiǎn)單：用傳統(tǒng)方式賺錢，發(fā)不了大財(cái)！我們看到很多經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)模式十分簡(jiǎn)單，一點(diǎn)也不復(fù)雜，通常只有兩種：一、新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式。在這種模式下，經(jīng)銷商不斷找新產(chǎn)品，不斷找市場(chǎng)新熱點(diǎn)，但往往找到后，做不過“兩年”。這是什么原因呢？因?yàn)榻?jīng)銷商不是產(chǎn)品的所有者，產(chǎn)品是企業(yè)的，沒有控制權(quán)。一個(gè)產(chǎn)品做起來以后，往往企業(yè)很快就會(huì)準(zhǔn)備分

30、拆經(jīng)銷權(quán)。這是經(jīng)銷商無法掌控的。二、低價(jià)經(jīng)營(yíng)模式。在這種模式下，經(jīng)銷商通過主動(dòng)或被動(dòng)降價(jià)，贏得短期銷量激增。其實(shí)對(duì)主動(dòng)降價(jià)者來說，優(yōu)勢(shì)有時(shí)只有幾個(gè)月甚至更短。更重要的是這種經(jīng)營(yíng)模式并不受單獨(dú)經(jīng)銷商個(gè)體的控制，往往是整個(gè)行業(yè)降價(jià)壓力導(dǎo)致經(jīng)銷商們不得不承受這樣的結(jié)果。所以從經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)循環(huán)看，你就常常能看到：經(jīng)銷商找到一個(gè)新產(chǎn)品，然后各種各樣的促銷，隨后不斷降價(jià)，等過了一段時(shí)間降到了一定程度后，經(jīng)銷商們開始不賺錢了，消費(fèi)者開始不信任了，結(jié)果產(chǎn)品“死”了，最后只好換新產(chǎn)品。為什么經(jīng)銷商越來越累？因?yàn)楫a(chǎn)品的壽命越來越短。老換產(chǎn)品能不累嗎？光溝通就麻煩死你！更何況在更換產(chǎn)品的時(shí)候，往往又有很大的風(fēng)險(xiǎn)。謹(jǐn)

31、慎吧，會(huì)錯(cuò)過機(jī)會(huì)，大膽吧，會(huì)血本無歸。可是最關(guān)鍵的是不找新產(chǎn)品，經(jīng)銷商就找不到自己的利潤(rùn)來源。這才是經(jīng)銷商們的最大痛苦。那什么手段才能讓經(jīng)銷商賺大錢，才能讓經(jīng)銷商擺脫這種“掙扎”呢？改善或改變模式，即通過改善或者改變傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式！其實(shí)，買斷之所以成為一條路，就是經(jīng)銷商想通過買斷品牌經(jīng)營(yíng)的手段來減緩新產(chǎn)品的推出速度，從而最大程度地在老產(chǎn)品身上賺足利潤(rùn)。這是賺錢的“延長(zhǎng)”之路。這樣做能賺大錢，但是投入也不小，時(shí)間也比較長(zhǎng)。如金六福前后投入了數(shù)十億元。 另外，物流配送商也是一條路，因?yàn)椤斑@游戲俺不玩了”。這是一種模式改變。通過物流中心的集中配送功能和物流信息化，物流配送商向企業(yè)提供一種服務(wù)功能，通過

32、有效計(jì)算成本，物流配送商能夠穩(wěn)定獲得利潤(rùn)，而增加“包裝”、“分揀”、“貼標(biāo)”、“灌裝”、“結(jié)算”等功能，他們還能有效增加利潤(rùn)，如上海的“海煙”，做到了年?duì)I業(yè)額上百億。剩下的出路，在傳統(tǒng)思維下，似乎并不理想：向上買廠？向下建終端？真正成功的經(jīng)銷商沒幾個(gè)。其實(shí)經(jīng)銷商們，你們需要換個(gè)角度看世界！你們的天地，實(shí)際上很廣。對(duì)于食品行業(yè)來說，目前已經(jīng)有的共識(shí)是：絕大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)供大于求，制造商盈利能力不斷下降。面對(duì)這樣的局面，誰能左右產(chǎn)業(yè)方向、誰能引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)變革，誰就能賺大錢！產(chǎn)業(yè)變革中，如何賺大錢？供大于求和制造商盈利能力的不斷下降告訴我們：影響未來食品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和推動(dòng)力量主要集中在市場(chǎng)層面。而市場(chǎng)是由制

33、造商和渠道成員參與并組成的。隨著制造商經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化，加上自身生存與相互競(jìng)爭(zhēng)的壓力，市場(chǎng)層面的主角已經(jīng)逐漸從制造商轉(zhuǎn)移到渠道，渠道成員在自身不斷壯大的同時(shí)，必將成為引發(fā)并推動(dòng)所在行業(yè)變革的巨大力量。在這里，國美（家電零售企業(yè)）和九州通（藥品批發(fā)企業(yè)）是最好的例子。前者通過家電賣場(chǎng)的建設(shè)，2005年已經(jīng)成為年銷售額500億元的巨大航母，而1999年它才剛踏出北京。后者通過在醫(yī)藥產(chǎn)品領(lǐng)域“快批”的經(jīng)營(yíng)模式，2005年已經(jīng)成為年銷售額110億元的藥品流通行業(yè)的銷售冠軍，而1999年它才剛成立。一個(gè)是零售企業(yè)，一個(gè)是批發(fā)企業(yè)，他們憑什么發(fā)展得如此之快？因?yàn)樗麄兺苿?dòng)了產(chǎn)業(yè)變革。因?yàn)閲劳苿?dòng)了

34、家電行業(yè)的平價(jià)風(fēng)暴和引導(dǎo)了部分家電產(chǎn)品的潮流及走向！因?yàn)榫胖萃ㄍ苿?dòng)的農(nóng)村普藥的降價(jià)和平價(jià)大藥房的“發(fā)芽”！所以他們的付出有巨大的回報(bào)！所以對(duì)于快速消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)鏈而言，產(chǎn)業(yè)變革的力量無疑有相當(dāng)大的爆發(fā)力。誰能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革，誰就能賺大錢。在這里，具體的方向主要有三個(gè)：1.推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新通常包括二種方式：一種是形式創(chuàng)新，如包裝、容量、規(guī)格等；另一種是內(nèi)容創(chuàng)新，如口味、品種等。2.加速成本降低方便面制造商的利潤(rùn)已經(jīng)計(jì)算到每包幾厘錢，啤酒行業(yè)制造商已經(jīng)從每瓶幾分錢爭(zhēng)利潤(rùn)食品行業(yè)制造商的虧損額度及比例在不斷加大。那經(jīng)銷商在這個(gè)過程中，能起到怎樣的作用呢？第一，分銷成本的降低。對(duì)于食品行業(yè)來說，銷售成本

35、的上升已經(jīng)成為眾多廠家頭等也是頭疼的大事。最近幾年的事實(shí)證明，食品廠家自建渠道或者直接分銷是行不通的，“分銷、物流、結(jié)算”這三座大山是快速消費(fèi)品企業(yè)越來越難以靠自身力量可以跨越的，低值快銷品更是如此。所以，最近很多食品廠家在經(jīng)歷了“決戰(zhàn)終端”的人海戰(zhàn)熱潮之后，開始冷靜地重新思考渠道模式的問題。第二，市場(chǎng)管理費(fèi)用。不可否認(rèn)的是，廠家營(yíng)銷人員的專業(yè)能力普遍高于渠道成員，尤其是經(jīng)銷商；但另外一個(gè)不能否認(rèn)的事實(shí)是，渠道成員的執(zhí)行能力要普遍高于廠家人員，而且更加關(guān)鍵的是從市場(chǎng)管理的執(zhí)行成本上看，廠家要比商家高出很多，僅僅人力成本就相差巨大。道理明擺著：讓渠道中“肯干”的人更加“會(huì)干”，要比讓廠家“會(huì)干”

36、的人更加“肯干”更容易做到。3.促進(jìn)品牌集中最近幾年食品行業(yè)不同程度地進(jìn)行著制造業(yè)的整合，如啤酒廠家從2002年的1000多家整合成現(xiàn)在的400多家，乳業(yè)從3000多家到現(xiàn)在的1500多家。制造業(yè)整合的最終目的是通過品牌集中擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模從而提高盈利水平和能力，但是從這個(gè)意義上講，制造業(yè)的整合目的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到很多行業(yè)廠家數(shù)量在減少，但是品牌并沒有減少，盈利能力并沒有產(chǎn)生本質(zhì)上的改變，其中最重要的原因之一是渠道難以整合。渠道無法整合，作為管理和區(qū)隔市場(chǎng)的工具產(chǎn)品和品牌的規(guī)模經(jīng)營(yíng)就無從談起。而作為渠道的重要成員經(jīng)銷商，正是渠道整合過程中，最重要的發(fā)起者或參與者。因?yàn)橛伤麄儼l(fā)起的渠道整合，遠(yuǎn)比企業(yè)更

37、容易完成。原因很簡(jiǎn)單，他們的利益相近，模式相近，管理手段相近，一旦一個(gè)成熟的模式導(dǎo)入，可以迅速引起聚合效應(yīng)。誰能在產(chǎn)業(yè)變革中賺大錢？正人先正己，經(jīng)銷商要想在產(chǎn)業(yè)變革中賺大錢，打鐵先要自身硬。對(duì)于經(jīng)銷商來說，有兩個(gè)功課是必須的：一是企業(yè)化變革?，F(xiàn)代化的企業(yè)體制、嚴(yán)密有效的組織機(jī)構(gòu)、人才的聚積、有效的人員管理和市場(chǎng)管理手段、知識(shí)的更新企業(yè)化管理的能力決定了經(jīng)銷商擴(kuò)張的能力。二是品牌化變革。長(zhǎng)期以來，品牌似乎是制造商的專有名詞，與渠道無關(guān)。但是當(dāng)渠道越來越成為企業(yè)的戰(zhàn)略資源時(shí)，企業(yè)開始關(guān)注并越來越關(guān)心：渠道占有率、渠道忠誠度等渠道指標(biāo)。但經(jīng)銷商很少面對(duì)一家企業(yè)的，如何在更多企業(yè)的老總面前，腰桿更直，

38、“便宜”占得更多，就需要建設(shè)自己的渠道品牌。更何況終端和消費(fèi)者，越來越關(guān)注消費(fèi)體驗(yàn)、購買服務(wù)等價(jià)值。經(jīng)銷商自己的公司品牌決定了經(jīng)銷商的要價(jià)能力和利潤(rùn)空間。光做好“內(nèi)功”，依然不足以讓經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)變革中賺到大錢！因?yàn)樵鹊膫鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)模式還沒能改變。所以想在產(chǎn)業(yè)變革中賺到大錢，還要再進(jìn)兩步：一是專業(yè)化變革。所謂專業(yè)化，即在某領(lǐng)域成為專家。對(duì)于經(jīng)銷商來說，專業(yè)化的最大作用是形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終的目的是在該領(lǐng)域、該區(qū)域成為行業(yè)老大。行業(yè)老大才能賺大錢！二是整合化變革。收購、兼并、重組等發(fā)生在制造業(yè)的整合行為，已經(jīng)開始在渠道環(huán)節(jié)發(fā)生。在這個(gè)過程中，參與其中的經(jīng)銷商無疑能賺大錢。最直白的利益在于聯(lián)合采購后與

39、廠家談判能力的加強(qiáng)，從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)看，這種整合能集中力量消滅不同地區(qū)的對(duì)手；從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益看，這能造就區(qū)域內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)袖；從潛在利益看，這能贏得資本青睞，被收購增值或上市增值也并非遙不可及，10倍以上的資本增值也并非天方夜譚。在未來510年里，可以預(yù)計(jì)的是：大型經(jīng)銷商將不斷涌現(xiàn)。這將促進(jìn)渠道資源逐步整合集中，從而突破區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，促進(jìn)產(chǎn)品大規(guī)模流通和銷售，從而降低市場(chǎng)的流通成本。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)業(yè)變革必將發(fā)生。產(chǎn)業(yè)變革的環(huán)境下，大經(jīng)銷商也必將涌現(xiàn)。若干年以后，中國也會(huì)有自己的“三菱商社”（日本的大型經(jīng)銷商，2005年?duì)I業(yè)額1400億美元）。專業(yè)、規(guī)模、投資、整合我們將在這些關(guān)鍵詞不斷涌現(xiàn)中，見證中

40、國食品經(jīng)銷商的“雄起”！廠家vs經(jīng)銷商 痛并快樂著 佟鐵兵企業(yè)的最終目的都是要獲利，這一點(diǎn)大多數(shù)企業(yè)可以說都是一樣的，在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的過程中，在現(xiàn)有市場(chǎng)階段大部分企業(yè)還不能做到完全直營(yíng)來銷售自己的產(chǎn)品，經(jīng)銷商便扮演著重要的角色。企業(yè)需要推廣銷售自己的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)最大化的銷量；經(jīng)銷商需要代理企業(yè)的產(chǎn)品獲得利潤(rùn)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。可是，在實(shí)際的運(yùn)做中，并不是每首廠商戀曲都能留下美好的回憶，兩者關(guān)系總是布滿荊棘，充滿坎坷，甚至反目。經(jīng)過短暫的蜜月期后，問題接踵而來，廠家煩惱，經(jīng)銷商不滿。而市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)卻讓彼此欲罷不能，有時(shí)還須面對(duì)。所以研究探討廠商的關(guān)系甚為重要。企業(yè)的產(chǎn)品需要很好的推廣銷售，借助經(jīng)銷商利

41、大于弊；而經(jīng)銷商又要通過代理推廣廠家的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)盈利，本來二者應(yīng)是一拍即合，但為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的矛盾呢？1廠家從自身的產(chǎn)品推廣銷售和整體市場(chǎng)角度出發(fā)，不可能對(duì)所有經(jīng)銷商都考慮得面面俱到；2經(jīng)銷商也是以盈為目的，一旦有暫時(shí)不賺錢或獲利小的情況，便可能對(duì)代理的產(chǎn)品失去經(jīng)營(yíng)信心，對(duì)廠家配合度忠誠度下降，從而導(dǎo)致彼此合作出現(xiàn)裂痕甚至矛盾；3部分業(yè)務(wù)人員素質(zhì)偏低，急功近利，為完成任務(wù)不擇手段，傷害了經(jīng)銷商。如某業(yè)務(wù)人員得知要調(diào)走，便強(qiáng)制經(jīng)銷商進(jìn)了很多很多的貨，至于如何消化便和他不相干了，導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)廠家頗有怨言；4很多廠家的產(chǎn)品品種很多，有暢銷的也有不暢銷的，在代理權(quán)分配上，不能讓經(jīng)銷商滿意；5部分廠家

42、在開發(fā)市場(chǎng)階段，對(duì)經(jīng)銷商許下很多承諾，可是市場(chǎng)運(yùn)做成熟后，不能兌現(xiàn)諾言，導(dǎo)致經(jīng)銷商不滿；6經(jīng)銷商一般同時(shí)代理多家的多個(gè)產(chǎn)品，對(duì)某一產(chǎn)品不可能做到全力投入，此時(shí)，廠家便產(chǎn)生不滿，怪其配合不夠，導(dǎo)致關(guān)系惡化。凡此種種，不勝枚舉。真是舍不掉，理不清?？墒鞘袌?chǎng)還要做，經(jīng)銷商還需要企業(yè)的產(chǎn)品，那么，如何把握，把這一難題處理好呢？1企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)，務(wù)必慎重，多了解，多考察，對(duì)其方方面面都要了解透徹，如人品，資金，經(jīng)營(yíng)理念等等，做到擇優(yōu)選擇；2廠家要從“大市場(chǎng)”和全局的角度，切實(shí)維護(hù)經(jīng)銷商正當(dāng)合理的利益；承諾的東西只要合理就要如期兌現(xiàn)；3經(jīng)銷商要依據(jù)自己的實(shí)力適當(dāng)發(fā)展，合作了就要配合廠家的市場(chǎng)運(yùn)做，不為

43、一時(shí)的利潤(rùn)低而自斷“財(cái)路”，要知道只有產(chǎn)品銷售得好，雙方才有利益；4廠家和經(jīng)銷商要以業(yè)務(wù)人員為紐帶，多對(duì)話，少對(duì)抗，提高配合能力以實(shí)現(xiàn)共贏；5廠家有責(zé)任提高業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)，完善制約機(jī)制，對(duì)經(jīng)銷商的管理要理性，要顧全大局；6以“培訓(xùn)，聯(lián)誼，座談會(huì)”為內(nèi)容，多角度，多側(cè)面實(shí)現(xiàn)雙方良好溝通，增進(jìn)彼此了解，強(qiáng)化忠誠度，實(shí)現(xiàn)共贏?？傊?，只要彼此拿出誠意，同舟共濟(jì)，每首廠商戀曲都可能給我們留下美好的回憶，讓彼此少一些傷痛，多一些快樂！調(diào)味品經(jīng)銷商的6個(gè)轉(zhuǎn)型思路第一思路：主動(dòng)營(yíng)銷 調(diào)味品經(jīng)銷商希望通過企業(yè)來推動(dòng)銷售，這是一個(gè)被動(dòng)的過程；而我們多數(shù)的調(diào)味品經(jīng)銷商忽視了市場(chǎng)不僅僅需要推動(dòng)，更需要拉動(dòng)。這就需要經(jīng)

44、銷商主動(dòng)出擊，主動(dòng)營(yíng)銷。 主動(dòng)，是一種心態(tài)，一種理念。 第二思路：伙伴營(yíng)銷 伙伴關(guān)系是由交易型關(guān)系向戰(zhàn)略伙伴型關(guān)系的轉(zhuǎn)變和延伸。另外，調(diào)味品經(jīng)銷商和下游網(wǎng)點(diǎn)的渠道伙伴關(guān)系的實(shí)施基礎(chǔ)由原來的以交易為中心，變?yōu)橐允袌?chǎng)建設(shè)為中心。 第三思路：深度營(yíng)銷 深度營(yíng)銷是通過有組織的努力，掌控終端，提升客戶關(guān)系價(jià)值，滾動(dòng)式培育與開發(fā)市場(chǎng)，取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 企業(yè)的深度營(yíng)銷應(yīng)關(guān)注三個(gè)轉(zhuǎn)變：由簡(jiǎn)單交易關(guān)系(短期行為)轉(zhuǎn)化為做市場(chǎng)維持、深化、發(fā)展關(guān)系；由粗放式擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕴岣摺皢萎a(chǎn)”為目標(biāo)的精耕細(xì)作；由單槍匹馬的業(yè)余選手轉(zhuǎn)化為行家里手的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)。 賣產(chǎn)品：利用自己的渠道、社會(huì)關(guān)系、市場(chǎng)掌控能力來為廠家提供產(chǎn)品

45、轉(zhuǎn)包服務(wù)； 賣市場(chǎng)：掌控市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，才有發(fā)言權(quán)，經(jīng)銷商可以代理進(jìn)行開發(fā)網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品鋪市、產(chǎn)品招商工作； 賣方案：依靠自己在當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)，來代理廠家促銷活動(dòng)、商業(yè)談判、公關(guān)傳播等，成立專門的策劃服務(wù)部門； 賣信息：搜集情報(bào)、提供信息等； 賣物流：利用自身配送能力為上下游客戶服務(wù)等。 第四思路：區(qū)域?yàn)橥?調(diào)味品經(jīng)銷商可以把自己的資源（客戶、渠道網(wǎng)絡(luò)、信譽(yù)、資金、政府及公共部門關(guān)系等等）集中于某一個(gè)區(qū)域，或者集中精力成為某一類渠道上“經(jīng)銷大戶”，在局部資源的壟斷上，設(shè)置制造商不可逾越的天塹。 目前，這種經(jīng)銷商已經(jīng)為數(shù)不少了，他們雖然不夠強(qiáng)大，但是很精壯、專注，如近來市場(chǎng)出現(xiàn)的餐飲經(jīng)銷商、夜場(chǎng)經(jīng)銷

46、商、酒店經(jīng)銷商等等。 第五思路：品類霸主 調(diào)味品經(jīng)銷商可以在某個(gè)品類，在這個(gè)產(chǎn)品、甚至在某個(gè)產(chǎn)品的型號(hào)上爭(zhēng)取擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特資源，使自己能夠在這個(gè)方面成為市場(chǎng)統(tǒng)領(lǐng)者。 品類經(jīng)銷商往往不是代理或經(jīng)銷廠家的所有品項(xiàng)，而是有針對(duì)性地挑選一些適合市場(chǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)品品項(xiàng)，使產(chǎn)品具有較強(qiáng)的目的性、時(shí)效性。品類經(jīng)銷商往往銷售區(qū)域較大，更多地“占有”鄰近的一些區(qū)域市場(chǎng)，通過擴(kuò)大自己的地盤，獲取更大的發(fā)展空間。 第六思路：自建品牌 在營(yíng)銷界里有一句話：欲創(chuàng)品牌，先做經(jīng)銷商。這恰恰印證了經(jīng)銷商自創(chuàng)品牌的優(yōu)勢(shì)。調(diào)味品經(jīng)銷商演變成為制造商的方式：借助廠家融資時(shí)機(jī)，成為廠家的股東之一；獨(dú)資或合資建廠。 總之，調(diào)味品經(jīng)銷商

47、的路是“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”，不同的經(jīng)銷商可以根據(jù)自己所處的階段和發(fā)展的需要，選擇適合自己的轉(zhuǎn)型思路。 商會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)味品經(jīng)銷商區(qū)域整合和突圍中國調(diào)味品經(jīng)銷商會(huì)2008年第一季度工作會(huì)在廣州召開 2008年1月16日至18日，中國調(diào)味品經(jīng)銷商會(huì)2008年第一季度工作會(huì)在廣州召開，本次會(huì)議由商會(huì)秘書處組織，廣州渝龍工貿(mào)有限公司承辦，商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)大連大雷物流貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉大雷、商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)廣州渝龍工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)俞武勝、商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)溫州市新紀(jì)元食品有限公司總經(jīng)理馬旭忠、商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)浙江祥龍食品有限公司總經(jīng)理林杰、商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)青島永生調(diào)料有限公司總經(jīng)理趙青、商會(huì)副秘長(zhǎng)賈名友等參加了本次會(huì)議。經(jīng)過十多年的高

48、速發(fā)展，調(diào)味品行業(yè)進(jìn)入了大調(diào)整、大分化、大轉(zhuǎn)折時(shí)期，企業(yè)普遍面臨著成本升高、利潤(rùn)下降、人員波動(dòng)、管理和營(yíng)銷升級(jí)的問題，如何在產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代中求得發(fā)展壯大，成為與會(huì)企業(yè)家關(guān)心的熱點(diǎn)問題。會(huì)議重點(diǎn)探討了在商會(huì)的組織和支持下，聯(lián)合各地大型經(jīng)銷商企業(yè)，通過市場(chǎng)化手段組建區(qū)域經(jīng)銷聯(lián)盟，進(jìn)行區(qū)域渠道資源整合的設(shè)想，并取得了初步進(jìn)展。與會(huì)人員并對(duì)加強(qiáng)商會(huì)的號(hào)召力和凝聚力，擴(kuò)大商會(huì)的影響，積極拓展會(huì)會(huì)員，增強(qiáng)商會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，以多種形式組織廠商溝通，提升調(diào)味品生產(chǎn)和流通領(lǐng)域的合作效率提出了許多有益建議。會(huì)議決定，今后將每季度至少召開一次商會(huì)工作會(huì)，初期以副會(huì)長(zhǎng)單位為主，輪流在全國各地舉辦，并歡迎廣大感興趣的調(diào)味品生

49、產(chǎn)和流通企業(yè)參與，共同探討中國調(diào)味行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題。會(huì)議期間考察了廣州渝龍工貿(mào)有限公司，聽取了渝龍公司管理層的工作匯報(bào)，渝龍公司規(guī)范化的管理，良好的企業(yè)形象，激情的管理團(tuán)隊(duì)和獨(dú)特的“六心”企業(yè)文化給我們留下了深刻印象。最后，中國調(diào)味品經(jīng)銷商會(huì)衷心感謝商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、廣州渝龍工貿(mào)有限公司對(duì)本次會(huì)議的大力支持和幫助！總結(jié)報(bào)道中國調(diào)味品經(jīng)銷商會(huì)2008年度第一次工作會(huì)會(huì)議紀(jì)要時(shí)間：2008年1月16日至18日地點(diǎn)：廣州渝工貿(mào)有限公司參會(huì)人員：商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)大連大雷物流貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 劉大雷商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)廣州渝龍工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng) 俞武勝商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)溫州市新紀(jì)元食品有限公司總經(jīng)理 馬旭忠商會(huì)副會(huì)

50、長(zhǎng)浙江祥龍食品有限公司總經(jīng)理 林杰商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)青島永生調(diào)料有限公司總經(jīng)理 趙青商會(huì)副秘書長(zhǎng)、中國調(diào)味品協(xié)會(huì)會(huì)展部主任 賈名友會(huì)議主題：1、 研討組建全國經(jīng)銷商聯(lián)盟的可行性，促進(jìn)調(diào)味品專業(yè)經(jīng)銷商的渠道整合；2、 加強(qiáng)商會(huì)內(nèi)部溝通和協(xié)調(diào)，確定商會(huì)例會(huì)工作會(huì)議制度；會(huì)議決議： 1、研討了由廣州渝龍公司起草的組建全國調(diào)味品經(jīng)銷商聯(lián)盟藍(lán)海聯(lián)盟建議書，認(rèn)可建議書的主要思路，在商會(huì)的主導(dǎo)下加強(qiáng)全國調(diào)味品流通渠道的整合，提升經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)，逐步擴(kuò)大聯(lián)盟的影響。2、加強(qiáng)商會(huì)的對(duì)外宣傳，積極發(fā)展和壯大商會(huì)會(huì)員，開展多種形式的活動(dòng)，增強(qiáng)商會(huì)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。3、確定商會(huì)例行工作會(huì)議制度，每季度召開一次工作會(huì)，初期

51、以商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)為主，輪流在全國各地舉辦，歡迎全國感興趣的生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)積極參與。4、2008年第二季度工作會(huì)議定于4月10日至15期間，在溫州舉辦，由溫州新紀(jì)元食品有限公司具體負(fù)責(zé)，商會(huì)秘書處協(xié)助。5、全國春季糖酒會(huì)期間在成都召開全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，由商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)林杰和副秘書長(zhǎng)賈名友配合辦理。 中國調(diào)味品經(jīng)銷商會(huì)秘書處 二八年一月二十二日會(huì)長(zhǎng)專欄白燕會(huì)長(zhǎng)出席“2008太太樂通路奧運(yùn)大獎(jiǎng)賽暨首屆經(jīng)銷商聯(lián)盟論壇”啟動(dòng)儀式據(jù)悉，“2008太太樂通路奧運(yùn)大獎(jiǎng)賽暨首屆經(jīng)銷商聯(lián)盟論壇”啟動(dòng)儀式于2008年1月18日在上海隆重舉行。中國調(diào)味品經(jīng)銷商會(huì)會(huì)長(zhǎng)白燕女士應(yīng)邀出席此次活動(dòng)并為啟動(dòng)儀式揭幕及發(fā)表致辭。參加

52、活動(dòng)的還有來自太太樂公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門部長(zhǎng)、各營(yíng)銷公司總經(jīng)理及經(jīng)銷商代表。在啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)，中國調(diào)味品經(jīng)銷商商會(huì)長(zhǎng)白燕女士代表中國調(diào)味品經(jīng)銷商會(huì)對(duì)“2008太太樂通路奧運(yùn)大獎(jiǎng)賽暨首屆經(jīng)銷商聯(lián)盟論壇”的正式啟動(dòng)表示衷心的祝賀。同時(shí)，白會(huì)長(zhǎng)表示希望以此次活動(dòng)為契機(jī)，加強(qiáng)商會(huì)與品牌企業(yè)及專業(yè)經(jīng)銷商的合作，在2008年繼續(xù)發(fā)揮商會(huì)的力量，為廣大調(diào)味品企業(yè)與專業(yè)經(jīng)銷商服務(wù)，一道開創(chuàng)中國調(diào)味品營(yíng)銷的美好明天！最后，大家還對(duì)2008經(jīng)銷商聯(lián)盟論壇及奧運(yùn)大獎(jiǎng)賽項(xiàng)目工作提出了期望、建議及對(duì)論壇發(fā)展美好前景的展望。市場(chǎng)調(diào)查高檔雞精產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大從目前市場(chǎng)銷售情況來看，我國的消費(fèi)者主要食用味精的趨勢(shì)在下降，雞

53、精在調(diào)味品市場(chǎng)中所占的份額在不斷增長(zhǎng)，且主要消費(fèi)客戶在飯店、酒樓，越高檔的餐飲場(chǎng)所消費(fèi)的雞精檔次越高，進(jìn)入家庭和食品加工領(lǐng)域的數(shù)量還很少。雞精作為一種高級(jí)復(fù)合調(diào)味品，因其天然美味、富含營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)、無副作用，將會(huì)被越來越多的消費(fèi)者所接受。我國擁有十多億人口，這是一個(gè)非常龐大的潛力消費(fèi)市場(chǎng)。很多國外公司以重金收購中國的調(diào)味品牌，正是看中了我國廣闊的雞精等高級(jí)復(fù)合調(diào)味品快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的消費(fèi)市場(chǎng)。 2004年，據(jù)中國調(diào)味品協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國、日本、瑞士、韓國等歐美及亞洲發(fā)達(dá)國家和中國香港，雞精和味精的消費(fèi)比例為85%比15%，食用雞精者占絕大多數(shù)。但中國大陸雞精和味精的消費(fèi)比例為10%比90%。 雞精是

54、一種高級(jí)復(fù)合增味增鮮調(diào)味品。它除了含有純雞肉粉、蛋黃粉，又添加了蛋白質(zhì)、呈味核苷酸，還有一定比例的精鹽和雞油等。所以，除了味道更鮮外，它也更富有營(yíng)養(yǎng)。雞精以其特有的風(fēng)味和純正的鮮味，又富有營(yíng)養(yǎng)，目前銷量很大。 隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)食品風(fēng)味化的要求越來越高，烹飪上已不局限于鹽、糖、醬、醋、姜、蔥、蒜等傳統(tǒng)調(diào)味原料，家庭使用既要味道好，又要使用方便。近些年來，各種復(fù)合型調(diào)味料如雨后春筍般涌現(xiàn)，消費(fèi)趨勢(shì)和品位也越來越高。 目前雞精的消費(fèi)主要集中在酒店、連鎖餐飲、小吃等飲食及食品生產(chǎn)，所用雞精的檔次與其在餐飲業(yè)中所處的檔次和類別相當(dāng)，鑒于中低檔餐館數(shù)量眾多的原因，中低檔雞精的銷量最大，但是價(jià)

55、格較低；華南主要是煲湯型雞精比較受歡迎，華中主要是炒菜型雞精比較受歡迎，西南主要是火鍋型雞精受歡迎；家用雞精方面除了少數(shù)幾個(gè)大中城市的部分家庭外，絕大多數(shù)的普通家庭并未用上雞精，這是雞精在家用方面增長(zhǎng)較慢的原因。而且，由于雞精鮮度、滋味遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前幾代調(diào)味品，吃過的人往往都會(huì)成為回頭客，這也是高檔次雞精不斷被消費(fèi)者認(rèn)同，銷量逐年上升的主要原因。 可見，高檔雞精是一個(gè)成熟而又具有相當(dāng)大潛力的消費(fèi)需求市場(chǎng)。 來源：食品伙伴網(wǎng)域外傳真意大利的強(qiáng)勁需求，促進(jìn)中國番茄醬出口盡管中國番茄的主產(chǎn)區(qū)內(nèi)蒙,因病害和氣候不好,使本產(chǎn)季的產(chǎn)量有減少,但中國在今年頭3個(gè)季度里仍然提升了番茄醬的出口量。中國的番茄醬，經(jīng)過去年出口的下降和其它幾個(gè)產(chǎn)區(qū)番茄產(chǎn)量的減少之后，今年1-9月出口增加了25%，達(dá)512190噸，創(chuàng)了歷史新高。意大利對(duì)中國的番茄醬進(jìn)行重新包裝。意大利今年番茄的收成略少，共計(jì)410萬噸，于是從中國進(jìn)口了番茄醬達(dá)一倍以上，共75410噸，使